Definição de funil de vendas, processo, etapas e exemplos

Isso é certo: sem um funil de vendas sólido, é quase impossível converter leads e aumentar as vendas e a receita ao longo do tempo. Mas o que caracteriza um bom funil de vendas?

Como criar rapport em vendas para bater metas

Rapport é peça-chave para uma comunicação bem sucedida com seu lead. Descubra como criar empatia com o cliente e vender mais com oito técnicas de rapport

Prospecção de novos clientes: estratégias, métodos e fatores de sucesso

Aprenda tudo sobre o processo de prospecção de novos clientes: por onde começar, quais canais realmente valem a pena e quais métodos podem ser combinados.

Lean Sales: agilize seus processos de vendas

Muitos profissionais de vendas B2B sentem que o setor está passando por uma crise e não estão conseguindo fazer com que suas equipes de vendas se conectem efetivamente com os clientes para fechar novos negócios. Neste artigo, vamos ver como o Lean Sales, técnica que tem como base a compreensão das necessidades dos clientes para oferecer uma solução personalizada, ajuda a racionalizar e otimizar o processo de vendas.

Como obter sucesso com a venda na internet

Como obter sucesso com vendas pela internet

Saiba como funciona as vendas pela internet. Explore dicas, técnicas e ferramentas que irão colaborar com o sucesso de sua empresa no comércio eletrônico.

O que são canais de venda e como criar uma estratégia de sucesso

Canais de venda são uma ótima forma de expandir o alcance do seu negócio. Aqui está tudo o que você precisa saber sobre eles, incluindo dicas e exemplos.

Técnicas de vendas: 9 métodos de sucesso e 3 que você deve evitar

Os consumidores estão cada dia mais informados e os canais de comunicação, marketing e vendas se multiplicam constantemente. Diante disso, muitas empresas sentem que suas estratégias e processos de vendas deixaram de funcionar e buscam por novas técnicas de vendas para revitalizar seus negócios.

Venda remota: como gerenciar uma equipe de vendas remotamente

Mais e mais empresas estão se adaptando ao ambiente de trabalho remoto, especialmente durante a pandemia da covid-19. Isso pode ser um desafio para vendedores que não estão acostumados com as vendas remotas, já que há bastante diferença em relação à venda presencial. No entanto, as vendas remotas, quando feitas corretamente, podem levar o processo todo a um novo patamar e aumentar a produtividade da sua equipe.

Guia completo sobre Social Selling: como vender nas redes sociais

Descubra como aumentar as vendas do seu negócio através de redes sociais como LinkedIn, Facebook e WhatsApp. Nosso guia completo sobre Social Selling inclui as melhores técnicas, estratégias e maneiras de medir o sucesso das vendas nas redes sociais.

Cross Selling e Up Selling: como aumentar seu volume de vendas

Cross Selling e Up Selling são estratégias eficazes de venda quando utilizadas no momento certo. Vamos entender melhor no que elas consistem e quais as melhores formas de utilizá-las para gerar ainda mais receita com os seus clientes.

Tudo que você precisa saber sobre Solution Selling

O Solution Selling é uma metodologia de vendas com um conceito simples: um representante diagnostica as necessidades de um cliente potencial e depois recomenda os produtos ou serviços certos para atender a essas necessidades. No entanto, a prática funciona melhor quando os representantes podem vender soluções juntamente com insights que encorajam a compra.

SPIN Selling, o que é e como utilizar essa metodologia de vendas

O modo como as pessoas consomem mudou e, com isso, novas metodologias de vendas são criadas para acompanhar as tendências. Neste artigo vamos mergulhar no SPIN Selling e em como o uso dessa técnica pode ajudar sua empresa em vendas mais complexas.

Venda consultiva: como usar essa técnica para vender mais

Com a venda consultiva você cria um vínculo com o cliente, entende o que sua empresa precisa e aumenta as chances de fechar negócio. Confira as dicas.

O Guia Definitivo sobre Venda Baseada em Atividades: o quê, por que e como

A venda baseada em atividades é a maneira mais poderosa, promissora e eficaz de vender. Com ela, os vendedores viram o jogo e assumem o comando de suas ações, enxergando o processo com mais clareza e ganhando confiança para fechar mais negócios.