1. Usa tableros para aislar métricas clave

Capacitar a equipos de ventas es más fácil cuando tienes números para respaldar tus instrucciones. Con Pipedrive, puedes seleccionar tus indicadores KPI más cruciales, como las tasas de tratos ganados y el tamaño promedio de los mismos, y puedes medir el desempeño actual en comparación a los resultados deseados. Crea objetivos de equipo e individuales para tu departamento de ventas. Así, los representantes de ventas pueden trabajar para alcanzar esas metas con sus propias vistas de los tableros.

2. Vigila el desempeño de los resultados deseados

Una vez que haz establecido a tu equipo de ventas para trabajar activamente para alcanzar objetivos individuales y de equipo, aprovecha los informes de ventas de Pipedrive para personalizar tus comentarios. Los resultados basados en indicadores KPI le dan a los gerentes la oportunidad de evaluar resultados posteriores a la capacitación. Ilustra a los profesionales de ventas sobre su triunfos y destaca los aspectos en que deben mejorar, como la agilidad para dar atención posterior y la duración de las llamadas.

3. Refina y agiliza la estrategia de ventas

Revisa los objetivos, indicadores KPI y resultados deseados de tu equipo para entender la eficiencia de tu estrategia, identifica los obstáculos y detecta las actividades que tuvieron éxito. Las automatizaciones de Pipedrive y la gestión de los ciclos de ventas eliminan el dolor de cabeza que genera la organización de un flujo de trabajo. Importa prospectos y tratos, asigna tareas a representantes y presta atención al progreso de los tratos de alto valor a través de embudos, a la vez que haces ajustes basándote en datos concretos.

4. Planea una previsión de ingresos y ventas más precisa

Ten la certeza de que estás trabajando en los tratos correctos con una previsión precisa. Con el filtro de vistas personalizado puedes ver qué tratos tienen más probabilidad de cerrarse y cuales se deben nutrir, o encuentra nuevos tratos en los que trabajar. Utiliza un análisis predictivo para medir el flujo de ingresos estable de los clientes recurrentes, pronostica las pérdidas y detecta los obstáculos del flujo de efectivo antes de que se presenten. Comparte informes de ganancias con los responsables de la toma de decisiones y eleva tu negocio al siguiente nivel.

Software de informes de ventas

Simplifica la información y el conocimiento de las ventas

Entiende las razones tras tus datos y resultados. ¿Por qué hay un miembro del equipo a punto de romper récords de ventas y otro no consigue hacer avanzar un trato de la segunda etapa del embudo? ¿Vas por el camino correcto para alcanzar tu objetivo anual o necesitas realizar correcciones drásticas en tu proceso de ventas? Nuestros informes lo muestran todo.

Prueba la función Avances

Gratis, fácil de configurar, no se necesita tarjeta de crédito

Te proporciona geniales informes visuales

Te permite entender las medidas de los embudos

Te permite personalizar tus tableros

Obtén información más detallada con informes visuales

Ya sabes que los avances mejoran los números de las ventas, pero crear informes en hojas de cálculo toma mucho tiempo. La función Avances de Pipedrive te da acceso inmediato a tablas compactas y estupendos gráficos que te muestran el desempeño de tu equipo.

Entiende las métricas de los embudos con informes personalizables

Deja de dedicarle tiempo para los conocimientos más relevantes. Aplicar filtros personalizados a los informes de Avances garantiza que verás los datos que necesitas para identificar y compartir los impulsores de ingresos particulares de tu negocio.

Personaliza tus tableros

Los equipos necesitan analíticas rápidas e inteligentes para dominar las métricas de ventas que más importan. Crea, personaliza y filtra tableros de ventas visuales para rastrear objetivos personales y de equipo. Descubre patrones ganadores y áreas de apoyo para acelerar el progreso.

¿Cómo puede un software de informes ayudar a los gerentes de ventas?

Tableros de representantes individuales

Los tableros visuales de Pipedrive le dan a los representantes de ventas una descripción general de su desempeño en tiempo real y esto ayuda a los gerentes a identificar aspectos en lo que pueden mejorar y vigilar el progreso con el paso del tiempo.

Informes de tratos ejecutables

El software de informes de ventas le permite a los gerentes rastrear el progreso desde el contacto inicial hasta el cierre. Identifica tendencias de clientes, abre nuevas oportunidades de ventas y remienda las carencias de tus procesos.

Informes de equipo

Los gerentes de ventas pueden medir los resultados de los representantes en función de sus objetivos y KPI (Indicadores clave de rendimiento) y ajustar la operación de su empresa. Los gerentes se pueden beneficiar de información detallada acerca del desempeño del equipo para darles asistencia y más responsabilidad.

Informes personalizables

Consulta los tratos activos, evalúa la duración promedio de los tratos y usa filtros personalizados para obtener los datos que necesitas. Los gerentes fácilmente pueden vigilar las tasas de los tratos ganados o perdidos y compartir informes interactivos del CRM con los socios interesados.

Prevision de ingresos

La previsión de tratos detallada te ayuda a predecir con precisión los ingresos entrantes. Analiza los pasos de los tratos, detecta fácilmente fuentes importantes de ingresos, informa tus próximos pasos y dale información previa a tus contadores.

Datos sincronizados

Olvídate de las hojas de cálculo gigantes y dispersas. La información detallada está almacenada y disponible en la nube y tu equipo la puede acceder. Comparte datos rápidos con los clientes con herramientas de informes del CRM centradas.

Obtén visibilidad total de los embudos de ventas

Previsión de tratos

La previsión de ventas e ingresos es crucial para líderes que quieren impresionar a personas interesadas. Al establecer y lograr metas de ingresos, tu negocio gana credibilidad y aumenta la confianza de los inversionistas.

Analiza tendencias pasadas y estudia en detalle el rendimiento de los tratos, los períodos de ventas buenos y otras variables cruciales. Usa estos indicadores para establecer el cimiento de tu estrategia y para afinar la toma de decisiones relacionadas con tu negocio con tu software de informes de ventas.

Actividades de ventas

Tu negocio depende de un buen proceso de ventas. Para crear una estrategia eficiente, necesitas visibilidad total de las actividades de ventas. Asignar tareas, rastrear las comunicaciones, resolver problemas y más.

Aumenta los resultados mediante el rastreo de las actividades de ventas. Los tableros y los informes personalizados ayudan a los gerentes a medir el rendimiento general e individual, identificar oportunidades para la asistencia, probar nuevas estrategias y aprovechar el éxito.

Información a tu alcance con tableros de ventas personalizados

Consultar hojas de cálculo llenas de información puede ser una pesadilla cuando necesitas acceder rápido a datos relevantes en una llamada de ventas. Los representantes pueden perder tiempo buscando información y la experiencia del cliente sufre y pierde el interés.

Las funciones de avances e informes de Pipedrive te ayudan a agilizar la gestión de los datos de las ventas. Los informes de ventas, los tableros interactivos y los objetivos a nivel de empresa le dan a tus líderes un panorama general del desempeño de las ventas y facilita el envío de información actualizada a los socios interesados.

Identifica los KPI (Indicadores clave de rendimiento

Si bien el de ingresos es un indicador KPI evidente para los gerentes de ventas, no es el único al que hay que vigilar. Los tableros de ventas de Pipedrive te dan informes detallados de indicadores clave, como los tratos cerrados por mes, el promedios del tamaño de los tratos y la tasa de conversión.

Mide las actividades de ventas

Con Pipedrive puedes medir los esfuerzos en función de cuotas de ventas. Vigila los tiempos de respuesta de los tratos, de los correo enviados y las llamadas realizadas. Refina tus procesos para obtener el máximo valor de tu dinero.

KPI del rendimiento de los equipos

Alinea a tus representantes de ventas con objetivos comunes. Los tableros te dan analíticas de ventas colaborativas como el promedio del tiempo dedicado a las ventas, la cantidad de tratos generados en un período de tiempo determinado y la cantidad de prospectos que se convirtieron en clientes.

Cómo refinó Big Dog Solar la eficiencia de sus técnicas de ventas con Pipedrive

Big Dog Solar quería hacer una auditoría de su desempeño de ventas y marketing. Con tantos puntos de contacto necesarios para recopilar datos, se estaba convirtiendo en una tarea descomunal.

El software de avances y gestión de tratos de Pipedrive simplificó este proceso y pudo corregir los cuellos de botella que llevaron a un crecimiento del 40 %.

"El equipo pudo identificar y enmendar obstáculos porque nos permitió rastrear todo, la visibilidad y la gestión y nos deja añadir representantes y vigilar sus prospectos un poco mejor."

Lee el caso de estudio

Mejora tu gestión de ventas y la capacitación

1. Usa tableros para aislar métricas clave
Capacitar a equipos de ventas es más fácil cuando tienes números para respaldar tus instrucciones. Con Pipedrive, puedes seleccionar tus indicadores KPI más cruciales, como las tasas de tratos ganados y el tamaño promedio de los mismos, y puedes medir el desempeño actual en comparación a los resultados deseados.

Crea objetivos de equipo e individuales para tu departamento de ventas. Así, los representantes de ventas pueden trabajar para alcanzar esas metas con sus propias vistas de los tableros.
2. Vigila el desempeño de los resultados deseados
Una vez que haz establecido a tu equipo de ventas para trabajar activamente para alcanzar objetivos individuales y de equipo, aprovecha los informes de ventas de Pipedrive para personalizar tus comentarios.

Los resultados basados en indicadores KPI le dan a los gerentes la oportunidad de evaluar resultados posteriores a la capacitación. Ilustra a los profesionales de ventas sobre su triunfos y destaca los aspectos en que deben mejorar, como la agilidad para dar atención posterior y la duración de las llamadas.
3. Refina y agiliza la estrategia de ventas
Revisa los objetivos, indicadores KPI y resultados deseados de tu equipo para entender la eficiencia de tu estrategia, identifica los obstáculos y detecta las actividades que tuvieron éxito.

Las automatizaciones de Pipedrive y la gestión de los ciclos de ventas eliminan el dolor de cabeza que genera la organización de un flujo de trabajo. Importa prospectos y tratos, asigna tareas a representantes y presta atención al progreso de los tratos de alto valor a través de embudos, a la vez que haces ajustes basándote en datos concretos.
4. Planea una previsión de ingresos y ventas más precisa
Ten la certeza de que estás trabajando en los tratos correctos con una previsión precisa. Con el filtro de vistas personalizado puedes ver qué tratos tienen más probabilidad de cerrarse y cuales se deben nutrir, o encuentra nuevos tratos en los que trabajar.

Utiliza un análisis predictivo para medir el flujo de ingresos estable de los clientes recurrentes, pronostica las pérdidas y detecta los obstáculos del flujo de efectivo antes de que se presenten. Comparte informes de ganancias con los responsables de la toma de decisiones y eleva tu negocio al siguiente nivel.