1. Utiliza los tableros para aislar las medidas fundamentales

La capacitación de equipos de ventas es más fácil cuando tienes números para respaldar tus instrucciones. Con Pipedrive, puedes seleccionar tus indicadores de rendimiento clave más importantes, como las tasas de ganancias y el tamaño medio de las transacciones, y medir el rendimiento actual frente a los resultados deseados. Crea objetivos individuales y para todo el equipo en tu departamento de ventas. Después, los representantes de ventas pueden trabajar para cumplir esos objetivos con sus propias vistas de tablero representativas.

2. Monitoriza el rendimiento frente a los resultados deseados

Una vez que hayas preparado a tus vendedores para que trabajen activamente hacia los objetivos individuales y de equipo, utiliza los informes de ventas de Pipedrive para personalizar los comentarios. Los indicadores de rendimiento clave basados en resultados ofrecen a los gerentes la oportunidad de evaluar los resultados posteriores a la capacitación. Muestra a los profesionales de ventas dónde lograron avances y resalta las áreas que podrían mejorarse, como la velocidad de seguimiento y la duración de las llamadas.

3. Modifica tu estrategia de ventas y optimiza tu trabajo

Consulta los objetivos de tu equipo, los indicadores de rendimiento clave y los resultados deseados para comprender cómo está funcionando tu estrategia de ventas. Identifica las áreas con obstáculos y verifica qué actividades han tenido éxito. Las automatizaciones y la gestión del ciclo de ventas de Pipedrive eliminan los "dolores de cabeza" de la organización del flujo de trabajo. Importa los prospectos y negocios, asigna tareas a los representantes y haz un seguimiento de los negocios de alto valor a medida que avanzan en tu embudo, todo mientras realizas ajustes respaldados por datos.

4. Planifica mejor con pronósticos precisos de ingresos y ventas

Verifica que siempre trabajas en los negocios adecuados con un pronóstico preciso. Con el filtrado de vistas personalizadas puedes ver qué negocios es probable que se cierren y qué acuerdos necesitan atención, o bien localizar nuevos negocios en los que trabajar. Utiliza análisis predictivo para medir los flujos de ingresos continuos de los pagos recurrentes de clientes, pronostica la facturación y detecta los obstáculos en el flujo de efectivo antes de que aparezcan. Comparte los informes de ingresos con los principales responsables de la toma de decisiones y lleva tu negocio al siguiente nivel.

Software de generación de informes de ventas

Simplifica la información y los informes de ventas

Entiende las razones tras tus datos y resultados. ¿Por qué hay un miembro del equipo a punto de romper récords de ventas y otro no consigue pasar un negocio de la segunda etapa del embudo? ¿Vas por el camino correcto para alcanzar tu objetivo anual o necesitas realizar correcciones drásticas en tu proceso de ventas? Nuestra función de Avances lo muestra todo.

Prueba la función de Avances

Gratis, fácil de configurar, no se necesita tarjeta de crédito

Te proporciona increíbles informes visuales

Te permite entender las medidas de los embudos

Te permite personalizar tus tableros

Obtén conocimientos más profundos con informes visuales

Ya sabes qué conocimientos pueden mejorar tus cifras de ventas, pero crear informes en hojas de cálculo requiere mucho tiempo. La función Avances de Pipedrive te ofrece acceso instantáneo a tablas compactas y gráficos hermosos que te muestran el rendimiento de tu equipo.

Comprende las medidas del embudo con informes personalizables

Deja de dedicar tiempo a buscar los conocimientos más relevantes. Aplicar filtros personalizados a cualquier informe de Avances te garantiza poder ver los datos que necesitas para identificar y compartir los factores exclusivos de tu negocio que generan ingresos.

Personaliza tus tableros

Los equipos necesitan análisis rápidos e inteligibles para dominar las medidas de ventas que importan. Crea, personaliza y filtra tableros de ventas visuales para realizar fácilmente el seguimiento de los objetivos. Revela los patrones ganadores y las áreas de apoyo para acelerar el progreso.

¿Cómo puede ayudar el software de generación de informes a los gerentes de ventas?

Tableros de representantes individuales

Los tableros visualizados de Pipedrive proporcionan a los representantes de ventas una visión general en tiempo real de su rendimiento, lo que permite a los gerentes ayudarlos a identificar áreas de mejora y monitorizar su progreso a lo largo del tiempo.

Informes de negocios procesables

El software de generación de informes de ventas permite a los gerentes realizar un seguimiento de los acuerdos desde el contacto inicial hasta el cierre del negocio. Identifica tendencias entre los clientes, crea nuevas oportunidades de ventas y corrige las "lagunas" en tus procesos.

Generación de informes de equipo

Los gerentes de ventas pueden medir el rendimiento de sus representantes en comparación con los objetivos y los indicadores de rendimiento clave y ajustar las operaciones en consecuencia. Los gerentes pueden utilizar la información sobre el rendimiento para ofrecer asistencia y una mayor responsabilidad.

Informes personalizables

Comprueba los negocios activos, evalúa la antigüedad media de los negocios y utiliza filtros personalizados para encontrar los datos que necesitas. Los gerentes pueden monitorizar fácilmente las tasas de ganancias y pérdidas y compartir informes CRM interactivos con las partes interesadas.

Previsión de ingresos

Una previsión detallada de los negocios te ayuda a predecir con precisión los ingresos entrantes. Analiza las etapas del negocio, detecta fácilmente las grandes fuentes de ingresos, informa de tu próximo movimiento y notifica a tus contables.

Datos sincronizados

Olvídate de las enormes hojas de cálculo dispersas. Tus conocimientos repletos de datos se almacenan y están disponibles en la nube para que tu equipo pueda acceder a ellos. Comparte datos rápidamente con los clientes con las herramientas específicas de generación de informes CRM.

Obtén una completa visibilidad sobre tu embudo de ventas

Previsión de negocios

Una previsión precisa de las ventas e ingresos es fundamental para los líderes que buscan impresionar a las partes interesadas. Al establecer y alcanzar los objetivos de ingresos, tu empresa gana credibilidad y refuerza la confianza de los inversores.

Analiza las tendencias del pasado y estudia de cerca el rendimiento de las transacciones, los períodos de ventas intensos y otras variables fundamentales. Utiliza estos indicadores para sentar las bases de tu estrategia y pulir la toma de decisiones comerciales con tu software de generación de informes de ventas.

Actividad de ventas

Tu negocio depende de procesos de ventas eficaces. Para construir una estrategia ganadora, necesitas una visibilidad completa de las actividades de ventas. Asigna tareas, realiza un seguimiento de las comunicaciones, soluciona problemas, etc.

Aumenta el rendimiento con el seguimiento de las actividades de ventas. Los tableros y los informes personalizados permiten a los gerentes medir el rendimiento general e individual, identificar oportunidades de apoyo, probar nuevas estrategias y desarrollar los éxitos.

Información al alcance de tu mano con tableros de ventas personalizados

La navegación por hojas de cálculo complejas puede ser una pesadilla cuando necesitas acceso rápido a datos relevantes en una llamada de ventas. Los representantes pueden dedicar tiempo a buscar información mientras la experiencia del cliente se resiente y el negocio pierde potencial.

Las funciones de información y generación de informes de Pipedrive te ayudan a superar las barreras para optimizar tu gestión de los datos de ventas. Los informes de ventas personalizados, los tableros interactivos y los objetivos en toda la empresa ofrecen a tus líderes una visión general del rendimiento de las ventas, lo que facilita compartir las actualizaciones con las partes interesadas.

Identifica tus indicadores de rendimiento clave

Si bien los ingresos son un indicador de rendimiento clave obvio para los gerentes de ventas, no es el único a tener en cuenta. Los tableros de ventas de Pipedrive ofrecen informes granulares sobre medidas clave, como negocios cerrados por mes, el tamaño promedio de los negocios y su tasa de conversión.

Mide la actividad de ventas

Con Pipedrive puedes medir el trabajo en relación con las cuotas de ventas. Supervisa los tiempos de respuesta de los prospectos, los correos electrónicos enviados y las llamadas realizadas. Optimiza tus procesos para obtener la mejor relación coste-beneficio.

Indicadores de rendimiento clave del equipo

Adapta tus representantes de ventas a objetivos comunes. Los tableros ofrecen análisis de ventas colaborativos, como el tiempo medio dedicado a las ventas, el número de prospectos generados en un período determinado y el número de prospectos convertidos.

Cómo Big Dog Solar perfeccionó sus técnicas de ventas con Pipedrive

Big Dog Solar deseaba realizar una auditoría de ventas y marketing. Con una gran cantidad de puntos de contacto de los que extraer datos, se perfilaba como una tarea gigantesca.

El software de gestión de negocios e información de Pipedrive hicieron que este proceso fuera muy sencillo. El equipo pudo identificar y corregir los cuellos de botella que llevaron a un crecimiento del 40 %.

“Pipedrive ha resultado ser clave, ya que nos ha permitido realizar un seguimiento de todo, desde la visibilidad y la administración, hasta añadir representantes y hacer un seguimiento de sus clientes potenciales un poco mejor ".

Lee el caso práctico

Mejora tu gestión y formación de ventas

La capacitación de equipos de ventas es más fácil cuando tienes números para respaldar tus instrucciones. Con Pipedrive, puedes seleccionar tus indicadores de rendimiento clave más importantes, como las tasas de ganancias y el tamaño medio de las transacciones, y medir el rendimiento actual frente a los resultados deseados.

Crea objetivos individuales y para todo el equipo en tu departamento de ventas. Después, los representantes de ventas pueden trabajar para cumplir esos objetivos con sus propias vistas de tablero representativas.
Una vez que hayas preparado a tus vendedores para que trabajen activamente hacia los objetivos individuales y de equipo, utiliza los informes de ventas de Pipedrive para personalizar los comentarios.

Los indicadores de rendimiento clave basados en resultados ofrecen a los gerentes la oportunidad de evaluar los resultados posteriores a la capacitación. Muestra a los profesionales de ventas dónde lograron avances y resalta las áreas que podrían mejorarse, como la velocidad de seguimiento y la duración de las llamadas.
Consulta los objetivos de tu equipo, los indicadores de rendimiento clave y los resultados deseados para comprender cómo está funcionando tu estrategia de ventas. Identifica las áreas con obstáculos y verifica qué actividades han tenido éxito.

Las automatizaciones y la gestión del ciclo de ventas de Pipedrive eliminan los "dolores de cabeza" de la organización del flujo de trabajo. Importa los prospectos y negocios, asigna tareas a los representantes y haz un seguimiento de los negocios de alto valor a medida que avanzan en tu embudo, todo mientras realizas ajustes respaldados por datos.
Verifica que siempre trabajas en los negocios adecuados con un pronóstico preciso. Con el filtrado de vistas personalizadas puedes ver qué negocios es probable que se cierren y qué acuerdos necesitan atención, o bien localizar nuevos negocios en los que trabajar.

Utiliza análisis predictivo para medir los flujos de ingresos continuos de los pagos recurrentes de clientes, pronostica la facturación y detecta los obstáculos en el flujo de efectivo antes de que aparezcan. Comparte los informes de ingresos con los principales responsables de la toma de decisiones y lleva tu negocio al siguiente nivel.