VERTRIEB

Weshalb eine Vertriebs-Software verwenden

Ganz gleich, ob Sie im Softwarevertrieb oder im Autohandel tätig sind, ob Sie 2 oder 200 Verkäufer beschäftigen - die Chancen stehen gut, dass Sie ein oder mehrere Tools zur Optimierung Ihres Vertriebsprozesses verwenden. Tabellenkalkulationen und E-Mail-Tools sind sicher ein guter Anfang, aber oft reichen sie einfach nicht aus.

Vertriebssoftware oder eine Vertriebsplattform ist eine zentralisierte Vertriebszentrale, die Daten in einem einfachen und lesbaren Format darstellt und den Vertriebsmitarbeitern die Zusammenarbeit, die Optimierung ihrer Vertriebsprozesse und sogar die Prognose von Vertriebszyklen ermöglicht. Laut Tech News World erwarten mehr als die Hälfte aller Unternehmen, dass sie ihren Umsatz mit Hilfe einer Vertriebsplattform verbessern können. Weitere bewährte Vorteile von Vertriebssoftware sind die Erhöhung der Kundenzufriedenheit und der Kundenbindung, die Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und die Senkung der Betriebskosten. Möchten Sie sehen, wie eine Vertriebsplattform aussieht und funktioniert?

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Beliebte Vertriebssoftware-Funktionen

SOFTWARE-FUNKTION

Pipeline und Deals

Wenn Sie eine Software für den Vertrieb suchen, beginnen Sie mit der Erkundung der grundlegenden Funktionen. Pipelines und Deals sind die Grundlage jedes professionellen Vertriebs-CRM. Diese Funktionen ermöglichen es Ihnen, Ihren Vertriebsprozess zu visualisieren und Ihre Deals zum Abschluss zu bringen. Wir empfehlen Ihnen, sich für eine Vertriebssoftware zu entscheiden, die sich möglichst gut an Ihr Geschäftsmodell und Ihre Arbeitsabläufe anpassen lässt.

Mit Pipedrive können Sie beispielsweise Deals, ihren Wert, die Gewinnwahrscheinlichkeit und den voraussichtlichen Abschlusstermin hinzufügen und diese dann nach Ihren Pipeline-Phasen organisieren und verfolgen. Sie können die Phasen an Ihren Verkaufszyklus anpassen, Team-Pipelines erstellen und die Ergebnisse nach Außendienstmitarbeiter oder Phase filtern oder für jedes Teammitglied eine erstellen. Farbige Hinweise machen Sie auf stagnierende Deals aufmerksam, damit Sie wissen, welche Ihre unmittelbare Aufmerksamkeit benötigen.

Eingeschlossen:

Benutzerdefinierte Felder

Drag-and-Drop-Oberfläche

Intuitives Design

Mobile App

Zugriff auf Ihre Vertriebsdaten von jedem Gerät aus, wenn Sie Unterwegs sind

Wiederkehrender Umsatz

Behalten Sie den Überblick über alle Ihre Abonnemente und wiederkehrenden Kunden

Leadgenerierungs-Chatbot

Kommunizieren Sie automatisch rund um die Uhr mit Ihren Webbesuchern

Kontaktmanagement

Gewinnen Sie mit einem Klick wertvolle Einblicke in Ihre Kontakte

SOFTWARE-FUNKTION

Automatisierung

Ein weiterer wichtiger Bestandteil einer Vertriebsplattform ist die Automatisierung. Automatisierungsfunktionen helfen Ihnen, Ihren Arbeitsablauf zu optimieren, Zeit zu sparen und Ihre Kosten zu senken. Eine Vertriebssoftware sollte immer verschiedene Automatisierungsfunktionen für eine Reihe von administrativen und wiederkehrenden Aufgaben bieten.

Mit Pipedrive können Sie beispielsweise nahezu jeden Schritt Ihres Vertriebsprozesses für Ihr gesamtes Team automatisieren, damit Leads automatisch betreut werden, während Sie sich auf prioritäre Aufgaben konzentrieren. Richten Sie Trigger und die gewünschten Aktionen ein und lassen Sie dann unsere leistungsstarke Automatisierung die Arbeit für Sie erledigen. Sie können zudem personalisierte E-Mail-Vorlagen erstellen, die automatisch verschickt werden, wenn Sie einen Deal erstellen oder einen Deal in der Pipeline verschoben wird.

Mehr erfahren

SOFTWARE-FUNKTION

Einblicke und Berichte

Professionelle Vertriebssoftware sollte Ihnen umsetzbare Einblicke liefern - beispielsweise durch Berichte und visuelle Dashboards. Im Gegensatz zu Tabellenkalkulatione stellen Berichte den Nutzern alle benötigten Daten auf einen Blick dar und weisen ihnen den richtigen Weg zur Vertriebsoptimierung. Tipp: Stellen Sie sicher, dass Ihre Berichte individuell anpassbar sind, um Ihre Unternehmens-KPIs bestmöglich widerzuspiegeln.

Mit Pipedrive können Sie benutzerdefinierte Felder zu Ihren Berichten hinzufügen, um praktisch jede Variable aufzuzeichnen und zu verfolgen sowie zu filtern und Gewinnmuster oder Engpässe aufzudecken. Sie können Ihre wichtigsten Berichte und KPIs zur einfachen Nachverfolgung an einem zentralen Ort speichern. Und schließlich können Sie individuelle, team- und sogar unternehmensweite Ziele festlegen und dann den Fortschritt mit Echtzeit-Kennzahlen auf anpassbaren Dashboards und Berichten verfolgen. Die Links zu den Berichten lassen sich nach Belieben teilen, unabhängig davon, ob es sich um Pipedrive-Nutzer handelt oder nicht.

Eingeschlossen:

Visuelle Berichte

Pipeline-Metriken

Benutzerdefinierte Dashboards

SOFTWARE-FUNKTION

Tracking von E-Mails und Kommunikation

Schließlich muss Ihre ideale Vertriebssoftware ein zuverlässiges Tracking von E-Mails und Kommunikation bieten. Eine solche Nachverfolgung ermöglicht es Ihnen, Verkaufsgespräche zu verwalten, indem Sie sie automatisch mit Deals und Kontakten verknüpfen.

Mit Pipedrive können Sie die Nachverfolgung innerhalb der Plattform einsehen und erhalten Live-Benachrichtigungen, wenn Ihre E-Mails geöffnet oder Links angeklickt werden. So können Sie zum richtigen Zeitpunkt beim richtigen Kontakt nachfassen. Um Ihre Kommunikation zusätzlich zu unterstützen, bietet Pipedrive eine Reihe von E-Mail-Funktionen, unter anderem die Zwei-Wege-Synchronisation von E-Mails, eine Vielzahl von einsatzbereiten E-Mail-Vorlagen und eine Gruppen-E-Mail-Funktion.

Mehr erfahren
Integration für die interne Weiterleitung von Chats

Weisen Sie Chat-Anfragen auf Ihrer Website den Vertriebsmitarbeitern zu

Aufgabenverwaltung

Verwalten Sie alle vertriebsbezogenen Aufgaben von einem Ort aus

Rechnungsstellung und Fakturierung

Erstellen und senden Sie Rechnungen direkt aus Pipedrive an Ihre Fakturierungs-App

Lead-Qualifizierung

Nutzen Sie die spezifischen Funktionen zur Qualifizierung Ihrer Leads

Schließen Sie sich über 95.000 Unternehmen an

Vertriebssoftware, die Sie beim Wachstum unterstützt

Pipedrive ist darauf ausgerichtet:

  • Sie beim Abschluss von mehr Deals zu unterstützen
  • Vertriebsbezogene Routinearbeit zu reduzieren
  • Jedem Mitarbeiter in Ihrem Team eine effizientere Zusammenarbeit zu ermöglichen
  • Vertriebsaufgaben zu automatisieren
  • Sie bei Ihrer Kundenkommunikation zu unterstützen
  • Benutzerdefinierte Vertriebsberichte zu erstellen

Ein von 95.000 Unternehmen genutztes Vertriebs-Tool

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Wie wählt man eine Vertriebsplattform aus? Wie sieht Pipedrive in der Praxis aus und was bietet es, was andere CRMs nicht bieten? Wir haben einige nützliche Informationen für Sie zusammengestellt, damit Sie die Vertriebsplattform wählen, die Ihnen die Arbeit auch wirklich abnimmt und nicht umgekehrt:

Häufig gestellte Fragen zu Vertriebssoftware

  • Was ist eine Vertriebssoftware?

    Vertriebssoftware ist eine Software, die sämtliche Vertriebsaktivitäten über den gesamten Vertriebszyklus hinweg durch eine Vielzahl vertriebsorientierter Funktionen wie visuelle Pipelines, Aktivitäten und Automatisierungen unterstützt.

  • Welche Vertriebssoftware eignet sich am besten für mich?

    Vergewissern Sie sich zunächst, dass die Software, für die Sie sich interessieren, von vertrauenswürdigen Websites und offiziellen Beratungsunternehmen anerkannt wird. Pipedrive wird beispielsweise von Gartner anerkannt und von Trustpilot, Software Advice, Capterra, G2 und zahlreichen anderen seriösen Quellen hoch bewertet. Nachdem Sie dieses Kästchen angekreuzt haben, fahren Sie mit einem Vergleich der Funktionen und Preise fort, damit Sie auch wirklich vom besten Preis-Leistungs-Verhältnis profitieren.

  • Was ist Pipedrive?

    Pipedrive ist ein CRM, das für Vertriebsmitarbeiter in verschiedenen Branchen entwickelt wurde. Es hat zum Ziel, die Qualität des Vertriebs und der Vertriebskommunikation insgesamt zu verbessern und Unternehmen dabei zu helfen, mehr Deals und Leads zu generieren.

  • Wie nutzen Sie Pipedrive?

    Die Nutzung von Pipedrive ist sehr intuitiv, doch damit Sie den größtmöglichen Nutzen daraus ziehen können, bieten wir ein Supportcenter voller Tutorials, Anleitungen und einer hilfreichen Community von Pipedrive Nutzern, die gerne einige ihrer Tipps und Tricks mit Ihnen teilen!

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