Ваша CRM-программа содержит массу информации и данных, которые жизненно важны для развития вашей компании. Однако обладание данными и извлечение из них инсайтов о продажах – это не одно и то же. Ключ к успеху заключается в эффективном использовании данных CRM в виде отчетов о продажах.
Отчеты о продажах помогают понять, какой товар лучше всего продавался в прошлом месяце, почему падают коэффициенты закрытия сделок и в чем секрет торгового агента, которому всегда удается выполнять свои ежеквартальные цели. Иными словами, они помогают распознать выигрышные алгоритмы и оптимизировать весь ваш рабочий процесс.
Инсайты о продажах в Pipedrive – это функция, которая поможет разобраться в ваших данных и преобразовать их в действия. Более того, простота использования инсайтов позволит вам стать настоящим мастером обработки данных!
Полный доступ. Кредитная карта не требуется.
4.5/5
4.3/5
4.3/5
4.8/5
4.5/5
4.5/5
ФУНКЦИЯ ПРОГРАММЫ
Иногда бывает недостаточно отчетов, предоставляемых по умолчанию. Каждая компания уникальна и нуждается в отчетах о продажах, дающих необходимые инсайты и выделяющих определенные цели.
Отчеты о продажах в Pipedrive полностью настраиваемы. Вы можете использовать их для отслеживания критериев по умолчанию, например количества новых сделок, регулярного дохода или средней длительности сделок, а также любых настраиваемых показателей, связанных с деятельностью вашей компании. Кроме того, вы можете фильтровать и группировать результаты, чтобы получить четкий визуальный обзор эффективности ваших продаж, а также выявить выигрышные алгоритмы и «узкие места».
Включает в себя:
Отслеживание сделок
Прогнозирование доходов
Отчеты о лидах
Генерируйте отчеты на основе настраиваемых полей, заданных вами для команд, товаров или сферы деятельности
Стройте уверенные планы с помощью полного обзора вашего прогнозируемого дохода и оперативно вносите необходимые изменения
Посмотрите, сколько лидов вы создали, заархивировали и преобразовали в сделки за определенный период времени
Отслеживайте коэффициент конверсии ваших лидов в сделки по группам, например: источник лидов, создатель, периоды времени и т. д.
ФУНКЦИЯ ПРОГРАММЫ
Сложные таблицы Excel и статические диаграммы остались в прошлом.
Панели управления продаж в Pipedrive делают ваши продажи наглядными, превращая показатели и отчеты в визуальные диаграммы и интерактивные таблицы, которые позволяют создавать, настраивать и фильтровать результаты по своему усмотрению.
Панели мониторинга продаж помогают отслеживать эффективность вашей команды, находить выигрышные стратегии и даже реагировать на «узкие места» в режиме реального времени. Вы можете одним щелчком мыши поделиться любой из интерактивных панелей мониторинга с другими причастными лицами, не зависимо от того, являются они пользователями Pipedrive или нет.
ФУНКЦИЯ ПРОГРАММЫ
Эффективная постановка целей – полезная привычка, которую следует выработать, чтобы вы и ваша команда сохраняли нужный фокус. Чем конкретнее и детальнее цель, тем легче будет отслеживать прогресс и в итоге достичь этой цели.
Цели в Pipedrive основаны либо на сделках, либо на задачах, и вы можете еще больше конкретизировать их, добавив назначенных агентов, типы, воронки продаж, продолжительность и временные интервалы. Вы также можете установить показатели отслеживания на основе стоимости или количества. Наконец, чтобы сопоставить свои ожидания, вы даже можете ставить цели наряду с прогнозом!
ФУНКЦИЯ ПРОГРАММЫ
Прогнозирование доходов крайне важно при планировании продаж и маркетинговых стратегий. Четкий прогноз продаж может помочь вам принимать правильные бизнес-решения, упорядочивать сделки и распределять ресурсы для достижения целей.
Отчет CRM Pipedrive прогнозирует ваш планируемый доход, используя для этого ожидаемую дату закрытия или дату выигрыша сделки. Как вариант, вы можете создать собственные настраиваемые поля. В любом случае вы сможете сосредоточить свои усилия на действиях, которые вам следует предпринять, например, какие сделки необходимо закрыть, чтобы достичь целей по доходам.
Посмотрите, кто из клиентов приносит наибольший доход, сколько сделок выигрывают или проигрывают ваши торговые агенты и почему это происходит
Объединяйте своих специалистов по продажам в команды и получайте полезные инсайты об их эффективности
Создавайте собственные панели мониторинга и делитесь ими как внутри компании, так и за ее пределами
Разрабатывайте дополнительные функции бесплатно с помощью функции RESTful API и настраивайте свою версию Pipedrive в соответствии с вашими предпочтениями
Вы можете персонализировать основные показатели эффективности на основе должностных обязанностей и целей. Среди прочего, вы можете измерять количество сделок в воронке продаж, коэффициент выигранных сделок, средний размер сделки, среднюю скорость закрытия сделки, время реагирования на запросы лидов, коэффициент последующих мероприятий, время, потраченное на продажи, и многое другое. Подробнее.
Функция инсайтов о продажах в Pipedrive позволяет создавать настраиваемые отчеты, отражающие то, чего вы уже добились и что вам необходимо улучшить для достижения своих целей. Посмотрите подробности в этом видеоролике.
С помощью настраиваемых отчетов о продажах в Pipedrive вы сможете найти ответ на любой свой вопрос, связанный с продажами. Для этого достаточно выбрать нужные показатели и фильтры. Подробнее.
В отличие от других CRM, Pipedrive не только дает целостное представление о ваших продажах, но и помогает оптимизировать процесс продаж, делать планы на будущее и прогнозировать доходы. Сравните Pipedrive с другими CRM-программами.
Функция «Инсайты» состоит из трех разделов: отчеты, панели мониторинга и цели.
Раздел отчетов позволяет создать визуальное представление эффективности ваших продаж в Pipedrive. Затем вы можете добавить эти отчеты в раздел панелей мониторинга – набор отчетов, настраиваемых каждым пользователем, для отображения именно тех показателей, на которых вам нужно сфокусироваться. Наконец, вы можете добавить цели и ограничить их сделкой/задачей/назначенным лицом/продолжительностью и т. д. При желании, цели можно добавить в прогноз в качестве дополнительного слоя. Сравнить тарифные планы Pipedrive.
Полный доступ. Кредитная карта не требуется.