CRM-prosessit, myyntiputki ja aktiviteetit
Järjestä prosessisi menestystä varten
Et tehingud läbi müügilehtri juhtida, peab suhtlus klientidega olema lihtne ja selge. Selle keskmeks on müügitoru, mis katab sinu klienditeekonna kõik etapid. Samm-sammult peegeldab müügitoru kogu protsessi, müügivihjest tehingu sulgemiseni. Ideaaljuhul tahaksid, et sinu CRM-protsess kataks sinu strateegiaid ja tegevusi ning lisaks neisse CRMist pärinevaid kliendiandmeid. Hästi hallatud müügitoru võimaldab sul kõiki tehinguid hõlpsasti jälgida, edasi viia ja analüüsida. See peaks andma sulle ka ülevaate sinu CRM-protsessi tõhususest.
Pipedrive'i visuaalne müügitoru pole mitte üksnes lihtsasti hoomatav, vaid sisaldab ka mitmeid tööriistu ja funktsioone, nagu eesmärkide seadmine, tegevuste jälgimine, ülevaated ja aruanded – need kõik aitavad sul oma protsessid täiuslikuks lihvida.
Täysi käyttöoikeus. Luottokorttia ei tarvita.
4.5/5
4.3/5
4.3/5
4.8/5
4.5/5
4.5/5
CRM-prosessit, myyntiputki ja aktiviteettiominaisuudet
OHJELMISTON OMINAISUUS
Myyntiputken analyysi ja raportit
Oletko koskaan löytänyt itseäsi istumassa tietokoneesi äärellä, tuijottamassa Excel-taulukoita yrittäen selvittää klousausasteesi tai laskien kuinka kauan kaupan voittaminen kestää myyjiltäsi? Myyntiputkesi mittareiden ja CRM-prosessien ymmärtäminen voi auttaa sinua tekemään merkittäviä parannuksia myyntisykliisi, mutta tietojen poiminta voi viedä aikaasi, ja jos se tehdään väärin, se saattaa johtaa huomattaviin tappioihin.
Pipedrive antaa sinulle yleiskatsauksen kolmesta myyntiputken avainalueesta: kauppojen määrä, kauppojen keskimääräinen koko ja arvo sekä klousausaste.
Voit analysoida myyntiputkea vain muutamalla napsautuksella ja käyttää löydöksiäsi vertailuarvoina.
Tuottoennustenäkymä
Tee suunnitelmia luottavaisesti ennustetun myyntituoton kattavan yleiskatsauksen avulla ja tee muutoksia matkan varrella
Tuottoennusteraportit
Luo raportti ennustetuilla tuotoillasi resurssien allokoimiseksi ja menestysstrategioiden laatimiseksi
Tiimiraportit ja -raporttinäkymät
Seuraa tiimisi myyntiaktiviteetteja, kuten sähköposteja, demoja, puheluita tai tapahtumia selvittääksesi heidän voittomallinsa
Useita myyntiputkia
Luo useita myyntiputkia niiden omilla ainutlaatuisilla vaiheilla
OHJELMISTON OMINAISUUS
Myyntiprosessin hallinta
Selkeä ymmärrys asiakkaasi matkasta on ensisijaisen tärkeää myyntiprosessin nopeuttamiseksi. Vaikka sinulla on jo todennäköisesti käsitys myyntimatkasta, sen eri vaiheiden kuvaaminen selkeästi voi tehostaa myyntiprosessiasi.
Pipedrive visuaalistaa CRM-prosessin vaiheet myyntiputkessasi, minkä ansiosta voit nähdä missä vaiheessa prospektisi ovat ja mitä toimia sinun täytyy tehdä siirtääksesi niitä kohti päättämistä. Myyntiputkesi antaa sinulle lisäksi tietoja, joita tarvitset CRM-aktiviteettien suunnittelemiseen, suorituskykysi ennustamiseen ja myyntiongelmien havaitsemiseen hyvissä ajoin.
OHJELMISTON OMINAISUUS
Myyntitiimin hallinta
Jos haluat tavoittaa myyntitavoitteesi, on ensisijaisen tärkeää tietää miten myyntitiimisi suoriutuu tällä hetkellä ja ovatko he suuntaamassa kohti tavoitteensa saavuttamista.
Oikeat tiimin hallinnan työkalut voivat auttaa sinua näkemään kunkin tiimin jäsenen tilanteen vain muutamalla napsautuksella ilman työntekijöiden mikrotason johtamista.
Pipedriven avulla voit jatkaa myyjät eri tiimeihin ja liittää heihin erityisaloja. Voit asettaa tavoitteita yksittäisille myyjille tai kokonaisille tiimeille ja linjata heidät yrityksen KPI-mittareiden kanssa. Myyjiesi tavoitteet auttavat heitä keskittymään, ja raportit, raporttinäkymät ja suodattimet näyttävät sinulle ovatko he oikealle polulla, jolloin voit tarvittaessa tehdä muutoksia.
OHJELMISTON OMINAISUUS
CRM-aktiviteetit ja tavoitteet
Kaikki myynnin parissa työskentelevät tietävät, kuinka helppoa on uppoutua päivittäisiin tehtäviin. Keskittyminen CRM-aktiviteetteihin, joilla on väliä, auttaa sinua siirtämään kauppaasi lähemmäksi päättämistä. Keskittämällä toimesi aktiviteetteihin kauppasi eivät vain istuskele myyntiputkessasi, ja estät niitä joutumasta unohduksiin.
Pipedrive harjoittaa aktiviteetteihin perustuvaa lähestymistapaa myyntiin, mikä pitää myyjät fokusoituneina. Pipedriven myyntiputki paljastaa, missä toimintaa tarvitaan eniten, ja jäsentää käyttäjiensä työpäivän tehtävälistoilla, fokusnäkymillä, muistutuksilla ja muilla toiminnoilla. Liitä mikä tahansa aktiviteetti (puhelu, kokous, sähköposti jne.) kauppaan, henkilöön tai organisaatioon, ja Pipedrive varmistaa, että hoidat sen.
Yksilöiden, tiimien ja yrityksen tavoitteet
Seuraa kuinka lähellä sinä, yrityksesi ja yksittäiset myyjät olette tavoitteidenne saavuttamista mukautettavilla raporttinäkymillä
Työnkulun automatisointi
Automatisoi toistuvia tehtäviä, kuten kauppojen päivittäminen ja sähköpostien lähettäminen ja luo virtaviivainen myyntiprosessi tiimillesi
Kauppojen suoritusraportointi
Näe mitkä asiakkuudet tuottavat eniten tuottoja sekä kuinka monta tilaisuutta myyjäsi voittavat tai menettävät ja miksi
Kontaktien aikajana
Käytä visuaalista kuvausta aktiviteeteistasi yhteyshenkilöiden kanssa ajan myötä seurantaa varten
Liity yli 100 000 yrityksen joukkoon
CRM-prosessit, myyntiputki ja aktiviteettiominaisuudet
CRM-prosessien, myyntiputkien ja aktiviteettien hallintaohjelmiston edut
Pipedrive on suunniteltu:
- Kartoittamaan myyntisyklisi vaiheet
- Keskittymään aktiviteetteihin, jotka edistävät kauppaa kohti päättämistä
- Seuraamaan kaikkia tavoitteitasi
- Havaitsemaan pullonkauloja ja oppimaan voittomalleista
- Estämään kauppoja ja liidejä joutumasta unohduksiin
- Antaa sinulle tarkempia tietoja tiedoistasi
Yli 100 000 yrityksen käyttämä 179 maassa
Prosessien, myyntiputkien ja aktiviteettien usein kysytyt kysymykset
- Mitä on myyntiputken hallinta?
Myyntiputken hallinta on visuaalinen esitys prosptekteistasi, jonka avulla voit seurata ja ohjata potentiaalisia asiakkaita myyntisyklissäsi. Voit käyttää sitä myyntiprosessisi analysoimiseen ja parantamiseen.
- Mitkä ovat myyntiputken vaiheet?
Koska jokainen myyntiprosessi on erilainen, myyntiputken vaiheet vaihtelevat usein yritysten välillä. On kuitenkin muutamia yleisiä vaiheita, mukaan lukien prospektointi ja uusien liidien etsintä, niiden kvalifiointi ja voittaminen.
- Mitä ovat CRM-prosessit?
CRM-prosesseilla tarkoitetaan aktiviteetteja ja strategioita, joita käytetään asiakassuhteiden nurturointiin ja myyntisyklin edistämiseen.
- Mikä on CRM-elinkaari?
CRM-elinkaari sisältää vaiheet, joiden läpi asiakas kulkee alkaen siitä, kun he tulevat tietoisiksi palvelusta tai tuotteesta, päättyen kaupan päättämiseen.
Myy enemmän. Maksa vähemmän. Kokeile ilmaiseksi!
Täysi käyttöoikeus. Luottokorttia ei tarvita.