1. Use painéis para isolar métricas importantes

Instruir equipes de vendas é mais fácil quando você tem números para corroborar suas orientações. Com o Pipedrive, você pode selecionar suas KPIs mais importantes, tais como taxas de ganho e tamanho médio de negócio, e medir o desempenho atual em relação aos resultados desejados. Crie metas individuais e para as equipes do seu departamento de vendas. Depois disso, os representantes podem trabalhar em prol dessas metas com suas próprias visões representativas do painel.

2. Monitore o desempenho e compare-o com os resultados desejados

Após deixar tudo pronto para seus vendedores trabalharem ativamente em prol das metas individuais e de equipe, tire vantagem dos relatórios de vendas que o Pipedrive cria para personalizar seu feedback. KPIs baseadas em resultados são uma ótima oportunidade para os gerentes avaliarem os resultados após o treinamento. Mostre para os profissionais de vendas onde eles fizeram progresso e destaque áreas que pode ser melhoradas, tais como velocidade de follow up e duração de chamadas.

3. Ajuste sua estratégia de vendas e otimize-a

Confira como está o andamento das metas, KPIs e resultados desejados da sua equipe para entender se a sua estratégia de vendas está funcionando. Identifique as áreas com obstáculos e veja quais atividades têm gerado bons resultados. As automações e o gerenciamento do ciclo de vendas do Pipedrive eliminam as dores de cabeça da organização do fluxo de trabalho. Importe leads e negócios, atribua tarefas a representantes e acompanhe negócios de alto valor à medida que eles progridem no seu funil, fazendo ajustes baseados em dados quando necessário.

4. Planeje-se melhor com previsões precisas de receita e vendas

Previsões precisas ajudam você a agir com a confiança de estar trabalhando nos negócios certos. Com os filtros personalizados de visualização, você pode ver quais negócios têm maior probabilidade de ser fechados e quais precisam ser nutridos – ou deixados de lado para você correr atrás de outras possibilidades. Use a análise preditiva para avaliar fluxos consistentes de receita provenientes de pagamentos recorrentes de clientes, fazer previsões de volume de negócios e identificar obstáculos de fluxo de caixa antes que eles surjam. Compartilhe relatórios de receita com os principais tomadores de decisão e leve seu negócio ao próximo nível.

Software de relatório de vendas

Informações e relatórios de vendas eficientes

Entenda o que há por trás de seus dados e resultados. Por que um membro da equipe está prestes a quebrar um recorde de vendas, enquanto outro não consegue fazer um negócio avançar após a segunda etapa do funil? Você está atingindo a sua meta anual ou precisa fazer uma drástica correção no seu processo de vendas? Nosso recurso Insights revela tudo.

Teste o recurso Insights

Grátis, fácil de configurar, não precisa de cartão de crédito

Ótimos relatórios visuais

Permite que você entenda as métricas do funil

Permite que você personalize os seus painéis

Obtenha insights mais detalhados com relatórios com elementos visuais

Você sabe que insights podem impulsionar suas vendas, mas criar relatórios em planilhas consome muito tempo. O recurso Insights do Pipedrive fornece acesso instantâneo a tabelas compactas e belos gráficos que mostram como está o desempenho da sua equipe.

Compreenda as métricas de funil com relatórios personalizáveis

Pare de gastar tempo procurando por insights relevantes. Ao aplicar filtros a qualquer relatório do Insights, você consegue visualizar os dados necessários para identificar e compartilhar os impulsionadores de receita únicos do seu negócio.

Personalize seus painéis

As equipes precisam de análises rápidas e fáceis de entender para dominar as métricas de vendas mais importantes. Crie, personalize e filtre painéis de vendas com elementos visuais para monitorar metas pessoais e de equipe facilmente. Descubra padrões de sucesso e áreas que precisam de suporte para acelerar o progresso.

Como um software de criação de relatórios pode ajudar os gerentes de vendas?

Painéis individuais de representantes

Os painéis com elementos visuais do Pipedrive dão aos representantes de vendas uma visão geral do seu desempenho, permitindo que os gerentes os ajudem a identificar o que precisa ser melhorado e monitorar seu progresso ao longo do tempo.

Relatórios de negócios acionáveis

O software de criação de relatórios de vendas permite que os gerentes acompanhem os negócios desde o contato inicial até o fechamento. Identifique tendências entre os clientes, abra novas oportunidades de vendas e remende os buracos em seus processos.

Relatórios de equipes

Os gerentes de vendas podem medir a produção dos representantes em relação às metas e KPIs e ajustar as operações. Também podem usar insights de desempenho para oferecer assistência.

Relatórios personalizáveis

Veja negócios ativos, avalie a idade média dos negócios e use filtros personalizados para encontrar os dados que você precisa. Os gerentes podem monitorar as taxas de ganho e perda e compartilhar relatórios CRM interativos com as partes interessadas facilmente.

Previsões de receita

As previsões de negócio detalhadas ajudam a dar uma ideia precisa da sua receita futura. Analise as etapas do negócio, identifique grandes fontes de renda com facilidade, dê seu próximo passo com base em dados e forneça informações importantes para seus contadores.

Dados sincronizados

Esqueça as planilhas imensas e bagunçadas. Seus insights ricos em dados são armazenados na nuvem para o acesso rápido e fácil da sua equipe. Compartilhe dados rapidamente com seus clientes usando um CRM com ferramentas específicas para esse fim.

Tenha visibilidade total do seu funil de vendas

Previsão de negócios

Ter acesso a previsões precisas de vendas e receita é crucial para os líderes que procuram impressionar seus clientes e colegas. Ao definir e atingir metas de receita, sua empresa ganha credibilidade e reforça a confiança dos investidores.

Analise tendências passadas e estude o desempenho dos negócios, os períodos de vendas mais movimentados e outras variáveis cruciais. Utilize esses indicadores para estabelecer as bases da sua estratégia e aperfeiçoar a tomada de decisões comerciais com seu software de relatório de vendas.

Atividade de vendas

O seu negócio depende de processos de vendas eficientes. Para desenvolver uma estratégia de sucesso, você precisa ter total visibilidade das suas atividades de vendas. Atribua tarefas, rastreie comunicações, resolva problemas e mais.

Melhore seus resultados com o rastreamento de atividades de vendas. Os painéis e relatórios personalizados permitem aos gerentes avaliar o desempenho geral e individual, identificar oportunidades de suporte, testar novas estratégias e usar casos de sucesso como base para ações futuras.

Insights na palma das suas mãos com painéis de vendas personalizados

Planilhas cheias de dados podem ser um pesadelo quando você precisa de acesso rápido a dados relevantes em momentos importantes, como chamadas de vendas. Os representantes podem passar tempo procurando informações enquanto a experiência do cliente sofre e o negócio esfria.

Os insights e recursos de relatório do Pipedrive ajudam você a otimizar suas comunicações e simplificar o gerenciamento dos seus dados de vendas. Relatórios de vendas personalizados, painéis interativos e metas de empresa dão aos seus líderes um panorama do desempenho das vendas, facilitando o compartilhamento de atualizações com partes interessadas.

Identifique suas KPIs

Embora a receita seja uma KPI óbvia para os gerentes de vendas, ela não é o único indicador a ser observado. Os painéis de vendas do Pipedrive fornecem relatórios detalhados sobre as principais métricas, tais como negócios fechados por mês, o tamanho médio do negócio e sua taxa de conversão.

Meça atividades de vendas

Com o Pipedrive, você pode medir o resultado das suas ações e compará-los com as metas de vendas. Monitore os tempos de resposta, e-mails enviados e chamadas realizadas. Refine seus processos para obter a melhor relação custo-benefício.

KPIs de desempenho de equipe

Alinhe seus representantes de vendas com objetivos em comum. Os painéis fornecem análises de vendas colaborativas, como o tempo médio gasto em vendas, o número de leads gerados em um determinado período e o número de leads convertidos.

Como a Big Dog Solar aprimorou suas técnicas de vendas com o Pipedrive

A Big Dog Solar queria realizar uma auditoria de vendas e marketing. Com tantos pontos de contato para extrair dados, a tarefa tinha tudo para ser gigantesca.

No entanto, os insights e o software de gerenciamento de negócios do Pipedrive tornaram facilitaram muito o processo. A equipe conseguiu identificar e eliminar os gargalos, o que levou a um crescimento de 40%.

"O Pipedrive foi primordial, porque nos permitiu acompanhar desde a visibilidade até a gestão, bem como adicionar os representantes e monitorar os prospectos deles um pouco melhor."

Leia o estudo de caso

Leve o seu gerenciamento de vendas e treinamento ao próximo nível

1. Use painéis para isolar métricas importantes
Instruir equipes de vendas é mais fácil quando você tem números para corroborar suas orientações. Com o Pipedrive, você pode selecionar suas KPIs mais importantes, tais como taxas de ganho e tamanho médio de negócio, e medir o desempenho atual em relação aos resultados desejados.

Crie metas individuais e para as equipes do seu departamento de vendas. Depois disso, os representantes podem trabalhar em prol dessas metas com suas próprias visões representativas do painel.
2. Monitore o desempenho e compare-o com os resultados desejados
Após deixar tudo pronto para seus vendedores trabalharem ativamente em prol das metas individuais e de equipe, tire vantagem dos relatórios de vendas que o Pipedrive cria para personalizar seu feedback.

KPIs baseadas em resultados são uma ótima oportunidade para os gerentes avaliarem os resultados após o treinamento. Mostre para os profissionais de vendas onde eles fizeram progresso e destaque áreas que pode ser melhoradas, tais como velocidade de follow up e duração de chamadas.
3. Ajuste sua estratégia de vendas e otimize-a
Confira como está o andamento das metas, KPIs e resultados desejados da sua equipe para entender se a sua estratégia de vendas está funcionando. Identifique as áreas com obstáculos e veja quais atividades têm gerado bons resultados.

As automações e o gerenciamento do ciclo de vendas do Pipedrive eliminam as dores de cabeça da organização do fluxo de trabalho. Importe leads e negócios, atribua tarefas a representantes e acompanhe negócios de alto valor à medida que eles progridem no seu funil, fazendo ajustes baseados em dados quando necessário.
4. Planeje-se melhor com previsões precisas de receita e vendas
Previsões precisas ajudam você a agir com a confiança de estar trabalhando nos negócios certos. Com os filtros personalizados de visualização, você pode ver quais negócios têm maior probabilidade de ser fechados e quais precisam ser nutridos – ou deixados de lado para você correr atrás de outras possibilidades.

Use a análise preditiva para avaliar fluxos consistentes de receita provenientes de pagamentos recorrentes de clientes, fazer previsões de volume de negócios e identificar obstáculos de fluxo de caixa antes que eles surjam. Compartilhe relatórios de receita com os principais tomadores de decisão e leve seu negócio ao próximo nível.