Il tuo CRM è pieno di informazioni e di dati che sono fondamentali per far crescere la tua attività. Tuttavia, possedere i dati e affinarli per estrarne informazioni sulle vendite sono due cose ben diverse. La chiave del tuo successo sta nello sfruttare i dati del CRM attraverso i rapporti sulle vendite.
I rapporti sulle vendite ti aiutano a capire quale prodotto ha funzionato meglio il mese precedente, perché i tuoi tassi di chiusura vacillano e qual è il segreto di quello specifico rappresentante di vendita che non manca mai i suoi obiettivi trimestrali. In breve, ti aiutano a riconoscere i modelli vincenti e ad ottimizzare l'intero flusso di lavoro.
Gli Approfondimenti sulle vendite di Pipedrive sono invece una funzionalità che ti aiuta a comprendere i dati e a tradurli in azione. Inoltre, è così facile da usare che non potrai fare a meno di diventare un autentico mago dei dati!
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FUNZIONALITÀ DEL SOFTWARE
A volte, utilizzare rapporti predefiniti non è sufficiente. Ogni azienda è unica e necessita dei propri rapporti sulle vendite per scoprire le informazioni giuste ed evidenziare determinati obiettivi.
I rapporti sulle vendite di Pipedrive sono interamente personalizzabili. Puoi usarli per monitorare dei criteri predefiniti come il numero di nuovi affari, i ricavi ricorrenti oppure la durata media degli affari, nonché qualsiasi metrica personalizzata peculiare alla tua attività, quindi filtrare e raggruppare i risultati per ottenere una chiara panoramica visiva delle tue prestazioni di vendita, rivelare modelli vincenti e riconoscere i colli di bottiglia delle vendite.
Include:
Tracciamento degli affari
Previsione dei ricavi
Reportistica sui clienti potenziali
Genera rapporti basati sui campi personalizzati che hai impostato per i tuoi team, prodotti o per il tuo settore
Pianifica il futuro con sicurezza grazie ad una panoramica completa dei tuoi ricavi attesi e apporta le eventuali modifiche seduta stante
Visualizza il numero di clienti potenziali che hai creato, archiviato e convertito in affari nel corso del tempo
Traccia il tasso di conversione dei tuoi clienti potenziali in affari in base a gruppi: ad esempio per fonte del contatto, creatore, intervalli temporali ecc.
FUNZIONALITÀ DEL SOFTWARE
Fogli Excel e grafici statici confusionari sono esperienze del passato.
I cruscotti di vendita di Pipedrive danno vita alle tue vendite trasformando le tue metriche e i tuoi rapporti in grafici visivi e tabelle interattive che ti consentono di creare, personalizzare e filtrare i risultati a modo tuo.
I cruscotti di vendita ti aiutano a monitorare le prestazioni del tuo team, a scoprire strategie vincenti e persino a reagire ai colli di bottiglia in tempo reale. Puoi condividere qualsiasi cruscotto dal vivo con altri soggetti interessati, siano essi utenti Pipedrive oppure no, con un solo clic.
FUNZIONALITÀ DEL SOFTWARE
L'impostazione efficace degli obiettivi è un'ottima abitudine da adottare se vuoi che tu e il tuo team manteniate la giusta concentrazione. Quanto più sei concreto e dettagliato, tanto più è facile monitorare i tuoi progressi e quindi raggiungere i tuoi obiettivi.
Gli obiettivi in Pipedrive si basano su affari o attività e puoi specificarli più dettagliatamente aggiungendo assegnatari, tipi, pipeline, durate e intervalli. Puoi anche impostare le metriche di tracciamento in base al valore o al numero. Infine, per definire le tue aspettative, puoi persino impostare obiettivi oltre le tue previsioni!
FUNZIONALITÀ DEL SOFTWARE
La previsione dei ricavi è fondamentale quando si tratta di pianificare strategie di vendita e di marketing. Una chiara previsione delle vendite può aiutarti a prendere le giuste decisioni aziendali, a dare priorità a determinati affari e ad allocare correttamente le risorse per raggiungere i tuoi obiettivi.
La reportistica del CRM di Pipedrive stima i ricavi previsti utilizzando la data di conclusione o di acquisizione prevista di un affare. In alternativa, puoi creare campi personalizzati completamente tuoi. In entrambi i casi, puoi concentrare i tuoi sforzi sulle azioni che dovresti intraprendere: ad esempio, quali affari debbano essere conclusi per raggiungere il tuo obiettivo di ricavi.
Scopri quali account generano maggiori ricavi, quante opportunità i tuoi venditori colgono o perdono e perché
Organizza i tuoi venditori in squadre e ottieni utili informazioni di dettaglio sulle loro prestazioni
Crea i tuoi cruscotti e condividili internamente o esternamente
Sviluppa funzionalità personalizzate gratuitamente grazie alla nostra API RESTful e personalizza a tua discrezione la tua esperienza Pipedrive
Puoi personalizzare i tuoi principali KPI in base al tuo ruolo lavorativo e ai tuoi obiettivi. Tra le altre cose, puoi misurare il numero di affari nella pipeline, il tasso di successo, la dimensione media degli affari, il tempo medio di conclusione, il tempo di risposta dei clienti potenziali, il tasso di follow-up, il tempo impiegato nelle vendite e molto altro ancora. Scopri di più.
La funzionalità Approfondimenti delle vendite di Pipedrive consente di creare rapporti personalizzati in modo da sapere esattamente che cosa si è realizzato fino a questo punto e che cosa si deve ancora migliorare per raggiungere i propri obiettivi. Guarda questo video per saperne di più.
Con i rapporti sulle vendite personalizzabili di Pipedrive, puoi rispondere a qualsiasi domanda relativa alle vendite, purché tu scelga le metriche e l'opzione di filtro corrette. Scopri di più.
Diversamente da altri CRM, Pipedrive non solo ti offre una panoramica sulle tue attività di vendita, ma ti aiuta anche ad ottimizzare il processo di vendita, a pianificare in anticipo le tue attività e a prevedere i tuoi ricavi. Confronta Pipedrive con altri CRM.
Ci sono tre sezioni nella funzionalità Approfondimenti: Rapporti, Cruscotti e Obiettivi.
La sezione Rapporti consente di creare una rappresentazione visiva delle tue prestazioni di vendita in Pipedrive. Puoi aggiungere poi questi rapporti alla sezione Cruscotti, una raccolta di rapporti personalizzabile da ciascun utente, in modo da vedere esattamente ciò su cui devi focalizzarti. Infine, puoi aggiungere obiettivi e definirli: per affare/attività/assegnatario/durata ecc. Puoi aggiungere gli obiettivi come livello ulteriore, superiore rispetto alle tue previsioni. Confronta i piani tariffari di Pipedrive.
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