Administración de los embudos de ventas
Haz un seguimiento de cada trato con la herramienta para la administración de embudos de Pipedrive
La administración del embudo de ventas implica estar al tanto de cada oportunidad a medida que avanza por el ciclo de ventas, desde el primer contacto hasta el cierre.
Lo necesitas para ver en qué punto se encuentran los tratos, dónde se estancan y a qué acciones debes dar prioridad. Un embudo de ventas visual te ayuda a administrar la actividad de ventas con mayor precisión.
La herramienta para la administración de embudos de Pipedrive te ofrece una vista clara y personalizable de cada trato, etapa y actividad para que puedas mantenerte organizado, hacer avanzar los tratos y vender de forma más eficiente.
Acceso total. No se requiere tarjeta de crédito.
¿Qué es la administración de embudos?
La administración de embudos es la forma en que los equipos de ventas mantienen los tratos organizados y avanzando a través de cada etapa del proceso de ventas. Un proceso eficaz para la administración del embudo muestra exactamente en qué punto se encuentran los tratos, qué hacer a continuación y dónde pueden estar estancándose los tratos.
Utiliza las soluciones para la administración de embudos de ventas de Pipedrive para cerrar los tratos
Organiza tu proceso de ventas y mantén los tratos en marcha con el software para la administración de embudos de Pipedrive.
Visualiza cada etapadel proceso del comprador y las actividades de ventas
Personaliza tu embudocon etapas que coincidan con el método de ventas de tu equipo
Asigna los siguientes pasosa cada etapa para que los representantes sepan exactamente qué hacer
Funciones para la administración de embudos de Pipedrive
Qué debe ofrecer una herramienta para la administración de embudos
Tu software para la administración de los embudos de ventas debe ofrecer las siguientes funciones:
Personalización.Adapta las etapas del trato y los filtros para reflejar tu ciclo de ventas.
Incorporación sencilla.Encuentra un software CRM intuitivo que permita una fácil migración desde otros servicios u hojas de cálculo.
Funciones inteligentes.Enriquece tu embudo de ventas con funciones tales como automatizaciones y generación de prospectos con IA.
Herramientas de comunicación. Envía correos electrónicos de seguimiento y haz llamadas telefónicas directamente desde tu CRM con acceso mediante un solo clic y una potente aplicación móvil.
Colaboración en equipo. Administra los objetivos del equipo de ventas, haz un seguimiento del éxito de las campañas de marketing y supervisa proyectos complejos para llevar las tareas de los representantes de ventas a la siguiente etapa.
Personaliza tu embudo de ventas
Cada proceso de ventas es diferente. Si tu canal de ventas no se alinea con la forma en que vende tu equipo, es difícil hacer un seguimiento de los tratos y administrar las distintas etapas correctamente.
Una configuración eficaz del embudo de ventas refleja tu embudo de ventas único, con etapas, campos y flujos de trabajo flexibles.
Con Pipedrive, puedes crear campos y múltiples embudos personalizados que se adapten bien a diferentes productos o equipos de ventas.
Obtén más información sobre el CRM personalizable de Pipedrive.
Visualiza cada parte de tu proceso de ventas
Sin una interfaz para los embudos fácil de usar, el seguimiento de nuevos prospectos y su conversión en clientes de pago representa un desafío.
Un embudo visual ayuda a los gerentes de ventas a comprender el progreso e identificar las oportunidades de un vistazo.
El embudo para tratos de Pipedrive te ofrece una visión general completa de tu posición en las ventas, marketing, ingresos, proyectos y más. Haz revisiones del embudo en cualquier momento y optimiza tus procesos con Pipedrive.
Descubre cómo Pipedrive te ayuda a visualizar los procesos y actividades de tu embudo.
Haz un seguimiento de cada paso siguiente y nueva etapa
En la mayoría de los casos, los pasos del embudo de ventas que se omiten equivalen a oportunidades perdidas.
Necesitas una forma sencilla de conectar cada etapa del trato con las acciones que lo hacen avanzar, de modo que no se pierda nada importante.
Con el seguimiento de actividades de Pipedrive, puedes asignar tareas a cada trato, vincularlas a las etapas del embudo de ventas y mantener las llamadas clave, las demostraciones y los seguimientos programados.
Obtén más información sobre el calendario de actividades.
Optimiza los flujos de trabajo con la automatización
Administrar manualmente un embudo de ventas toma tiempo, especialmente cuando los miembros del equipo están lidiando con actualizaciones, seguimientos y tareas repetitivas.
La automatización reduce el esfuerzo manual, ahorra tiempo a tus representantes y aumenta la velocidad del embudo.
La automatización del flujo de trabajo de Pipedrive te permite activar acciones cuando los tratos alcanzan ciertas etapas del embudo de ventas, así como hacer avanzar las oportunidades automáticamente.
Obtén más información sobre la automatización de tu embudo.
Descubre qué impulsa tu tasa de éxito
Es difícil mejorar tu proceso de ventas cuando no puedes ver claramente qué te ayuda a cerrar los tratos y qué es lo que los frena.
Las herramientas adecuadas proporcionan informes que convierten los datos del embudo en información útil para que puedas mejorar la toma de decisiones y la previsión de ventas.
La función de Avances de Pipedrive proporciona métricas de las ventas en tiempo real, tableros y visualizaciones de los datos para que puedas cerrar nuevas ventas y ganar oportunidades de alto valor con el mayor volumen promedio en los tratos.
Obtén más información sobre cómo nuestras funciones de avances e informes te ayudan a tener éxito.
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Cómo SiteForce utilizó Pipedrive para duplicar sus ingresos
Además de utilizar Pipedrive como un CRM convencional, SiteForce aprovechó la capacidad de la herramienta para crear embudos personalizados que optimizan otras partes del negocio.
Gracias a las innovadoras soluciones de embudos del equipo, SiteForce fue capaz de crecer.
“Desde 2017 duplicamos nuestro tamaño y el crecimiento de los ingresos también se duplicó, lo que significa que nuestro equipo de operaciones de campo muy probablemente se triplicó”.
Lee el caso de estudio
Se abre en una nueva ventanaOptimiza la administración de los prospectos con LeadBooster
LeadBooster es un complemento de cuatro partes diseñado para ayudarte a atraer, capturar y calificar nuevos prospectos en Pipedrive.
Qué incluye:
Prospector: Descubre clientes potenciales a partir de una base de datos de más de 400 millones de perfiles.
Chatbot: Automatiza la calificación de los prospectos interactuando con ellos y enviando información a Pipedrive.
Chat en vivo: Inicia conversaciones en el momento adecuado cuando los prospectos necesiten un representante de ventas real.
Formularios web: Recopila información de los prospectos mediante formularios personalizados en tu sitio web.
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Preguntas frecuentes sobre la administración de embudos
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Oliver LeeDirector de ventas, CreativeRace
Arturo OjedaFundador, Handy
Luis BadilloCOO y socio, Masclicks