Zarządzanie lejkiem sprzedaży
Śledź każdą szansę sprzedaży dzięki narzędziu do zarządzania lejkiem sprzedaży Pipedrive
Zarządzanie lejkiem oznacza śledzenie każdej szansy na każdym etapie cyklu sprzedaży, od pierwszego kontaktu aż po zamknięcie szansy sprzedaży.
Jest to niezbędne do śledzenia stanu szans sprzedaży, identyfikowania miejsc, w których proces się zatrzymuje, oraz ustalania priorytetów działań. Wizualny lejek pomaga zarządzać działaniami sprzedażowymi z większą precyzją.
Narzędzie do zarządzania lejkiem Pipedrive zapewnia przejrzysty, konfigurowalny widok każdej szansy sprzedaży, etapu i działania, dzięki czemu możesz zachować porządek, posuwać szanse sprzedaży do przodu i sprzedawać bardziej efektywnie.
Pełny dostęp. Bez karty kredytowej.
Czym jest zarządzanie lejkami?
Zarządzanie lejkiem to sposób, w jaki zespoły sprzedażowe porządkują szanse sprzedaży i śledzą ich postępy na każdym etapie procesu sprzedaży. Skuteczny proces zarządzania lejkiem pozwala dokładnie określić, na jakim etapie znajdują się potencjalne transakcje, jakie działania należy podjąć w następnej kolejności oraz w których obszarach szanse sprzedaży mogą ulegać spowolnieniu.
Skorzystaj z rozwiązań Pipedrive do zarządzania lejkiem sprzedaży, aby zamykać szanse sprzedaży
Uporządkuj proces sprzedaży i zapewnij płynny przebieg szans sprzedaży dzięki oprogramowaniu Pipedrive do zarządzania lejkiem.
Wizualizuj każdy etap podróży klienta i działań sprzedażowych
Dostosuj swój lejek do etapów odpowiadających sposobowi sprzedaży Twojego zespołu
Przypisz kolejne kroki do każdego etapu, aby przedstawiciele handlowi dokładnie wiedzieli, co mają robić
Funkcje zarządzania lejkiem w Pipedrive
Na co zwrócić uwagę przy wyborze narzędzia do zarządzania lejkiem
Oprogramowanie do zarządzania lejkiem sprzedaży powinno posiadać następujące funkcje:
Możliwość dostosowania. Dostosuj etapy szansy sprzedaży i filtry, aby odzwierciedlały Twój cykl sprzedaży.
Łatwe wdrożenie. Znajdź intuicyjne oprogramowanie CRM, które umożliwia łatwą migrację z innych usług lub arkuszy kalkulacyjnych.
Inteligentne funkcje. Rozwijaj swój lejek sprzedaży dzięki funkcjom, takim jak automatyzacje i generowanie potencjalnych klientów przez AI.
Narzędzia komunikacyjne. Wysyłaj e-maile z przypomnieniem i wykonuj połączenia telefoniczne bezpośrednio z CRM dzięki dostępowi jednym kliknięciem i wygodnej aplikacji mobilnej.
Współpraca zespołowa. Zarządzaj celami zespołu sprzedaży, śledź skuteczność kampanii marketingowych i nadzoruj złożone projekty, aby przenieść zadania sprzedawców na kolejny etap.
Dostosuj swój lejek sprzedaży
Każdy proces sprzedaży wygląda inaczej. Jeśli Twój lejek nie jest dostosowany do sposobu działania Twojego zespołu, trudno jest śledzić szanse sprzedaży i właściwie zarządzać poszczególnymi etapami.
Skuteczna konfiguracja lejka sprzedaży odzwierciedla Twój unikalny proces sprzedaży, oferując elastyczne etapy, pola i przepływy pracy.
Dzięki Pipedrive możesz tworzyć niestandardowe pola i wiele niestandardowych lejków, aby dopasować je do różnych produktów lub zespołów sprzedaży.
Dowiedz się więcej o konfigurowalnym CRM Pipedrive.
Wizualizuj każdy etap procesu sprzedaży
Bez przyjaznego dla użytkownika interfejsu przedstawiającego proces sprzedaży śledzenie nowych potencjalnych klientów i przekształcanie ich w płacących klientów stanowi wyzwanie.
Wizualny lejek ułatwia kierownikom sprzedaży zrozumienie postępów i rozpoznanie szans na pierwszy rzut oka.
Lejek szans sprzedaży Pipedrive zapewnia pełny przegląd sytuacji w zakresie sprzedaży, marketingu, przychodów, projektów i nie tylko. Przeprowadzaj przeglądy lejka w dowolnym momencie i optymalizuj procesy dzięki Pipedrive.
Zobacz, jak Pipedrive pomaga wizualizować procesy i działania w lejku.
Śledź każdy kolejny krok i nowy etap
W większości przypadków pominięcie etapów lejka oznacza utratę szansy na zawarcie transakcji.
Potrzebujesz prostego sposobu na powiązanie każdego etapu szansy sprzedaży z działaniami, które ją posuwają do przodu, aby nic ważnego nie umknęło Twojej uwadze.
Dzięki funkcji śledzenia aktywności w Pipedrive możesz przypisywać zadania do każdej szansy sprzedaży, łączyć je z etapami lejka i realizować kluczowe rozmowy, prezentacje oraz działania następcze zgodnie z harmonogramem.
Dowiedz się więcej o kalendarzu aktywności.
Usprawnij procesy dzięki automatyzacji
Ręczne zarządzanie lejkiem jest czasochłonne, zwłaszcza gdy członkowie zespołu muszą zajmować się aktualizacjami, działaniami następczymi i powtarzalnymi zadaniami.
Automatyzacja zmniejsza nakład pracy ręcznej, oszczędza czas przedstawicieli handlowych i przyspiesza przepływ w lejku.
Funkcja automatyzacji procesów w Pipedrive pozwala uruchamiać działania, gdy szanse sprzedaży osiągną określone etapy lejka sprzedaży, lub automatycznie przesuwać szanse na kolejny etap.
Dowiedz się więcej o automatyzacji lejka.
Dowiedz się, co wpływa na Twój wskaźnik skuteczności
Trudno jest usprawnić proces sprzedaży, gdy nie widać jasno, co pomaga w zamykaniu szans sprzedaży, a co je hamuje.
Odpowiednie narzędzia generują raporty, które przekształcają dane z lejka w praktyczne wnioski, dzięki czemu możesz usprawnić proces podejmowania decyzji i prognozowanie sprzedaży.
Funkcja Insights w Pipedrive dostarcza wskaźniki sprzedaży w czasie rzeczywistym, pulpity menadżera i wizualizacje danych, dzięki czemu możesz zamykać nowe transakcje i zdobywać wartościowe szanse o najwyższej średniej wartości transakcji.
Dowiedz się, jak nasze funkcje analiz i raportowania pomogą Ci osiągnąć sukces.
Dołącz do ponad 100 000 firm
Ponad 500 integracji
Rozwiń możliwości Pipedrive setkami aplikacji i integracji
W jaki sposób SiteForce wykorzystał Pipedrive do podwojenia swoich przychodów
Oprócz używania Pipedrive jako konwencjonalnego CRM, firma SiteForce skorzystała ze zdolności narzędzia do tworzenia niestandardowych lejków, które usprawniają inne sfery działalności.
Dzięki innowacyjnym rozwiązaniom w zakresie lejków, SiteForce ma szansę się rozwijać.
„Od 2017 roku nasza działalność powiększyła się dwukrotnie, a nasze dochody podwoiły się, co oznacza, że nasz zespół operacyjny prawdopodobnie się potroił.”
Przeczytaj studium przypadku
Otwiera się w nowym oknieUsprawnij zarządzanie potencjalnymi klientami dzięki LeadBooster
LeadBooster to czteroczęściowy dodatek, który pomoże Ci przyciągać, pozyskiwać i kwalifikować nowych potencjalnych klientów w Pipedrive.
Obejmuje on:
Prospector: Odkrywaj potencjalnych klientów do nawiązania kontaktu w bazie danych zawierającej ponad 400 milionów profili.
Chatbot: Zautomatyzuj kwalifikację potencjalnych klientów, angażując ich i wysyłając szczegóły do Pipedrive.
Czat na żywo: Włącz się do rozmowy w odpowiednim momencie, gdy potencjalni klienci potrzebują wsparcia prawdziwego przedstawiciela handlowego.
Formularze internetowe: Zbieraj informacje o potencjalnych klientach za pomocą niestandardowych formularzy na swojej stronie internetowej.
Dowiedz się więcej o dodatku LeadBooster od Pipedrive.
Najczęściej zadawane pytania dotyczące zarządzania lejkiem
Stosowany przez ponad 100 000 firm w 179 krajach
Artur ZduniukProjektant i Dystrybutor, DiscGolfPark
Eden BrownleeDyrektor i starszy konsultant ds. strategii cyfrowej, Accentuate Web Design & Marketing
Marcin KopczyńskiAnalityk e-commerce i właściciel, Rewizja.Net