Como a Sendify usa funis personalizados para melhorar seu processo de vendas
A despachante digital Sendify usa uma combinação de uma robusta rede de fretes e um sistema de gestão de transporte fácil de usar para facilitar a logística de seus clientes.
Ao integrar o Pipedrive e o Zapier, a Sendify criou funis personalizados para melhorar seu processo de vendas.
- Setor: Logística
- Localização: Suécia
- Integração: Zapier
O desafio
Antes de usar o Pipedrive, a Sendify gerenciava todas as suas atividades de vendas no HubSpot. Após iniciar um projeto de implantação de incubadora e revisar seu processo de vendas atual, eles identificaram a necessidade de várias melhorias, sendo uma delas um CRM de vendas diferente. Eles mudaram para o Pipedrive e não cogitaram voltar atrás.
Fredrik EdelandCEO da Sendify
Recursos do Pipedrive usados
Fredrik EdelandCEO da Sendify
A solução
A primeira coisa que a Sendify fez ao ingressar no Pipedrive foi configurar vários funis, o que leva apenas alguns minutos para ser feito, cada um gerado sob medida para atender às suas diferentes abordagens de vendas – vendas de entrada e saída. Com cada funil estruturado dependendo da abordagem de vendas, eles conseguiram coletar mais resultados e insights sobre qual abordagem tinha o melhor desempenho e, em seguida, melhorar.
Com um grande fluxo de cadastros de entrada, eles precisavam integrar seu CRM de vendas com sua ferramenta de automação de marketing, o Drip. O Pipedrive permite que Fredrik e sua equipe conectem os dois softwares perfeitamente por meio da integração com o Zapier.
A equipe de vendas da Sendify usa a caixa de entrada de vendas do Pipedrive não só para acompanhar conversas passadas com clientes e clientes em potencial conforme eles passam por vários funis, mas também para monitorar quem abre e quem clica em e-mails, obtendo uma compreensão clara de como otimizar seu processo de vendas.
Os resultados
A Sendify descobriu que o Pipedrive era repleto de recursos que ajudam a otimizar as vendas, podendo citar alguns dos mais benéficos para eles…
Dados de contato inteligentes: descubra informações valiosas sobre seus leads com o clique de um botão
Rastreamento de e-mails: acompanhe quando um cliente em potencial abre seu e-mail ou clica em qualquer link que você enviou
Agendador: o Agendador permite que você compartilhe sua disponibilidade para que os clientes em potencial possam agendar um horário que sirva para ambos
Fredrik EdelandCEO da Sendify