VENTAS

¿Para qué debería usar un software de ventas?

Sin importar si trabajas en ventas de software o coches, o si eres un negocio que tiene 2 vendedores o 200, lo más probable es que estés usando una o más herramientas para facilitar el proceso de ventas. Las herramientas de hojas de cálculo y de correo electrónico son muy buenas para empezar, pero a menudo no alcanzan.

Un software de ventas, o una plataforma de ventas es un centro dedicado de ventas diseñado para presentar datos en un formato fácil y legible, para que los vendedores puedan colaborar, agilizar sus procesos de ventas e incluso pronosticar ciclos de ventas. De acuerdo con Tech News World, más de la mitad de los negocios tienen la expectativa de mejorar sus ventas usando una plataforma de ventas. Otros beneficios comprobados de los software de ventas incluyen el aumento en la satisfacción de los clientes y la retención de los mismos, generan más negocios y reducen los costos globales. ¿Quieres ver cómo se ve y se siente una plataforma de ventas?

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Funciones populares de los Software de ventas

FUNCIONES DEL SOFTWARE

Embudos y tratos

Para encontrar un buen software de ventas, comienza por lo fundamental. Los embudos y los tratos son la esencia de cualquier CRM de ventas. Estas funciones te permiten visualizar tu proceso de ventas y mover los tratos a ganados. Recomendamos que elijas un software que sea lo más personalizable posible para adaptarlo a tu modelo de negocio y flujo de trabajo.

Con Pipedrive, por ejemplo, puedes añadir tratos, su valor, probabilidades de ganarlos y una fecha prevista de cierre, después puedes organizar y rastrearlos a través de las etapas del embudo. Puedes personalizar las etapas para adecuarlas a tu ciclo de ventas, crear embudos de equipos y filtrar resultados por representante o etapa, o tener uno para cada miembro del equipo. Las marcas de color llaman la atención a los tratos que están perdiendo interés, para que sepas a quién atender primero.

Incluye:

Campos personalizados

Interfaz de arrastrar y soltar

Diseño intuitivo

Aplicación móvil

Accede a tus datos de ventas sobre la marcha desde cualquier dispositivo

Ingresos recurrentes

Controla todas las suscripciones y los clientes recurrentes

Chatbot de generación de prospectos

Interactúa automáticamente con quienes visitan tu página web todos los días, las 24 horas

Gestión de contactos

Obtén información valiosa sobre tus contacto con un solo clic

FUNCIONES DEL SOFTWARE

Automatización

Otro aspecto crucial de una plataforma de ventas es la automatización. La función de automatización te ayuda a mejorar tu flujo de trabajo, ahorrar tiempo y reducir costos. Un software de ventas siempre debe ofrecer funciones de automatización para una serie de tareas administrativas y repetitivas.

Con Pipedrive, por ejemplo, puedes automatizar prácticamente cualquier paso de tu proceso de ventas para todo el equipo, para nutrir automáticamente a los prospectos mientras te concentras en tareas prioritarias. Establece activadores y acciones deseadas, y deja que nuestra potente automatización se encargue del trabajo. También puedes automatizar plantillas de correos personalizados personalizados para enviarlos cuando creas un trato o trasladas un trato a través de las etapas del embudo.

Obtén más información

FUNCIONES DEL SOFTWARE

Avances e informes

Un software de ventas profesional debe darte información de avances ejecutables. Por ejemplo, a través de informes y tableros visuales. A diferencia de las hojas de cálculo, los informes visuales ofrecen a los usuarios datos que necesitan de un vistazo y que los orienten en la dirección correcta para optimizar las ventas. Consejo: Asegúrate de que tus informes sean personalizables para que representen los indicadores de desempeño claves (KPI) de tu negocio.

Con Pipedrive, puedes añadir campos personalizados a tus informes para registrar y rastrear casi cualquier variable, así como filtrar y revelar patrones ganadores u obstáculos. Puedes mantener tus informes más importantes y KPI en un lugar centralizado para que sea fácil de vigilar. Por último, puedes establecer objetivos individuales, de equipo e incluso de toda la empresa, rastrear el progreso con indicadores en tiempo real en tableros personalizables e informes. Puedes compartir un enlace a los informes con cualquiera, independientemente de que sean usuarios de Pipedrive o no.

Incluye:

Informes visuales

Métricas del embudo

Tableros personalizados

FUNCIONES DEL SOFTWARE

Rastreo de correos electrónicos y comunicaciones

Por último, tu software ideal para las ventas debe ofrecer un sólido rastreo de correos y comunicaciones. Dicho rastreo te permite gestionar las conversaciones de ventas vinculándolas automáticamente a tratos y contactos.

Con Pipedrive, puedes ver el rastreo desde la plataforma y recibir notificaciones en tiempo real cuando alguien abre un correo, o alguien hace clic en un enlace, para ayudarte a dar atención posterior al contacto correcto en el momento adecuado. Para darte aún más asistencia en las comunicaciones, Pipedrive te ofrece una selección de funciones para correos electrónicos como la sincronización de dos vías, una serie de plantillas de correos listas y una función para enviar correos a grupos, entre otras varias funciones.

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Integración interna de chat

Asigna solicitudes de chats en tu sitio web a representantes de ventas

Gestión de tareas

Gestiona todas las tareas de ventas desde un solo lugar

Facturación y cobros

Crea y envía facturas a tu aplicación de facturación directamente desde Pipedrive

Calificación de prospectos

Aprovecha las funciones dedicadas de calificación de prospectos

Únete a más de 95,000 empresas

Software de ventas para ayudarte a crecer

Pipedrive está diseñado para:

  • Ayudarte a cerrar más tratos
  • Reducir trabajo rutinario relacionado con las ventas
  • Permitir que todos en tu equipo colaboren mejor
  • Automatizar las tareas de ventas
  • Apoyar tus comunicaciones con los clientes
  • Crear informes de ventas personalizados

Herramienta de ventas utilizada por 95,000 empresas

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Cómo elegir una plataforma de ventas. En términos prácticos, ¿qué hace Pipedrive y qué ofrece a diferencia de otros CRM? Recopilamos más información útil para ti para que puedas elegir el centro de ventas que sea ideal para ti, y no lo contrario:

Preguntas frecuentes sobre Software de ventas

  • ¿Qué es un software de ventas?

    Un software de ventas está diseñado para apoyar todas las actividades de ventas de un ciclo de ventas completo mediante una serie de funciones enfocadas en las ventas como los embudos visuales, acciones y automatizaciones.

  • ¿Cuál es el mejor software de ventas para mí?

    Primero, asegúrate de que el software que estás buscando es reconocido por sitios web confiables y por firmas de consulta. Por ejemplo, Pipedrive es reconocido por Gartner y es altamente calificado por Trustpilot, Software Advice, Capterra, G2 y muchas otras fuentes reconocidas. Una vez que tengas eso resuelto, haz una comparación de funciones y precios para asegurarte que obtienes el mejor valor por lo que pagarías.

  • ¿Qué es Pipedrive?

    Pipedrive es un CRM diseñado por vendedores de todas las industrias. Su propósito es mejorar la calidad general y las comunicaciones de las ventas y ayudar a empresas a obtener más tratos. prospectos.

  • Cómo usar Pipedrive

    El uso de Pipedrive es muy intuitivo, pero para asegurarnos de que lo aproveches al máximo, creamos un centro de ayuda repleto de tutoriales, artículos instructivos y una comunidad muy útil de usuarios de Pipedrive que con mucho gusto comparten sus consejos y trucos contigo.

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