Como a Northwest Weatherization aumentou sua receita em 15%
A Northwest Weatherization, com sede em Portland, ajuda seus clientes a isolar e melhorar suas casas para economizar dinheiro em suas contas de energia.
- Setor: Imobiliário
- Localização: EUA
- Principal recurso: Gerenciamento de leads
Ao integrar o Pipedrive, a Northwest Weatherization conseguiu aumentar sua receita em 15% em seis meses.
5
Número de membros na equipe de vendas
15%
Porcentagem de aumento de receita em seis meses
5-7%
De leads já são convertidos graças ao Pipedrive
O desafio
Antes do Pipedrive, a Northwest Weatherization usava planilhas do Excel e CRMs complicados para gerenciar clientes e negócios em potencial.
Como eles cresceram para uma média de 700 novos clientes por ano, com uma receita anual de US$ 2 milhões, a empresa procurou estreitar as lacunas em seu processo de vendas e preservar as informações de seus clientes em potencial e clientes de fato.
A Northwest Weatherization não podia mais correr o risco de perder informações e precisava de uma visão clara de onde os clientes em potencial da empresa estavam em seu processo de vendas para acessar informações relevantes no menor número de cliques possível.
A equipe concluiu que precisava de uma plataforma acessível, mas que permitisse fazer mais em menos tempo. Economizar horas, e até minutos, era valioso.
Depois de analisar quatro CRMs – Infusionsoft, Insightly, Sugar e Pipedrive – a Northwest Weatherization ficou de olho no Pipedrive.
Recursos do Pipedrive usados
A solução
O sistema baseado em kanban do Pipedrive – projetado com a ideia de que é mais fácil acompanhar, priorizar e concluir os processos quando são divididos em atividades gerenciáveis – permitiu que a empresa tivesse mais visibilidade e fluidez em seu processo de vendas. Isso dava a eles uma ideia clara de onde cada negócio estava.
A Northwest Weatherization conseguiu organizar e passar por todos os seus negócios em seu funil. O fato de o Pipedrive oferecer uma ampla gama de integrações – como Gmail, Google Calendário, PandaDoc e Zapier – também ajudou, pois turbinam a solução de gestão de vendas.
Após três meses testando o Pipedrive, a empresa já havia feito a transição de aproximadamente 90% de suas necessidades de gestão de vendas. Dentro de seis meses, ela fez 98% de progresso rumo à integração total.
Como o processo de vendas geralmente não para no final do dia de trabalho da empresa, também foi crucial poder acessar facilmente as informações em qualquer lugar.
Os resultados
A integração do Gmail, Google Calendário, PandaDoc e Zapier no Pipedrive ajudou a Northwest Weatherization a se preparar para um aumento de 15% na receita da empresa em seis meses.
A obtenção de informações em tempo real sem sair do conforto do CRM tornou o processo de gestão de vendas mais eficiente e lucrativo.
Além de fechar mais negócios com mais rapidez, o novo sistema permitiu que a equipe colaborasse com mais eficiência.