Rapporti e approfondimenti del CRM di vendita

Rapporti sulle vendite per tenerti informato

Il tuo CRM è pieno di informazioni e di dati che sono fondamentali per far crescere la tua attività. Tuttavia, possedere i dati e affinarli per estrarne informazioni sulle vendite sono due cose ben diverse. La chiave del tuo successo sta nello sfruttare i dati del CRM attraverso i rapporti sulle vendite.

I rapporti sulle vendite ti aiutano a capire quale prodotto ha funzionato meglio il mese precedente, perché i tuoi tassi di chiusura vacillano e qual è il segreto di quello specifico rappresentante di vendita che non manca mai i suoi obiettivi trimestrali. In breve, ti aiutano a riconoscere i modelli vincenti e ad ottimizzare l'intero flusso di lavoro.

Gli Approfondimenti sulle vendite di Pipedrive sono invece una funzionalità che ti aiuta a comprendere i dati e a tradurli in azione. Inoltre, è così facile da usare che non potrai fare a meno di diventare un autentico mago dei dati!

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Funzioni Rapporti e Approfondimenti molto apprezzate

FUNZIONALITÀ DEL SOFTWARE

Rapporti personalizzabili

A volte, utilizzare rapporti predefiniti non è sufficiente. Ogni azienda è unica e necessita dei propri rapporti sulle vendite per scoprire le informazioni giuste ed evidenziare determinati obiettivi.

I rapporti sulle vendite di Pipedrive sono interamente personalizzabili. Puoi usarli per monitorare dei criteri predefiniti come il numero di nuovi affari, i ricavi ricorrenti oppure la durata media degli affari, nonché qualsiasi metrica personalizzata peculiare alla tua attività, quindi filtrare e raggruppare i risultati per ottenere una chiara panoramica visiva delle tue prestazioni di vendita, rivelare modelli vincenti e riconoscere i colli di bottiglia delle vendite.

Include:

Tracciamento degli affari

Previsione dei ricavi

Reportistica sui clienti potenziali

Campi personalizzati e rapporti

Genera rapporti basati sui campi personalizzati che hai impostato per i tuoi team, prodotti o per il tuo settore

Reportistica previsione ricavi

Pianifica il futuro con sicurezza grazie ad una panoramica completa dei tuoi ricavi attesi e apporta le eventuali modifiche seduta stante

Rapporti sul rendimento

Visualizza il numero di clienti potenziali che hai creato, archiviato e convertito in affari nel corso del tempo

Rapporti di conversione

Traccia il tasso di conversione dei tuoi clienti potenziali in affari in base a gruppi: ad esempio per fonte del contatto, creatore, intervalli temporali ecc.

FUNZIONALITÀ DEL SOFTWARE

Cruscotti di vendita

Fogli Excel e grafici statici confusionari sono esperienze del passato.

I cruscotti di vendita di Pipedrive danno vita alle tue vendite trasformando le tue metriche e i tuoi rapporti in grafici visivi e tabelle interattive che ti consentono di creare, personalizzare e filtrare i risultati a modo tuo.

I cruscotti di vendita ti aiutano a monitorare le prestazioni del tuo team, a scoprire strategie vincenti e persino a reagire ai colli di bottiglia in tempo reale. Puoi condividere qualsiasi cruscotto dal vivo con altri soggetti interessati, siano essi utenti Pipedrive oppure no, con un solo clic.

FUNZIONALITÀ DEL SOFTWARE

Obiettivi

L'impostazione efficace degli obiettivi è un'ottima abitudine da adottare se vuoi che tu e il tuo team manteniate la giusta concentrazione. Quanto più sei concreto e dettagliato, tanto più è facile monitorare i tuoi progressi e quindi raggiungere i tuoi obiettivi.

Gli obiettivi in Pipedrive si basano su affari o attività e puoi specificarli più dettagliatamente aggiungendo assegnatari, tipi, pipeline, durate e intervalli. Puoi anche impostare le metriche di tracciamento in base al valore o al numero. Infine, per definire le tue aspettative, puoi persino impostare obiettivi oltre le tue previsioni!

FUNZIONALITÀ DEL SOFTWARE

Previsione

La previsione dei ricavi è fondamentale quando si tratta di pianificare strategie di vendita e di marketing. Una chiara previsione delle vendite può aiutarti a prendere le giuste decisioni aziendali, a dare priorità a determinati affari e ad allocare correttamente le risorse per raggiungere i tuoi obiettivi.

La reportistica del CRM di Pipedrive stima i ricavi previsti utilizzando la data di conclusione o di acquisizione prevista di un affare. In alternativa, puoi creare campi personalizzati completamente tuoi. In entrambi i casi, puoi concentrare i tuoi sforzi sulle azioni che dovresti intraprendere: ad esempio, quali affari debbano essere conclusi per raggiungere il tuo obiettivo di ricavi.

Rapporti sulla rapidità degli affari

Scopri quali account generano maggiori ricavi, quante opportunità i tuoi venditori colgono o perdono e perché

Prestazioni del team

Organizza i tuoi venditori in squadre e ottieni utili informazioni di dettaglio sulle loro prestazioni

Condivisione dei cruscotti

Crea i tuoi cruscotti e condividili internamente o esternamente

API aperte e integrazioni

Sviluppa funzionalità personalizzate gratuitamente grazie alla nostra API RESTful e personalizza a tua discrezione la tua esperienza Pipedrive

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Vantaggi chiave delle funzioni Approfondimenti e Rapporti

  • Ottieni una panoramica dal vivo delle prestazioni di chiunque
  • Fissa gli obiettivi del team e dell'azienda
  • Prevedi i tuoi ricavi
  • Prendi decisioni informate
  • Personalizza i rapporti in base alle tue esigenze aziendali
  • Condividi con un semplice clic i cruscotti dal vivo

KPI principali misurabili

Puoi personalizzare i tuoi principali KPI in base al tuo ruolo lavorativo e ai tuoi obiettivi. Tra le altre cose, puoi misurare il numero di affari nella pipeline, il tasso di successo, la dimensione media degli affari, il tempo medio di conclusione, il tempo di risposta dei clienti potenziali, il tasso di follow-up, il tempo impiegato nelle vendite e molto altro ancora. Scopri di più.

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Domande frequenti su Approfondimenti e Rapporti

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