Os 6 Pilares Para Aumentar sua Equipe de Vendas Rapidamente

Os negócios estão crescendo, você está vendo seu faturamento aumentar, a resposta dos clientes tem sido muito positiva… E isso está causando dificuldades para acompanhar a demanda.

A resposta da sua empresa foi criar novas linhas de produto, abrir novas divisões e fortalecer o departamento de marketing, o que está trazendo mais leads para suas equipes.

Tudo está indo muito bem, certo?

Mas a parte difícil está apenas começando. 😉

Você precisa expandir as funções de vendas da sua empresa e alcançar uma série de metas de crescimento financeiro.

Esse é um desafio divertido, mas a pressão é real e há muita coisa em jogo.

Índice

  1. Desenvolva um processo de vendas claro e reprodutível
  2. Elimine distrações com as vendas baseadas em atividades
  3. Encontre o CRM certo para crescer
  4. Faça a otimização contínua com base em rastreamentos e previsões regulares
  5. Previna problemas e aumente as oportunidades
  6. Confie no seu processo e informações para tomar decisões difíceis

Cuidado com os perigos do crescimento rápido  😬

Ou você acerta e aumenta suas vendas exponencialmente…

Ou o novo influxo de leads e pedidos pode acabar com a sua produtividade.

O problema é que as coisas podem dar muito errado de duas maneiras.

  • Você pode crescer, contratar muito rápido e gastar muito
  • Mas você também pode criar restrições e não investir nos processos, tecnologias e pessoas que precisa para crescer com rapidez

Gerenciar uma só unidade de vendas já é difícil o bastante, mas gerenciar múltiplas equipes durante um período de expansão pode ser um desafio enorme.

Todas as equipes precisam estar alinhadas e usar um único processo consistente de vendas e você precisa de uma tecnologia de apoio que vai crescer junto com você.

Também é preciso encontrar as pessoas certas rapidamente. Não se trata apenas de preencher cargos — de alguma forma você precisa encontrar os melhores, aqueles que vão seguir a cultura da empresa mas que também vão aguentar a pressão de atingir  metas ambiciosas.

O próximo passo é o treinamento dos novos membros da equipe, que precisa ser rápido.

Você não pode passar por burocracia, contratar consultores caríssimos ou gastar muito tempo em treinamentos. Os novos membros da equipe precisam começar a agregar valor imediatamente.

Talvez você sinta que tudo isso é um pouco demais, mas não pode deixar transparecer para suas equipes. A moral precisa continuar em alta mesmo em meio a mudanças e incertezas. O seu trabalho como gerente é manter suas equipes motivadas e tentar ultrapassar as metas anteriores.

Como continuar no controle e gerenciar várias equipes que estão crescendo

Não é muito fácil.

Mesmo se você estiver gerenciando apenas uma equipe em rápido crescimento, lidar com tudo isso pode parecer uma missão impossível, mas você consegue.

-Você pode tirar um pouco do peso dos seus ombros com a combinação certa de um processo escalável e aplicativos de apoio para ajudá-lo a otimizar, priorizar e criar estratégias continuamente.

Sabemos disso porque nossos fundadores e gerentes de vendas trilharam o mesmo caminho e sobreviveram para contar a história.

Com a ajuda dos líderes de equipe do Pipedrive, criamos uma lista prática e útil de conselhos  para você consultar enquanto enfrenta este desafio.

Os 6 pilares estratégicos que você precisa para aumentar as vendas rapidamente

Queremos que você construa um sistema para expandir sua força de vendas de forma planejada e consistente usando uma combinação de processos escaláveis e softwares.

Este artigo vai guiá-lo pela base estrutural necessária para o crescimento. Sem um processo sólido, você pode acabar arriscando rápido demais.

O primeiro pilar é sem dúvidas o mais importante.

Esse é um requisito não negociável, não importa qual a sua área de atuação, região, indústria ou meta...

1. Desenvolva um processo de vendas claro e reprodutível

Antes de começar a contratar novos vendedores, você precisa de um processo de vendas reprodutível se está planejando um crescimento eficiente.

Se você não tiver um processo delineado, vai descobrir que é difícil medir o progresso e quase impossível de rastreá-lo.

Você precisa de dados precisos para tomar boas decisões. Se não conseguir rastrear os resultados de maneira eficiente, estará apenas fazendo adivinhações sobre como alocar seu tempo.

Por esta razão, você vai precisar de um processo simples, estruturado e reprodutível que vai ajudar todos os vendedores a entenderem exatamente o que eles precisam fazer para se saírem bem.

O seu processo deve ser acessível o suficiente para que novos funcionários possam saber de cara quais atividades precisam completar para agregar valor e atingir metas de faturamento.

Mandy Cole, ex VP de Vendas da Zenefits, criou e ampliou equipes em várias empresas, incluindo a LivingSocial, MyNewPlace, Main Street Hub, Stella & Dot e Citysearch. Mandy já viu muitas empresas contratarem vendedores e esperarem que eles “dessem conta de tudo” sozinhos.

“Ter um processo de vendas ajuda a priorizar oportunidades. A ausência de um processo frustra seus vendedores e faz com que você gaste energia sem necessidade," disse ela.

Então, como criar um processo de vendas escalável?

Abaixo temos uma visão geral simples das principais partes de um processo de vendas reprodutível:

  • Suas KPIs mais importantes
  • Etapas bem definidas no seu funil
  • Critérios de qualificação de lead estruturados que estão de acordo com as etapas do seu funil
  • Atividades que os vendedores devem realizar em cada etapa do funil

Conforme você expande seu processo de vendas, precisa levar em consideração o modo como treina, ensina e mede o sucesso de suas equipes. Isso nos leva direto para o segundo pilar estratégico.

1. Develop a clear, repeatable sales process

Before you even begin hiring new reps, you need repeatable sales process in place if you plan on scaling up effectively.

If you don't have a process outlined, then you’ll find progress hard to measure and almost impossible to track.

You need accurate data to make informed decisions. If you’re not able to track results effectively, you’re really just making educated guesses on how to allocate your sales time efficiently.

So you're going to need a simple, structured, and repeatable process that helps all reps understand exactly what they need to do to succeed.

Your process should be accessible enough that new hires can jump into their new role and know what activities they need to complete to add value and hit revenue targets straight away.

Mandy Cole is the former VP of Sales at Zenefits who’s built and scaled sales teams at several companies including LivingSocial, MyNewPlace, Main Street Hub, Stella & Dot, and Citysearch. Mandy has seen too many companies hire salespeople and expect them to just ‘figure it out’ on their own.

“A sales process helps prioritize opportunities. A lack of process frustrates your salespeople and burns unnecessary energy.” Former VP of Sales at Zenefits, Mandy Cole

So how do you set up this scalable sales process?

We’ve prepared several instructional guides to help you develop, refine, and implement a scalable sales process to empower a growing sales team.

Here’s a simple overview of the major parts of a repeatable sales process:

  • Your most important KPIs
  • Clearly defined stages in your pipeline
  • Structured lead qualification criteria matched to your pipeline stages
  • Activities salespeople should take at each stage of your pipeline

And here’s the super helpful instructional resources you can use to get started:

As you set up a scalable sales process, you need to factor in the way you train, teach, and measure the success of your growing teams. Which leads us right into the second pillar of your scaling strategy.

2. Elimine distrações com vendas baseadas em atividades

Um processo escalável proporciona foco para os novos vendedores porque deixa claro quais são as atividades que precisam ser completadas durante o ciclo de vendas para gerar o melhor desempenho possível.

Você não pode controlar os resultados, por isso não deveria estressar a sua equipe rastreando números isolados. Em vez disso, foque no que eles podem controlar - como atividades - e meça os resultados para avaliar o desempenho.

O seu trabalho é otimizar seu processo de vendas e ajustar o fluxo de atividades que a equipe precisa completar para aumentar as vendas. Aqui está a razão pela qual esta filosofia já aplicada na prática funciona tão bem para empresas que querem crescer.

Foco

Quando vendedores (especialmente aqueles recém contratados) se estressam por causa de metas, eles geralmente entram em pânico e acabam se afastando do processo de vendas estabelecido em uma tentativa de atingir os resultados esperados.

As vendas baseadas em atividades mantêm os vendedores focados no que eles deveriam estar fazendo agora, em vez de cederem à pressão para atingir metas trimestrais.

Consistência

Conforme você cresce, é difícil manter toda a equipe alinhada. Se cada vendedor começar a usar o seu próprio processo, vai ser difícil fazer o rastreamento e, por consequência, otimizar o desempenho da empresa.

Quando todos estão focados nas mesmas atividades, é muito mais fácil medir e monitorar seu processo de vendas conforme sua empresa cresce sem ter que verificar constantemente como os novos vendedores estão se saindo.

Gerenciamento

Se os novos membros da equipe conseguirem completar as atividades, você vai ter a prova de que o processo é escalável. Caso contrário, você vai conseguir apontar quais são as partes falhas.

Se apenas um vendedor estiver com dificuldades, há uma boa chance de o problema não estar em seu processo. Você poderá ajudar esta pessoa com um treinamento individual, mentoria ou plano específico para melhorar o desempenho.

Moral

Você não está apenas lançando os vendedores no trabalho e dizendo a eles que precisam atingir as metas. Essa mentalidade de “afundar ou nadar” não é escalável.

Você precisa ser capaz de inserir um vendedor diretamente no modelo com base em atividades e começar a ver resultados quase que imediatos. Não deve haver confusão sobre o papel dele ou como executá-lo. Isso é muito importante quando você está crescendo rapidamente.

Se os novos contratados forem capazes de entregar aquilo que está sob controle deles, os resultados vão aparecer. Uma meta financeira ambiciosa sem um bom plano para executá-la pode ser emocionalmente estressante.

Ter clareza ajuda a dar confiança aos vendedores.

2. Eliminate distraction with activity-based selling

A scalable sales process gives new reps focus by clarifying the exact activities to complete during a sales cycle to generate the best possible performance.

You cannot control results, so you shouldn’t stress your growing team by tracking raw numbers alone. Instead, you need to focus on what they can control - their activities, as well as measuring results to assess performance.

Your job is to optimize your sales process and tweak the flow of activities your team needs to complete in an effort to continually maximize sales. Here’s why this tried and tested philosophy works so well for companies looking to scale up fast.

Focus

When salespeople (especially new reps) stress out about their targets, they often panic and diverge from a set sales process in a desperate attempt to hit their numbers.

Activity-based-selling keeps reps focused on what they should be doing now, rather than heaping pressure onto the chase for quarterly revenue targets.

Consistency

As you scale, it’s harder to keep team members aligned. If every rep starts using their own, unique process, you’ll find it harder to track and, consequently, optimize performance across the business.

By focusing everyone on the same activities, you can easily measure and monitor your sales process as your organization expands without constantly checking in on new reps.

Management

If your newest team members are successfully completing their activities, you know the process is scalable. If not, you can pinpoint the faulty areas of your process.

If one rep alone is struggling, there’s a good chance it’s not your process at fault. You can help that rep with individual training, mentoring, or a specific performance improvement plan.

Morale

You’re not just throwing reps at the work and telling them to meet quota. This ‘sink or swim’ mentality is not scalable.

You should be able to plug a rep right into an activity-based sales model and start seeing results almost immediately. There is no confusion over their role or the way to execute. This is so important when you’re growing fast.

If new hires deliver what is in their control, results will come. A looming revenue target without a plan to achieve it can be emotionally daunting.

Clarity gives reps confidence.

3. Encontre o CRM certo para crescer

O seu CRM de vendas deve ajudá-lo a automatizar tarefas manuais entediantes e que consomem tempo. Quanto mais você cresce, mais esse tipo de fardo administrativo atrapalha a equipe.

Coloque o processo escalável em prática antes de tomar decisões significativas sobre quais aplicativos e plataformas a sua empresa precisa para alcançar o sucesso.

A expansão requer crescimento exponencial.

Um fluxo de trabalho claro e reprodutível permite que você deixe um novo vendedor a par de tudo facilmente. Você não pode adicionar mais tarefas e frustração à carga de trabalho de um funcionário ocupado. Você provavelmente também não pode pagar por um consultor caro e passar semanas treinando sua equipe para usar um novo sistema.

Faça as seguintes perguntas:

  • O seu novo funcionário se sente confortável usando seu CRM?
  • Você pode gastar tempo e dinheiro para oferecer treinamentos para novos funcionários?
  • Os funcionários mais antigos dominam a tecnologia sendo usada?
  • ✴️ Pergunta bônus ✴️: Os dados no seu CRM estão comprometidos por estarem incorretos ou faltando?

Empresas em rápido crescimento precisam de um CRM projetado para ajudar equipes grandes a fecharem mais negócios.

Se as suas equipes veem seu CRM como um fardo, você vai acabar com dados imprecisos ou inexistentes. Isso transforma o rastreamento, previsões e relatórios em um caos.

Você precisa de uma ferramenta que elimine o máximo possível do trabalho administrativo para garantir que sua equipe passe mais tempo ocupada com atividades de vendas.

Você também precisa de um sistema que simplifique o trabalho dos vendedores. O ideal é complementar sua abordagem de vendas baseadas em atividades com um CRM que prioriza  a carga de trabalho do vendedor e notifica o usuário sobre a atividade certa a ser realizada no momento certo.

Este vídeo mostra como um CRM pode ajudar um vendedor a poupar tempo em vez de ter que lidar com ainda mais administração.

3. Find the right CRM to scale up

Your sales CRM should help you automate annoying, time-consuming, manual tasks. The bigger you grow – the more time this administrative burden will steal away from your team.

Get that scalable sales process in place before you make significant decisions about which apps and platforms your company needs to sustain success.

Scaling up requires exponential growth.

A clean, repeatable sales workflow should allow you to hand-off to a new sales rep easily. Your sales CRM should support this. You can’t afford to add extra chores and frustration to a busy employee’s workload. You probably can’t afford to pay an expensive consultant to spend weeks training your team how to use your new system either.

Ask yourself the following questions:

  • Is your average new hire going to be comfortable using your CRM?
  • Can you afford to spend the time and money required to onboard and train new reps on your tech?
  • Are your existing reps using the technology properly?
  • ✴️ Bonus question ✴️: Is your CRM data compromised by incorrect or missing data?

Fast-scaling companies need a CRM designed to help big teams close more deals on the frontline.

If your team sees your CRM as a pain - you’ll end up with inaccurate or even non-existent data. This throws your tracking, forecasting, and reporting into chaos.

You need a tool that eliminates as much administrative work as possible to make sure your team spends more time on sales activities.

You also need a system that simplifies your salesperson’s job. You want to complement your activity-based-selling approach with a CRM that prioritizes the rep’s workload and notifies the user of the right activity to take at the right time.

This quick two minute explainer video shows you how a CRM can help a salesperson save time rather than add more administrative burden.

Um CRM intuitivo acelera o seu processo de treinamento

Você não vai precisar gastar tanto tempo treinando seus novos funcionários quando tiver um processo estabelecido. Novos vendedores (mesmo os menos experientes) poderão começar a apresentar resultados em poucos dias com a ajuda de um processo estruturado e um CRM simples e intuitivo.

Isso também vai facilitar a sua vida. Você terá um processo consistente para rastrear dados precisos. Dessa forma será possível tirar melhores conclusões e saber quais as melhores decisões a serem tomadas.

De acordo com Brandon Crawford, diretor de parcerias da SocialChorus, tanto o processo quanto os relatórios são essenciais.

“Expandir uma equipe de SDR (Sales Development Representative) com eficiência tem a ver com a aplicação de um processo reprodutível em todos os níveis. Mais importante ainda, nada vai funcionar se você não tiver relatórios para cada pequeno detalhe.” - Brandon Crawford

4. Faça a otimização contínua com base em rastreamentos e previsões regulares

Quando você está trabalhando com uma equipe de vendas pequena, pode conversar com cada um para saber como as coisas estão indo. Você pode perguntar o que eles fizeram hoje, como determinados clientes estão progredindo no funil e onde estão as dificuldades.

Mas não é possível reproduzir este comportamento em larga escala, porque você não consegue verificar pessoalmente como 30 vendedores estão se saindo.

Mesmo em equipes pequenas os funcionários podem esconder problemas durante uma reunião, mas os dados geralmente não mentem.

O rastreamento deve ser o melhor amigo de qualquer gerente que esteja querendo expandir a empresa rapidamente.

Quando você tem um processo de vendas escalável, seus vendedores sabem exatamente o que precisam fazer.

Quando você tem um CRM que ajuda seus vendedores a registrarem facilmente suas atividades diárias, sabe o que cada pessoa de cada equipe está fazendo.

O plano Platina do Pipedrive traz o recurso de Equipes, feito especialmente para ajudar gerentes a analisarem melhor o desempenho das equipes.

Aqui você pode ver estes recursos em ação:

4. Continually optimize based on regular tracking and forecasts

When you're working with a small sales team, you can check in with each of your reps personally. You can ask them what they did today, how certain prospects are progressing through the pipeline, and where they're struggling.

This is a simple, high-quality approach to managing a small team.

It just doesn't scale.

You can't personally check in with 30 salespeople on a regular basis.

Even with small teams, employees can hide problems and charm their way through a meeting with the boss.

But data doesn’t often lie.  

Tracking has to be the best friend of any sales manager trying to scale up fast.

When you have a scalable sales process using the activity-based-selling approach, your reps know exactly what they need to be doing.

When you've got a CRM that helps your salespeople easily log their daily activities, you know what everyone on each team has been doing.

Pipedrive’s Platinum plan has a Teams feature specifically designed to help sales managers better analyze team performance.

Here’s a quick look at how the feature works in action:

O recurso de Equipes proporciona uma visão rápida sobre as atividades de vendas individuais das equipes e desempenhos. Você pode monitorar o desempenho de um único vendedor, uma única equipe ou várias equipes de maneira rápida.

Você não precisa estar no mesmo escritório para saber quem está fazendo ligações o dia todo. Você consegue saber quem está preso a um cliente potencial que provavelmente não vai fechar a compra, quem está perdendo os follow ups e qual equipe está sempre tendo problemas na etapa final dos negócios.

Este nível de visibilidade permite comparações entre suas equipes de vendas. Digamos que uma delas está atingindo todas as metas e outra está ficando para trás. Com dados de qualidade e métricas bem definidas, você pode ver exatamente onde está o problema. Você também consegue ver quais são as equipes e os vendedores que estão dominando esta área e quem está trabalhando para multiplicar seu sucesso.

5. Previna problemas e aumente as oportunidades

Quando você cria um processo de vendas claro e identifica indicadores de performance fundamentais para sua equipe, pode usar esta informação para visualizar tendências com precisão e tomar as melhores decisões sobre como expandir sua equipe de vendas.

O relatório de Previsão de Venda Cumulativa do plano Platina do Pipedrive irá proporcionar uma visão geral do desempenho e ajudar no seu processo de tomada de decisão.

Infelizmente, muitas ferramentas de vendas complicadas podem transformar as previsões de receita em uma bagunça, mas o plano Platina permite que você preveja a receita para o período de tempo desejado e compare-a com as metas estabelecidas. Você pode usar este novo recurso para gerenciar os desafios que surgem quando você está em expansão:

  • Você pode fazer previsões precisas sobre sua receita com base nos números de atividades completadas e no volume de negócios em cada funil de vendas
  • Você pode fazer contratações para evitar os gargalos, quedas no faturamento e capitalizar sobre oportunidades futuras
  • Você pode destacar problemas potenciais e preveni-los antes que eles comecem a afetar seus números
  • Da mesma forma, é possível notar tendências positivas e fazer ainda mais daquilo que está dando certo

The Teams feature gives you a quick, visual overview of individual teams’ sales activities and performance. You can monitor performance of one salesperson, one team, or multiple teams - in one convenient, visual snapshot (much better than lurking around the office to see who is constantly on the phone and who has taken a long lunch).

You don’t even need to be in the same building to know who is making calls all morning. You know who's gotten stuck on a prospect that's unlikely to buy. You know if someone keeps missing follow-ups. And you know which team is constantly struggling at the final stage of their deals.  

This level of visibility lets you compare your sales teams. Say one team is consistently hitting targets while another is falling behind, with quality data and clearly defined metrics, you can pinpoint where the problems lie. You can also spotlight teams and reps who are dominating in this area and find out what’s working to double down on their success.

6. Confie no seu processo e informações para tomar decisões difíceis

Gerenciar o crescimento rápido com base em experiência e instintos pode deixar você vulnerável.

Você precisa contar com informações retiradas de dados para embasar seu julgamento. Tomar decisões com base em “intuições” pode comprometer o futuro da empresa.

O plano Platina do Pipedrive permite que você calcule a previsão de receita de acordo com os valores dos seus negócios e datas de fechamento esperadas. Com um processo de vendas escalável e uma abordagem baseada em atividades, você pode ter a certeza de que sua equipe está inserindo dados precisos no sistema e sabe que pode fazer previsões.

É exatamente isso que você precisa para melhorar sua experiência e julgamento. Tomar decisões com base em informações é a melhor maneira para crescer de forma bem sucedida.

Comece a construir os 6 pilares do sucesso de vendas escalável

Expandir uma equipe de vendas com sucesso é um grande desafio. Mas com um bom planejamento e as ferramentas certas você consegue chegar lá. Comece a investir nestes seis pilares agora para construir uma base sólida:

  1. Desenvolva um processo de vendas claro e reprodutível: Construir um processo de vendas consistente é a coisa mais importante que você pode fazer para levar sua equipe ao sucesso duradouro. Forneça um plano claro para cada vendedor especificando em quais atividades ele deve focar em cada etapa do processo de vendas.
  2. Implemente vendas com base em atividades: Não foque em metas, mas sim nas atividades que seus vendedores precisam realizar para atingi-las. Isso retira um pouco da pressão e você consegue os números necessários para saber como está se saindo.
  3. Encontre a tecnologia que cresce com você: Os melhores processos de vendas e as atividades mais bem definidas não vão servir de nada se seus vendedores não estiverem inserindo os dados corretos em seu CRM. Escolha uma ferramenta projetada para crescer junto com você e que seja fácil de usar.
  4. Otimize seu negócio com rastreamento e previsão frequentes: Use o CRM para ficar de olho nas atividades de vendas da sua equipe. Monitore o progresso em direção às metas constantemente. Ao fazer o rastreamento e previsões frequentes, você consegue ver onde há falhas no processo e fazer os ajustes necessários.
  5. Tome decisões proativas ao crescer: Os melhores gerentes saem na frente. Você precisa prevenir o problema antes que ele se instale. Use os indicadores de desempenho gerados pelo seu processo de vendas e seu CRM para prevenir e tratar qualquer problema que aparecer.
  6. Use as informações para tomar decisões difíceis: Se você está sempre rastreando dados, vai começar a notar padrões. Confie neles e, quando os dados apontarem para um problema, investigue imediatamente, mesmo que sua intuição diga que não é necessário.

Se o seu processo de vendas estiver pronto para crescer, teste o plano Platina do Pipedrive

Escolhemos a simplicidade 😉

Nunca usou o Pipedrive?

Já usa o plano Prata ou Ouro?

  • Cadastre-se em sua conta do Pipedrive
  • Vá até Pagamento e ative o teste de 30 dias do plano Platina (sem nenhum custo adicional). Se quiser continuar nele, você só começará a pagar o plano Platina no final do período de 30 dias.

Para uma comparação completa dos planos do Pipedrive, veja os recursos e valores.

6. Trust your process and insights to make tough decisions

Managing fast growth based on your experience and instincts carries the risk of leaving you vulnerable.

You need to rely on insights drawn from data to support your judgement.

Data without insight is useless.

But similarly, ‘gut feel’ decisions will leave you gambling with your company’s future.

Pipedrive Platinum lets you calculate a revenue forecast based on your deal values and your expected close rates. With a scalable sales process and an activity-based-selling approach, you can be confident your team is entering consistent and accurate data.

You know you have an accurate predictor of the future.

This is what you need to bolster your experience and judgement. You can make informed decisions on the best way to scale up successfully.

Start building the 6 strategic pillars of scalable sales success

Scaling a sales team successfully is a long, tough challenge. But with some careful planning, well-chosen tools, and good judgment - you can smash it out of the park. Start working on these six pillars right now to build a solid foundation:

  1. Develop a clear, repeatable sales process: Building a consistent sales process is the single most important thing you can do to set your team up for lasting success. Provide a clear roadmap for every rep by specifying activities to focus on at every stage of the sales process.
  2. Implement activity-based selling: Don’t focus on goals, focus on the activities your reps need to do to achieve those goals. That takes pressure off the reps and gives you metrics to track.
  3. Find technology that scales with you: The best sales process and most clearly-defined activities in the world won’t help at all if your reps aren’t entering accurate data into your CRM. Choose a tool that’s designed to scale with you (and easy for your team to use)
  4. Optimize with regular tracking and forecasting: Use the CRM to keep an eye on your sales team’s activities. Constantly monitor progress toward your revenue goals. By tracking and forecasting often, you can see where your process is breaking down, and adjust it accordingly.
  5. Make proactive decisions on scaling up: The best managers get out in front. You need to prevent a problem before it takes root. Use the key performance indicators generated by your sales process and your CRM to predict and address any issues on the horizon. That’s how you navigate the journey fast through the inevitably treacherous waters of scaling up fast.
  6. Use insights to make tough decisions: If you’re constantly tracking metrics, you’ll start to notice patterns in the data. Trust those patterns, and, when you get data that points to a problem, investigate immediately — even if your gut says otherwise.

If your sales process is ready to scale - trial Pipedrive Platinum

True to form, we’ve kept things simple 😉

Never used Pipedrive before?

  • Sign up for a free 14-day trial with just a couple of clicks
  • Once in the app, head to Billing and switch to Platinum to unlock all Pipedrive features

Already a customer on Silver or Gold plan?

  • Sign in to your Pipedrive account
  • Go to Billing and activate your 30-day Platinum trial (at no additional cost). If you like it – keep it, and you’ll only start paying for Platinum at the end of your 30-day trial.

For a full comparison of Pipedrive’s subscription plans, see features and pricing.

Os 6 Pilares Para Aumentar sua Equipe de Vendas Rapidamente | Pipedrive
Os 6 Pilares Para Aumentar sua Equipe de Vendas Rapidamente