Rapports et enquêtes sur la vente
Pourquoi les vendeurs et les vendeuses ne sont-ils pas plus nombreux à devenir PDG ?
Au vu du faible pourcentage de PDG du FTSE 100 faisant état d'une expérience préalable dans la vente, on peut se poser des questions. La vente est une partie intégrante de toute entreprise. Sans client, une entreprise ne fait pas long feu. On peut donc s'étonner que cette spécialité cruciale ne soit pas plus représentée parmi les PDG les plus importants.
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Rapport sur les principales difficultés rencontrées par les vendeurs dans la génération de prospects
Le rapport analyse les problèmes qui se posent aux équipes de ventes lorsqu'elles cherchent à collecter et à gérer des prospects dans le pipeline de vente.
Des analyses qualitatives et quantitatives indiquent que si la prospection est le souci premier des professionnels de la vente, un besoin plus urgent consiste à identifier plus rapidement, en amont du cycle de vente, les prospects les plus prometteurs afin de les convertir plus rapidement en clients.
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Rapport destiné aux agences sur les problèmes de planification
Ce rapport analyse les problèmes principaux qui se posent dans la planification des rendez-vous commerciaux.
Les analyses qualitatives et quantitatives montrent que des affaires peuvent tomber à l'eau du seul fait de retards et de la frustration résultant d'une planification inefficace.
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Enquête sur les facteurs conduisant à l'adoption d'un CRM pour les primo-utilisateurs
Une recherche s'appuyant sur des entretiens approfondis avec 260 professionnels de la vente utilisant un logiciel de CRM a montré que 56 % d'entre eux étaient des primo-utilisateurs.
Parmi ces primo-utilisateurs, 55 % utilisaient auparavant des feuilles de calcul, 21 % n'utilisaient aucun outil, 16 % avaient recours au crayon et au papier et 5 % aux e-mails.
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