Entrar

Como a Belkins está dobrando seus esforços de vendas a cada ano

A agência de geração de leads B2B confiável e de agendamento de compromissos Belkins oferece uma ampla gama de processos de vendas e desenvolvimento de negócios.

  • Setor: Consultoria/SaaS
  • Localização: Ucrânia
  • Principal recurso: Automações

Ao integrar o Pipedrive, a Belkins conseguiu dobrar seus esforços de vendas a cada ano.

U$100 mil

Receita de vendas que a Belkins fez em 6 meses com o Pipedrive

2

Minutos para criar um e-mail, em vez de 15 minutos antes do Pipedrive

50

Número de horas que a Belkins está economizando por semana com o Pipedrive

O desafio

Um dos maiores desafios da equipe de desenvolvimento de negócios da Belkins era manter seus funis limpos e seus dados precisos. Isso ficou mais difícil conforme eles adicionavam mais dados e ofertas ao seu funil.

Como os negócios podem progredir ao longo de vários meses, a equipe de desenvolvimento de negócios da Belkins geralmente precisa gerenciar mais de 500 negócios por vez. A estratégia de engajamento de leads da Belkins cria outra camada de complexidade.

A equipe da Belkins achava o Salesforce muito difícil para novos usuários e o HubSpot caríssimo. Embora uma extensão do Chrome para o Gmail permitisse que os usuários criassem um CRM dentro de suas contas de e-mail, isso ficou impossível quando eles começaram a agregar milhares de linhas de dados.

Em média, nossa equipe de desenvolvimento de negócios agenda 100 novas chamadas por mês, o que corresponde a 70-80 novos negócios sendo adicionados ao funil. Um dos desafios específicos da nossa empresa é que usamos várias caixas de entrada, centenas delas. Os CRMs que estávamos usando antes do Pipedrive não nos permitiam agregar e rastrear correspondências por e-mail sem aumentar o número de contas.
DC

Dmitry ChervonyiDiretor de Marketing da Belkins

Recursos do Pipedrive usados

Gerenciamento de tarefas

Para agregar dados e economizar tempo em tarefas repetitivas

Automações

Para reduzir a necessidade de acompanhamento e configuração novas tarefas

Software de gerenciamento de leads

Para que pudessem gerenciar leads e negócios com eficiência

Com o Pipedrive, podemos integrar centenas de caixas de entrada com apenas um clique e sem o custo elevado. Conseguimos apoiar nosso crescimento de vendas de maneira meticulosa e estruturada, operando nossos funis no Pipedrive. É por isso que estamos aumentando nossas vendas todos os meses e não perdendo dinheiro com oportunidades existentes perdidas.
DC

Dmitry ChervonyiDiretor de Marketing da Belkins

A solução

Desde a integração do Pipedrive, a Belkins conseguiu economizar e ganhar dinheiro. Nos primeiros seis meses de uso do Pipedrive, a Belkins obteve a mesma receita em novas vendas que nos 12 meses anteriores.

A equipe de vendas, por sua vez, também está economizando tempo no Pipedrive. Eles reduziram o tempo necessário para criar e-mails de acompanhamento de 15 minutos para 2 minutos. Agora, eles já economizam mais de 50 horas por semana graças aos recursos de criação de tarefas e acompanhamento do Pipedrive.

Os resultados

Por fim, o Pipedrive ajuda a Belkins a estruturar suas operações de vendas de maneira que seja fácil de seguir, rápida e ajude a manter seu funil intacto.

A automação tem sido um dos maiores benefícios para a Belkins, pois eles agregaram todos os dados e os transformaram em um instrumento acionável.

Há muitos canais para gerar leads. As ferramentas de automação assumiram uma grande parte do processo de vendas, de modo que o vendedor moderno pode ter dificuldade em se concentrar nas corretas ou se perder no meio delas. Com a ajuda do Pipedrive, conseguimos montar uma equipe de vendas que faz o acompanhamento com todos os clientes em potencial em tempo hábil, nunca perde nenhum e-mail e consegue identificar e dimensionar facilmente toda e qualquer oportunidade. Também acredito que seja a melhor solução para vendas externas.
DC

Dmitry ChervonyiDiretor de Marketing da Belkins

Junte-se a mais de 100.000 empresas

Ou cadastrar-se com Google

Acesso total. Não é necessário cartão de crédito.
Ao se registrar, você aceita os nossos Termos de Serviço e Política de privacidade.