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Comment calculer la marge commerciale & améliorer vos performances ?

Définition de la marge commerciale

La marge commerciale est un indicateur de rentabilité de l’entreprise. Elle aide à calculer le bénéfice que peut générer une vente, à fixer ses prix de vente, à déterminer le seuil de rentabilité et à construire son business plan. La marge commerciale permet de positionner votre entreprise dans son environnement économique et par rapport à la concurrence.


Comment calculer la marge commerciale

Exemples de calcul de la marge commerciale

Il existe plusieurs méthodes de calcul. Nous vous donnons deux exemples parmi les plus habituels :

  • La formule de calcul la plus simple est celle-ci :

Marge commerciale = prix de vente hors taxes - coûts d’achat hors taxes

  • Un autre calcul inclut la variation du stock :

Marge commerciale = chiffre d’affaires hors taxe - coûts d’achat + variation des stocks de marchandise au cours de l’exercice comptable (valeur du stock de fin de période - valeur du stock de début de période)

Dans les coûts d’achat, on prendra en compte le prix d’achat et aussi, le cas échéant, les frais de transport ou de transformation.


Le taux de marge commerciale

En complément du calcul de la marge commerciale, le taux de marge commerciale permet quant à lui de connaître le pourcentage de la marge par rapport au prix d'achat d’un produit.

Sa méthode de calcul la plus courante est le calcul sur coût fixe :

Taux de marge commerciale en % = (marge commerciale hors taxes / coûts d’achat des produits hors taxes) x 100

En comparant le taux de marge avec le ratio moyen du même secteur d’activité, on peut déceler si le prix d’achat est trop élevé ou le prix de vente trop faible et réorienter les stratégies en conséquence.


Comment améliorer votre marge commerciale ?

Il n’existe pas de marge commerciale idéale. La marge dépend de chaque entreprise, de ses activités, de son environnement concurrentiel et de sa stratégie de développement commercial. Mais il est nécessaire pour le développement de l’entreprise de prendre des mesures pour améliorer sa marge commerciale.

Les stratégies les plus utilisées pour augmenter votre marge commerciale sont les suivantes :

  • Diminuer votre coût d'achat. Vous pouvez négocier avec vos fournisseurs et les mettre en concurrence ou acheter en plus grandes quantités.

  • Augmenter votre prix de vente. Pour cela, vous pouvez par exemple assurer une position d’expert dans votre domaine, procurer un service client de grande qualité et développer une image de marque haut de gamme.

  • Analyser finement la rentabilité de chaque produit pour réorienter vos stratégies quand c’est nécessaire. Si certains produits dégagent une marge trop faible, vous pourrez envisager d’améliorer celle-ci ou d’écarter ces produits de votre offre.

Pour obtenir une vision détaillée des performances de vos produits, les rapports d’éclairage personnalisables de Pipedrive, avec la fonctionnalité produits (qui vous permet d’ajouter des produits aux offres) sont des outils utiles et performants.

La marge commerciale est un élément essentiel pour connaître la rentabilité d’une entreprise. C’est grâce à elle que vous pourrez choisir les meilleurs leviers d’action et de pilotage pour assurer la pérennité et le développement de votre activité. Il est recommandé de la calculer régulièrement, tout au long de la vie de l’entreprise.

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