Aktiviteetit ja tavoitteet

Keskity yksityiskohtiin = päätä enemmän kauppoja

Jos myyntiputkinäkymäsi on päätapahtuma, aktiviteetit edustavat kaikkea, mitä tapahtuu kulissien takana, mukaan lukien esimerkiksi seurantasähköpostit, puhelut ja kokoukset. Myyntiputkesi menestys perustuu huomion kiinnittämiseen yksityiskohtiin. Tarkemmin sanottuna siihen, kuka tekee mitäkin siirtääkseen kauppaa kohti päättämistä.

Ilmainen, helppo ottaa käyttöön, ei vaadi luottokorttia

Älä jätä tilaisuuksia käyttämättä

Aikataulutyökalumme avulla voit liittää aktiviteetteja kauppoihin ja nähdä koko tehtäväluettelosi yhdellä helposti navigoitavalla sivulla, joka synkronoituu Googlen ja Microsoftin kalentereihin. Aktiviteetteja voidaan myös osoittaa tietylle yhteyshenkilölle tai organisaatiolle omien järjestelymieltymystesi mukaisesti. Ja jotta tehtävät pysyisivät aina hallinnassasi, Pipedrive tarjoaa myös kauppojen "pilaantumisen" estävän ominaisuuden, joka korostaa vähemmälle huomiolle jääneitä kauppoja ja kehottaa sinua toimimaan ennen niiden viilenemistä.

Keskity olennaisimpiin tehtäviin

Aktiviteetti on mikä tahansa toimi, joka siirtää kauppasi lähemmäksi päättämistä. Se voi olla puhelu, lounas, tapaaminen, sähköpostiviesti tai mitä tahansa näiden väliltä. Et voi kontrolloida kauppojen lopputulosta; voit kontrolloida vain toimia, jotka vievät kauppoja päätökseen.

Täysin mukautettavissa olevat aktiviteettityypit

Pipedrive tarjoaa käyttöösi esimääritetyn aktiviteettityyppien luettelon, mutta tiedämme hyvin, että jokainen yritys on yksilöllinen. Tästä syystä voit luoda niin monta aktiviteettia kuin tarvitset ja mukauttaa niitä haluamallasi tavalla, jotta ne sopivat mahdollisimman hyvin juuri omaan myyntiprosessiisi.

Tiedä aina, mitä seuraavaksi tapahtuu

Pipedrive on suunniteltu paljastamaan, mikä myyntiputkesi kohta kaipaa huomiota ja toimia. Päällikkönä voit nähdä tiimisi jäsenten suunnitellut tai myöhässä olevat aktiviteetit, joten tiedät missä kukin menee ja voit auttaa heitä parantamaan toimintaansa. Käyttöliittymämme luonnollinen virta perustuu toimintaan: kun suoritat tietyn aikataulutetun tehtävän loppuun, sinua kehotetaan aina lisäämään seuraava aktiviteetti.

Muistutukset ja ilmoitukset

Myyntiputkinäkymässäsi näet selkeästi, mihin kauppoihin liittyy aktiviteetteja, joiden määräaika on nyt tai jotka ovat myöhässä; näet myös, jos aktiviteetteja ei ole määritetty lainkaan. Aktiviteettinäkymän avulla ymmärrät tilanteen paremmin, ja lisäksi voit suodattaa tehtäväluetteloasi kaupan tai yhteyshenkilön perusteella. Haluatko saada sähköpostimuistutuksia? Se onnistuu! Voit myös käyttää mobiilisovellustamme saadaksesi muistutukset suoraan mobiililaitteeseesi.

Anna myyjillesi heidän tarvitsemaa opastusta

Toiminnan seuranta on hyödyllinen tapa varmistaa, että myyjäsi saavat mitä he tarvitsevat myydäkseen tehokkaasti.

Voit käyttää CRM-järjestelmääsi tavoitteiden asettamiseen ja tiimisi suoriutumisen seuraamiseen. Anna enemmän vastuuta huippusuorittajille ja suunnittele räätälöityä koulutusta työntekijöille, jotka eivät pärjää odotetusti.

Aloita näillä suosituilla CRM-tavoitteilla

Pipedriven CRM-järjestelmän avulla päälliköt ja myyjät voivat seurata edistymistä kohti myyntiaktiviteettitavoitteita. Pidä silmällä suorituksia ja tehosta myyntisuppiloasi reaaliaikaisilla raporteilla ja mittareilla.

  • 1. Ota asiakaspoistuma hallintaan

    Asiakkaiden säilyttäminen on tärkeää yrityksellesi, joten pitkäaikaisten ja palaavien asiakkaiden nurturoinnin tulisi olla keskeinen prioriteetti.

    Pipedriven CRM auttaa sinua tarkkailemaan poistuma-asteita ja seuraamaan myyntisuppiloasi. Lähteekö liian moni asiakas enimmäisen ostonsa jälkeen? On aika ohjata resursseja jälkimyyntiaktiviteetteihin ja antaa asiakkaille syy palata takaisin.

  • 2. Pidä myyntiputkesi hyvin varustettuna

    Kvalifioitujen liidien jatkuva hakeminen on tärkeä osa myyjän työtä. Sinun täytyy pitää uusia, korkealaatuisia prospekteja virtaamassa yrityksesi kasvattamiseksi.

    Pipedriven CRM antaa myyjille enemmän aikaa keskittyä potentiaalisten asiakkaiden löytämiseen ja kvalifiointiin automatisoimalla hallinnollisia tehtäviä. Ohjaa automaattisesti kauppoja yhteyshenkilöille, päivitä liidien tietoja ja lähetä seurantahäköposteja, jotta tiimisi voi keskittyä liidien etsintään.

  • 3. Kasvata voittoasteita myyntiaktiviteettien seurannalla

    Mittaa tiimisi voittoasteita neljännesvuosittaisiin tavoitteisiin verrattuna ja optimoi myyntistrategiaasi. Opi mitkä aktiviteetit johtavat päätettyihin kauppoihin ja mitkä aktiviteetit täytyy arvioida uudelleen.

    Luo pysäyttämätön myyntitiimi ja vahvista myyntisuppilosi jokaista vaihetta. Järjestä ryhmäkoulutusta laajempien aukkojen täyttämiseksi tai tarjoa personoitua koulutusta niille, jotka ovat jäämässä jälkeen.

  • 4. Lyhennä myyntisyklin pituutta

    Mitä nopeammin myyjäsi tekevät liideistä maksavia asiakkaita, sitä tehokkaampi myyntiprosessisi on, ja sitä vaikuttavampi sinä olet sidosryhmien silmissä.

    Pipedriven CRM antaa päälliköille täyden näkyvyyden myyntisuppiloonsa, jotta he voivat havaita ja korjata rikkinäiset prosessit. Näe missä voit automatisoida tehtäviä, keskity keskeisiin päätöksentekijöihin ja selkeytä yhteydenottojasi päättääksesi kauppoja nopeammin.

  • 5. Tarkenna kohdeyleisöäsi

    On tärkeää, että myyjät tavoittelevat ihanteellisia asiakkaitaan. Jos tiedät tarkalleen, ketkä kuuluvat kohdeyleisöösi, sinulla on paremmat mahdollisuudet myydä korkealaatuisille liideille ja säilyttää ne.

    Pipedrive CRM:n avulla tämä on helpompaa kuin koskaan aikaisemmin. Hyödynnä asiakassegmentointitoimintoamme ja käytä mukautettuja kenttiä ryhmitelläksesi liidejä eri tekijöiden mukaan. Toteuta ja testaa erilaisia myyntistrategioita ja kohdenna toimintasi arvokkaimpaan kohdeyleisöösi.

Luo aktiviteetti- ja tavoiteautomaatioita

Pipedriven tehokkaat työnkulun automatisoinnit tehostavat prosessejasi, jotta voit saavuttaa aktiviteettitavoitteesi.

Tarkastellaan esimerkiksi tavallista tapausta: liidin tuomista. Pipedrive voi luoda automaattisesti uuden kaupan, kun yhteystieto lisätään, ja luoda aktiviteetteja niiden siirtyessä myyntiputkessa.

Kun liidisi suorittavat tehtävän, Pipedrive voi lähettää personoidun seurantasähköpostin suhteen nurturoimiseksi ja pitääkseen heidät lämpiminä.

Tehokkaampien myyntisuppiloiden luominen CRM-tavoitteilla

Myyntiaktiviteettitavoitteet voivat auttaa päälliköitä luomaan vahvan myyntisuppilon. Aseta kuukausittaisia, viikoittaisia tai jopa päivittäisiä tavoitteita myyjiesi tavoiteltavaksi. Pidä silmällä tiimisi suoriutumista ja tarkkaile tärkeitä myynnin mittareita.

Asiakaspito

Tunnista uskolliset asiakkaat nopeasti

Myyntikonversioasteet

Näe kuinka menestyviä myyjäsi ovat

Lyhyemmät myyntisyklit

Pyri salamannopeisiin asiakasmatkoihin

Asiakashankintakustannukset

Mittaa tuottoja sijoitukseen verrattuna

Miten Social Burro kolminkertaisti vuosittaisen liikevaihtonsa

Sosiaalisen median konsultointiyritys Social Burro Inc. tarvitsi helpon ratkaisun, joka auttaisi heidän pientä tiimiän pysymään järjestelmällisenä, säästämään aikaa ja yksinkertaistamaan myyntiprosessia.

Perustaja Frank Kecseti käytti Pipedriven helppoja mukauttamistyökaluja luodakseen myyntiputken, joka näyttää hänelle hänen kauppojensa tilan yhdellä silmäyksellä, ja hän on kolminkertaistanut liikevaihtonsa tämän ansiosta.

"Tänä vuonna olemme kolminkertaistamassa liikevaihtomme, ja totta puhuen, en pystyisi tähän ilman Pipedrivea."

Lue tapaustutkimus

Räätälöi CRM-järjestelmääsi tehokkailla mukautuksilla

Kun päätät kauppoja Pipedrivella, pidät ohjat käsissäsi. Hyödynnä mukautuksiamme ja integraatioitamme luodaksesi yrityksellesi yksilöllinen CRM.

Lisää mukautettuja kenttiä myyntiputken eri vaiheisiin ja poista käytöstä ominaisuudet, joita et tarvitse, jotta myyjäsi voivat keskittyä. Käytä avointa APIamme ja integroi muita teknologiapinosi työkaluja.

Aloita myyntiaktiviteettien ja tavoitteiden seuranta tänään