Cómo Ari Motors GmbH multiplicó por diez sus ventas con Pipedrive
Ari Motors GmbH vende pequeños vehículos comerciales eléctricos para clientes B2B, desde transportadores eléctricos hasta coches eléctricos y portaequipajes hasta ciclomotores de carga.
El nombre de la empresa "Ari" proviene del japonés y significa "hormiga". Al igual que el insecto, Ari Motors quiere que sus vehículos incorporen características tales como la fuerza, maniobrabilidad y perseverancia.
Los vehículos personalizados de la empresa, bajo la marca general “Ari Motors”, satisfacen la creciente demanda de vehículos eléctricos con la ayuda del CRM de Pipedrive.
- Industria: Automotriz
- Ubicación: Sajonia, Alemania
- Función clave: LeadBooster
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Ari Motors GmbH ha multiplicado por diez sus ventas
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La empresa también genera diez veces más consultas
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El equipo ha crecido de 2 empleados a 31
Adiós a las hojas de cálculo: Las ventas digitalizadas impulsan el crecimiento
Mientras el número de clientes y ventas era manejable, la empresa podía administrar los datos de los clientes con herramientas simples como hojas de cálculo y tablas.
Con la creciente popularidad de la movilidad eléctrica en los últimos años, la demanda de los vehículos electrónicos en el sector B2B han aumentado enormemente.
A medida que crecían el éxito y las ventas, las herramientas que utilizaba Ari Motors se volvieron cada vez más confusas y engorrosas de manejar. El gran volumen de clientes y tratos exigía una solución profesional que no solo ahorrara tiempo sino que también apoyara activamente el crecimiento continuo de la empresa. Pipedrive les proporcionó esa solución.
Thomas KuwatschDirector financiero, Ari Motors GmbH
Por qué Ari Motors eligió Pipedrive
Para Ari Motors, una de las mejoras de CRM más importantes de Pipedrive es que toda la información del cliente, los procesos de compra actuales y el historial de compras están en un lugar central. Los vendedores pueden acceder a este centro de información en cualquier momento, por lo que siempre tendrán información actualizada sobre la ubicación del cliente dentro del recorrido del cliente.
Las búsquedas tediosas, las explicaciones repetidas y el intercambio de datos obsoletos son ahora cosas del pasado. Los clientes, al igual que los empleados, se benefician, ya que su experiencia de compra se desarrolla sin problemas. Los embudos personalizados individualmente muestran el estado actual del proceso de compra de un vistazo. LeadBooster, a su vez, garantiza un flujo constante de nuevos prospectos en varios niveles.
Thomas KuwatschDirector financiero, Ari Motors GmbH
Las funciones utilizadas en Pipedrive
Cómo Ari Motors utiliza múltiples embudos y automatizaciones
Ari Motors GmbH creea sus embudos en diferentes categorías que están alineadas con los requisitos respectivos del recorrido del cliente. Las distintas fases se visualizan y representan claramente como segmentos del embudo. Cada embudo refleja procesos altamente especializados, perfeccionados con el tiempo, que se adaptan con precisión a Ari Motors, su base de clientes y su fuerza laboral.
Las automatizaciones del flujo de trabajo, que se encargan de una amplia gama de tareas rutinarias, se adaptan según el embudo para que el personal de ventas pueda liberarse de tareas rutinarias y administrativas.
Thomas KuwatschDirector financiero, Ari Motors GmbH
Avanza a pasos agigantados hacia nuevos mercados
La empresa lanza vehículos eléctricos ágiles, versátiles y potentes al mercado de Alemania y Europa. Con productos convincentes, ventas sólidas y una infraestructura técnica inteligente con el CRM de Pipedrive, nada se interpone en el camino de este plan: ¡Despejen el camino que ahí viene Ari Motors GmbH!
Daniel JacobDirector general, Ari Motors GmbH