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Cómo Ari Motors GmbH multiplicó por diez sus ventas con Pipedrive

Ari Motors GmbH vende pequeños vehículos comerciales eléctricos para clientes B2B, desde transportadores eléctricos hasta coches eléctricos y portaequipajes hasta ciclomotores de carga.

El nombre de la empresa "Ari" proviene del japonés y significa "hormiga". Al igual que el insecto, Ari Motors quiere que sus vehículos incorporen características tales como la fuerza, maniobrabilidad y perseverancia.

Los vehículos personalizados de la empresa, bajo la marca general “Ari Motors”, satisfacen la creciente demanda de vehículos eléctricos con la ayuda del CRM de Pipedrive.

  • Industria: Automotriz
  • Ubicación: Sajonia, Alemania
  • Función clave: LeadBooster
Ari Motors GmbH and Pipedrive Case Study

10x

Ari Motors GmbH ha multiplicado por diez sus ventas

10x

La empresa también genera diez veces más consultas

29

El equipo ha crecido de 2 empleados a 31

Adiós a las hojas de cálculo: Las ventas digitalizadas impulsan el crecimiento

Mientras el número de clientes y ventas era manejable, la empresa podía administrar los datos de los clientes con herramientas simples como hojas de cálculo y tablas.

Con la creciente popularidad de la movilidad eléctrica en los últimos años, la demanda de los vehículos electrónicos en el sector B2B han aumentado enormemente.

A medida que crecían el éxito y las ventas, las herramientas que utilizaba Ari Motors se volvieron cada vez más confusas y engorrosas de manejar. El gran volumen de clientes y tratos exigía una solución profesional que no solo ahorrara tiempo sino que también apoyara activamente el crecimiento continuo de la empresa. Pipedrive les proporcionó esa solución.

Desde el principio queríamos apostar por la distribución digitalizada. Después de usar Outlook y Excel por un corto tiempo, rápidamente cambiamos a Pipedrive. La administración de clientes y todo el proceso de ventas se han vuelto más eficientes y específicos. La administración del CRM y el embudo le han dado a nuestro departamento de ventas más capacidad para lo más importante: vender. También era importante para nosotros que el sistema de CRM creciera con nosotros.
TK

Thomas KuwatschDirector financiero, Ari Motors GmbH

Por qué Ari Motors eligió Pipedrive

Para Ari Motors, una de las mejoras de CRM más importantes de Pipedrive es que toda la información del cliente, los procesos de compra actuales y el historial de compras están en un lugar central. Los vendedores pueden acceder a este centro de información en cualquier momento, por lo que siempre tendrán información actualizada sobre la ubicación del cliente dentro del recorrido del cliente.

Las búsquedas tediosas, las explicaciones repetidas y el intercambio de datos obsoletos son ahora cosas del pasado. Los clientes, al igual que los empleados, se benefician, ya que su experiencia de compra se desarrolla sin problemas. Los embudos personalizados individualmente muestran el estado actual del proceso de compra de un vistazo. LeadBooster, a su vez, garantiza un flujo constante de nuevos prospectos en varios niveles.

Todo en un solo lugar: Esa es la principal ventaja en nuestro trato diario con el CRM. También confiamos mucho en LeadBooster porque consideramos nuestro sitio web como nuestra tienda virtual. Cuando alguien visita el sitio web, LeadBooster se dirige naturalmente a la persona, tal como se esperaría en la tienda. El toque personal marca una gran diferencia en el entorno digital y una herramienta como esta es básicamente lo que todo sitio web necesita. La relación costo/beneficio fue otro criterio de decisión para escoger Pipedrive.
TK

Thomas KuwatschDirector financiero, Ari Motors GmbH

Cómo Ari Motors utiliza múltiples embudos y automatizaciones

Ari Motors GmbH creea sus embudos en diferentes categorías que están alineadas con los requisitos respectivos del recorrido del cliente. Las distintas fases se visualizan y representan claramente como segmentos del embudo. Cada embudo refleja procesos altamente especializados, perfeccionados con el tiempo, que se adaptan con precisión a Ari Motors, su base de clientes y su fuerza laboral.

Las automatizaciones del flujo de trabajo, que se encargan de una amplia gama de tareas rutinarias, se adaptan según el embudo para que el personal de ventas pueda liberarse de tareas rutinarias y administrativas.

Actualmente trabajamos con 30 embudos diferentes. Los embudos nos brindan transparencia y estructura, lo que facilita que todas las partes involucradas en el proceso mantengan una visión general e impulsen los tratos hacia adelante. También nos resulta más fácil descubrir e implementar el potencial de optimización. A menudo, los embudos individuales están vinculados a flujos de trabajo automatizados, lo que luego hace que el procesamiento del embudo sea más confiable y sencillo.
TK

Thomas KuwatschDirector financiero, Ari Motors GmbH

Ari Motors Vehicles

Avanza a pasos agigantados hacia nuevos mercados

La empresa lanza vehículos eléctricos ágiles, versátiles y potentes al mercado de Alemania y Europa. Con productos convincentes, ventas sólidas y una infraestructura técnica inteligente con el CRM de Pipedrive, nada se interpone en el camino de este plan: ¡Despejen el camino que ahí viene Ari Motors GmbH!

En el 2018, entramos con éxito en el mercado alemán, en ese momento con un nombre diferente. Desde el 2019, Ari Motors ha sido la marca central de nuestra gama de productos en constante crecimiento.
Con Pipedrive como nuestro socio, tenemos una base sólida y las condiciones adecuadas para abordar la internacionalización en la UE. Nuestro objetivo es abrir nuevos mercados y expandir continuamente nuestra gama de vehículos industriales eléctricos potentes y rentables en las carreteras alemanas y europeas.
DJ

Daniel JacobDirector general, Ari Motors GmbH

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