1. Используйте панели мониторинга для выделения ключевых показателей

Инструктировать команды отдела продаж гораздо проще, если в вашем распоряжении есть цифры, подкрепляющие ваши инструкции. В Pipedrive вы можете выбрать наиболее важные ключевые показатели эффективности, например процент выигрышей и средний размер сделки, и соизмерить текущую эффективность с желаемыми результатами. Создайте общекомандные и индивидуальные цели для вашего отдела продаж. Работая надо достижением этих целей, торговые агенты могут отслеживать прогресс с помощью собственных индивидуальных панелей мониторинга.

2. Отслеживайте эффективность по отношению к желаемым результатам

Настроив своих специалистов по продажам на активную работу по достижению индивидуальных и командных целей, воспользуйтесь преимуществами отчетности о продажах Pipedrive для персонализированных замечаний и комментариев. Ключевые показатели эффективности, основанные на результатах, предоставляют менеджерам возможность оценить результаты после проведения инструктажа. Продемонстрируйте специалистам по продажам, в чем они добились успехов, и выделите области, которые можно было бы улучшить, например скорость последующих взаимодействий и продолжительность звонков.

3. Скорректируйте стратегию продаж и направление движения

Просмотрите вместе с вашей командой цели, ключевые показатели эффективности и желаемые результаты, чтобы понять, как работает ваша стратегия продаж. Определите проблемные области и деятельность, которая оказалась успешной. Автоматизация и управление циклом продаж Pipedrive значительно облегчают организацию рабочего процесса. Импортируйте лидов и сделки, назначайте торговым агентам задачи и следите за наиболее ценными сделками по мере их продвижения по вашей воронке продаж, внося при этом необходимые коррективы на основе данных.

4. Стройте планы с помощью точного прогнозирования доходов и продаж

С точным прогнозированием вы всегда будете знать, что работаете над правильными сделками. С помощью настраиваемой фильтрации вы можете увидеть, какие сделки с наибольшей вероятностью будут закрыты, а какие требуют дополнительных усилий, или находить новые сделки для работы над ними. Используйте прогнозную аналитику, чтобы оценивать стабильные потоки дохода от регулярных платежей клиентов, прогнозировать оборот и выявлять препятствия для движения денежных средств до того, как они возникнут. Делитесь отчетами о доходах с ключевыми фигурами вашей компании и выведите свой бизнес на новый уровень.

Программа для отчетности о продажах

Эффективные инсайты и отчеты о продажах

Разберитесь в причинах ваших показателей и результатов. Почему один член группы вот-вот побьет рекорд продаж, а другой не может провести сделку через второй этап воронки? Находитесь ли вы на пути к достижению цели на этот год или в ваш процесс продаж необходимо внести кардинальные изменения? Наша функция «Инсайты» покажет все это.

Попробуйте функцию «Инсайты»

Бесплатно, легко настроить, кредитная карта не требуется

Предоставляет вам наглядные визуальные отчеты

Позволяет разобраться в показателях воронки продаж

Позволяет настраивать ваши панели мониторинга

Получите более глубокий инсайт с помощью визуальных отчетов

Вы знаете, что инсайты могут повысить показатели продаж, но создание отчетов в виде электронных таблиц отнимает много времени. Функция Pipedrive «Инсайты» даст вам мгновенный доступ к компактным таблицам и практичным диаграммам, которые покажут эффективность работы вашей команды.

Разберитесь в показателях воронки продаж с помощью настраиваемых отчетов

Перестаньте тратить время на поиски наиболее значимых инсайтов. Применение настраиваемых фильтров к любому отчету в «Инсайтах» обеспечит вам отображение данных, необходимых для выявления уникального для вашего бизнеса стимулятора дохода.

Настройте панели мониторинга

Командам нужна быстрая и понятная аналитика, чтобы управлять важными показателями продаж. Создавайте, настраивайте и отфильтровывайте визуальные панели мониторинга продаж, чтобы с легкостью отслеживать персональные и командные цели. Выявляйте выигрышные алгоритмы и требующие доработки области для ускорения прогресса.

Как программа для отчетности может помочь менеджерам по продажам?

Индивидуальные панели мониторинга торговых агентов

Визуальные панели мониторинга Pipedrive дают торговым агентам обзор их эффективности в режиме реального времени, позволяя менеджерам помогать им определять области, требующие улучшения, и отслеживать прогресс в течение продолжительного периода времени.

Практически полезные отчеты о сделках

Программа для отчетности о продажах позволяет менеджерам отслеживать сделки от первого контакта до их закрытия. Выявляйте тенденции среди клиентов, открывайте новые возможности для продаж и устраняйте несовершенства в своих процессах.

Командная отчетность

Менеджеры по продажам могут соизмерять результаты работы своих агентов с целями и ключевыми показателями эффективности и соответствующим образом корректировать работу команды. Менеджеры могут использовать инсайты об эффективности, чтобы предложить помощь или дополнительные обязанности.

Настраиваемые отчеты

Просматривайте активные сделки, оценивайте среднюю продолжительность сделок и используйте настраиваемые фильтры, чтобы найти нужные вам данные. Менеджеры могут с легкостью отслеживать процент выигрышей и проигрышей и делиться интерактивными отчетами CRM с причастными сторонами.

Прогнозирование доходов

Подробное прогнозирование сделок помогает точно спланировать поступающий доход. Анализируйте этапы сделок, определяйте крупные источники дохода, сообщайте о своем следующем действии и держите своих бухгалтеров в курсе происходящего.

Синхронизированные данные

Забудьте об объемных разрозненных таблицах. Информативные инсайты всегда будут находиться в облачном доступе для вашей команды. Моментально передавайте данные своим клиентам с помощью специализированных CRM-инструментов для отчетности.

Получите полный обзор своей воронки продаж

Прогнозирование сделок

Точное прогнозирование продаж и доходов имеет крайне важное значение для руководителей, стремящихся произвести впечатление на своих партнеров. Установив и достигнув целевых показателей дохода, ваша компания приобретет авторитет и укрепит доверие инвесторов.

Проанализируйте прошлые тенденции и внимательно изучите эффективность сделок, периоды высокой активности продаж и другие важные показатели. Используйте эти индикаторы, чтобы создать основу вашей стратегии и принимать наиболее оптимальные бизнес-решения с помощью программы для отчетности о продажах.

Связанные с продажами задачи

Ваш бизнес зависит от эффективных процессов продаж. Чтобы построить выигрышную стратегию, вам нужен полный обзор связанных с продажами задач, чтобы вы могли назначать задания, отслеживать коммуникационное взаимодействие, устранять проблемы и многое другое.

Увеличивайте результативность с помощью отслеживания связанных с продажами задач. Панели мониторинга и настраиваемые отчеты позволяют менеджерам оценивать общую и индивидуальную эффективность, выявлять необходимость поддержки, тестировать новые стратегии и закреплять успех.

Моментальный доступ к инсайтам с помощью настраиваемых панелей мониторинга продаж

Перегруженные информацией электронные таблицы могут стать кошмаром при поиске нужных данных во время телефонного разговора. Торговые агенты могут тратить драгоценное время на поиск информации, при этом страдает впечатление клиента от обслуживания, и сделка «остывает».

Инсайты и функции отчетности Pipedrive помогут вам отфильтровать помехи и оптимизировать управление данными о продажах. Настраиваемые отчеты о продажах, интерактивные панели мониторинга и общекорпоративные цели предоставят вашим руководителям полный обзор эффективности продаж, упростив доступ к обновлениям для причастных сторон.

Определяйте ключевые показатели эффективности

Несмотря на то, что доход является очевидным ключевым показателем эффективности для менеджеров по продажам, это не единственный показатель, на который следует обращать внимание. Панели мониторинга продаж Pipedrive предоставляют подробные отчеты о таких ключевых показателях, как количество закрытых сделок в месяц, средний размер сделки и коэффициент конверсии.

Измеряйте связанную с продажами деятельность

С помощью Pipedrive вы можете соизмерить прилагаемые усилия с квотами продаж. Отслеживайте скорость ответов лидам, количество отправленных электронных писем и сделанных звонков. Совершенствуйте свои процессы, чтобы получить оптимальное соотношение цены и качества.

Ключевые показатели эффективности команды

Настройте своих торговых агентов на достижение общих целей. Панели мониторинга позволяют отслеживать совместную аналитику продаж: среднее время, потраченное на продажи, количество лидов, сгенерированных за определенный период времени, и количество конвертированных лидов.

Как компания Big Dog Solar отточила свою технику ведения продаж с помощью Pipedrive

Компания Big Dog Solar хотела провести аудит продаж и маркетинга. Благодаря множеству точек взаимодействия, из которых следовало извлечь данные, это казалось трудоемкой работой.

Инсайты и программа для управления сделками Pipedrive значительно упростили этот процесс. Команде удалось выявить и устранить проблемные места, что привело к росту доходов на 40%.

«Pipedrive стал для нас краеугольным камнем, так как позволил отслеживать все на свете, начиная с видимости и управления, а также добавлять торговых агентов и улучшить процесс отслеживания их потенциальных заказчиков».

Читать историю успеха

Перейдите на новый уровень управления продажами и обучения

1. Используйте панели мониторинга для выделения ключевых показателей
Инструктировать команды отдела продаж гораздо проще, если в вашем распоряжении есть цифры, подкрепляющие ваши инструкции. В Pipedrive вы можете выбрать наиболее важные ключевые показатели эффективности, например процент выигрышей и средний размер сделки, и соизмерить текущую эффективность с желаемыми результатами.

Создайте общекомандные и индивидуальные цели для вашего отдела продаж. Работая надо достижением этих целей, торговые агенты могут отслеживать прогресс с помощью собственных индивидуальных панелей мониторинга.
2. Отслеживайте эффективность по отношению к желаемым результатам
Настроив своих специалистов по продажам на активную работу по достижению индивидуальных и командных целей, воспользуйтесь преимуществами отчетности о продажах Pipedrive для персонализированных замечаний и комментариев.

Ключевые показатели эффективности, основанные на результатах, предоставляют менеджерам возможность оценить результаты после проведения инструктажа. Продемонстрируйте специалистам по продажам, в чем они добились успехов, и выделите области, которые можно было бы улучшить, например скорость последующих взаимодействий и продолжительность звонков.
3. Скорректируйте стратегию продаж и направление движения
Просмотрите вместе с вашей командой цели, ключевые показатели эффективности и желаемые результаты, чтобы понять, как работает ваша стратегия продаж. Определите проблемные области и деятельность, которая оказалась успешной.

Автоматизация и управление циклом продаж Pipedrive значительно облегчают организацию рабочего процесса. Импортируйте лидов и сделки, назначайте торговым агентам задачи и следите за наиболее ценными сделками по мере их продвижения по вашей воронке продаж, внося при этом необходимые коррективы на основе данных.
4. Стройте планы с помощью точного прогнозирования доходов и продаж
С точным прогнозированием вы всегда будете знать, что работаете над правильными сделками. С помощью настраиваемой фильтрации вы можете увидеть, какие сделки с наибольшей вероятностью будут закрыты, а какие требуют дополнительных усилий, или находить новые сделки для работы над ними.

Используйте прогнозную аналитику, чтобы оценивать стабильные потоки дохода от регулярных платежей клиентов, прогнозировать оборот и выявлять препятствия для движения денежных средств до того, как они возникнут. Делитесь отчетами о доходах с ключевыми фигурами вашей компании и выведите свой бизнес на новый уровень.