Táticas de Vendas

Temos uma regra sobre as táticas que compartilhamos: elas devem ser práticas e simples. Assim você vai economizar tempo, aumentar a conversão e automatizar a administração. Encontre dicas úteis sobre e-mails, ligações, reuniões e gerenciamento.

Pitch Vendas
Quais são as suas principais dicas para aperfeiçoar o pitch de vendas?
Conversamos com especialistas e pedimos que eles compartilhassem recomendações sobre o pitch perfeito. O resultadovocê pode ler agora.
SPIN Selling
SPIN Selling, o que é e como utilizar essa metodologia de vendas
O modo como as pessoas consomem mudou e, com isso, novas metodologias de vendas são criadas para acompanhar as tendências. Neste artigo vamos mergulhar no SPIN Selling e em como o uso dessa técnica pode ajudar sua empresa em vendas mais complexas.
Apresentações de vendas
Apresentações de vendas: modelos, exemplos e ideias
Neste guia, você vai aprender a usar o poder de uma boa narrativa na hora de fechar mais negócios. Também vamos falar de elementos fundamentais que devem ser incluídos em sua apresentação e ideias práticas de como abordá-los, com dicas sobre o que torna uma apresentação bem sucedida.
Gestao de leads Evento
5 Dicas para otimizar a presença de vendedores em eventos
Depois de participar de dezenas de eventos da área de vendas, Rodrigo Stoqui, diretor de Business Development da Pipedrive no Brasil, percebeu uma falha nos processos de empresas do segmento: o uso de CRMs apenas nas etapas posteriores da negociação.
CRM Financial Services
Como definir uma estratégia de funil de vendas para serviços financeiros
Para obter melhores resultados no cenário em constante mudança dos serviços financeiros, você precisa de uma estratégia de funil de vendas perfeita, ajustada especificamente para essa indústria.
Sales Strategy
Guia definitivo de estratégia de vendas (com exemplos e modelos)
Para criar uma estratégia de vendas eficiente, primeiro você precisa entender seu cliente ideal. Quais são os desafios mais comuns dele? O que ele está tentando alcançar e como você pode ajudar? Neste guia, vamos ajudar você a construir os pilares de uma estratégia de vendas forte para gerar mais leads e fechar mais negócios.
Melhor Negócio
Qual o melhor negócio que você já fechou?
As melhores histórias de vendas geralmente acabam envolvendo lições que os vendedores aprendem com a experiência. Pedimos a alguns especialistas que compartilhassem histórias e lições que aprenderam fechando negócios.
Venda consultiva
Venda consultiva: como aprofundar o relacionamento com seus prospectos
Por que você deveria praticar a venda consultiva e não a baseada em produtos? A questão central é o relacionamento. Criar relacionamentos duradouros com clientes é a melhor maneira de fazer com que sua empresa sobreviva na competitiva indústria das vendas. Leia nosso guia aprofundado para dominar a venda consultiva.
Geração de leads
Geração de leads: tudo que você precisa saber e como automatizar suas estratégias
Definindo de maneira simples, os leads são pessoas ou empresas que tiveram algum tipo de contato com o seu negócio, demonstrando interesse de compra. O lead é a sua tão sonhada oportunidade de realizar uma venda, mas muitos representantes de vendas ainda encontram dificuldades para obter esses possíveis clientes. Preparamos este guia completo com tudo que você precisa saber sobre a geração de leads, do momento de prospecção até o de qualificação.