Müügivihjete haldustarkvara, mis aitab sõlmida rohkem tehinguid

Müügivihjete postkast

Müügivihjete postkast on eraldi ala enne müügitoru, mis hoiab põhimüügitoru korras ka siis, kui suuremahulised kampaaniad toovad palju uusi müügivihjeid.

Selle asemel et müügitoru esimene etapp üle koormata või tekitada tiimiliikmete vahel ebaühtlasi üleandmisi, hoitakse saabuvad potentsiaalsed kliendid struktureeritud postkastis, kuni nad on korralikult kvalifitseeritud. See toetab ka müügivihjete taaskasutust: passiivsed või kvalifitseerimata müügivihjed püsivad edasiseks järeltegevuseks korras ega kao süsteemist.

Tiimid saavad müügivihjeid ühes kohas filtreerida, sortida ja muuta ning lisada tegevusi, et järeltoimingud saaksid tehtud enne, kui huvi lahtub.

Smart Bcc ja meilide sünkroonimisega saab müügivihjete postkastis olevad müügivihjed meilidega siduda, nii et kogu tiimi suhtlus püsib ühes kohas ja ühtne. Kui müügivihje on kvalifitseeritud, saab selle ühe klõpsuga tehinguks muuta ja otse müügitorusse liigutada.

Uuri lähemalt müügivihjete postkasti kohta, mis on osa Pipedrive’i müügivihjete jälgimistarkvarast ja töötab koos teiste tööriistadega, et toetada ühtset CRM-i müügivihjete haldusprotsessi.

LeadBooster: vestlusrobot, reaalajavestlus, veebivormid ja Prospector

LeadBooster koondab vestlusroboti, reaalajavestluse, veebivormid ja Prospectori ühtseks müügivihjete hankimise tarkvara komplektiks, mille eesmärk on muuta rohkem veebiliiklust kvalifitseeritud müügivõimalusteks.

Eraldi tööriistadele lootmise või sissetulevate müügivihjete kaotamise asemel kaasab, kvalifitseerib ja suunab see iga külastaja tõhusalt edasi, et müügiesindajad kulutaksid vähem aega sõelumisele ja rohkem aega müügile.

• Vestlusrobot suhtleb külastajatega ööpäevaringselt täielikult kohandatavate küsimuste ja vastustega, eelkvalifitseerib müügivihjed enne müügiesindaja kaasamist või suunab need vajaduse korral otse edasi.

• Reaalajavestlus võimaldab sujuvat üleandmist inimesele: müügiesindajad saavad vestlusroboti alustatud vestlustega kohe ja kõikjalt liituda, et suure ostuhuviga potentsiaalsed kliendid saaksid kiire tähelepanu.

• Veebivormid pakuvad lihtsat ja jagatavat viisi müügivihjete info kogumiseks, sisaldades sisseehitatud kvalifitseerimisküsimusi ning automaatset suunamist müügivihjete postkasti või müügitorusse kohandatava veebivormide koostaja abil.

Leia müügivihjeid aktiivseks müügiks:

• Prospector, meie müügiinfo platvorm, aitab tiimidel leida ja kvalifitseerida uusi müügivihjeid aktiivseks müügiks andmebaasist, kus on üle 400 miljoni profiili ja 10 miljoni ettevõtte, ning lisab kvaliteetsed potentsiaalsed kliendid otse müügitöövoogu.

• Olgu müügivihjed pärit veebisaidilt või aktiivsest otsingust, saab need suunata müügivihjete postkasti või müügitorusse järeltegevuseks, kvalifitseerimiseks ja tehinguks muutmiseks.

Müügitoru haldamine Pulse’iga

Pulse on tehisintellektipõhine müügivihjete hindamistarkvara ja prioriseerimismootor, mis aitab müügitiimidel keskenduda õigetele võimalustele õigel ajal.

See tõstab esile kõige sobivamad müügivihjed, soovitab parimaid järgmisi tegevusi ja vähendab igapäevases müügitöös oletamist. See on eriti oluline müügikeskkondades, kus müügiesindajad kaotavad kuni 40 % müügiajast käsitsi prioriseerimisele ja haldustööle.

Pulse sisaldab ka funktsiooni Sequences, millega tiimid saavad luua kvaliteetseid müügivihjete arendamise töövooge: ajastatud ülesanded ning käsitsi ja automaatsed meilid hoiavad järeltegevused järjepideva ja personaalsena.

Pulse aitab tiimidel kiiresti näha, millega tegeleda, ja hoida fookust suure väärtusega müügivõimalustel. Kasuta müügivihjete hindamistarkvara, et otsuseid lihtsustada ja müügitõhusust parandada.

Automaatne määramine

Automaatne määramine aitab müügitiimidel kiiremini järeltoiminguid teha, suunates uued müügivihjed ja tehingud algusest peale õigele müügiesindajale. See lahendab kaks levinud müügivihjete haldamise muret: aeglane reageerimine ja ebaselge vastutus.

Kohandatavate määramisreeglitega saab Pipedrive müügivõimalusi automaatselt jaotada näiteks asukoha, tiimi või tehingu väärtuse alusel. Näiteks saab müügivihjed suunata samas ajavööndis töötavatele müügiesindajatele ning suure väärtusega võimalused määrata spetsialiseerunud tiimidele.

Müügitoru haldamine

Pipedrive muudab müügitoru haldamise lihtsaks visuaalse ja kohandatava liidesega, mis aitab müügitiimidel jälgida iga võimalust alates müügivihje kogumisest kuni tehinguks muutmiseni. Värvilised tähised tõstavad esile tähtaja ületanud tegevused ning seisvate tehingute hoiatused näitavad passiivseid võimalusi enne, kui need märkamata jäävad. See aitab tiimidel lahendada levinud müügiprobleemi: müügitorud on täis seisvaid tehinguid, kuid selge hoiatussüsteem puudub.

Erinevalt liiga keerukast müügivihjete haldustarkvarast ühendab Pipedrive kohandatavuse intuitiivse disainiga, mille tiimid saavad kiiresti kasutusele võtta ja oma müügiprotsessiga sobitada.

Sisseehitatud statistikatööriistad muudavad tulemuslikkuse jälgimise, pudelikaelte märkamise ja prognooside parandamise lihtsaks, samal ajal kui Pipedrive’i müügitoru haldamise funktsioonid aitavad tiimidel hoida töö korras ja keskenduda kõige lubavamatele võimalustele.

• Tehingute sildid: Kasuta värvikoodiga silte, et korraldada tehinguid prioriteedi, allika, valdkonna või etapi järgi ja müügiprotsessi kiirendada.
• Tehingu seiskumine: Saa märguandeid, kui tehingud on liiga kaua passiivsed, et müügiesindajad jõuaksid ühendust võtta enne, kui huvi lahtub.
• Hulgiimport: Impordi müügivihjeid ja tehinguid tabelitest hulgi Pipedrive’i impordifunktsiooniga, et müügitoru kiiresti ühte kohta koondada.

Web Visitorsi lisandmoodul

Tuvasta selle lisandmooduliga suure ostuhuviga ettevõtted, kes veebisaiti külastavad. Web Visitors on veebikülastajate jälgimistarkvara, mis näitab, millised ettevõtted saidiga suhtlevad, juba enne vormi täitmist. See ühendub otse Prospectoriga, et saaksid ettevõtteandmeid rikastada ja ühenduse võtmiseks õiged kontaktisikud kohe leida. Nii saavad tiimid müügivihjeid kiiremini uurida ja nende põhjal tegutseda, muutes anonüümse liikluse kvalifitseeritud võimalusteks.

Müügivihjete hankimise armatuurlaud

Pipedrive’i müügivihjete hankimise armatuurlaud annab müügi- ja turundustiimidele ühise vaate müügivihjete tulemustele ning aitab keskenduda võimalustele, mis muutuvad kõige tõenäolisemalt tehinguteks. Jälgi ühest kohast reaalajas müügivihjete allikate tulemuslikkust, konversioonimäärasid, müügitoru pudelikaelu ja kampaaniate tõhusust.

Keskne suhtlus ja järeltegevused

Hoia kõik müügivihjetega seotud vestlused, tegevused ja ajalugu ühes kohas seotuna, et tiimid ei kaotaks konteksti ega peaks tööriistu vahetama. Facebook Messengeri, WhatsAppi ja teiste platvormide sõnumid saab siduda otse olemasolevate müügivihjete või tehingutega või muuta uuteks kontaktisikuteks, et jälgimine oleks sujuv.

Müügivihjeid saab määrata kindlatele tiimiliikmetele, et vastutus oleks selge ning järeltoimingud kiiremad ja suhtlus kogu müügiprotsessi vältel järjepidevam.

Kuidas valida parim müügivihjete haldustarkvara

Kõik müügivihjete haldustööriistad ei ole ühesugused. Siin on, millele enne platvormi valimist tähelepanu pöörata.

• Lihtne seadistamine ja kasutuselevõtt: alustamiseks ei peaks tiim IT-osakonda vajama. Vali platvorm, millel on selge kasutajaliides, loogiline navigeerimine ja kiire sisseelamine, et müügiesindajad saaksid seda kohe kasutama hakata.

• Mitmekanaliline müügivihjete kogumine: õige müügivihjete kogumise tarkvara koondab müügivihjed vormidest, vestlusest, meilidest, veebisaitidelt ja väljamineva prospektimise tööriistadest ühte kohta. Nii püsivad müügivihjete andmed kesksetena ja neid on lihtsam hallata.

• Automatiseerimise ulatus: tugev müügivihjete haldustarkvara automatiseerib kvalifitseerimise, hindamise, määramise ja järeltoimingud, et vähendada käsitööd ning aidata tiimidel kiiremini vastata.

• Müügitoru integratsioon: müügivihjete haldamine peab olema otse müügitoruga seotud. Sisseehitatud ühendus aitab müügivihjeid müügiprotsessis edasi liigutada ilma eri tööriistade vahel vahetamata.

• Aruandlus ja nähtavus: müügijuhtidel on vaja reaalajas ülevaadet müügitoru seisust, müügivihjete allikate tulemuslikkusest ja konversioonimääradest. Selge aruandlus aitab tiimidel kitsaskohti märgata ja prognoose parandada.

• Integratsioonide ökosüsteem: müügivihjete haldusplatvorm peab töötama koos tööriistadega, mida tiim juba kasutab. Integratsioonid aitavad hoida suhtluse, turunduse ja müügi töövood ühendatuna.

Pipedrive on loodud kõiki neid vajadusi katma ilma ettevõttetaseme platvormide keerukuseta. Proovi 14 päeva tasuta ja vaata, kui kiiresti tiim tööks valmis saab.