Управление воронкой продаж
Полная наглядность вашей воронки продаж
Эффективное управление воронкой продаж начинается с четкого представления пути покупателя в рамках вашего процесса продаж. Чтобы достичь успеха, вам необходим инструмент, который обеспечит наглядное отображение каждого этапа воронки и даст контроль над вашими задачами и действиями в сфере продаж.
Основным режимом отображения в CRM Pipedrive является воронка продаж: понятный визуальный интерфейс, который помогает предпринимать необходимые действия, систематизировать работу и держать под контролем сложный процесс продаж.
Полный доступ. Кредитная карта не требуется.
4.5/5
4.2/5
4.3/5
4.5/5
4.5/5
4.7/5
Функции инструмента управления воронкой продаж
На что нужно обращать внимание в инструменте управления воронкой продаж
Ваша программа для управления воронкой продаж должна обладать перечисленными ниже функциями.
Адаптивность. Индивидуализируйте этапы и фильтры, чтобы они отражали ваш цикл продаж.
Простой процесс внедрения. Выбирайте CRM-решение, обеспечивающее простоту перехода с других платформ или таблиц Excel и обладающее интуитивно понятным интерфейсом.
Функции, выполняющие вашу работу. Дополните воронку продаж такими функциями, как «Автоматизации» и умная лидогенерация.
Разные способы коммуникации с контактами. Синхронизируйте воронку продаж и электронную почту, чтобы взаимодействовать с лидами и отправлять ответные сообщения. Совершайте телефонные звонки прямо из CRM с помощью доступа одним щелчком мыши и удобного мобильного приложения.
- Инструмент для совместной работы всех команд. Управляйте целями отдела продаж, отслеживайте успешность маркетинговых рассылок и курируйте сложные проекты, чтобы помочь специалистам по продажам в продвижении задач по этапам.
Настройте свою воронку продаж
Каждой компании нужны разные воронки продаж и разные этапы этих воронок для понимания задач и управления ими. С помощью Pipedrive вы можете согласовать работу вашего инструмента с процессом управления воронкой. Создавайте настраиваемые поля и несколько настраиваемых воронок продаж для разных команд отдела продаж.
Начните настраивать свою воронку продаж в Pipedrive
Визуализируйте каждый элемент вашего процесса
Без удобного в использовании интерфейса воронки продаж гораздо сложнее отслеживать новых лидов и превращать их в клиентов.
В Pipedrive воронка со сделками даст вам полный обзор состояния ваших продаж, маркетинга, доходов, проектов и многого другого. Анализируйте воронку продаж в любое время и оптимизируйте рабочие процессы с помощью Pipedrive.
Посмотрите, как Pipedrive помогает следить за воронкой продаж
Отслеживайте каждый последующий шаг и новый этап
Часто пропущенные шаги воронки продаж равны упущенным возможностям. Если вы не можете определить проблемные области в обзоре воронки продаж, вы не сможете усовершенствовать рабочий процесс и сфокусироваться на этапах, приносящих доход.
Благодаря отслеживанию задач в Pipedrive вы никогда не пропустите ни одной важной демонстрации, звонка или встречи. Соотнесите каждую задачу в вашей воронке с определенным этапом (от «холодного обзвона» до ответных электронных писем) и внесите задачи в свой календарь.
Узнайте подробнее о календаре задач
Оптимизируйте рабочие процессы с помощью автоматизации
Даже при наличии лучшего из доступных инструментов управления воронкой продаж у торговых агентов и других членов команды, работающих в продажах, как правило, нет ни минуты свободного времени.
Pipedrive позволит вам избавиться от выполнения несущественной административной работы и ввода данных. Автоматизируйте процессы управления воронкой продаж с помощью функции Pipedrive «Автоматизации». Запускайте действия, которые будут автоматически выполняться при достижении сделками определенных этапов, или перемещайте сделки на новый этап с помощью функций автоматизации Pipedrive.
Автоматизируйте воронку продаж с помощью Pipedrive
Узнайте, что влияет на ваш коэффициент выигранных сделок
Лучшие инструменты управления воронкой продаж служат еще и базой данных всех ваших сделок, целей и контактной информации. Однако, чтобы получить реальные результаты и настроить точные процессы прогнозирования, нужно уметь разбираться в этих данных.
Функция Pipedrive «Инсайты» обеспечивает наглядное отображение данных в режиме реального времени, чтобы вы могли совершать новые продажи и выигрывать наиболее крупные сделки.
Узнайте, как наши функции инсайтов и отчетности могут помочь вам добиться успеха
Объедините все свои инструменты на одной платформе
Члены одной команды не должны работать разрозненно, как и их инструменты. Решение для управления воронкой продаж, не интегрирующееся с другими приложениями, замедляет работу вашего отдела продаж и снижает продуктивность.
Расширьте возможности ваших торговых агентов с помощью платформы, которая интегрируется со всеми имеющимися в вашем распоряжении инструментами – от приложений для социальных сетей до систем обмена мгновенными сообщениями.
Присоединяйтесь к более чем 100 000 компаний
Интегрируйте вашу CRM-программу с сотнями приложений
Ниже перечислены лишь некоторые из интеграций, которые можно найти в Pipedrive Marketplace.
Campaigns
Используйте шаблоны и блочный конструктор, чтобы создавать настраиваемые потоки электронных писем с помощью надстройки Campaigns от Pipedrive
Smart Docs
Оптимизируйте и автоматизируйте работу вашего отдела продаж с ценовыми предложениями и договорами с помощью надстройки Smart Docs
Zapier
Интегрируйте свою CRM-программу с тысячами наиболее популярных приложений посредством действий Zap, которые активируют быстрые триггеры и автоматизацию между разными инструментами благодаря интеграции Zapier
Zoom
Планируйте видеовстречи и конференц-связь прямо в своем инструменте управления воронкой продаж с помощью интеграции Pipedrive с Zoom
Slack
Держите всех членов команды в курсе происходящего и ведите поиск контактов, организаций и сделок в Pipedrive прямо из приложения Slack с помощью его интеграции с Pipedrive
Facebook Lead Ads
Автоматически добавляйте лидов, поступающих благодаря рекламе в сети Facebook, в свою воронку продаж с помощью интеграции с Facebook Lead Ads
Надстройка LeadBooster
Получите еще больше лидов с помощью этого эффективного и простого в использовании набора инструментов для генерирования лидов. Помимо чат-бота и живого чата, вы можете взаимодействовать с входящими лидами при помощи веб-форм или находить исходящих лидов при помощи функции Prospector. LeadBooster можно добавить в любой тарифный план CRM Pipedrive. Данная надстройка включает в себя:
Чат-бот
Живой чат
Prospector
Веб-формы
Чат-бот
Живой чат
Prospector
Веб-формы
Начиная с
за компанию в месяц с ежегодной оплатой
или 39 $ за компанию в месяц с ежемесячной оплатой
Каким образом компании SiteForce удалось удвоить свой доход, используя Pipedrive
Помимо использования Pipedrive в качестве обычной CRM-системы, компания SiteForce воспользовалась возможностью инструмента создавать настраиваемые воронки, которые оптимизируют работу разных отделов компании.
Благодаря инновационным решениям на основе воронок команде SiteForce удалось ускорить рост компании.
«По сравнению с 2017 годом размер нашего предприятия и рост наших доходов удвоились, а это означает, что наша команда, работающая на местах, увеличилась приблизительно втрое».
Читать историю компании
Часто задаваемые вопросы об управлении воронкой продаж
- Как происходит управление воронкой продаж?
Для эффективного управления воронкой продаж необходим соответствующий инструмент. Обычно он представляет собой облачную CRM-программу, которая визуализирует вашу воронку продаж на интерактивной платформе, позволяющей с легкостью отслеживать рабочие задачи.
- Что такое управление воронкой продаж в CRM?
Лучшие CRM-программы обладают широкими возможностями настройки для управления воронками продаж. С помощью Pipedrive вы можете создавать настраиваемые воронки, а затем получать доступ к вашим данным в виде канбан-досок, списков, панелей мониторинга и т. д.
- Почему управление воронкой продаж так важно?
Почти каждый бизнес-процесс можно представить в виде воронки, у которой есть начало, конец и промежуточные этапы. Используя управление воронкой для организации повседневных задач, вы можете оптимизировать свой рабочий процесс и повысить уровень продуктивности.
- Как работает управление воронкой продаж в Pipedrive?
Используется более чем 100 000 компаниями в 179 странах
Артём КиракосянОснователь, VIGO
Александр ПервакДиректор, AirWEB
Руслан АриновГлава регионального представительства, Pradata
