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Como a Mobius aumentou novos leads em 10% e reduziu o tempo administrativo em 15%

A Mobius Protection Systems, uma empresa sediada em Israel, é líder mundial no fornecimento de assentos para plataformas de mobilidade aérea urbana, soluções de assentos absorventes de energia para veículos blindados e assentos de mitigação de impacto para lanchas de alta velocidade. A empresa se orgulha da qualidade de seus produtos, com o slogan: “Quando a qualidade é o principal objetivo - você não pode encontrar nada melhor do que a Mobius.”

  • Setor: Manufatura
  • Localização: Israel
  • Parceira do Pipedrive: LeAndolini Solutions

A equipe de vendas e marketing trabalhou com a consultoria de negócios LeAndolini Solutions para desenvolver um funil de vendas que pudesse gerar mais leads e reduzir o tempo gasto no trabalho administrativo. A solução que eles descobriram combinava o Pipedrive e a extensão LeadBooster com a integração com JotForm.

10%

A Mobius está gerando 10% mais leads

15%

A equipe de cinco pessoas reduziu o tempo administrativo em 15%

US$80

Eles estão economizando US$80 por mês em ferramentas

O desafio

A equipe de vendas e marketing da Mobius queria ser mais prática com as oportunidades que entravam em seu funil de vendas, mas eles estavam gastando muito tempo em trabalho manual, como geração de cotações e qualificação de leads.

Eles também queriam migrar todas as informações dos clientes para um lugar e sincronizar leads de vendas e marketing pelo mesmo funil.

Como somos uma empresa que gerencia longos ciclos de vendas, é muito difícil reunir todas as informações relacionadas a uma oportunidade em um só lugar que seja claro e acionável. Gerar cotações também era muito demorado, por isso procuramos simplificar e tornar mais rápido e simples o envio de cotações para clientes em potencial.
EE

Eldad EilamVice-presidente de vendas e Marketing

Como a LeAndolini Solutions ajudou a Mobius a superar o desafio

No início, a equipe da Mobius não tinha certeza de qual solução de CRM considerar, com os candidatos finais sendo Pipedrive e Salesforce. A LeAndolini Solutions apresentou o Pipedrive de uma forma que superava todos os desafios que eles tinham e levou a equipe à conclusão de que o Pipedrive era a solução que eles precisavam.

A equipe de sucesso do cliente do Pipedrive também esteve envolvida no processo, parcialmente após a execução, e garantiu que as necessidades da Mobius fossem atendidas.

Antes de recorrer à LeAndolini, não sabíamos como usar o Pipedrive ao máximo e aproveitá-lo para nossas necessidades. Queríamos uma parceria que pudesse nos economizar tempo e dinheiro, entender nossas profundas necessidades comerciais e traduzi-las em uma implementação correta no Pipedrive.
EE

Eldad EilamVice-presidente de vendas e Marketing

Eldad está usando o Visitantes da web para ver como as empresas estão interagindo com o site da Mobius e qual conteúdo estão lendo antes de fazer o telefonema de vendas. Ele está usando essas informações para passar pelo telefonema de vendas com melhor conhecimento do que exatamente a empresa está interessada. Então, em vez de falar sobre seus produtos em geral, ele consegue ter conversas mais precisas e significativas com os clientes em potencial. O Prospector também é uma ferramenta que ele está usando bastante para encontrar e qualificar potenciais leads.
DZ

David ZisnerCEO da Leandolini Solutions

Beneficiando-se do Prospector e do Visitantes da web

Antes de trabalhar com a Leandolini Solutions, a Mobius não tinha um CRM, contando com o Excel para monitorar seu processo de vendas. Eldad ingressou na empresa como Vice-presidente de Vendas e Marketing, tendo trabalhado anteriormente na Salesforce, então sua inclinação natural era a de usar a Salesforce novamente.

Porém, David Zisner, CEO da Leandolini Solutions, conseguiu convencer Eldad de que o Pipedrive e suas extensões LeadBooster e Web Visitors eram um conjunto de ferramentas mais completo.

Os resultados

O Pipedrive, a extensão LeadBooster e a integração que a Mobius fez com o CRM simplificaram seu funil de vendas desde a aquisição de leads até o fechamento.

“A facilidade com que o Pipedrive se conecta com softwares de terceiros nos dá o grande valor que estávamos procurando, além de apenas um CRM.”

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