As maiores histórias do Mercado de vendas e marketing: balanço econômico

Fizemos uma pesquisa com profissionais de vendas, marketing e empresários entre outros para saber como foram as reações às mudanças econômicas em 2022 e como isso impactou o sucesso de todos eles. Continue lendo para saber mais em nosso Mercado de vendas e marketing: balanço econômico de 2022/2023.

2022: um ano de sucesso

A maioria das empresas atingiu o sucesso em 2022, com quase dois terços (63%) dos participantes afirmando que suas empresas cresceram mais em 2022 do que em 2021. No entanto, a porcentagem de crescimento anual foi menor do que no ano anterior, que era de 71%.

Este também foi um ano de sucesso individual, com 60% dos participantes dizendo ter atingido suas metas de vendas no ano passado.

Empresas menores foram as mais afetadas pelos desafios econômicos: menos da metade (46%) dos participantes em empresas com 1-10 funcionários atingiram suas metas de vendas anuais.

Entretanto, os participantes se sentem otimistas com o ano de 2023 e 80% disseram estar otimistas ou muito otimistas.

Muitas empresas investiram mais em 2022

As empresas têm apoiado financeiramente suas equipes geradoras de receita ao longo dos últimos anos, um fator chave para o sucesso.

As equipes geradoras de receita tiveram 3x mais chances de crescer do que de diminuir em 2022.

Os participantes também relataram que empresas estiveram até seis vezes mais inclinadas a investir em tecnologia em 2022 em comparação com o ano anterior.

A maioria dos participantes contou que seus orçamentos aumentaram em 2022.

Diferentes fatores afetaram o sucesso de empresas

Dois fatores foram identificados como fundamentais para o impacto no sucesso da empresa e na confiança de funcionários:

1. Investimentos

2. Apoio

Empresas que pararam de contratar novos funcionários ou reduziram o tamanho ou o orçamento de suas equipes geradoras de receita tiveram menos chances de alcançar o sucesso. A probabilidade de que os participantes da pesquisa nestas empresas atingissem suas metas de vendas em 2022 também foi menor.

Os participantes que disseram que suas empresas não investiram em tecnologia tiveram 2x mais chances de se preocupar com suas cargas de trabalho em 2023.

Funcionários de empresas que investiram menos em benefícios em 2022 tiveram três vezes mais chances de se preocupar com o futuro.

Assim como o investimento, o suporte é um fator essencial para o sucesso. Profissionais de vendas e marketing que tiveram apoio de seus colegas e gerentes tiveram 20% mais chances de atingir suas metas de vendas.

Ao investir nos lugares certos, você pode preparar sua empresa para o sucesso em 2023 e além.

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