Как Forge использует Pipedrive, чтобы помочь студентам найти свою идеальную возможность стажировки в области технологий

Базирующаяся в Шарлоттсвилле (штат Вирджиния) компания Forge – это трамплин для талантливых учащихся, помогающий студентам в США находить возможности стажировки в технологических компаниях, предоставляя студентам доступную практику, необходимую для успешного трудоустройства.

  • Сфера деятельности: Oбразование/некоммерческая организация
  • Местоположение: Шарлоттсвилль (Вирджиния)
  • Ключевая функция: Интеграция электронной почты

После стажировки студенты часто находят работу в крупнейших технологических компаниях, таких как Apple, Amazon и Microsoft. Кроме того, Forge использует свои доходы для финансирования бесплатных курсов в области технологий и своей программы Impact, которая предоставляет некоммерческим и благотворительным организациям бесплатные технологические инструменты и стажеров.

63%

После внедрения Pipedrive ежегодное количество стажеров выросло на две трети

5

Cотрудников Forge пользуются Pipedrive

Основание компании Forge

Компания Forge начала свою деятельность шесть лет назад в качестве организованного студентами проекта, в рамках которого одни студенты проводили курсы и тренинги для других студентов.

С тех пор в компании появилось пять преданных своему делу постоянных сотрудников, а ее деятельность, начавшаяся со штата Вирджиния, распространилась на всю территорию США, а обучение студентов проводится онлайн. Теперь Forge из года в год наблюдает рост количества стажеров в технологических компаниях.

В двух словах, мы помогаем студентам находить возможности стажировки в технологических компаниях, предоставляя им оплачиваемую практику в выбранной ими сфере деятельности. В течение учебного года наши студенты могут преподавать и посещать посвященные технологиям курсы, которые мы делаем максимально доступными.
Наши курсы доступны по цене, и мы без лишних вопросов предоставляем финансовую помощь. Наши возможности стажировки требуют от студентов небольших предварительных затрат. Если студентов принимают в программу, они проходят трехнедельный курс интенсивной подготовки, и мы отправляем их на гарантированную оплачиваемую стажировку сроком в девять недель. Студенты могут выбрать любую сферу деятельности на свое усмотрение (наука о данных, пользовательский интерфейс, цифровой маркетинг или разработка программного обеспечения), когда будут готовы приступить к работе после прохождения соответствующего обучения.
АК

Анжела КукуласДиректор по партнерству в Forge

Pipedrive помогает мне в продажах, связанных с личным общением. Я могу посмотреть и оценить переписку с той или иной компанией в прошлом, даже если сотрудник, который первоначально общался с этой компанией, больше не работает в Forge. Это позволяет мне идти на встречу с партнером компании, которого я никогда не встречала, и при этом быть в курсе дел.
АК

Анжела КукуласДиректор по партнерству в Forge

Проблемы, с которыми столкнулась компания Forge

Компания Forge, изначально организованная стулентами, нуждалась в способе централизации базы данных по продажам. Поскольку студенты в конечном итоге оканчивают учебные заведения и изначальные сферы деятельности компании Forge могут меняться, возникает риск потери или недоступности данных.

Из-за текучести студентов переписка с предприятиями, заинтересованными в стажерах, могла оказаться в почтовых ящиках людей, которые больше не работают в компании, оставляя команду в неведении.

Еще одной проблемой, с которой столкнулась команда, был объем выполняемой вручную черновой работы по мере продвижения компаний по воронке продаж. От необходимости писать электронные письма и заполнять формы для каждого вида партнерства до обновления базы данных – это трудоемкая работа для людей, которым катастрофически не хватало времени.

Как Pipedrive экономит время компании Forge, позволяя сфокусироваться на обучении стажеров

На мой взгляд, это наиболее доступная и структурированная база данных для партнеров нашей компании. В Pipedrive все централизовано и наглядно.
Мы пользуемся несколькими очень полезными интеграциями, которые экономят мое время. Благодаря интеграции Zapier с Pipedrive я могу создать соглашение о партнерстве и отправить его партнеру компании прямо в интерфейсе Pipedrive, вместо того, чтобы переходить в PandaDoc и вводить все вручную – мне остается лишь щелкнуть и перетащить сделку по воронке продаж.
АК

Анжела КукуласДиректор по партнерству в Forge

Компания Forge начала использовать CRM-программу Pipedrive в 2017 году, и ее преимущества оказались неоценимыми.

Централизованная база данных позволила компании Forge больше не беспокоиться о потере данных о своих клиентах и коммуникации с ними, поскольку теперь все данные стали доступны всем, кому они нужны.

Если в Forge ранее велась переписка с представителями той или иной компании, ее можно моментально просмотреть и узнать о текущем положении дел.

Благодаря доступу ко множеству полезных интеграций Pipedrive экономит компании Forge огромное количество времени, подключаясь к таким приложениям, как PandaDoc, и автоматизируя административную работу, которую обычно приходилось выполнять вручную.

Кроме того, Forge использует свои доходы для предоставления бесплатных курсов, а также инструментов и стажеров для благотворительных и некоммерческих организаций. Возможность точного прогнозирования с помощью воронки продаж в Pipedrive позволяет оптимально распределить ресурсы между разными проектами.

Директор по партнерству Анжела Кукулас присоединилась к команде Forge четыре месяца назад и взяла на себя управление продажами. По ее словам, освоение нового рабочего инструмента прошло легко по сравнению с некоторыми другими CRM-программами, которые ей приходилось использовать ранее.

Она даже нашла способы упорядочить рассылку писем потенциальным партнерам, интегрировав Gmail с этапами воронки продаж, чтобы экономить еще больше времени.

С тех пор как компания Forge внедрила Pipedrive, ее годовое количество успешных стажеров с 2017 по 2021 год выросло на 63%. Благодаря тому, что Pipedrive помогает команде систематизировать данные и экономить время, скорее всего, этот показатель продолжит расти, помогая студентам пройти стажировку в сфере деятельности своей мечты.

Pipedrive – это решение для организации любой децентрализованной базы данных по продажам.
Pipedrive позволяет с легкостью отмечать сотрудников и студентов, когда они нам нужны в напряженные периоды года. Он предоставляет всю необходимую информацию о прошлых и потенциальных партнерах. Мы используем наш доход от программы Launch для финансирования других проектов, например бесплатных курсов в области технологий и нашей программы Impact, которая предоставляет некоммерческим и благотворительным организациям бесплатные технологические инструменты и стажеров. Анализируя показатели в Pipedrive, мы можем делать более точные прогнозы о том, сколько программ Impact мы сможем на себя взять.
АК

Анжела КукуласДиректор по партнерству в Forge

Присоединяйтесь более чем к 100 000 компаний