Já parou para se perguntar por que algumas empresas podem aumentar os preços sem prejudicar a demanda, enquanto outras precisam manter os preços baixos para se manterem competitivas? É uma questão de microeconomia.
A microeconomia explica por que empresas e clientes se comportam da maneira que se comportam. Entender essa teoria econômica ajuda proprietários de empresas a melhorar a sua produtividade, tomar decisões de preços e aumentar o seu lucro.
Neste artigo, você vai aprender sobre microeconomia e seus conceitos-chave, como definir seu mercado e aplicar princípios de microeconomia na sua empresa.
Definição de microeconomia: é o estudo do comportamento individual na economia. Ela analisa por que consumidores, famílias e empresas adotam ações específicas e como decisões econômicas, como incentivos e aumentos de preços, impactam a economia e geram externalidades. (As externalidades são custos indiretos para terceiros não envolvidos na ação inicial. Por exemplo, a poluição do ar é uma externalidade negativa de se dirigir um carro).
Muitas teorias microeconômicas estudam o impacto de decisões e incentivos na lei da oferta e da procura (ou da oferta e da demanda).
Por exemplo, um proprietário de uma pequena empresa pode usar princípios de microeconomia para analisar qual seria o impacto de aumentar os preços na demanda dos consumidores.
De acordo com a lei de oferta e procura, a demanda vai cair se os preços subirem, tudo sendo constante. Do mesmo jeito, a demanda vai aumentar se os preços caírem.
Esse gráfico do Federal Reserve Bank de St. Louis mostra a relação entre a curva de oferta e a curva de demanda:
No mundo real, você pode ver esse conceito em ação com coisas como o preço da gasolina.
Quando o preço da gasolina sobe, menos pessoas vão aos postos. Pessoas dirigem menos e a demanda por gasolina desce
Quando o preço da gasolina cai, a demanda sobe porque consumidores estão mais dispostos a pegar o carro do que a usar o transporte público
O ponto no gráfico onde a oferta e a demanda se encontram perfeitamente é chamado de ponto de equilíbrio, ou equilíbrio geral - ou ainda equilíbrio de mercado.
Microeconomia é a forma pela qual os proprietários de empresas entendem como suas decisões podem impactar os resultados econômicos. Se você está se perguntando qual é o papel da microeconomia na gestão de um negócio, ela ajuda os proprietários a analisar o comportamento econômico dos consumidores, definir preços otimizados, alocar recursos efetivamente e antecipar como as mudanças no mercado afetarão a oferta e a demanda.
A microeconomia tem relação com o campo de estudo conhecido como macroeconomia. Enquanto ambas as formas de análise ajudam a entender os resultados econômicos, há algumas diferenças.
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Microeconomia vs macroeconomia
A microeconomia estuda as interações entre indivíduos e empresas. A macroeconomia, por outro lado, examina o comportamento coletivo em uma economia inteira.
Ela analisa fatores como o comércio internacional, o desemprego, a inflação e o PIB (Produto Interno Bruto). Ela também estuda políticas nacionais e internacionais relacionadas a essas questões e a eventos financeiros, como falhas de mercado e crises financeiras.
Por exemplo, se um governo impõe tarifas, proprietários de empresas recorreriam a princípios macroeconômicos para estimar o impacto nas suas empresas.
Aqui está uma tabela que mostra as diferenças entre as duas ciências sociais:
Microeconomia | Macroeconomia |
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Observação: a microeconomia também analisa o impacto de políticas públicas sobre bens públicos, mas isso ocorre em menor escala — geralmente no nível de uma empresa ou de uma indústria. Por exemplo, você pode usar microeconomia para analisar o impacto do aumento de um imposto sobre as vendas de uma indústria em particular.
Essas duas teorias econômicas funcionam juntas para ajudar você a entender a economia como um todo. Por exemplo, você pode usar macroeconomia para ver como fatores globais, como a inflação, vão impactar seu mercado e microeconomia para tomar decisões sobre produtos específicos ou contratações.
Analisando o seu mercado microeconômico
A estrutura do seu mercado determina o comportamento do consumidor e da empresa. Se você quiser prever como suas decisões vão impactar as decisões de consumo de seus clientes, deve considerar o tipo de mercado em seus cálculos.
Aqui estão os mercados microeconômicos mais comuns:
Competição perfeita
A competição perfeita, também chamada de “pura competição” ou “concorrência perfeita”, é um mercado em que muitas empresas pequenas competem como iguais.
Empresas podem entrar e sair facilmente de um mercado de concorrência perfeito e vender bens semelhantes. Companhias individuais não podem influenciar os preços. Também não há nenhuma assimetria de informações. Consumidores estão cientes da localização e dos preços de todos os vendedores.
Observação: mercados perfeitamente competitivos só existem na teoria. Contudo, eles ajudam você a comparar outras estruturas de mercado. Todos os mercados listados abaixo são exemplos de mercados imperfeitos.
Monopólio
Em um monopólio, uma única empresa controla a oferta. Nenhuma outra empresa pode entrar no mercado e o proprietário do monopólio pode definir o preço que quiser.
Essa situação raramente ocorre na realidade, mas há casos. Serviços essenciais costumam se enquadrar nessa categoria. Por exemplo, em muitos estados brasileiros, o fornecimento de água e de saneamento básico é feito por uma única empresa — como a Sabesp, em São Paulo, ou a COPASA, em Minas Gerais. Nessas regiões, os consumidores só podem contratar o serviço desse fornecedor local.
Observação: muitos países, como os EUA e o Reino Unido, definem monopólios de forma diferente por motivos legislativos. Nestes casos, monopólios ocorrem quando uma companhia detém uma parcela específica do mercado, tipicamente entre 70% e 75%.
Competição monopolística
Competição monopolística ocorre quando várias firmas oferecem produtos semelhantes, mas não idênticos. As barreiras de entrada do mercado são baixas, e as empresas competem por meio da diferenciação do produto, da precificação e do marketing.
A maioria dos mercados de consumo é de competição monopolística. Por exemplo, restaurantes oferecem produtos semelhantes e se diferenciam por meio de branding, de serviço ao cliente e de preço.
Em mercados de competição monopolística, a demanda geralmente é muito sensível ao preço. Por exemplo, empresas podem reduzir preços para aumentar a demanda e conquistar uma parcela de mercado. Grandes varejistas usam essa tática para levar competidores menores, que não podem baixar os preços, à falência.
Oligopólio
Em um oligopólio, um pequeno grupo de empresas controla o mercado. Essas empresas são interdependentes, ou seja, suas ações impactam as demais, e elas podem escolher entre colaborar e competir.
A OPEC é um exemplo de oligopólio. As companhias produtoras de óleo do Irã, do Iraque, do Kuwait, da Arábia Saudita e da Venezuela, dentre outras, controlam um alto percentual da oferta de óleo do mundo. Eles coordenam a oferta de óleo para garantir uma alta taxa de retorno.
Observação: o número mínimo de participantes em um oligopólio é de dois. Um oligopólio de duas partes é chamado de duopólio. Existem vários duopólios globais. O mais conhecido é o da Coca-Cola e da Pepsi.
Mercados contestáveis
Um mercado contestável é um mercado com baixas barreiras de entrada, em que as empresas sofrem pressão para manter preços baixos.
O risco constante de novos entrantes implica que as empresas atuais focam em aumentar as vendas, em vez de maximizar o lucro. Se as empresas atuais são muito lucrativas, novos entrantes podem facilmente roubar uma parcela do mercado delas.
Exemplos de mercados contestáveis incluem companhias de baixo custo, mercados e cafeterias. Um mercado contestável não impedirá a formação de grandes empresas, mas o consumidor sempre terá opções.
Observação: é mais difícil para empresas consolidarem seu poder e formarem um monopólio em mercados contestáveis. Mesmo que um monopólio seja formado, é do interesse dele manter preços baixos para se manter competitivo.
Monopsônio
Em um monopsônio, existe um único comprador e vários vendedores. O comprador tem todo o poder. É ele que define a demanda e controla o preço. Vendedores têm pouca influência e nenhum incentivo para inovar.
Empresas são empregadoras em um monopsônio quando são as maiores oferecedoras de empregos em uma área local. Esse poder lhes permite definir salários e condições de trabalho, desde que estejam em conformidade com regulações, como os salários mínimos.
Alguns especialistas consideram a Amazon um monopsônio no mercado de varejo de livros porque o seu poder de compra permite que ela dite fatores de mercado como preço e diferenciação de produtos.
Oligopsônio
Um oligopsônio é um mercado com um pequeno número de compradores e um grande número de vendedores. Os compradores detêm um grande controle, o que lhes permite ditar preços — muitas vezes em detrimento dos vendedores.
Muitos mercados agrários são oligopsônios. No mercado de cacau, por exemplo, três companhias — Cargill, Archer Daniels Midland e Barry Callebaut — compram a maioria dos grãos de cacau de pequenos fazendeiros em países em desenvolvimento.
Quais são as vantagens e os desafios da microeconomia?
A microeconomia ajuda os proprietários de empresas a analisar o comportamento dos consumidores, prever o impacto de incentivos, como promoções de vendas, e decidir como alocar recursos.
Vários benefícios tornam esse método de análise particularmente útil, incluindo:
Insights sobre comportamentos específicos dos agentes econômicos. O detalhamento microeconômico analisa o comportamento de indivíduos e empresas específicos. Por exemplo, você pode dar um zoom nos padrões de compra dos seus consumidores atuais em vez de estudar os padrões de consumo em geral.
Melhor alocação de recursos. Ela destaca como os proprietários de empresas podem gastar melhor seus recursos. Por exemplo, você pode usar insights de microeconomia para decidir como distribuir o seu orçamento de marketing pelos seus canais.
Precificação otimizada. A teoria da microeconomia ajuda você na formação de preços, definindo os preços mais altos que a demanda conseguirá sustentar. Por exemplo, você pode determinar o quanto do custo de inflação você pode passar para os consumidores antes de começar a comprar menos bens. Enquanto a microeconomia oferece várias vantagens, também existem desafios a se considerar. Eles incluem:
Escopo limitado. A microeconomia analisa apenas uma empresa ou um mercado, não a economia como um todo. Assim, a sua visão pode ficar estreita.
Falta de dados agregados. A teoria não leva informações macroeconômicas em consideração. Você vai precisar incorporar ambas as teorias para obter uma análise mais abrangente.
Baseado em suposições. A microeconomia depende de suposições simplistas (como a de consumidores que se comportam racionalmente), o que nem sempre é verdadeiro no mundo real.
Aqui está uma tabela resumindo os benefícios e as desvantagens:
Benefícios | Desafios |
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Tenha esses desafios em mente quando usar a análise microeconômica para informar as suas decisões.
Por exemplo, em vez de depender apenas de teorias econômicas, teste o impacto de um aumento de preços em uma linha de produtos no curto prazo antes de implementar a mudança em todas as suas ofertas.
Como aplicar os princípios microeconômicos para a sua empresa
Você vai precisar aprender os princípios fundamentais para aplicar a microeconomia às suas decisões de negócio no dia a dia.
Aqui estão quatro formas pelas quais esses princípios econômicos podem ajudar você a analisar decisões rapidamente e prever resultados.
1. Otimizar preços com a elasticidade preço-demanda
Elasticidade preço-demanda mede a mudança na demanda de um produto em relação a uma mudança no preço. Se um aumento de preço muda significativamente a demanda, então a demanda é elástica. Se a mudança na demanda é pequena, a demanda é inelástica.
Entender a elasticidade do preço da demanda pelo seu produto vai mostrar a você quanto pode aumentar os preços sem prejudicar a demanda.
Se você mudou o preço do seu produto anteriormente, pode usar seus dados de vendas para calcular a mudança na demanda. Você pode então usar a seguinte fórmula para calcular a elasticidade:
Elasticidade de preço = o percentual da mudança na demanda em relação à mudança de preço
A sua resposta vai te dizer o quão elástico é o seu preço, conforme mostrado na tabela seguinte:
Cálculo | Tipo de elasticidade |
Mais de 1 | Elástico (mudança significativa na demanda) |
Menor do que 1 | Inelástico (mudança pequena na demanda) |
0 | Perfeitamente inelástico (nenhuma mudança na demanda) |
Imagine que você aumentou os preços no início de 2023. Comparando o primeiro trimestre de 2023 e o primeiro trimestre de 2022, os dados de vendas mostraram que a demanda caiu 5%.
A elasticidade da demanda pelo seu produto é 0,05/0,10 = 0,5.
O resultado indica que o seu produto é inelástico. Mesmo quando os preços sobem, os hábitos de compra dos consumidores permanecem mais ou menos os mesmos.
Itens essenciais, como medicamentos, tendem a ser inelásticos, enquanto bens de luxo são elásticos. Consumidores não podem ficar sem medicamentos mesmo se o preço subir, mas eles podem desistir facilmente de uma viagem para a Europa.
2. Tome decisões melhores calculando o custo de oportunidade
Consumidores não têm recursos ilimitados. Quando alguém escolhe entre várias opções mutuamente excludentes, o custo de oportunidade é o valor da melhor alternativa seguinte.
Imagine que você compre um novo carro elétrico. Você está escolhendo dentre várias marcas: um Tesla (sua opção favorita), um Kia (sua segunda favorita) e um Hyundai (sua terceira). Se você escolher o Tesla, o seu custo de oportunidade é o Kia — é a próxima melhor opção que você não vai escolher.
Cada decisão de negócio acarreta um custo de oportunidade. Por exemplo, se você tem um orçamento de marketing limitado, o custo de oportunidade de investir em uma campanha de marketing digital pode ser o de não realizar uma campanha de resposta direta.
Se você determinar que o marketing digital vai gerar R$ 10.000 em novos negócios e que uma campanha de resposta direta vai gerar R$ 5.000, então o marketing digital é a melhor escolha.
Você também pode usar o custo de oportunidade para comparar diferentes opções, desde comprar uma nova máquina até contratar novos vendedores. A chave para tomar melhores decisões é comparar os retornos esperados de cada decisão e priorizar de acordo.
3. Melhorar a oferta do seu produto com a lei de utilidade marginal decrescente
Esse princípio econômico afirma que a satisfação adicional de um produto diminui à medida que o consumo aumenta.
Por exemplo, um consumidor pode gostar de um sorvete sundae. Contudo, eles provavelmente não vão gostar de um segundo sundae logo em seguida e talvez detestem comer um terceiro.
Entender como a lei da utilidade marginal decrescente impacta a sua empresa pode ajudar você a diversificar suas ofertas. Por exemplo, se você acredita que consumidores obtêm muito menos valor de compras repetidas de um mesmo produto, ofereça uma linha de produtos diversa para que continuem comprando.
A Apple é um excelente exemplo disso. A maioria dos consumidores não precisa de vários iPhones, mas está feliz em comprar um iPhone, iPad e MacBook de umaApple Store.
As ofertas diversas mantêm os clientes satisfeitos, que voltam a comprar mais.
Observação: você também pode aplicar essa teoria para estruturar a sua força de trabalho. Por exemplo, uma pequena empresa com dezenas de funcionários vai se beneficiar ao contratar um gerente de RH. Contratar um segundo pode ser benéfico se a empresa dobrar de tamanho, mas ela provavelmente não verá benefício marginal de contratar um terceiro até que tenha mais de 100 funcionários.
4. Criar resultados positivos com incentivos
Em microeconomia, um incentivo é uma motivação final que influencia a tomada de decisão. Incentivos no mundo real incluem o seguinte:
Bônus | Incentiva os funcionários a trabalhar duro e a bater metas de vendas. |
Reduções de taxas | Incentiva as empresas a investir em áreas como pesquisa e desenvolvimento. |
Subsídios | Incentiva os consumidores a comprar um produto específico, como um carro elétrico. |
Use incentivos para impulsionar a produtividade dos funcionários, melhorar o serviço dos clientes e aumentar a demanda dos consumidores por bens.
Como se manter informado das tendências e análises econômicas
Manter-se a par das últimas notícias econômicas e financeiras é essencial para aplicar princípios econômicos na sua empresa.
Quanto mais cedo você souber de mudanças em fatores econômicos, como o nível de desemprego, incentivos governamentais ou aumentos de impostos, mais rapidamente você poderá calcular o seu impacto na oferta e na demanda.
Analise publicações dedicadas como as seguintes para ter uma visão geral:
Valor Econômico
Bloomberg
InfoMoney
Yahoo Finance
Estudantes em busca de análises mais detalhadas podem ouvir podcasts focados em finanças e economia. Entre os internacionais, EconTalk e Planet Money são referências. Para conteúdos em português, podcasts como Econocast e PrimoCast ajudam a entender tendências macroeconômicas e microeconômicas com exemplos do mercado brasileiro.
Você também pode criar alertas personalizados no Google para receber atualizações sobre um tópico específico. Por exemplo, você pode criar um alerta para cada um dos seus competidores para ficar informado sobre lançamento de produtos, promoções de vendas e tudo o mais que puder impactar o seu negócio e o seu mercado
Use o Pipedrive junto com microeconomia para tomar melhores decisões de negócios
Você não precisa ser um economista para tomar decisões de negócios inteligentes, mas precisa ter acesso aos dados certos. Uma ferramenta de relatórios de Business Intelligence pode coletar, analisar e apresentar informações-chave em gráficos e painéis.
O Pipedrive, por exemplo, é uma escolha acessível e poderosa para coletar e analisar dados de vendas, marketing, clientes e produtividade. Use o recurso Insights do Pipedrive para:
Prever renda e alocar recursos de marketing
Executar relatórios de desempenho para medir a produtividade dos vendedores e tomar decisões sobre contratação
Criar relatórios de conversão para monitorar o desempenho de campanhas
Você pode personalizar tudo conforme suas necessidades. Por exemplo, crie painéis personalizáveis que monitorem seusKPIs mais importantes.
Os seus dados estão sempre acessíveis. O Pipedrive armazena tudo na nuvem, assim você nunca precisa buscar dúzias de planilhas novamente.
Considerações finais
Métricas de economia são essenciais para ajudar proprietários de pequenas empresas a entender o seu mercado, o preço competitivo dos produtos e a tomar decisões de contratação e alocação de recursos.
Aplique princípios microeconômicos de forma mais assertiva, com base em dados de alta qualidade. Use o Pipedrive para coletar e analisar dados de business intelligence. Ele oferece insights automáticos, relatórios personalizados e ferramentas de previsão.
