영업 파이프라인 관리
Pipedrive의 파이프라인 관리 도구를 통해 모든 거래 추적
파이프라인 관리란 첫 접촉부터 계약 체결에 이르기까지 영업 주기를 거치는 모든 기회를 철저히 파악하는 것을 의미합니다.
이를 통해 각 거래의 현재 진행 상황과 정체 구간을 파악하고, 어떤 활동에 우선순위를 두어야 할지 결정할 수 있습니다. 시각화된 파이프라인은 영업 활동을 더욱 정밀하게 관리할 수 있도록 도와줍니다.
Pipedrive의 파이프라인 관리 도구는 모든 거래, 단계, 활동을 명확하고 사용자 지정 가능한 방식으로 보여줌으로써 체계적인 관리를 유지하고, 거래를 원활하게 진행하며, 더 효율적으로 판매할 수 있도록 도와줍니다.
전체 기능 사용 가능. 신용 카드는 필요하지 않습니다.
파이프라인 관리란 무엇인가요?
파이프라인 관리는 영업팀이 거래를 체계적으로 관리하고 영업 프로세스의 각 단계를 원활하게 진행하도록 하는 방식입니다. 효과적인 파이프라인 관리 프로세스를 통해 잠재 고객의 현재 진행 상황, 다음 단계로 취해야 할 조치, 거래가 지연될 가능성이 있는 부분을 정확히 파악할 수 있습니다.
Pipedrive의 영업 파이프라인 관리 솔루션을 활용해 거래를 성사하세요
Pipedrive의 파이프라인 관리 소프트웨어로 영업 프로세스를 체계적으로 조직하고 거래를 원활하게 진행하세요.
구매자 여정의 모든 단계와 영업 활동을 시각화하세요
팀의 영업 방식에 맞는 단계로 파이프라인을 맞춤 설정하세요
각 단계에 다음 단계를 지정하여 영업 담당자가 해야 할 일을 정확하게 알 수 있도록 하세요
Pipedrive의 파이프라인 관리 기능
파이프라인 관리 도구 선택 시 고려 사항
영업 파이프라인 관리 소프트웨어가 갖추어야 하는 기능:
사용자 지정. 귀사의 영업 주기를 반영하여 거래 단계와 필터를 자유롭게 설정하고 조정하세요.
간편리한 온보딩. 다른 서비스나 스프레드시트에서 데이터를 쉽게 이전할 수 있는 직관적인 CRM 소프트웨어를 선택하세요.
스마트한 기능. 자동화 및 AI 리드 생성 같은 기능을 통해 영업 퍼널을 체계적으로 관리하고 육성하세요.
커뮤니케이션 도구. 원클릭 접근과 강력한 모바일 앱을 통해 CRM에서 바로 후속 이메일을 보내고 전화를 걸 수 있어야 합니다.
팀 협업. 영업팀 목표를 관리하고, 마케팅 캠페인 성과를 추적하며, 복잡한 프로젝트를 감독하여 영업 담당자의 업무를 다음 단계로 진행할 수 있어야 합니다.
영업 퍼널 사용자 지정
모든 영업 프로세스는 각기 다릅니다. 만약 파이프라인이 팀의 실제 영업 방식과 맞지 않는다면, 거래 현황을 추적하고 각 단계를 적절하게 관리하기 어렵습니다.
효과적인 영업 파이프라인 구성이란 유연한 단계, 필드, 워크플로우를 갖추어 귀사만의 고유한 영업 퍼널을 그대로 반영하는 것을 의미합니다.
Pipedrive를 사용하면 사용자 지정 필드와 여러 개의 맞춤형 파이프라인을 생성하여 다양한 상품이나 영업 팀에 최적화된 환경을 제공할 수 있습니다.
Pipedrive의 맞춤형 CRM에 대해 자세히 알아보세요.
영업 프로세스의 모든 단계 시각화
사용자 친화적인 파이프라인 인터페이스가 없다면, 신규 리드를 추적하고 이를 유료 고객으로 전환하는 것은 까다로운 일입니다.
시각화된 파이프라인을 통해 영업 관리자는 진행 상황을 쉽게 파악하고 기회를 한눈에 확인할 수 있습니다.
Pipedrive의 거래 파이프라인을 통해 영업, 마케팅, 매출, 프로젝트 등 전반적인 현황을 한눈에 파악할 수 있습니다. Pipedrive로 언제든지 파이프라인을 검토하고 프로세스를 최적화하세요.
Pipedrive가 파이프라인 프로세스와 활동을 시각화하는 데 어떻게 도움이 되는지 확인해 보세요.
다음 단계와 새로운 단계를 모두 추적
대부분의 경우, 파이프라인의 단계를 놓치는 것은 기회를 놓치는 것과 같습니다.
중요한 사항을 놓치지 않으려면 각 거래 단계를 진행을 촉진하는 조치와 연결할 수 있는 간편한 방법이 필요합니다..
Pipedrive의 활동 추적 기능을 활용하면 각 거래에 업무를 할당하고, 이를 파이프라인 단계와 연동하여 주요 통화, 데모 시연, 후속 조치 등의 일정을 차질 없이 관리할 수 있습니다.
활동 캘린더에 대해 알아보세요.
자동화로 워크플로우 간소화하기
파이프라인을 수동으로 관리하는 데는 시간이 많이 소요되며, 특히 팀원들이 업데이트, 후속 조치 및 반복적인 업무를 동시에 처리해야 할 때는 더욱 그렇습니다.
자동화는 수동 작업의 부담을 줄이고 영업 담당자의 시간을 절약하며 파이프라인 진행 속도를 높여줍니다..
Pipedrive의 워크플로우 자동화 기능을 사용하면 거래가 영업 파이프라인의 특정 단계에 도달했을 때 작업을 실행하거나, 기회를 자동으로 다음 단계로 옮길 수 있습니다.
파이프라인 자동화에 대해 자세히 알아보세요.
성사 비율을 좌우하는 요인 파악
거래 성사에 도움이 되는 요인과 걸림돌이 되는 요인을 명확히 파악하지 못하면 영업 프로세스를 개선하기 어렵습니다.
적절한 도구를 활용하면 파이프라인 데이터를 실행 가능한 인사이트로 전환하는 보고서를 확인할 수 있어, 의사 결정과 매출 예측을 개선할 수 있습니다.
Pipedrive의 인사이트 기능은 실시간 영업 지표, 대시보드, 데이터 시각화 기능을 제공하여, 신규 영업을 성사시키고 평균 거래 규모가 가장 큰 고가치 기회를 확보할 수 있도록 지원합니다.
인사이트 및 보고 기능이 성공을 돕는 방법을 알아보세요
100,000개 이상의 회사가 함께하고 있습니다
500개 이상의 통합
수백 가지의 앱과 통합하여 Pipedrive 역량 확장
SiteForce가 Pipedrive를 사용하여 수익을 두 배로 높인 방법
Pipedrive를 기존의 CRM처럼 사용하는 것 외에도, SiteForce는 도구의 기능을 활용하여 비즈니스의 다른 부분을 간소화하는 사용자 지정 파이프라인을 만들었습니다.
팀의 혁신적인 파이프라인 솔루션 덕분에, SiteForce는 성장할 수 있었습니다.
"2017년 이후로 규모가 2배, 수익 성장률이 2배가 되었으며, 결과적으로 현장 운영 팀이 3배가 되었습니다."
사례 연구 읽어보기
새 창에서 열기리드부스터로 리드 관리 효율화
리드부스터는 Pipedrive에서 신규 리드를 유치, 확보, 검증할 수 있도록 설계된 4가지 기능으로 구성된 애드온입니다..
주요 기능:
잠재 고객: 4억 개 이상의 프로필이 담긴 데이터베이스에서 잠재 고객을 발굴할 수 있습니다.
챗봇: 리드와 소통하고 관련 정보를 Pipedrive로 전송하여 리드 검증 과정을 자동합니다.
라이브 채팅: 잠재 고객에게 실제 영업 담당자의 도움이 필요한 적절한 시점에 대화를 시작할 수 있습니다.
웹 양식: 웹사이트의 사용자 지정 양식을 통해 리드 정보를 수집합니다.
Pipedrive의 리드부스터 애드온에 대해 자세히 알아보세요.
파이프라인 관리 FAQ
100,000개 이상의 기업이179개국에서 사용
Oliver LeeCreativeRace의 영업 이사
Kristel Kruustük설립자 겸 최고 테스트 관리자, Testlio
Kevin KingVP 비즈니스 개발, Kwickie