VENDITE

Perché usare comunque il software di vendita

Sia che tu operi nella vendita di software o di auto, e a prescindere dal fatto che nella tua azienda lavorino 2 venditori oppure 200, con ogni probabilità starai utilizzando uno o più strumenti per facilitare il tuo processo di vendita. I fogli di calcolo e gli strumenti email sono sicuramente un ottimo inizio, ma spesso non sono sufficienti.

Il software di vendita, o una piattaforma di vendita, è un hub di vendita centralizzato progettato per presentare i dati in un formato semplice e leggibile, che consente ai venditori di collaborare, ottimizzare il processo di vendita e persino prevedere i cicli di vendita. Secondo Tech News World, più della metà delle aziende totali prevede di incrementare il proprio fatturato utilizzando una piattaforma di vendita. Altri vantaggi comprovati del software di vendita includono una maggiore soddisfazione e fidelizzazione dei clienti, la generazione di nuovi rami d'attività e la riduzione dei costi complessivi. Vuoi vedere che aspetto ha e che sensazione provoca una piattaforma di vendita?

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Funzioni più apprezzate del software di vendita

FUNZIONALITÀ DEL SOFWARE

Pipeline e affari

Se stai cercando un software per le vendite, inizia ad esplorarne le basi. Le pipeline e gli affari sono alla base di ogni CRM di vendita professionale. Queste funzionalità ti consentono di visualizzare il tuo processo di vendita e portare a conclusione i tuoi affari. Ti consigliamo di scegliere un software di vendita quanto più possibile personalizzabile in modo da adattarlo al tuo modello di business e flusso di lavoro.

Con Pipedrive, ad esempio, puoi aggiungere affari, i loro relativi valori, la probabilità di aggiudicazione e la data di conclusione prevista, quindi organizzarli e seguirli in base alle fasi della tua pipeline. Puoi personalizzare le fasi in base al tuo ciclo di vendita, creare pipeline di squadra e filtrare i risultati per agente o per fase oppure averne una per ogni membro del team. I contrassegni colorati attirano l'attenzione sugli affari che rischiano di stagnare, così saprai quali affrontare per primi.

Include:

Campi personalizzati

Interfaccia con trascinamento della selezione

Grafica intuitiva

App mobile

Accedi ai tuoi dati di vendita in mobilità da qualsiasi dispositivo

Ricavi ricorrenti

Monitora tutti i tuoi abbonamenti e i tuoi clienti abituali

Chatbot per la generazione di clienti potenziali

Interagisci in automatico con i tuoi visitatori web 24 ore su 24, 7 giorni su 7

Gestione dei contatti

Acquisisci informazioni utili e dettagliate sui tuoi contatti con un clic

FUNZIONALITÀ DEL SOFWARE

Automazione

Un altro aspetto cruciale di una piattaforma di vendita è l'automazione. Le funzionalità di automazione ti aiutano a migliorare il tuo flusso di lavoro, risparmiare tempo e ridurre le tue spese. Il software di vendita dovrebbe sempre offrire diverse funzionalità di automazione per una gamma di operazioni amministrative e ripetitive.

Ad esempio, grazie a Pipedrive puoi automatizzare praticamente qualsiasi fase del processo di vendita per l'intero team, ciò che ti consente di coltivare in automatico i potenziali clienti mentre tu resti concentrato su attività ad alta priorità. Imposta i trigger e le azioni desiderate, quindi lascia che la nostra automazione avanzata svolga il lavoro per te. Puoi anche automatizzare l'invio di modelli personalizzati di email quando crei un potenziale cliente oppure sposti un affare lungo le fasi della pipeline.

Ulteriori informazioni

FUNZIONALITÀ DEL SOFWARE

Approfondimenti e rapporti

Il software di vendita professionale dovrebbe fornirti informazioni analitiche spendibili. Ad esempio, tramite rapporti e cruscotti visivi. A differenza dei fogli di calcolo, i rapporti visivi offrono agli utenti tutti i dati di cui hanno bisogno a colpo d'occhio e li indirizzano nella giusta direzione verso l'ottimizzazione delle vendite. Suggerimento: assicurati che i tuoi rapporti siano personalizzabili per riflettere al meglio i KPI della tua attività.

Con Pipedrive, puoi aggiungere campi personalizzati ai tuoi rapporti per registrare e tracciare qualsiasi variabile, nonché per filtrare e individuare modelli vincenti o criticità. Puoi conservare i rapporti e i KPI più importanti in un'unica posizione centralizzata per un facile monitoraggio. Infine, puoi impostare obiettivi individuali, di gruppo e persino aziendali, quindi monitorarne i progressi con metriche in tempo reale su cruscotti e rapporti personalizzabili. Puoi condividere un collegamento ai rapporti con tutti, siano essi utenti di Pipedrive oppure no.

Include:

Rapporti visivi

Metriche di Pipeline

Cruscotti personalizzabili

FUNZIONALITÀ DEL SOFWARE

Tracciamento delle email e delle comunicazioni

Infine, il tuo software di vendita ideale deve offrire un solido monitoraggio delle email e delle comunicazioni. Tale tracciamento consente di gestire le conversazioni di vendita collegandole automaticamente ad affari e contatti.

Con Pipedrive, puoi visualizzare il monitoraggio dall'interno della piattaforma e ricevere notifiche in tempo reale ogniqualvolta le tue email vengono aperte o un collegamento viene cliccato, aiutandoti ad intervenire sul contatto giusto al momento giusto. Per supportare ulteriormente la tua comunicazione, Pipedrive offre una varietà di funzionalità email quali, solo per citarne alcune, la sincronizzazione bidirezionale delle email, una gamma di modelli di email già pronti e una funzione di email di gruppo.

Ulteriori informazioni
Integrazione chat interna

Assegna le richieste di chat sul tuo sito web agli agenti di vendita

Gestione delle attività

Gestisci tutte le attività relative alle vendite da una postazione centralizzata

Fatture e fatturazione

Crea e invia fatture alla tua app di fatturazione direttamente da Pipedrive

Qualificazione dei clienti potenziali

Sfrutta le funzionalità di qualificazione dei clienti potenziali dedicate

Unisciti ad oltre 95.000 aziende

Software di vendita per aiutarti a crescere

Pipedrive è progettato per:

  • Aiutarti a concludere più affari
  • Eliminare le operazioni ripetitive legate alle vendite
  • Consentire a tutti i membri del tuo team di collaborare meglio
  • Automatizzare le operazioni di vendita
  • Supportare la tua comunicazione con i clienti
  • Creare rapporti di vendita personalizzati

Soluzione di vendita utilizzata da 95.000 aziende

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Come scegliere una piattaforma di vendita? Come appare Pipedrive quando è in funzione e cosa offre che altri CRM già non offrano? Abbiamo raccolto alcune informazioni utili in modo che sia tu a scegliere l'hub di vendita che fa davvero per te, anziché il contrario:

Domande frequenti sui software di vendita

  • Che cos'è un software di vendita?

    Un software di vendita è un software progettato per supportare tutte le attività commerciali durante l'intero ciclo di vendita attraverso una gamma di funzionalità incentrate sulla vendita quali pipeline visive, attività e automazioni.

  • Qual è il miglior software di vendita per me?

    Innanzitutto, assicurati che il software che stai prendendo in considerazione sia riconosciuto da siti web affidabili e studi di consulenza ufficiali. Ad esempio, Pipedrive è riconosciuto da Gartner e ha ottenuto un alto punteggio da Trustpilot, Software Advice, Capterra, G2 e molte altre fonti accreditate. Dopo esserti accertato di questo, procedi ad un confronto di caratteristiche e prezzo per assicurarti di ottenere il miglior rapporto qualità-prezzo.

  • Che cos'è Pipedrive?

    Pipedrive è un CRM progettato per i venditori di tutti i settori. Il suo scopo è migliorare la qualità complessiva delle vendite e della comunicazione commerciale nonché aiutare le aziende a condurre più affari e gestire più clienti potenziali.

  • Come utilizzare Pipedrive?

    L'utilizzo di Pipedrive è quanto mai intuitivo, ma, giusto per essere sicuri che tu ne tragga il massimo profitto, abbiamo creato un centro di assistenza pieno zeppo di tutorial, articoli didattici e una community di utenti Pipedrive molto disponibile che sarà lieta di condividere con te alcune utili conoscenze ed astuzie!

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