Pipedrive vs Salesforce

Quando Josh Herzig, responsabile dello Sviluppo aziendale presso AIU, ha paragonato la difficoltà di utilizzare Salesforce all'esperienza che si prova all'interno della cabina di pilotaggio di un aereo di linea, non stava parlando solo per se stesso. Decine di migliaia di venditori, manager ed esperti di marketing di tutto il mondo stanno abbandonando questa complessità da mal di testa per tornare all'attività basica che consente loro di andare avanti con il proprio lavoro, ovvero la vendita.

"Non voglio trovarmi a dover far atterrare un aereo per capire che cosa devo fare... sono costretto a usare Salesforce, ma Pipedrive è un milione di volte più semplice."

Pipedrive

Pipedrive è un CRM universale, progettato per supportare sia aziende affermate sia organizzazioni in crescita che hanno bisogno di un modo efficace per espandersi. Con Pipedrive, hai accesso alle funzionalità di cui hai bisogno e senza dovere avere una laurea in informatica per capirle.

Salesforce

Salesforce è un CRM progettato per le grandi aziende e dotato di molte funzionalità avanzate. Tuttavia, quando il software è sviluppato pensando ai grandi clienti, le aziende di altre dimensioni possono trovarlo spesso eccessivamente complicato, difficile da configurare e proibitivo in termini di costi.

Sei in buona compagnia

Più di 95.000 marchi in tutto il mondo si affidano a Pipedrive per crescere in modo più intelligente.

Confronto in sintesi tra Pipedrive e Salesforce

Funzionalità troppo costose e troppo complicate rendono Salesforce molto più dispendioso di Pipedrive, sia in termini di tempo che di costi

 
Pipedrive
Salesforce

Prova gratuita

Prezzo per utente

12,50 USD – 99 USD

25 USD - 300 USD

6 utenti con il terzo piano

299,40 USD

900 USD

Archiviazione dati

Illimitate, tutti i piani

Limitate/costo aggiuntivo, tutti i piani

Casella posta in arrivo Vendite

Illimitata dal piano Avanzato

Limitate/costo aggiuntivo, tutti i piani

Intelligenza artificiale

Illimitate, tutti i piani

Limitate/costo aggiuntivo, tutti i piani

Lingue e valute

Illimitate, tutti i piani

Limitate/costo aggiuntivo, tutti i piani

Previsione

Dal piano Professionale

Piano di livello superiore

Autorizzazioni utente

Tutti i piani

Dal secondo piano

Chiamata

Dal piano Professionale

Costo aggiuntivo, tutti i piani

Integrazione delle app Google

Tutti i piani

Piano di livello superiore

API aperta

Tutti i piani

Piano di livello superiore/costo aggiuntivo

Assistenza 24 ore su 24, 7 giorni su 7

Tutti i piani

Piano di livello superiore/costo aggiuntivo

Migrare i dati dal tuo CRM attuale non potrebbe essere più semplice grazie alla importazione dei dati mediante Import2

Dichiarazione di non responsabilità: tutte le informazioni, i prezzi e i dati sono stati verificati per l'ultima volta in data 15 giugno 2020. Per segnalare eventuali errori o informazioni obsolete, per favore contattaci. Per ulteriori informazioni sulle caratteristiche e sui costi di Pipedrive, consulta la nostra pagina dei prezzi. Per confrontare Pipedrive con altri CRM, visita il nostro Hub di confronto.

Pipedrive è stato il catalizzatore che ha aiutato Tiffany Largie ad avviare la sua attività con il piede giusto, ma è anche stato il collante universale che l'ha aiutata a raggiungere un fatturato a sette zeri.

Ho chiesto a Pipedrive e Salesforce di provare un testa a testa nella nostra azienda. Salesforce ha giurato che avrebbe battuto Pipedrive, ma Pipedrive ha vinto in modo schiacciante.

Tiffany LargieCEO, Strategie aziendali di Largi

La tua impresa. I tuoi obiettivi. Il tuo CRM

Il segreto di Pipedrive risiede nella personalizzazione: non importa quanto sia grande o piccola la tua organizzazione. Essere in grado di regolare il tuo CRM per farlo funzionare esattamente nel modo in cui ti serve può solo favorire la tua crescita a lungo termine.

Più divieni grande, più ti servirà il tipo di chiarezza che Pipedrive è in grado di offrire. Che senso ha lottare con dati disorganizzati quando puoi rendere le cose più semplici?

Mai più sul filo del rasoio

Con Pipedrive, non solo ti metterai subito all'opera, ma ne raccoglierai presto i frutti nelle vendite. La nostra soluzione è stata interamente progettata per risultare la più intuitiva possibile, perché sappiamo quanto sia importante la gestione del tempo in ambito di vendita.

Non vogliamo che i nostri partner apprendano ad utilizzare il nostro CRM; vogliamo che siano in grado di capirlo intuitivamente, in modo che possano iniziare a vendere seduta stante. Ecco perché forniamo pipeline visive in stile kanban, un supporto 24 ore su 24, 7 giorni su 7 a tutti gli utenti e automazioni intelligenti del flusso di lavoro che eliminano le mansioni ripetitive.

Il tuo lavoro è vendere, non imparare tutti i dettagli di un software complesso. Il compito di Pipedrive è aiutarti a vendere in modo più efficace. Nulla di più semplice.

5 motivi per cui Pipedrive rappresenta la migliore alternativa a Salesforce

Facilità d'uso

Delle pipeline in stile kanban, di tipo drag-and-drop, specifiche per ogni reparto e team della tua azienda. Un'interfaccia utente semplice e intuitiva. Facilità di migrazione dei dati da fogli di calcolo e precedenti CRM mediante Import2. Flussi di lavoro semplificati e orientati ai dettagli, partendo dai contatti e dai clienti potenziali per arrivare dritti alla conclusione completa dell'affare. Automazioni intelligenti potenziate dall'intelligenza artificiale e oltre 275 integrazioni di terze parti atte ad eliminare i fastidiosi compiti amministrativi.

Prezzi competitivi

Non importa quanto sia grande la tua attività d'impresa, alla fine è tutta una questione di profitti. Perché il tuo CRM dovrebbe intaccare il tuo margine quando puoi ottenere le stesse funzionalità a meno della metà del prezzo?

Nel settore altamente competitivo dei CRM, Pipedrive è saldamente tra i primi in termini di rapporto qualità-prezzo. Crediamo nelle possibilità della tua azienda e ciò significa darti tutti gli strumenti di cui hai bisogno ad un prezzo ragionevole.

Potenziale di scalabilità

Se vuoi far crescere la tua impresa, hai bisogno di un CRM in grado di sintonizzarsi sulla tua stessa lunghezza d'onda. A differenza di Salesforce, Pipedrive è stato progettato fin dall'inizio per aiutare le aziende di tutte le dimensioni a crescere, dai sognatori imprenditoriali fino ai giganti di Fortune 500.

Il segreto di una scalabilità efficiente consiste nel saper tenere traccia di che cosa funziona e che cosa no. Utilizzando la nostra funzione Teams, puoi suddividere gli utenti in team specializzati e utilizzare rapporti personalizzabili per monitorare le loro prestazioni rispetto agli obiettivi di vendita; questa però rappresenta solo la punta dell'iceberg rispetto alla crescita complessiva della tua impresa con Pipedrive.

Utilizza le funzionalità di cui hai bisogno

Salesforce offre molte funzionalità ma limita il pieno accesso ai livelli superiori. Con Pipedrive, d'altra parte, ti diamo pieno accesso alle funzionalità di base di cui hai bisogno, senza limitazioni di funzionalità integrate da bypassare.

Puoi utilizzare campi personalizzati, contatti, pipeline di vendita e archiviazione dei dati per espandere la tua attività d'impresa e raggiungere i tuoi obiettivi di vendita.

Un'assistenza top nel proprio settore

Salesforce offre assistenza 24 ore su 24, 7 giorni su 7 solo ai clienti abbonati al piano più elevato, quindi se ti capita un problema tecnico quel ritardo potrebbe costarti caro.

Noi di Pipedrive, invece, sappiamo molto bene che non c'è nulla di prevedibile nell'attività d'impresa e che devi poter contare sul supporto tecnico giorno e notte. Ecco perché forniamo assistenza 24 ore su 24, 7 giorni su 7 per ogni tipo di piano.

Usiamo Pipedrive da circa diciotto mesi e ne vediamo davvero i vantaggi... Abbiamo aumentato il nostro tasso di conversione dal 20% al 30%.

Adam GrahamFondatore e Amministratore delegato, Grey Matters

Adam Graham, fondatore della società di consulenza per lo sviluppo aziendale Gray Matters, ha utilizzato Pipedrive per semplificare la sua attività quotidiana e rimanere concentrato sul quadro generale anziché impantanarsi in infiniti dettagli e funzionalità.

Oltre a mantenere snello il suo flusso di lavoro, Adam ha potuto registrare più informazioni sui potenziali clienti e i contatti grazie ai campi personalizzati disponibili in tutti i piani di Pipedrive. Questo ulteriore livello di dettaglio ha consentito a Gray Matters di analizzare i suoi contatti secondo nuove modalità, sviluppare strategie di marketing più accurate e, infine, aumentare il suo tasso di conversione degli affari del 50%.

Le aziende che mirano a crescere di livello meritano un CRM orientato alla crescita

Se sai che l'unico limite per la tua attività d'impresa è il cielo, hai bisogno di un CRM accessibile che possa supportarti mentre continui ad espanderti.

Oggi magari sei un importante dirigente di una grande azienda, ma riesci ancora a ricordarti di come hai spinto il tuo progetto al livello successivo? Quanto tempo hai speso a curare i fondamentali, perfezionando ogni singolo aspetto della tua attività d'impresa in modo che quando fosse arrivato il momento di prendere il volo, saresti stato pronto?

Noi ce lo ricordiamo. E quando utilizzi Pipedrive per aiutarti a crescere, ti accorgerai di quanto può essere divertente far crescere un'azienda, poiché facciamo uno sforzo consapevole per automatizzare quelle mansioni noiose ma necessarie che possono assorbire una quota così rilevante del tuo tempo. Pipedrive ti permette di usufruire di una sincronizzazione completa e bidirezionale della posta elettronica su oltre 25 provider di posta elettronica, inclusi Gmail, Yahoo! Mail, Microsoft Exchange e Outlook e garantisce ai tuoi dipendenti più talentuosi l'autonomia di cui hanno bisogno per realizzare il loro pieno potenziale, mentre la nostra versatile gamma di piani ti assicura di non pagare un solo centesimo in più del dovuto.

Vuoi vedere tu stesso la differenza?

Pipedrive è stato valutato come miglior CRM per innovazione di prodotto e soddisfazione degli utenti

Pipedrive si colloca al primo posto nei confronti riguardanti i settori di punta.

SoftwareReviews, una divisione di Info-Tech Research Group, ha nominato Pipedrive leader del settore nella Edizione 2021 dei suoi Customer Relationship Management (CRM) Data Quadrant and Emotional Footprint Awards.

Questa classifica estremamente dettagliata si basa sui dati delle analisi di benchmark degli utilizzatori di software CRM.

Scarica il report
Sono sbalordito dalla personalizzazione delle attività, dalle statistiche e dai cruscotti in quanto il venditore non deve mai inviare alcun rapporto: vengono elaborati in tempo reale e i dati sono più che accurati!

Lisa CoyleCEO, 360 Payments

Dopo aver adottato Pipedrive, Lisa Coyle (a capo della 360 Payments) ha visto l'utile netto della sua azienda crescere del 298% dal 2016 al 2018, mentre nello stesso periodo i nuovi account e il fatturato lordo sono cresciuti rispettivamente del 26% e del 40%. Se è vero che Pipedrive ha aiutato Lisa a mantenere allineato il suo team, le funzionalità di gestione delle attività hanno permesso ai suoi collaboratori di organizzare il proprio tempo in modo efficiente, consentendo loro di non perdere più alcun follow-up, indipendentemente dal numero di affari concomitanti a cui stavano lavorando.

Scopri che cosa ha da dire Lisa sulla semplicità rivoluzionaria di Pipedrive e su come ha fatto la differenza per 360 Payments.

Dimentica i costi nascosti, per sempre

Non solo Salesforce è più costoso a livello complessivo, ma sceglie anche di tenere alcune funzionalità riservate ai piani di livello superiore. È una cosa fantastico se hai le risorse finanziarie per rivolgerti direttamente alle strutture più costose, ma non è l'ideale se vuoi avere il pieno controllo sul tuo CRM senza spendere troppo.

Lo sappiamo che i costi nascosti e le funzionalità bloccate sono un modello di business diffuso nel settore CRM, ma noi non vogliamo nascondere i nostri strumenti più utili dietro i paywall.

Che tu sia una grande azienda che cerca di ottenere un vantaggio sulla concorrenza oppure una nuova impresa piena di entusiasmo, ancora nelle prime fasi di crescita o in qualche altra fase intermedia, avrai sempre accesso alle nostre pipeline personalizzabili, alle automazioni intelligenti e agli avanzati strumenti di reportistica.

Pipedrive vs. Salesforce: che cosa ne pensano gli utenti

Pipedrive è un CRM più semplice e più economico di Salesforce, ma perché dovresti crederci sulla parola? Guarda che cosa hanno da dire altri utenti come te.

 
Pipedrive
Salesforce
Recensioni Capterra
 
 

Migliore CRM di vendita

4,6 stelle

4,4 stelle

Più facile da usare

4,6 stelle

3,9 stelle

G2Crowd
 
 

Assistenza di migliore qualità

8,4 su 10

7,9 su 10

Più facile da configurare

8,4 su 10

7,1 su 10

Gestione senza stress di team più grandi

Pipedrive rende più semplice mantenere i team di grandi dimensioni concentrati sugli obiettivi offrendo ai responsabili delle vendite tutta l'autonomia di cui hanno bisogno.

La funzione Teams consente ad un responsabile di team di stabilire obiettivi, monitorare le prestazioni e sviluppare analisi di dettaglio sull'attività di vendita dei propri agenti.

Pipedrive fornisce anche un controllo personalizzabile delle autorizzazioni utente attraverso dei Set di autorizzazioni (i quali regolano le azioni che gli utenti possono eseguire nell'ambito del CRM stesso) mentre i Gruppi di visibilità consentono ai manager di dettare quali informazioni i loro agenti possano vedere e con quali possano interagire, rendendo possibile schermare i dati di determinati affari rispetto a quegli utenti che non hanno necessità di accedervi.

Smettila di preoccuparti e inizia a vendere di più

Alcune persone amano la complessità e noi ne comprendiamo il motivo. Affrontare i problemi e trovare potenziali soluzioni può essere divertente, e non c'è niente di più elettrizzante che trovare finalmente la risposta dopo essersi lambiccato il cervello per ore.

Tuttavia, non pensiamo che sia il modo esattamente più efficace per vendere. E neppure crediamo che il pensiero di esplorare il tuo CRM debba riempirti di terrore ogni volta che ti siedi alla tua scrivania per concludere un affare.

A partire dalla sinergia perfetta con oltre 150 integrazioni di terze parti, arrivando fino all'app mobile che puoi usare per tenere traccia dei tuoi affari quando sei in trasferta, Pipedrive è stato progettato da zero per essere naturale, come se fosse un'estensione di te stesso.

La vita è complicata, ma non vi è alcuna ragione perché lo sia anche la vendita. Regalati la semplicità con Pipedrive.

In che modo gli operatori del business globale che fanno tendenza stanno realizzando il loro potenziale grazie a Pipedrive

Il tempo è denaro. Perché non risparmiare su entrambi?

Pipedrive fornisce gli stessi strumenti di Salesforce ma risulta enormemente più facile da usare. E poi... costa meno della metà! Sì, davvero.

Vendi di più. Paga di meno. Provalo gratuitamente!

Accesso completo. Nessuna carta di credito richiesta.