Software voor verkooprapportage
Heldere en doeltreffende verkoopinzichten en rapporten
Begrijp het hoe en waarom achter je gegevens en resultaten. Waarom breekt het ene teamlid een verkooprecord terwijl het andere niet eens het tweede stadium bereikt voor een deal? Zul je je jaarlijkse doel bereiken, of moet je je koers drastisch bijstellen voor je salesproces? Met onze functie Inzichten kom je alles te weten.
Gratis, eenvoudig te installeren, geen creditcard nodig
Krijg betere inzichten door visuele rapporten
Betere inzichten leiden tot betere verkoopcijfers, maar rapporten maken in spreadsheets is erg tijdrovend. De Inzichten-functie van Pipedrive geeft je meteen toegang tot compacte tabellen en mooie grafieken die je laten zien hoe je team presteert.
Doorgrond je pijplijnstatistieken met aanpasbare rapporten
Moet je steeds weer op zoek naar de meest relevante cijfers? Door aangepaste filters toe te passen op elk Inzichten-rapport, zie je snel de gegevens die je nodig hebt om te identificeren welke factoren van belang zijn voor de omzet van je bedrijf.
Pas je dashboards aan
Teams hebben nood aan snelle, begrijpelijke cijfers waarmee ze relevante verkoopstatistieken praktisch kunnen inzetten. Maak, wijzig en filter visuele verkoopdashboards om gemakkelijk teamdoelen en persoonlijke doelen bij te houden. Ontdek winnende patronen en begrijp wat je moet verbeteren om de voortgang te versnellen.
Hoe kan rapportagesoftware nuttig zijn voor verkoopmanagers?
Individuele dashboards voor verkopers
De visuele dashboards van Pipedrive bieden verkopers een realtime overzicht van hun prestaties. Dat laat managers toe hen te helpen verbetergebieden te identificeren en hun voortgang te volgen.
Bruikbare rapporten over deals
Software voor verkooprapportage geeft managers de tools om deals op te volgen vanaf het eerste contact tot aan het afsluiten. Identificeer trends bij klanten, creëer nieuwe verkoopkansen en los zwakke plekken in je processen op.
Teamrapportage
Verkoopmanagers kunnen de output van hun verkopers meten aan de hand van doelen en KPI's, en op die basis dingen anders regelen. Inzichten over prestaties kunnen worden gebruikt om verkopers ter hulp te schieten en hen meer verantwoordelijkheid te geven.
Aanpasbare rapporten
Bekijk actieve deals, evalueer de gemiddelde leeftijd van deals en gebruik aangepaste filters om die gegevens te vinden die je nodig hebt. Managers kunnen moeiteloos winst- en verliespercentages opvolgen en interactieve CRM-rapporten delen met belanghebbenden.
Omzetprognoses
Gedetailleerde prognoses omtrent deals laten toe de omzet nauwkeurig te voorspellen. Analyseer dealfasen, identificeer meteen grote inkomstenbronnen, laat je leiden bij je volgende stappen en geef je accountants alvast een idee van wat er komen gaat.
Gesynchroniseerde gegevens
Vergeet die enorme spreadsheets die overal en nergens lijken te zijn. Al je inzichten met de nodige gegevens worden opgeslagen in de cloud, waar je team ze meteen kan terugvinden. Deel snel gegevens met klanten met behulp van gerichte CRM-rapportagetools.
Krijg je hele salespijplijn helder
Dealprognoses
Nauwkeurige verkoop- en omzetprognoses zijn uiterst belangrijk voor leiders die graag indruk willen maken op belanghebbenden. Door vastgestelde omzetdoelen te behalen, wint je bedrijf aan geloofwaardigheid en krijgen investeerders meer vertrouwen.
Analyseer trends uit het verleden en ga dieper in op dealprestaties, drukke verkoopperiodes en andere cruciale factoren. Laat je software voor verkooprapportage je helpen om op basis van deze indicatoren je strategie te bepalen en tot een betere zakelijke besluitvorming te komen.
Verkoopactiviteit
Je bedrijf steunt op effectieve verkoopprocessen. Om een winnende strategie op te stellen, moet je volledig inzicht hebben in je verkoopactiviteiten. Wijs taken toe, hou communicatie bij en los problemen op.
Verhoog de output door het bijhouden van verkoopactiviteiten. Dashboards en aangepaste rapporten geven managers de mogelijkheid algemene en individuele prestaties te meten, kansen voor ondersteuning te identificeren, nieuwe strategieën uit te proberen en voort te bouwen op successen.
Inzichten binnen handbereik, met aangepaste verkoopdashboards
Veel te volle spreadsheets zijn moeilijk te doorgronden, vooral als je tijdens een verkoopgesprek snel toegang nodig hebt tot relevante gegevens. Verkopers zijn vaak te lang bezig met het zoeken naar informatie. Ondertussen vraagt de klant zich af wat er gebeurt, en gaat de deal verloren.
De inzichten en rapportage die Pipedrive biedt, helpen je om je verkoopgegevens goed te beheren zodat je snel over duidelijke data beschikt. Aangepaste verkooprapporten, interactieve dashboards en bedrijfsbrede doelen laten toe de nodige afstand te bewaren voor een omvattend overzicht van de verkoopprestaties, wat het makkelijker maakt updates te delen met belanghebbenden.
Identificeer je KPI's
Omzet is uiteraard een voor de hand liggende KPI voor verkoopmanagers, maar lang niet de enige belangrijke indicator. De verkoopdashboards van Pipedrive bieden gedetailleerde rapporten over belangrijke statistieken, zoals de deals die per maand worden gesloten, de gemiddelde omvang van een deal, en je conversiepercentage.
Meet je verkoopactiviteit
Met Pipedrive kun je geleverde inspanningen meten aan de hand van verkoopquota. Hou in de gaten hoelang het duurt voor je een lead bereikt, en wanneer je e-mails stuurt en gesprekken voert. Verfijn je processen en verbeter de prijs-kwaliteitverhouding.
KPI's voor teamprestaties
Breng je verkopers op dezelfde lijn door middel van gemeenschappelijke doelen. Op je dashboards zie je cijfers over de gezamenlijke verkoopprestaties, zoals de gemiddelde tijd die aan verkopen wordt besteed, het aantal leads dat in een bepaalde periode is gegenereerd, en het aantal geconverteerde leads.
Zo optimaliseerde Big Dog Solar hun verkooptechnieken met Pipedrive
Big Dog Solar wilde graag een verkoop- en marketingaudit uitvoeren. Omdat data van overal moest worden samengebracht, leek dat een enorme opdracht.
Door de inzichten en het databeheer die Pipedrive kon leveren, ging alles echter verbazend makkelijk. Het team kon knelpunten identificeren en oplossen, wat leidde tot een groei van 40%.
"Pipedrive is bepalend geweest omdat het ons in staat heeft gesteld om alles bij te houden, zoals zichtbaarheid en beheer. Bovendien konden we verkopers toevoegen en hun vooruitzichten wat beter in de gaten houden."
Til je salesmanagement en training naar een hoger niveau
- 1. Maak gebruik van dashboards om belangrijke cijfers te isoleren
Verkoopteams coachen gaat gemakkelijker als je beschikt over gegevens om je instructies kracht bij te zetten. Met Pipedrive kun je je belangrijkste KPI's zoals winstpercentages en de gemiddelde omvang van een deal selecteren, en de huidige prestaties afzetten tegen de gewenste resultaten.
Stel teambrede en individuele doelen vast voor je verkoopafdeling. Verkopers kunnen vervolgens met behulp van hun eigen representatieve dashboardweergave naar die doelen toewerken.
- 2. Monitor prestaties aan de hand van gewenste resultaten
Zodra je individuele doelen en teamdoelen hebt ingesteld waar je verkopers actief aan kunnen werken, kun je met de verkooprapportage van Pipedrive je feedback personaliseren.
Op resultaten gebaseerde KPI's geven je als manager de mogelijkheid om de resultaten van trainingen te beoordelen. Toon je verkopers waar ze vooruitgang hebben geboekt, en geef aan wat er beter kan, bijvoorbeeld wat betreft de snelheid van opvolging of de duur van gesprekken.
- 3. Verfijn en vereenvoudig je verkoopstrategie
Bekijk je teamdoelen, KPI's en gewenste resultaten om te begrijpen of je verkoopstrategie resultaten oplevert. Identificeer obstakels en kijk welke activiteiten succes hebben gehad.
De automatiseringen en het verkoopcyclusbeheer van Pipedrive maken het organiseren van workflows een fluitje van een cent. Importeer leads en deals, wijs taken toe aan verkopers en volg waardevolle deals doorheen je pijplijn, en voer in tussentijd aanpassingen door op basis van objectieve data.
- 4. Plan beter met nauwkeurige omzet- en verkoopprognoses
Met nauwkeurige prognoses weet je zeker dat je altijd aan de juiste deal werkt. Aangepaste weergavefilters leggen bloot welke deals waarschijnlijk zullen worden binnengehaald en welke deals extra aandacht nodig hebben - of beter kunnen worden vervangen door nieuwe deals.
Laat voorspellende analyses je vertellen hoe het zit met inkomstenstromen van terugkerende betalingen van klanten, je omzet voorspellen en je cashflowbelemmeringen tonen nog voor ze zich voordoen. Deel omzetrapporten met belangrijke besluitvormers en laat je bedrijf verder groeien.
