Como a Framery aumentou a geração de leads em 800%
A empresa finlandesa Framery cria locais de trabalho alegres e produtivos, elaborando espaços de reunião à prova de som e cabines telefônicas para escritórios de plano aberto.
- Setor: Tecnologia
- Localização: Finlândia
- Integração: Leadfeeder
Usando a integração entre Pipedrive e Leadfeeder, a Framery conseguiu aumentar a geração de leads em 800%.
800%
Porcentagem que a Framery conseguiu aumentar na geração de leads
U$21MI
Crescimento da receita desde a implementação do Pipedrive (acima do US$ 1,5 MI do ano anterior)
2X
Aumento da receita esperado para este ano
O desafio
Manter o controle de leads nem sempre é uma tarefa fácil, especialmente se você não tiver um método concreto.
As planilhas podem ficar confusas e de difícil acesso. No entanto, a Framery descobriu que, com o Pipedrive e a integração do CRM com o Leadfeeder, os dados de leads e vendas podem estar em um local facilmente acessível.
Antes do Pipedrive, a Framery coletava leads em planilhas e e-mails. Essas planilhas eram difíceis de manter atualizadas e diferentes versões da planilha se acumulavam em unidades compartilhadas. As pessoas também não as usavam porque era muito complicado de preencher, e a versão certa nem sempre estava disponível.
Eles precisavam desesperadamente de um software de CRM de vendas simples para que seus vendedores o usassem de forma ativa. Ele precisava ser uma solução fácil de usar e que tornasse a documentação de leads rápida e sem esforços.
Eles também queriam integrações fáceis e sem complicações entre sistemas. Era especialmente importante poder mostrar eventos importantes, como um novo negócio, nos canais de comunicação existentes para toda a empresa.
A solução
Com a ajuda da integração fácil de instalar, a Framery já transfere automaticamente seus dados de leads do site para o mesmo sistema que seus dados de vendas reais via Leadfeeder.
O Leadfeeder é uma integração muito útil, que tira todo o trabalho manual e demorado de documentar leads do site em itens acionáveis. Do Leadfeeder, fica muito fácil transferir leads para o Pipedrive ou diretamente para os revendedores por e-mail com um clique.
Os dados do Leadfeeder também fornecem informações valiosas sobre os hábitos de navegação de seus clientes em potencial.
Os resultados
O Pipedrive foi uma solução simples e fácil para colocar todos os dados de vendas no mesmo lugar e em uso.
Desde a adoção do Pipedrive, a Framery tem visto melhorias notáveis em todos os aspectos:
A receita cresceu de US$ 1,5 milhão em 2014 para US$ 21 milhões no ano passado, e deve dobrar este ano também
Eles estão conseguindo 800% mais leads do que conseguiam antes da implementação do Pipedrive
Eles conseguem monitorar e fazer melhor o acompanhamento de casos de clientes com um funil de vendas visível
Há uma curva de maturidade de distribuidores acentuada, com a capacidade de identificar e auxiliar parceiros de baixo desempenho