MediaVisions Leadgenerierungs-Strategie mit Pipedrives LeadBooster

MediaVision hat sich in der Vergangenheit auf Weiterempfehlungen und Networking verlassen, um neue Aufträge zu gewinnen. Das Unternehmen hat jedoch vor Kurzem erkannt, dass es neue Wege für die Leadgenerierung finden muss, um seinen ehrgeizigen Wachstumsplänen gerecht werden. Livestorm, Pipedrive und insbesondere die Add-Ons LeadBooster und Webbesucher haben das Unternehmen bei der Neubelebung seiner Leadgenerierungs-Strategie unterstützt.

• MediaVision hat den Pipedrive-Plan von Advanced zu Professional gewechselt, um ihren Wachstumsplänen Auftrieb zu verleihen
• Das Unternehmen benutzt eine Kombination aus Webbesucher und Prospektor, um Leads zu identifizieren und zu pflegen
• MediaVision hat die Generierung neuer Leads um 30 % gesteigert

Die Digital-Performance-Marketing-Agentur MediaVision unterstützt ihre Kunden beim Ausbau ihres digitalen Marktanteils. Sie entwickelt Programme zur Steigerung der Bekanntheit und Sichtbarkeit im Internet, wodurch ihre Kunden mehr Produkte und Dienstleistungen verkaufen.

"Wir sind ein vollständig integriertes Unternehmen - das heißt, wir decken mit unserer Arbeit sämtliche digitale Kanäle ab: SEO, Paid-for-Media, Content Marketing und Ergebnisoptimierung. Damit bedienen wir die unterschiedlichen Kampagnenbedürfnisse unserer Kunden", erklärt Managing Partner Adam Freeman.

Das Unternehmen ist zudem sehr technologieorientiert: "Wir verfügen über eine einzigartige Technologie, die es uns ermöglicht, die Live-Nachfrage für eine Marke und eine Produktkategorie bei Google viermal schneller zu ermitteln als andere allgemein verfügbare Tools. Außerdem betreiben wir eine Automatisierungsplattform, die es uns ermöglicht, verschiedene Datensätze zu kombinieren, um das Bid-Management für Paid Search in Echtzeit effizienter und effektiver zu gestalten."

Als klar wurde, dass MediaVision weitere Kanäle für neue Geschäfte erschließen muss, wussten Adam und das Team, dass sie sich auf die Suche nach der richtigen Technologie machen mussten.

Wie MediaVision Pipedrive einsetzt

Adam ist Anfang des Jahres zu MediaVision gestoßen und kannte Pipedrive bereits von früheren Unternehmen. Er stellte fest, dass die Agentur Pipedrive noch viel effizienter nutzen konnte, als sie es zu diesem Zeitpunkt tat. Bevor er die Leadgenerierungs-Strategie des Unternehmens auf den neuesten Stand bringen konnte, musste er die ganzen Daten aussortieren und leistungsfähigere Automatisierungen hinzufügen.

Eine der ersten Maßnahmen, die Adam ergriff, war das Upgrade vom Advanced auf den Professional Plan, um mehr Workflow-Automatisierungen hinzufügen zu können (beim Advanced Plan sind 30 erlaubt, während beim Professional Plan 60 möglich sind).

"Ich habe die nächsten Schritte identifiziert und diese in Erinnerungsnachrichten und Maßnahmen umgewandelt", sagt Adam. "Ich habe Pipedrive mit unseren E-Mail-Tools und Kalendern verknüpft, um Dinge automatisch zu tracken und die Tools zu nutzen, um die nächsten Aktionen in und um unsere Vertriebspipeline herum einzurichten."

"Die Vorteile von zusätzlichen Automatisierungen und einige der Reporting-Tools, die der Professional Plan bietet, wurden nicht richtig verstanden. Wir wachsen stetig und sind daher auf zusätzliche Informationen angewiesen."

"Die veränderte Nutzung von Pipedrive hängt im Wesentlichen mit unseren ehrgeizigen Wachstumsplänen zusammen."

Die Wichtigkeit von LeadBooster und Webbesucher

Adam erwähnte zudem, dass die Add-Ons LeadBooster und Webbesucher zu einem wesentlichen Bestandteil ihrer Wachstumspläne geworden sind - und dabei werden längst noch nicht alle Funktionen von LeadBooster genutzt.

"LeadBooster und Webbesucher decken die meisten Punkte ab, die wir bei der ursprünglichen Bedürfnisanaylse als wichtig erachtet haben - und zwar insofern, als dass wir ein flexibles Tool benötigten, mit dem wir verschiedene Kampagnen durchführen und Daten erfassen können. Im Moment migrieren wir auf eine neue Website und danach werden Funktionen wie der Livechat oder der Chatbot zum Einsatz kommen."

"Webbesucher wird bei uns als Tool täglich verwendet, um zu sehen, was auf unserer Website alles geschieht. Wir verbinden es mit Prospektor, wenn wir herausfinden möchten, wer die Besucher sind."

Wenn sie in Webbesucher und Prospektor einen qualitativ hochwertigen Lead finden, fügen Adam und das MediaVision-Team diesen zunächst zum Lead-Posteingang von Pipedrive hinzu.

"Wenn wir einen Webbesucher erkennen, der interessant aussieht, nehmen wir ihn als Lead auf. Wenn wir ein Unternehmen selbst proaktiv angehen, erstellt unser Admin den Lead, weist ihn jemandem zu und das Vertriebsteam schaut sich das Unternehmen an und nimmt, mit dem Ziel, eine Geschäftsbeziehung aufzubauen, Kontakt mit ihm auf."

MediaVision nutzt außerdem die Einblicke- und Webbesucherberichte, um zu verfolgen, wie viele Besucher auf ihre Website gelangen und welcher Prozentsatz von diesen als Leads in ihre Pipeline aufgenommen wird.

"Wir haben zahlreiche Wachstumsmetriken, beispielsweise in Bezug auf die Besucher unserer Website, wie viele davon Unternehmen sind, wer sie genau sind und wie viele davon neue Organisationen sind", sagt Adam. "Diese Zahlen zu kennen, ist äußerst hilfreich."

Leadgenerierung mit Livestorm-Webinaren

MediaVision nutzt darüber hinaus eine Reihe anderer Pipedrive-Funktionen und -Integrationen, darunter die Videokonferenzsoftware Livestorm, die über unseren Marktplatz in Pipedrive integriert werden kann, um neue Leads zu generieren.

"Wir haben vor kurzem damit begonnen, Webinare als Tool zum Aufbau einer Kontaktdatenbank und von Inhalten zu verwenden. Dies habe ich auf eine Art und Weise verlinkt, dass Teilnehmer eines Webinars automatisch als neue Leads in die Pipeline aufgenommen werden."

Wie die Geschichte von MediaVision zeigt, gibt es nicht nur eine einzelne Funktion oder ein Tool, das Sie benötigen, um das Wachstum Ihres Unternehmens voranzutreiben. Dank der Tatsache, dass Sie problemlos den richtigen Pipedrive-Plan für Ihre Bedürfnisse finden und mit den Add-Ons und Dutzenden von Integrationen (einschließlich Livestorm) die Lücken schließen können, ist Pipedrive zweifelsohne ein großartiger Ausgangspunkt.

Um herauszufinden, wie Pipedrive, LeadBooster und Webbesucher Sie bei Ihren Wachstumsplänen unterstützen können oder wenn Sie bereits Pipedrive-Kunde sind und überprüfen möchten, ob es sich lohnt, Ihren Plan zu zu ändern, klicken Sie auf die nachstehenden entsprechenden Links.