Ventes | Blog | Pipedrive

PROSPECTION

Prospection téléphonique : nos conseils et astuces pour bien prospecter

Définition, avantages et techniques : découvrez tout ce qu’il y a savoir sur la prospection téléphonique afin d’améliorer vos activités de prospection.

Comment licencier un commercial ?

Licencier quelqu’un n’est jamais facile. Consultez nos conseils sur la meilleure façon de licencier un commercial pour rendre ce processus un peu moins douloureux pour tous les acteurs concernés.

Journée du 8 mars : quid du leadership féminin en entreprise

Leadership féminin en entreprise : à l’occasion de la journée internationale des droits des femmes, nous avons interrogé des managers et directrices travaillant dans le marketing et la vente pour faire le point sur leurs challenges et opportunités.

Recommandé

Prospection commerciale : le guide ultime pour réussir

Comment calculer la marge commerciale & améliorer vos performances ?

Démarchage commercial : comment éviter la prospection abusive ?

SaaS : définition et fonctionnement d'un Software as a Service

7 exemples de soft skills pour exploser vos objectifs de vente

Processus commercial : Comment organiser vos étapes?

Pour un processus commercial efficace, il y a 7 étapes importantes à respecter. Découvrez comment organiser votre cycle de vente pour générer plus de revenus en faisant moins d'efforts grâce à nos exemples.

5 conseils pour améliorer votre management d’équipe

Vous êtes en charge de plusieurs équipes ? Découvrez sans plus attendre cinq techniques efficace de management d'équipe commerciales qui vous aideront à atteindre vos objectifs.

Comment améliorer la relation client avec le Clienteling

Dans cet article, nous verrons ensemble ce qu’est le clientelling, ses avantages et comment le mettre en place de façon efficace afin d’améliorer la fidélisation et rétention de vos clients.

Ventes: À lire absolument

Gestion de projet : le guide complet (avec nos conseils sur les meilleures pratiques pour améliorer votre productivité)

CRM BTP : comment choisir le bon CRM pour votre entreprise ?

Buyer Personas : comment les créer & les utiliser (template gratuit)

CRM : définition & conseils pour choisir un logiciel de la gestion de la relation client

Le guide ultime de la prospection commerciale B2B (+10 conseils à appliquer facilement)

Découvrez tout ce qu’il y a à savoir sur la prospection commerciale B2B grâce à notre guide qui contient 10 conseils utiles pour affiner vos recherches et trouver des prospects B2B de qualité.

10 scripts de phoning pour enfin décrocher un rendez-vous

10 exemples de scripts de phoning (accompagnés de précieux conseils) pour réussir votre prospection téléphonique à votre disposition

Les révélations du Baromètre de la Vente et du Marketing 2021/22

Si 2021 a été une année éprouvante pour de nombreuses entreprises, les équipes de vente et de marketing ont malgré tout soutenu la croissance des affaires. Téléchargez gratuitement le Baromètre de la Vente et du Marketing pour décrypter la situation.

Développement commercial : 5 conseils pour bâtir une bonne stratégie

Comment bâtir votre stratégie de développement commercial de la meilleure manière ? Nous vous donnons 5 conseils pour construire et mettre en œuvre une stratégie efficace et durable.

Guide rapide pour une stratégie CRM réussie

Pour utiliser au mieux votre CRM dans l’acquisition de nouveaux clients ou pour leur fidélisation, la mise en place d’une stratégie CRM est primordiale. On vous explique une méthode simple pour créer votre stratégie.

5 tactiques de gestion commerciale pour gagner du temps

Nous mettons en lumière cinq tactiques de vente conçues pour simplifier la vente pour votre équipe, afin qu'elle puisse se concentrer sur l'essentiel.

Gestion des contacts : l’étape indispensable à votre réussite

Découvrez pourquoi la gestion des contacts est une étape indispensable à votre réussite et quels sont les critères à prendre en compte lors du choix du logiciel de gestion de contacts ou CRM.

Le Social Selling : qu’est-ce que c’est et pourquoi s’y mettre ?

Les réseaux sociaux ont changé la façon dont nous utilisons internet. Maitriser l’art du social selling est un avantage non négligeable pour tous les commerciaux.

Pipeline de vente Excel : modèle gratuit et son guide détaillé

Découvrez comment utiliser votre pipeline pour suivre vos affaires, effectuer des prévisions de chiffre d’affaires et gérer les performances de votre équipe. Inclut un pipeline de vente Excel gratuit.