Cómo Belkins duplica sus esfuerzos de ventas cada año
La confiable agencia de generación de prospectos B2B y programación de citas, Belkins, ofrece una amplia gama de procesos de ventas y desarrollo empresarial.
- Industria: Consultoría/SaaS
- Ubicación: Ucrania
- Función clave: Automatizaciones
Al integrar Pipedrive, Belkins pudo duplicar sus esfuerzos de ventas cada año.
$100.000
Ingresos por ventas que Belkins obtuvo en 6 meses con Pipedrive
2
Minutos para crear un correo electrónico, frente a los 15 minutos antes de Pipedrive
50
Número de horas que Belkins ahorra a la semana con Pipedrive
El reto
Uno de los mayores desafíos a los que se enfrentó el equipo de desarrollo empresarial de Belkins fue mantener sus embudos limpios y sus datos precisos. Esto se volvió más difícil a medida que agregaron más datos y tratos a su embudo.
Dado que los tratos pueden progresar a lo largo de varios meses, el equipo de desarrollo empresarial de Belkins suele tener que gestionar más de 500 tratos en un momento dado. La estrategia de involucramiento de los prospectos de Belkins añade otra capa de complejidad.
El equipo de Belkins encontró que Salesforce era demasiado difícil para los nuevos usuarios y que HubSpot era prohibitivamente caro. Si bien una extensión de Chrome para Gmail permitía a los usuarios crear un CRM dentro de sus cuentas de correo electrónico, se les salió de las manos cuando comenzaron a agregar miles de filas de datos.
Dmitry ChervonyiDirector de marketing de Belkins
Funciones de Pipedrive utilizadas
Dmitry ChervonyiDirector de marketing de Belkins
La solución
Desde que integraron Pipedrive, Belkins ha podido ahorrar dinero y ganar dinero. En los primeros seis meses de uso de Pipedrive, Belkins obtuvo la misma cantidad de ingresos en nuevas ventas que los 12 meses anteriores.
El equipo de ventas, por su parte, también está ahorrando tiempo con Pipedrive. Han reducido el tiempo que tardan en crear correos electrónicos de seguimiento de 15 minutos a 2 minutos. Ahora, están ahorrando más de 50 horas cada semana gracias a las funciones de creación y seguimiento de tareas de Pipedrive.
Los resultados
En última instancia, Pipedrive ayuda a Belkins a estructurar su operación de ventas de una manera que sea fácil de seguir, rápida y que ayude a mantener intacto su embudo.
La automatización ha sido uno de los mayores beneficios para Belkins, ya que han agregado todos sus datos y luego los han transformado en un activo útil.
Dmitry ChervonyiDirector de marketing de Belkins