영업 예측

예측을 통해 영업 파이프라인의 건전성을 보호하세요

미래의 판매 전망은 어떤가요? 예측 도구를 마법 도구처럼 활용해보세요. 예측을 통해 목표 달성을 위해 집중해야 하는 활동과 거래를 판단할 수 있으므로 판매 가이드로 활용하실 수 있습니다.

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무료로 간편하게 설치, 신용카드 필요 없음

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매우 효과적인 예측 가능

영업 사원과 관리자에게 모두 유용

사용자의 필요에 따른 맞춤형 설정

예측을 통해 효과적인 영업 계획 가능

성공적이고 신뢰할 수 있는 판매 예측은 모든 영업 전략의 핵심 요소입니다. 데이터 추출은 Pipedrive의 최첨단 시스템에 맡기고 통찰력 있는 개요를 활용해 중요한 업무를 진행해보세요.

진행중인 거래에서 쉬운 비교를 위해 이미 완료한 거래 옆에 표시한 마감 예측 날짜까지 확인하세요. 이 방법을 활용하여 일정을 적절히 조정할 수 있습니다. 예를 들어, 성사될 가능성이 있는 거래에 노력을 기울이거나 그에 따라 육성할 새로운 거래를 찾을 수 있습니다.

영업 인력 및 관리자에게 유용

개별 파이프라인을 분석하지 않고 전체적으로 인력을 분산하고자 하는 경우, 관리자가 메인 화면에서 예측 보기를 사용하는 동시에 영업 사원은 개별 보기 화면에서 상세 내용을 명확히 파악할 수 있습니다.

사용자의 필요에 따른 사용자 지정

각 비즈니스에는 고유의 업무 방식이 있습니다. 예를 들어, 납품 또는 이행 일자별로 성사된 거래를 확인할 수 있습니다. Pipedrive를 통해 예측 보기 화면을 완전히 맞춤형으로 설정하고 상품, 시작 날짜 등을 사용하여 필터링할 수 있습니다.

영업 예측이 무엇인가요?

영업 예측은 지도자가 다음 주, 다음 달, 또는 다음 해에 영업 팀이 판매할 제품 또는 서비스의 예상 금액을 예측하여 판매 수익을 예측하는 데 도움이 됩니다.

영업 예측은 운영에 대한 자신감을 높이고 시장 신뢰도를 구축하려는 회사에 특히 유용합니다. 또한, 영업 지도자는 성장과 함께 고용 및 투자도 확장할 수 있습니다.

영업 프로세스의 모든 단계에서 성과 측정

최고의 영업 예측 소프트웨어는 매니저가 영업 팀을 계속 주시하고 영업 파이프라인을 최적화할 기회를 발견하는 데 도움을 제공합니다.

담당자 육성

영업 예측 소프트웨어는 리더에게 담당자의 성과와 관련한 통찰력을 제공합니다. 더 많은 책임을 할당하거나 필요시 구체적인 피드백을 제공할 수 있습니다.

이사회 승인 받기

주요 의사 결정권자를 위한 사업 계획을 한 단계 업그레이드하세요. 예측 소프트웨어에서 미래의 영업 데이터를 가져와 이해 관계자를 설득할 수 있습니다.

마케팅 팀과 협력

영업 관리자는 예측 소프트웨어를 통해 마케팅 팀에 주의해야 할 프로세스를 알릴 수 있습니다. 마케팅 팀이 영업 예측을 통한 통찰력으로 격차를 메울 수 있도록 지원해보세요.

파이프라인의 모든 거래에 대한 통찰력

예측 소프트웨어를 통해 관리자는 전체 파이프라인에 걸쳐 특정 영업 지표를 파악할 수 있습니다. 평균 영업 주기 기간을 확인하고, 수익 변동을 주시하며, 거래 단계에서 격차를 파악해보세요.

담당자들의 성과 파악

담당자는 영업 운영의 핵심이므로, 정기적으로 확인하여 필요 시 지원을 제공해야 합니다.

영업 예측 소프트웨어를 통해 관리자는 성사율이 높은 영업 담당자와 도움이 필요한 담당자를 구분할 수 있습니다. 영업 파이프라인을 건전하게 유지하려면 뒤처지는 담당자에게 맞춤형 교육을 제공해보세요.

Kovai.co가 Document360 영업 팀을 50% 성장시킨 방법

Document360의 설립자인 Kovai.co는 정확한 영업 예측을 지원하는 도구가 필요했습니다.

끊임없이 성장하는 파이프라인을 통해, Kovai.co는 전문적이고 직관적인 솔루션을 얻고자 Pipedrive에 의존했습니다.

"모든 산업은 영업 파이프라인이 건전한지 파악해야 하며, 모든 영업 담당자는 목표를 달성하는 데 도움이 되는 구조를 구축해야 합니다. Pipedrive는 이를 위해 이상적입니다."

사례 연구 읽어보기

더 많은 거래를 성사하게 하는 5가지 영업 예측 방식

  • 1. 과거 데이터를 통해 파이프라인 범위를 알립니다

    파이프라인의 완충 능력이 넉넉하면 영업 목표를 달성할 확률이 더 높아집니다. 그러므로, 분기별 영업 목표가 200만 달러이고 파이프라인에 600만 달러 가치의 분기 거래가 존재한다면, 넉넉하게 3배의 파이프라인 범위를 보유하고 있는 것입니다.

    영업 수익 팀은 이 데이터를 사용하여 향후 분기별 목표를 사용하고 강력한 거래 파이프라인을 구축할 수 있습니다. 영업 예측 방식에 대해 자세히 알아보고 예측 모델 템플릿을 받아보세요.

  • 2. 성과 지표를 통해 마지막 순간의 혼란을 피합니다

    성과 달성을 통해 관리자는 해당 분기에 할당된 몫에 비교해서 자신이 완료한 거래의 수를 측정할 수 있습니다.

    이 지표를 사용하여 담당자가 다음 분기에 가장 먼거 거래를 완료하도록 격려하는 등, 전략에 반영할 수 있습니다. 또한, 이를 이용하여 해당 기간의 거래 불이행에 따라 향후 영업 할당량을 조정할 수도 있습니다.

  • 3. 과거 영업 데이터를 활용하여 미래 수익을 예측합니다

    이전 영업 실적은 미래에 어떤 일이 일어날 수 있는지 알 수 있는 좋은 지표입니다. 각 퍼널 단계의 전환율을 이해할 수 있다면 팀이 완료할 수 있는 향후 판매를 정확하게 예측할 수 있습니다.

    예를 들어, 올해 50개의 거래를 성사시키려고 하고, 영업 팀이 데모를 진행한 리드와 거래의 20%를 성사하고 리드의 10%가 데모에 등록하는 데 동의한다는 것을 알게 되었다고 가정해 봅시다. 그러면 연간 목표를 달성하기 위해 50개의 거래를 성사하려면 2500개의 리드를 생성해야 한다는 것을 추론할 수 있습니다.

  • 4. 잠재적인 문제를 식별하고 위험을 최소화합니다

    영업 예측 소프트웨어는 더 나은 비즈니스 결정을 알릴 뿐 아니라, 언제나 귀사를 지원합니다.

    리드가 특정 거래 단계에서 중단되면 알림을 받고, 소비자 동향과 계절성을 주시하고, 시장의 격차를 파악하기 위해 경쟁업체를 주시하세요.

  • 5. 신뢰할 수 있는 데이터로 이사회에 깊은 인상을 남깁니다

    예측의 가장 큰 장점 중 하나는 새로운 사업상의 모험을 전략에 통합할 수 있다는 것입니다. 정확한 수익 예측을 통해 영업 관리자는 의사 결정자에게 수익의 건전성을 제시하고 야심찬 프로젝트에 더 많은 예산을 요청할 수 있습니다.

    지저분한 Excel 스프레드시트 사용은 그만두세요. Pipedrive를 사용하면 대화형 대시보드를 함께 구성하여 가장 중요한 기준을 모두에게 쉽게 전달할 수 있습니다.

정확하게 새로운 거래를 예측할 수 있도록 Pipedrive를 사용하는 방법

Pipedrive의 강력한 자동화로 바쁜 업무에서 멀어질 수 있습니다. 실시간 보고서와 완벽한 판매 파이프라인 공개 범위를 통해 정확하게 영업 예측을 할 수 있습니다.

과거 동향을 파악하여 정보에 입각한 결정

전략을 조정하고 새로운 목표에 대해 영업 팀에게 알리세요. Pipedrive의 CRM은 중요한 지표를 수집하여 조정하고 판매 목표를 달성할 수 있게 합니다.

지난 성과에 따라 제안 변경

영업 실적에 대한 완벽한 통찰력을 활용하여 필요한 경우 변경할 수 있습니다. 정확한 성과 내역을 사용하여 가격, 홍보 제안 및 신제품 방문 페이지를 조정해보세요.

시장 동향에 및 경쟁사 활동에 반응

상품 또는 서비스에 대한 수요가 증가할 때 주목을 받아야 합니다. 시장 동향을 파악하고 경쟁 심화를 예측하며, 흥미로우면서 새로운 기회를 더 빠르게 발견해보세요.

모든 거래에 대한 최신 정보 파악

견고한 데이터로 예측 프로세스를 강화하세요. Pipedrive의 영업 예측 소프트웨어는 모든 구매자 상호 작용에 대한 가시성을 제공하므로 신뢰할 수 있고, 가치 있는 수익 예측을 가능하게 합니다.

전사 범위로 예측 확대

정보에 입각한 예측 방법론을 사용하여 더 큰 규모로 예측해보세요. 비즈니스 건전성에 대한 명확한 관점을 공유하여 전반적으로 의사 결정 방식을 개선할 수 있습니다.

미리 장애물 식별

예산이 명확하지 않습니까? 거래 하나가 진행되지 않나요? 새로운 경쟁사가 시장에 등장했습니까? Pipedrive의 CRM을 통해 미리 어떤 상황인지 파악하고 대비하세요.

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