Satış raporlama yazılımı
Gerçekten etkili satış içgörüleri ve raporları
Verilerinizin ve sonuçlarınızın arkasındaki sebepleri anlayın. Bir ekip üyesi satış rekoru kırmak üzereyken diğeri neden satış sürecinin ikinci aşamasını geçemez? Yıllık hedefinize ulaşmak için doğru yolda mısınız, yoksa satış işlemlerinde önemli bir düzeltme mi yapmanız gerekir? İçgörüler özelliğimiz tüm bunları ortaya çıkarır.
Ücretsiz, kurulumu kolay, kredi kartı gerektirmez
Görsel raporlar ile daha derinlemesine içgörü edinin
İçgörülerin satış hacminizi artırabileceğini, fakat raporların elektronik tablolarda oluşturulmasının zaman alıcı olduğunu biliyorsunuz. Pipedrive’ın İçgörüler özelliği, ekibinizin performansının hangi durumda olduğunu göstermek için kompakt tablolara ve harika grafiklere anında erişim sağlar.
Özelleştirilebilir raporlar ile satış süreci metriklerini anlayın
İşinize yarayacak en uygun içgörüleri aramak için zaman harcamayı bırakın. Herhangi bir İçgörüler raporuna özel filtreleri uyguladığınızda, şirketinize özel gelir artırıcı faktörleri tespit edip bunları paylaşmanız için ihtiyaç duyduğunuz verileri görebilirsiniz.
Panolarınızı özelleştirin
Ekiplerin dikkate değer satış metriklerinde uzmanlık kazanması için hızlı ve anlaşılabilir analizlere ihtiyacı vardır. Bireysel ve ekip bazında hedefleri kolayca izlemek için görsel satış panoları oluşturun, bunları kişiselleştirin ve filtreleyin. Zamanla ilerlemeyi hızlandırmak için kazandıran hareket yöntemlerini ve alanlarını gün yüzüne çıkarın.
Raporlama yazılımı satış müdürlerine nasıl yardımcı olabilir?
Temsilciye özel pano
Pipedrive’ın görsel panosu, satış temsilcisine performansı hakkında gerçek zamanlı bir görünüm sunar, yöneticilerin gelişme gösterilebilecek alanları temsilcinin tespit etmesini ve zamanla ilerlemelerini izlemelerini sağlar.
Eyleme geçmeyi sağlayan anlaşma raporları
Satış raporlama yazılımı yöneticilerin anlaşmaları ilk iletişime geçilmesinden kapatılmasına kadar izlemesini sağlar. Siz de, müşteriler arasındaki trendleri tespit edin, yeni satış fırsatları açın ve ilerlerken gördüğünüz eksiklikleri giderin.
Ekip raporları
Satış müdürleri temsilcilerinin performansını hedeflere ve KPI'lara göre ölçer ve operasyonları buna göre düzenler. Yöneticiler, performans içgörülerini kullanarak destek ve daha fazla sorumluluk sunar.
Özelleştirilebilir raporlar
Aktif anlaşmaları görün, ortalama anlaşma süresini değerlendirin ve özel filtreler kullanarak ihtiyacınız olan verileri bulun. Yöneticiler kazanma ve kaybetme oranlarını kolayca izleyebilir ve diğer paydaşlarla etkileşimli CRM raporlarını paylaşabilir.
Gelir tahmini
Ayrıntılı anlaşma tahmini, gelen geliri doğru bir şekilde tahmin etmenize yardımcı olur. Anlaşma aşamalarını analiz edin, büyük gelir kaynaklarını kolayca tespit edin, bir sonraki hareketiniz hakkında bilgi verin ve muhasebecilerinize haber verin.
Eşitlenmiş veriler
Devasa büyüklükte dağınık elektronik tabloları unutun. Veri açısından zengin içgörüler, ekibinizin erişmesi için bulutta saklanır ve bu içgörülere buluttan erişebilirsiniz. Özel CRM raporlama araçlarını kullanarak verileri müşterilerinizle hızlıca paylaşın.
Satış süreciniz hakkında tam bir görünüm elde edin
Anlaşma tahmini
Doğru satış ve gelir tahmini, paydaşları etkilemek isteyen liderler için kritik öneme sahiptir. Gelir hedefleri belirleyip bu hedefleri tutturduğunuzda, şirketinizin itibarı artar ve yatırımcının güvenini kazanır.
Geçmiş trendleri analiz edin ve anlaşma performanslarını, yoğun satış dönemlerini ve diğer kritik değişkenleri dikkatlice değerlendirin. Bu göstergeleri kullanarak stratejinizin temellerini belirleyin ve satış raporlama yazılımınız ile şirketinizin verdiği kararları netleştirin.
Satış etkinliği
İşletmenizin etkin bir satış süreci olması gerekir. Kazandıran bir strateji oluşturmak için satış etkinliğinde eksiksiz bir bakış sahibi olmalısınız. Görevleri atayın, yazışmaları izleyin, sorunları çözün ve daha fazlasını yapın.
Satış etkinliğini izleme yoluyla verimi artırın. Panolar ve özel raporlar yöneticilerin genel ve özel performansı ölçmesine, destek fırsatlarını tespit etmesine, yeni stratejileri test etmesine ve başarıyı inşa etmesine yardımcı olur.
Özel satış panoları ile içgörüler parmak uçlarınızda
Bir satış araması yaparken gerekli bilgilere ulaşmanız gerektiğinde karmaşık elektronik tablolar kabusunuz olabilir. Satış temsilcileri bilgileri bulmak için uğraşırken, müşteri deneyimi zarar görebilir ve anlaşma canlılığını kaybedebilir.
Pipedrive’ın içgörüler ve raporlama özellikleri, satış verilerinin yönetimini kolaylaştırarak kalabalıklarda öne çıkmanıza yardım eder. Özelleştirilmiş satış raporları, interaktif panolar ve şirket genelinde geçerli hedefler sayesinde liderlerinizin satış performansı hakkında yukarıdan bir bakış sahibi olmasına yardımcı olur ve paydaşlarla güncellemeleri paylaşmanızı kolaylaştırır.
KPI'ları tespit edin
Satış yöneticileri için "gelir", takip edilmesi gereken bir KPI olmakla birlikte, izlenmesi gereken tek gösterge bu değildir. Pipedrive’ın satış panoları sayesinde aylık kapanan anlaşma, ortalama anlaşma büyüklüğü ve dönüşüm oranınız gibi kilit metrikler hakkında rahat anlaşılabilen raporlar sunar.
Satış etkinliğini ölçün
Pipedrive ile satış kotalarına göre ortaya koyduğunuz çabaları ölçün. Müşteri adayı yanıt verme sürelerini, gönderilen e-postaları ve yapılan aramaları izleyin. Harcanan para için en iyi değeri ortaya çıkarabilmek için süreçlerinizi geliştirin.
Ekip performansı KPI'ları
Satış temsilcilerinizin ortak hedeflerle uyumlu olmasını sağlayın. Panolar sayesinde, satışta harcanan ortalama zaman, belli bir dönemde oluşturulan müşteri adayı sayısı ve dönüştürülen müşteri adayı sayısı gibi işbirliğine dayalı satış analizleri sunulur.
Big Dog Solar, Pipedrive ile satış tekniklerini nasıl geliştirdi?
Big Dog Solar, bir satış ve pazarlama denetimi gerçekleştirmek istiyordu. Verilerin alınması gereken çok sayıda nokta nedeniyle, bu iş devasa bir işe dönüştü.
Pipedrive’ın içgörü ve anlaşma yönetimi yazılımı bu süreci kolaylaştırdı. Görevli ekip tıkanıklıkları tespit edip düzeltebildi, bu da %40 büyüme sağladı.
“Pipedrive, görünürlük ve yönetim ile her şeyi takip etmemizi, bunun yanında potansiyel müşterileri belli bir seviyede izlememizi sağladığı için bizim için referans kaynak oldu.”
Satış yönetiminde ve eğitiminde seviye atlayın
- 1. Kilit metrikleri tek başlarına görüntülemek için panoları kullanın
Vereceğiniz talimatları destekleyici mahiyette sayılar elinizde olduğunda, satış ekiplerine koçluk yapmak daha da kolaylaşır. Pipedrive ile kazanma oranı ve ortalama anlaşma büyüklüğü gibi en kritik KPI'larınızı seçebilir ve o anki performansı hedeflenen sonuçlara göre ölçebilirsiniz.
Satış departmanınızda, tüm ekip için ve kişiye göre hedefler oluşturun. Ardından, satış temsilcileri, kendi pano görünümlerine bakarak bu hedeflere ulaşmak için çalışabilir.
- 2. Hedeflenen sonuca göre performansı izleyin
Kişi ve ekip hedeflerine ulaşmayı sağlayacak satış uzmanlarını belirlediğinizde, geri bildirimleri özelleştirmek için Pipedrive’ın satış raporlama sisteminden faydalanın.
Sonuç odaklı KPI'lar, yöneticilere eğitim sonrası çıktılarını değerlendirme fırsatı verir. Satış uzmanlarına nerede hedefi geçtiklerini gösterin ve takip hızı ve arama süresi gibi geliştirilebilecek alanları vurgulayın.
- 3. Satış stratejinizi düzenleyip kolaylaştırın
Satış stratejinizin nasıl çalıştığını anlamak için ekip hedeflerinizi, KPI'larınızı ve istediğiniz sonuçları kontrol edin. Tıkanmaya sebep olan alanları tespit edin ve hangi eylemlerin başarılı olduğunu görün.
Pipedrive’ın otomasyon ve satış döngüsü yönetimi sayesinde iş akışı organizasyonundaki sıkıntıları önleyeceksiniz. Müşteri adaylarınızı ve anlaşmalarınızı içe aktarın, görevleri müşteri temsilcilerine atayın ve yüksek değere sahip anlaşmalar satış sürecinizde ilerledikçe bunları takip edin. Bunları yaparken veri destekli ayarlamalar yapın.
- 4. Doğru gelir ve satış tahmini ile daha iyi planlar yapın
Doğru tahminle doğru anlaşma üzerinde çalıştığınızı bilin. Özel görünüm filtreleme ile hangi anlaşmaların kapatılmaya yakın olduğunu, hangilerinin geliştirilmesi gerektiğini görebilirsiniz. Ya da üzerinde çalışacak yeni anlaşmalar bulabilirsiniz.
Öngörücü analiz ile tekrar eden müşteri ödemelerinden gelecek sürekli gelir akışı sağlayın, geliri tahmin edin ve nakit akışındaki sıkıntılar ortaya çıkmadan bunları tespit edin. Kilit karar vericilerle gelir raporlarını paylaşın ve şirketinizi bir üst seviyeye çıkarın.
