1. Use painéis para isolar métricas importantes

Instruir equipes de vendas é mais fácil quando você tem números para corroborar suas orientações. Com o Pipedrive, você pode selecionar suas KPIs mais importantes, tais como taxas de ganho e tamanho médio de negócio, e medir o desempenho atual em relação aos resultados desejados. Crie metas individuais e para as equipes do seu departamento de vendas. Depois disso, os representantes podem trabalhar em prol dessas metas com suas próprias visões representativas do painel.

2. Monitore o desempenho e compare-o com os resultados desejados

Quando estiver tudo pronto para seus vendedores trabalharem ativamente em prol das metas individuais e de equipe, tire vantagem do relatório de vendas que o Pipedrive cria para personalizar seu feedback de maneira simples. KPIs baseadas em resultados são uma ótima oportunidade para os gerentes avaliarem os resultados após o treinamento. Mostre para os profissionais de vendas onde eles fizeram progresso e destaque áreas que pode ser melhoradas, tais como velocidade de follow up e duração de chamadas.

3. Ajuste sua estratégia de vendas e otimize-a

Confira como está o andamento das metas, o volume de vendas realizadas em relação aos KPIs, dados sazonais e resultados desejados da sua equipe para entender se a sua estratégia de vendas está funcionando. Identifique as áreas com obstáculos e veja quais ações de marketing têm gerado bons resultados. Importe leads e negócios, atribua tarefas a representantes e acompanhe negócios de alto valor à medida que eles progridem no seu pipeline de vendas, fazendo ajustes baseados em dados quando necessário.

4. Planeje-se melhor com previsões precisas de receita e vendas

Previsões precisas ajudam você a agir com a confiança de estar trabalhando nos negócios certos. Com os filtros personalizados de visualização, você pode ver quais negócios têm maior probabilidade de ser fechados e quais precisam ser nutridos – ou deixados de lado para você correr atrás de outras possibilidades. Use a análise preditiva para avaliar fluxos consistentes de receita provenientes de pagamentos recorrentes de clientes, fazer previsões de volume de negócios e identificar obstáculos de fluxo de caixa antes que eles surjam. Compartilhe relatórios de receita com os principais tomadores de decisão e leve seu negócio ao próximo nível.

Software de relatório de vendas

Informações e relatórios de vendas eficientes

Entenda o que há por trás de seus dados e resultados. Por que um membro da equipe de vendas está prestes a bater um recorde de vendas, enquanto outro não consegue fazer um negócio avançar após a segunda etapa do funil? Você está atingindo a sua meta anual ou precisa fazer uma drástica correção no seu processo de vendas? Nosso recurso Insights revela tudo.

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Relatórios com elementos visuais

Permite que você entenda as métricas do funil de vendas

Permite que você personalize os seus painéis

Obtenha insights mais detalhados com relatórios de vendas com elementos visuais

Os insights ajudam a impulsionar seu desempenho comercial, mas criar um modelo de relatório de vendas em planilhas consome muito tempo. O recurso Insights do Pipedrive fornece acesso instantâneo a gráficos e tabelas compactos que mostram um resumo de vendas da sua equipe.

Compreenda as métricas de funil com relatórios personalizáveis

Não perca mais tempo procurando por insights relevantes. Com os filtros disponíveis em qualquer relatório de venda do Insights, você consegue visualizar os dados necessários para identificar e compartilhar os impulsionadores de receita únicos dos canais de vendas de seu negócio.

Personalize seus painéis

As equipes precisam de análises rápidas e fáceis de entender dos dados para dominar as principais métricas de vendas. Crie, personalize e aplique filtros no seu painel com recursos visuais para monitorar facilmente a taxa de crescimento de vendas e as metas da sua equipe comercial. Descubra padrões de sucesso e áreas que precisam de suporte para acelerar o progresso.

Como um software de criação de relatório de vendas pode ajudar os gerentes de vendas

Painéis individuais de representantes

Os painéis com elementos visuais do Pipedrive dão ao time de vendas uma visão geral sobre seu desempenho, permitindo que os gerentes tomem decisões baseadas no que precisa melhorar e monitorem seu progresso ao longo do tempo.

Relatórios de vendas práticos

O software de criação de relatórios de vendas oferece a melhor maneira para os gerentes acompanharem as oportunidades de negócios, desde a aquisição de clientes até o fechamento da venda. Identifique tendências entre os clientes, abra novas oportunidades de vendas com potenciais clientes e remende os buracos em seus processos.

Relatórios de equipes

Os gerentes podem medir o volume de vendas dos representantes em relação às metas e KPIs e ajustar as operações. Também podem usar insights de desempenho para oferecer assistência.

Relatórios personalizáveis

Veja negócios ativos, avalie a idade média dos negócios e use filtros personalizados para encontrar as informações relevantes para o que você precisa. Os gerentes podem monitorar as taxas de ganho e perda e compartilhar relatórios CRM de vendas interativos com as partes interessadas facilmente.

Previsões de receita

As previsões de vendas detalhadas ajudam a dar uma ideia precisa da sua receita futura. Analise as etapas do negócio, identifique grandes fontes de renda com facilidade, dê seu próximo passo com base em dados e forneça informações importantes para seus contadores.

Dados sincronizados

Esqueça as planilhas imensas e bagunçadas. Seus insights ricos em dados estratégicos ficam armazenados na nuvem para o acesso rápido e fácil da sua equipe. Compartilhe dados rapidamente com seus clientes usando um CRM com ferramentas específicas para esse fim.

Tenha visibilidade total do seu funil de vendas

Previsão de negócios

Ter acesso a previsões precisas de vendas e de receita é crucial para os líderes que procuram impressionar seus clientes e colegas. Ao definir e atingir metas de receita, sua empresa ganha credibilidade e reforça a confiança dos investidores.

Analise tendências passadas e estude o desempenho comercial com relatórios de vendas nos períodos e canais mais movimentados e outras variáveis cruciais. Utilize indicadores para estabelecer novas estratégias e aperfeiçoar a tomada de decisões comerciais com seu dashboard de análise e modelo de relatório de vendas.

Atividade de vendas

O seu negócio depende de processos e relatórios de vendas eficientes. Para desenvolver estratégias de sucesso, você precisa ter visibilidade total das suas atividades em um painel de vendas. Atribua tarefas, rastreie comunicações, resolva problemas e mais.

Melhore seu ticket médio e sua taxa de conversão com o rastreamento das atividades de vendas. Os painéis e relatórios consolidados permitem aos gerentes avaliar o desempenho geral e individual dos representantes, identificar oportunidades de suporte, testar novas estratégias e usar casos de sucesso como base para ações futuras.

Insights na palma da sua mão com painéis de vendas personalizados

Planilhas cheias de dados podem ser um pesadelo quando você precisa de acesso rápido a dados relevantes em momentos importantes, como chamadas de vendas. Os representantes perdem muito tempo procurando informações enquanto a experiência do cliente sofre e o negócio esfria.

Os insights e recursos de relatório comercial do Pipedrive ajudam você a otimizar suas comunicações e simplificar o gerenciamento dos seus dados de vendas. Com diversos tipos de relatório de vendas personalizados, painéis interativos e metas da empresa, seus líderes têm um panorama do desempenho das vendas, facilitando o compartilhamento de atualizações com partes interessadas.

Identifique seus KPIs de vendas

Embora a receita seja um KPI óbvio para os gerentes de vendas, ela não é o único indicador a ser observado. Os painéis de vendas do Pipedrive fornecem relatórios detalhados sobre as principais métricas de desempenho, tais como negócios fechados por mês, o tamanho médio do negócio e sua taxa de conversão.

Meça atividades de vendas

Com o Pipedrive, você pode medir os principais indicadores de resultado das suas campanhas de marketing e vendas e compará-los com suas metas. Monitore o tempo de resposta, os e-mails enviados e as chamadas realizadas. Refine seus processos para obter a melhor relação custo-benefício.

KPIs de desempenho de equipe

Alinhe seus representantes de vendas com objetivos em comum. Os painéis fazem a análise de vendas colaborativas, como o tempo médio gasto em vendas, o número de leads gerados em um determinado período e o número de leads convertidos.

Como a Big Dog Solar aprimorou suas técnicas de vendas com o Pipedrive

A Big Dog Solar queria realizar uma auditoria de vendas e marketing. Com tantos pontos de contato para extrair dados, a tarefa tinha tudo para ser gigantesca.

No entanto, os insights e o software de gerenciamento de negócios do Pipedrive facilitaram muito o processo. A equipe conseguiu identificar e eliminar os gargalos, o que levou a um crescimento de 40%.

"O Pipedrive foi primordial, porque nos permitiu acompanhar desde a visibilidade até a gestão, bem como adicionar os representantes e monitorar os prospectos deles um pouco melhor."

Leia o estudo de caso

Leve o seu gerenciamento de vendas e treinamento ao próximo nível

Instruir equipes de vendas é mais fácil quando você tem números para corroborar suas orientações. Com o Pipedrive, você pode selecionar suas KPIs mais importantes, tais como taxas de ganho e tamanho médio de negócio, e medir o desempenho atual em relação aos resultados desejados.

Crie metas individuais e para as equipes do seu departamento de vendas. Depois disso, os representantes podem trabalhar em prol dessas metas com suas próprias visões representativas do painel.
Quando estiver tudo pronto para seus vendedores trabalharem ativamente em prol das metas individuais e de equipe, tire vantagem do relatório de vendas que o Pipedrive cria para personalizar seu feedback de maneira simples.

KPIs baseadas em resultados são uma ótima oportunidade para os gerentes avaliarem os resultados após o treinamento. Mostre para os profissionais de vendas onde eles fizeram progresso e destaque áreas que pode ser melhoradas, tais como velocidade de follow up e duração de chamadas.
Confira como está o andamento das metas, o volume de vendas realizadas em relação aos KPIs, dados sazonais e resultados desejados da sua equipe para entender se a sua estratégia de vendas está funcionando. Identifique as áreas com obstáculos e veja quais ações de marketing têm gerado bons resultados.

Importe leads e negócios, atribua tarefas a representantes e acompanhe negócios de alto valor à medida que eles progridem no seu pipeline de vendas, fazendo ajustes baseados em dados quando necessário.
Previsões precisas ajudam você a agir com a confiança de estar trabalhando nos negócios certos. Com os filtros personalizados de visualização, você pode ver quais negócios têm maior probabilidade de ser fechados e quais precisam ser nutridos – ou deixados de lado para você correr atrás de outras possibilidades.

Use a análise preditiva para avaliar fluxos consistentes de receita provenientes de pagamentos recorrentes de clientes, fazer previsões de volume de negócios e identificar obstáculos de fluxo de caixa antes que eles surjam. Compartilhe relatórios de receita com os principais tomadores de decisão e leve seu negócio ao próximo nível.