Votre CRM est plein d'informations et de données vitales pour la croissance de votre entreprise. Toutefois, posséder ces données et les affiner pour en tirer des éclairages sur les ventes sont deux choses différentes. La clé du succès consiste à démultiplier l'utilité des données de votre CRM grâce aux rapports sur les ventes.
Les rapports sur les ventes vous aident à comprendre quel produit a le mieux marché le mois dernier, pourquoi votre taux de closing a un coup de mou, ou quel est le secret de ce commercial qui ne manque jamais un seul de ses objectifs trimestriels. En clair, ils vous aident à déceler les stratégies gagnantes et à optimiser l'ensemble de votre flux de travail.
Les éclairages sur les ventes de Pipedrive sont une fonctionnalité qui vous aide à interpréter les données et à les traduire en actions. Encore mieux, cette fonctionnalité est tellement facile à utiliser que vous deviendrez malgré vous un véritable expert des données !
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FONCTIONNALITÉ DU LOGICIEL
Parfois, les rapports standard ne suffisent pas. Chaque entreprise est unique et a besoin de rapports sur les ventes qui dévoilent les bons éclairages et mettent en lumière certains objectifs.
Les rapports sur les ventes de Pipedrive sont entièrement personnalisables. Vous pouvez les utiliser pour suivre certains indicateurs standard comme le nombre de nouvelles affaires, le revenu récurrent ou l'âge moyen des affaires, de même que tous les indicateurs clients pertinents pour votre activité, puis filtrer et grouper les résultats pour obtenir une vue d'ensemble claire et intuitive de vos performances de vente, identifier les stratégies gagnantes et débusquer les goulots d'étranglement.
Comprend :
Suivi des affaires
Prévision des revenus
Rapports sur les prospects
Développez des fonctions personnalisées gratuitement grâce à notre API RESTful et personnalisez votre expérience Pipedrive à votre guise
Générez des rapports en fonction des champs personnalisés que vous avez configurés pour vos équipes, vos produits ou votre secteur d'activité
Organisez vos vendeurs en équipes et obtenez une connaissance utile de leurs performances
Planifiez en confiance grâce à un aperçu complet de vos prévisions de recettes et opérez des ajustements en temps réel
FONCTIONNALITÉ DU LOGICIEL
Les fichiers Excel confus et les graphiques statiques appartiennent au passé.
Les tableaux de bord des ventes de Pipedrive insufflent de la vie à vos chiffres de ventes en transformant vos indicateurs et vos rapports en graphiques intuitifs et en tableaux interactifs qui vous permettent de créer, de personnaliser et de filtrer vos résultats à votre façon.
Les tableaux de bord des ventes vous aident à assurer le suivi des performances de votre équipe, à découvrir des stratégies gagnantes et même à réagir en temps réel face à un goulot d'étranglement. En un seul clic, vous pouvez partager chaque tableau de bord en temps réel avec les autres personnes intéressées, qu'elles soient ou non utilisatrices de Pipedrive.
FONCTIONNALITÉ DU LOGICIEL
La fixation efficace d'objectifs est une excellente habitude à prendre si vous voulez que vous et votre équipe gardiez le bon cap. Plus vous serez concret et détaillé, plus il sera facile de suivre votre progression et, au final, d'atteindre vos objectifs.
Dans Pipedrive, les objectifs sont formulés en termes d'affaires ou d'activités, et vous pouvez les rendre plus spécifiques en précisant les attributions, les types, les pipelines, les durées et les intervalles. Vous pouvez aussi choisir d'exprimer les indicateurs de suivi en nombre d'unités ou en valeur. Enfin, pour mettre vos prévisions en conformité, vous pouvez même fixer des objectifs en tête de celles-ci !
FONCTIONNALITÉ DU LOGICIEL
Prévoir vos recettes est une activité cruciale lorsque vous planifiez vos ventes et vos activités de marketing. Une prévision de ventes bien nette vous aide à prendre les bonnes décisions commerciales, à établir des priorités parmi vos affaires et à allouer les ressources nécessaires pour atteindre vos objectifs.
Les rapports du CRM Pipedrive prévoient vos revenus attendus en utilisant la date de clôture escomptée ou la date à laquelle une vente a été conclue. Si vous préférez, vous pouvez créer vos propres champs personnalisés. Dans un cas comme dans l'autre, cela vous permet de concentrer vos efforts sur les actions à mener, par exemple en vous indiquant quelles offres doivent être conclues pour atteindre vos objectifs de revenus.
Voyez quels comptes font rentrer le plus d'argent, quelles sont les occasions que vos vendeurs remportent ou perdent, et pourquoi
Organisez vos vendeurs par équipes et obtenez une connaissance utile de leurs performances
Créez vos propres tableaux de bord et partagez-les en interne ou avec des personnes extérieures
Vous pouvez personnaliser vos indicateurs de performance clés pour les adapter à votre fonction et à vos objectifs. Entre autres choses, vous pouvez mesurer le nombre d'affaires dans le pipeline, le taux de succès, la taille moyenne des affaires, la durée moyenne jusqu'à la conclusion, le temps de réponse des prospects, le taux de relance, le temps passé à vendre, et bien d'autres choses. En savoir plus à ce propos.
La fonctionnalité d'éclairages pour les ventes de Pipedrive vous permet de créer des rapports personnalisés en vue de mieux connaître votre performance et vos axes d'amélioration pour remplir vos objectifs. Regardez cette vidéo pour en savoir plus.
Avec les rapports de ventes personnalisables de Pipedrive, vous pouvez répondre à toutes les questions que vous vous posez à propos des ventes du moment que vous choisissez les bons indicateurs et options de filtrage. En savoir plus.
À la différence des autres CRM, Pipedrive ne se contente pas de vous donner un survol de vos activités de ventes mais vous aide aussi à optimiser votre processus de vente, à planifier et prévoir vos recettes. Comparer Pipedrive à d'autres CRM.
Il y a trois sections dans la fonctionnalité Éclairages : rapports, tableaux de bord et objectifs.
La section rapports vous permet de créer une représentation visuelle de vos performances de vente dans Pipedrive. Vous pouvez ensuite ajouter ces rapports à votre section tableaux de bord, qui est une collection de rapports que chaque utilisateur peut personnaliser pour afficher exactement les éléments sur lesquels il doit se concentrer. Enfin, vous pouvez ajouter et fixer des objectifs par affaire/activité/titulaire/durée/etc. Vous pouvez ajouter ces objectifs comme un niveau supplémentaire en tête de vos prévisions. Comparer les plans tarifaires de Pipedrive.
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