Forge가 Pipedrive를 사용하여 학생들이 꿈꾸던 테크 기업 인턴십을 찾는 것을 도와준 방법

버지니아주 샬러츠빌에 있는 Forge는 미국 전역의 학생들이 테크 기업 인턴십을 찾도록 돕고, 취업을 시작하기 전에 학생들에게 필요한 저렴한 교육을 제공하는 교육 인재 지원 단체입니다.

  • 업계: 교육/비영리
  • 위치: 샬러츠빌, 버지니아주
  • 핵심 기능: 이메일 통합 기능

인턴십 이후, 많은 학생들이 Apple, Amazon, Microsoft 등의 대규모 테크 기업에 취업을 하였습니다. 또한, Forge는 비영리 및 자선 단체에 무료 기술 도구와 인턴을 제공하는 무료 기술 워크샵과 Impact 프로그램 수익을 사용하여 자금을 지원합니다.

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Pipedrive를 도입한 이래, 매해 인턴의 수는 2/3 수준으로 증가했습니다

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Forge 팀의 구성원은 Pipedrive를 사용 중입니다

Forge가 시작한 방법

Forge는 6년 전에 학생들이 운영하는 체계적인 프로젝트로 시작했으며, 교육 과정과 트레이닝 모두 학생들이 직접 학생들을 가르쳤습니다.

그 이래로 5명의 전담 정규 직원을 고용하고 대상 범위를 버지니아에서 미국 전역으로 확장하여 온라인으로 학생을 교육하였습니다. 현재 Forge를 통해 테크 기업에 취업한 인턴의 수는 매년 늘어나고 있습니다.

한 마디로, 저희는 학생들을 테크 인턴십에 연결하여 원하는 분야에서 급여를 받으며 직접 근무해볼 수 있는 경험을 제공합니다. 학생들은 대학 재학 중 접근이 용이한 최첨단 기술 코스를 가르치거나 수강할 수 있죠.
당사 교육 과정은 매우 저렴하며 조건 없는 재정 지원을 제공합니다. 학생들은 당사를 통해 매우 적은 초기 비용으로 인턴십에 참여할 수 있습니다. 프로그램에 합격하면, 학생들은 3주간의 강도 높은 부트캠프 교육을 받으며, 우리는 실제로 학생들을 9주간 보장된 유급 인턴십에 매치합니다. 학생들은 받았던 교육을 통해 본인이 선택한 업계(데이터 사이언스, UX, 디지털 마케팅, 또는 소프트웨어 엔지니어링)에 참여, 본격적으로 경력을 시작할 수 있습니다.
AK

Angela KoukoulasForge의 파트너십 책임자

Pipedrive는 영업에서 대인관계와 관련된 부분을 도와줍니다. 첫 담당 직원이 Forge에 없더라도, 과거 회사와 나누었던 커뮤니케이션을 평가할 수 있습니다. 이를 통해, 한 번도 만난 적 없는 파트너사와의 회의에 참여할 수 있고 같은 내용을 이해할 수 있습니다.
AK

Angela KoukoulasForge의 파트너십 책임자

Forge가 직면한 과제

학생이 운영하는 회사로 시작된 Forge는 영업 데이터베이스를 중앙으로 집중시켜 유지할 방법이 필요했습니다. 학생들은 결국 졸업하게 되므로 Forge의 초기 집중 영역이 제자리에서 선회하게 되어 데이터가 유실되거나 액세스할 수 없게 될 위험이 존재했습니다.

학생들이 바뀌게 됨에 따라 인턴 고용에 관심이 있는 기업과의 커뮤니케이션이 퇴사자의 수신함에 남겨져 파악되지 못하는 경우가 발생했습니다.

팀이 직면한 또 다른 문제는 파이프라인을 통해 업무를 이동시킬 때 발생하는 방대한 양의 지루한 수작업이었습니다. 각 파트너십별로 이메일과 양식을 작성하는 것부터 데이터베이스를 업데이트하는 것까지, 시간이 부족한 사람들에게는 너무 소모적인 작업이었습니다.

Forge가 인턴을 교육하는 데 집중할 수 있도록 Pipedrive가 Forge의 시간을 절약한 방법

저에게 있어 이 프로그램은 파트너사 관리 시 가장 이용하기 쉽고 가장 잘 정리된 데이터베이스입니다. Pipedrive에서는 모든 것이 중앙에 집중되어 있으며 가시성도 뛰어납니다.
몇 가지 통합 기능이 매우 도움이 되며 시간을 절약할 수 있습니다. Zapier와 Pipedrive를 통합하면, PandaDoc에서 모든 것을 수동으로 입력하지 않고도 Pipedrive의 인터페이스 내에서 파트너십 협약을 생성하고 파트너사에 전송할 수 있습니다. 클릭하고 파이프라인에 드래그하기만 하면 되죠. 정말 유용합니다.
AK

Angela KoukoulasForge의 파트너십 책임자

Forge는 2017년 Pipedrive를 CRM으로 사용하기 시작했으며, 매우 큰 혜택을 누리게 되었습니다.

중앙 집중된 데이터베이스를 제공받기에, 데이터와 고객에 대한 커뮤니케이션 손실이 일어나지 않게 되었습니다. 이제 필요한 사람이라면 누구나 데이터를 이용할 수 있게 되었기 때문입니다.

이전에 기업과 커뮤니케이션이 오간 적이 있다면, 빠르게 기업과의 소통 내역과 입장을 확인할 수 있게 되었습니다.

또한, Pipedrive를 통해 다양하고 유용한 통합 기능에 액세스할 수 있게 되어 PandaDoc과 같은 앱에 연결하고, 일반적으로는 수작업을 요하는 행정 업무를 자동화하여 엄청난 시간을 절약했습니다.

Forge는 그 수익을 자선 단체 및 비영리 단체에 무료 워크샵, 도구, 인턴을 제공하는 데 사용합니다. Pipedrive 파이프라인 보기를 통해 정확하게 업무 상황을 예측할 수 있게 되어 전념할 수 있는 프로젝트의 규모 또한 파악할 수 있게 되었습니다.

파트너십 임원 Angela Koukoulas는 4개월 전에 Forge 팀에 합류하여 영업을 담당하게 되었습니다. Angela는 이전에 사용했던 다른 몇 가지 CRM을 이해하는 데 교육이 필요했던 것에 반해, Pipedrive에 온보딩하는 것은 식은 죽 먹기였다고 말합니다.

심지어 Gmail을 파이프라인 단계와 통합하여 잠재적인 파트너에게 이메일을 차례로 전송할 수 있어 더 많은 시간을 절약할 수 있었습니다.

Forge가 Pipedrive를 도입한 이래, (2017~2021년) 연간 성공을 이룬 인턴의 수는 63% 증가했습니다. Pipedrive를 사용하여 팀이 데이터를 정리하고 시간을 절약할 수 있게 되어, 이 수치가 계속 증가하고 학생들이 꿈꾸던 업계에서 인턴을 할 수 있기를 바라고 있습니다.

Pipedrive는 분산형 영업 데이터베이스 비즈니스를 위한 솔루션입니다.
Pipedrive를 사용하면 바쁜 기간 직원과 학생이 필요할 때 간단히 태그로 분류할 수 있습니다. Pipedrive는 과거 파트너 및 잠재적 파트너와 관련하여 필요한 모든 정보를 제공합니다. 우리는 Launch 수익을 사용하여 무료 기술 워크샵 및 Impact 프로그램과 같은 다른 프로젝트의 자금을 지원합니다. 이들 프로젝트는 비영리 단체와 자선 단체에 무료 기술 도구 및 인턴을 제공하죠. Pipedrive 열을 분석하면 더 정확히 예측할 수 있어, 얼마나 많은 Impact 프로그램을 실시할 수 있는지 미리 파악할 수 있습니다.
AK

Angela KoukoulasForge의 파트너십 책임자

95,000개 이상의 회사가 함께하고 있습니다