Gestione della pipeline di vendita
Monitora ogni affare con lo strumento di gestione della pipeline di Pipedrive
Gestire la pipeline significa avere sempre sotto controllo ogni opportunità mentre avanza nel tuo ciclo di vendita, dal primo contatto fino alla conclusione.
È fondamentale per vedere a che punto sono gli affari, dove si bloccano e a quali azioni dare priorità. Una pipeline visiva ti aiuta a gestire le attività di vendita con maggiore precisione.
Lo strumento di gestione della pipeline di Pipedrive ti offre una vista chiara e personalizzabile di ogni affare, fase e attività, così puoi mantenere l’organizzazione, far avanzare gli affari e vendere in modo più efficiente.
Accesso completo. Nessuna carta di credito necessaria.
Che cos'è la gestione della pipeline?
La gestione della pipeline è il modo in cui i team di vendita organizzano gli affari e li fanno avanzare attraverso ogni fase del processo di vendita. Un processo di gestione della pipeline efficace ti mostra esattamente a che punto si trovano le opportunità, quali sono i prossimi passi da effettuare e dove potrebbero rallentare gli affari.
Utilizza le soluzioni di gestione della pipeline di vendita di Pipedrive per concludere più affari
Organizza il tuo processo di vendita e fai avanzare gli affari con il software di gestione della pipeline di Pipedrive.
Visualizza ogni fase del percorso di acquisto e delle attività di vendita
Personalizza la tua pipeline con fasi che rispecchiano il modo in cui il tuo team vende
Assegna le attività successive ad ogni fase, così gli agenti sanno sempre esattamente cosa fare
Funzionalità di gestione della pipeline di Pipedrive
Che cosa cercare in uno strumento di gestione della pipeline
Il tuo software di gestione della pipeline di vendita dovrebbe includere le seguenti funzionalità:
Personalizzazione. Adatta le fasi degli affari e i filtri per riflettere il tuo specifico ciclo di vendita.
Inserimento iniziale semplice. Scegli un software CRM intuitivo che consenta una migrazione dei dati facile da altri servizi o fogli di calcolo.
Funzionalità intelligenti. Coltiva il tuo imbuto di vendita con funzionalità come automazioni e generazione dei clienti potenziali con l’IA.
Strumenti di comunicazione. Invia email di follow-up ed effettua chiamate direttamente dal tuo CRM con l’accesso in un clic e una potente app per dispositivi mobili.
Collaborazione del team. Gestisci gli obiettivi del team di vendita, monitora il successo delle campagne di marketing e supervisiona i progetti complessi per guidare le attività dei venditori alla fase successiva.
Personalizza il tuo imbuto di vendita
Ogni processo di vendita è diverso. Se la tua pipeline non è allineata al modo in cui il tuo team vende, diventa difficile monitorare gli affari e gestirne correttamente le varie fasi.
Una configurazione efficace della pipeline di vendita riflette il tuo imbuto unico, con fasi, campi e flussi di lavoro flessibili.
Con Pipedrive, puoi creare campi personalizzati e più pipeline personalizzate per adattarle a diversi prodotti o team di vendita.
Scopri di più sul CRM personalizzabile di Pipedrive.
Visualizza ogni parte del tuo processo di vendita
Senza un’interfaccia intuitiva della pipeline, monitorare i nuovi clienti potenziali e trasformarli in clienti paganti è difficile.
Una pipeline visiva rende più semplice per i responsabili delle vendite comprendere i progressi e individuare le opportunità a colpo d’occhio.
La pipeline degli affari di Pipedrive ti offre una panoramica completa della tua situazione nelle vendite, nel marketing, nei ricavi, nei progetti e altro ancora. Effettua perfezionamenti della pipeline in qualsiasi momento e ottimizza i tuoi processi con Pipedrive.
Scopri come Pipedrive ti aiuta a visualizzare i processi e le attività della tua pipeline.
Monitora ogni passaggio successivo e ogni nuova fase
Molto spesso, saltare passaggi nella pipeline significa perdere opportunità.
Hai bisogno di un modo semplice per collegare ogni fase degli affari alle azioni che li fanno avanzare, così nulla di importante può essere trascurato.
Con il monitoraggio delle attività di Pipedrive, puoi assegnare delle attività a qualsiasi affare, collegarle alle fasi della pipeline e tenere sempre sotto controllo chiamate, dimostrazioni e follow-up fondamentali.
Scopri di più sul calendario delle attività.
Ottimizza i flussi di lavoro con le automazioni
Gestire una pipeline manualmente richiede molto tempo, soprattutto quando i membri del team devono gestire aggiornamenti, follow-up e attività ripetitive.
Le automazioni riducono il lavoro manuale, fanno risparmiare tempo ai tuoi agenti e aumentano la velocità di avanzamento della pipeline.
L’automazione dei flussi di lavoro di Pipedrive ti consente di attivare azioni quando gli affari raggiungono determinate fasi della pipeline di vendita o di far avanzare automaticamente le opportunità.
Scopri di più su come automatizzare la tua pipeline.
Scopri cosa determina il tuo tasso di successo
È difficile migliorare il tuo processo di vendita se non riesci a vedere chiaramente cosa agevola la conclusione degli affari e cosa invece li rallenta.
Gli strumenti giusti offrono rapporti che trasformano i dati della pipeline in informazioni fruibili, così da migliorare il processo decisionale e le previsioni di vendita.
La funzione Approfondimenti di Pipedrive fornisce metriche di vendita in tempo reale, cruscotti e visualizzazioni dei dati, così da poter concludere nuove vendite e aggiudicarsi opportunità di alto valore con il maggiore valore medio.
Scopri come le funzionalità Approfondimenti e rapporti ti aiutano ad avere successo.
Unisciti ad oltre 100.000 aziende
Oltre 500 integrazioni
Espandi le potenzialità di Pipedrive con centinaia di app e integrazioni
Come SiteForce ha utilizzato Pipedrive per raddoppiare il suo fatturato
Oltre a utilizzare Pipedrive come CRM convenzionale, SiteForce ha sfruttato la capacità dello strumento di creare pipeline personalizzate per ottimizzare altre parti dell'attività aziendale.
Grazie alle innovative soluzioni di pipeline del team, SiteForce è stata in grado di crescere.
"Dal 2017 abbiamo raddoppiato le nostre dimensioni e il tasso di crescita dei nostri ricavi, il che significa che il nostro team operativo sul campo è probabilmente triplicato".
Leggi il caso di studio
Si apre in una nuova finestraSemplifica la gestione dei clienti potenziali con LeadBooster
LeadBooster è un componente aggiuntivo composto di quattro parti progettato per aiutarti ad attrarre, acquisire e classificare i nuovi clienti potenziali in Pipedrive.
Include:
Prospector: Scopri i clienti potenziali da contattare da un database di oltre 400 milioni di profili.
Chatbot: Automatizza la classificazione dei clienti potenziali coinvolgendoli e inviando i dati a Pipedrive.
Chat dal vivo: Intervieni nelle conversazioni al momento giusto quando i prospect hanno bisogno di un vero agente di vendita.
Moduli web: Raccogli informazioni sui clienti potenziali tramite moduli personalizzati sul tuo sito web.
Scopri di più sul componente aggiuntivo LeadBooster di Pipedrive.
Domande frequenti sulla gestione della pipeline
Utilizzato da oltre 100.000 aziende in 179 paesi
Giorgio RanghettoConsulente per lo sviluppo aziendale, SINT Group Spa
Francesco InguscioAmministratore delegato, Nuvolab
Davide MarazitaCOO e co-fondatore, Rokivo