O que é previsão de vendas?

As previsões ou modelos preditivos de vendas ajudam os líderes com estimativas de receita gerada e técnicas estatísticas, permitindo que saibam a quantidade de um produto ou serviço que precisa ser comercializada pela equipe de vendas para as metas serem atingidas. Não importa se você atua no setor de serviços financeiros ou no setor de construção, com previsões precisas, suas operações se tornam mais confiáveis e você consegue estabelecer sua credibilidade no mercado. As previsões também são como um "security protocol" (protocolo de segurança) para seu negócio, pois permitem que os líderes escalem as contratações e os investimentos à medida que as metas são atingidas e crescimento desejado é atingido com uma estratégia que consolida a gestão da demanda e a capacidade da equipe.

O que é um software de previsão de vendas?

Um software de previsão de vendas utiliza o seu histórico de vendas, negócios e outros dados para prever o desempenho futuro das suas vendas .

O que é uma previsão de CRM?

"Previsão de CRM" ou "forecast de vendas" são outros termos para "previsão de vendas". Esse processo consiste em utilizar dados de um CRM para fazer previsões precisas de ticket médio, crescimento, receita gerada, comportamento do cliente e mais.

Quais são as melhores ferramentas de previsão para empresas?

Os melhores softwares de previsão de receita permitem que as equipes tenham acesso a dados de análise em tempo real e façam previsões precisas de vendas, crescimento e receita. Com o software de previsão da Pipedrive, você pode facilmente visualizar o progresso das suas vendas com relatórios e insights . Você também pode ver quantos negócios estão no seu pipeline de vendas e visualizar suas previsões em um dos nossos painéis personalizados . Teste nosso software de previsão de vendas gratuitamente para conhecer todos os benefícios que ele oferece.

Como fazer uma previsão de vendas para uma startup?

Já começamos avisando que, sem um histórico de vendas, fazer qualquer tipo de previsão é complicado – mas não impossível. Comece reunindo dados de pesquisa de mercado e do setor em que você atua para entender o tamanho dele e da demanda dos consumidores. Use um CRM de vendas como o Pipedrive para registrar todas essas informações e prepará-las para as previsões. Depois, use o seu sistema de CRM para estimar as vendas de curto prazo e prever o crescimento. Um bom CRM leva em consideração fatores como preço atual, mercado-alvo, concorrência, estratégias de marketing e a expectativa de lucro para fazer previsões precisas.

Software de previsão de vendas

Previsões de receita para fortalecer seu funil de vendas

Sem uma compreensão clara dos custos e da previsão de vendas da sua empresa, gerenciar o fluxo de receita e desenvolver um plano de crescimento futuro torna-se um desafio significativo.

Para bater as metas, sua previsão de vendas deve ser clara e precisa, já que ela direciona suas ações e destaca quais canais e negociações ativas necessitam de foco intensificado.

O software de gestão da Pipedrive é uma ferramenta essencial que permite efetuar uma análise da sua taxa de conversão atual e uma projeção de vendas futuras, tudo de forma rápida e intuitiva. Com isso, você pode não apenas definir e atingir metas realistas baseadas no seu histórico de vendas, mas também expandir sua empresa no mercado atual, aumentando sua taxa de conversão e otimizando seu planejamento financeiro.

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Recursos e extensões do software de previsão de vendas com inteligência artificial da Pipedrive

Otimize sua estratégia comercial com os recursos certos de CRM, como projeção de vendas e automações do Pipedrive. Veja alguns recursos que você pode usar para fazer uma previsão de vendas precisa, com relatórios em tempo real e visibilidade total do funil de vendas.

Alimente a sua tomada de decisões com métricas

Use o nosso software de projeção de vendas para descobrir sua taxa de conversão, ajustar sua estratégia e instruir sua equipe comercial sobre novos objetivos. O software de CRM da Pipedrive coleta métricas importantes da gestão de relacionamento com seus leads, permitindo que você faça ajustes para garantir que suas metas de vendas serão atingidas.

Altere suas ofertas com base no histórico da sua taxa de conversão histórica

Analise sua taxa de conversão e as atividades de vendas passadas para fazer ajustes sempre que necessário. Atualize preços, ofertas promocionais e páginas de novos produtos utilizando um histórico preciso de desempenho.

Reduza a rotatividade dos clientes

Mantenha o controle do seu funil de vendas e das suas atividades para monitorar as taxas de rotatividade. Utilize dados históricos e indicadores de performance para tomar decisões inteligentes, faça sua previsão de vendas, aumente sua taxa de conversão, crieum planejamento estratégico e ajude seu time comercial a fidelizar clientes.

Tenha acesso a visualizações atualizadas de cada negócio

Torne seu processo de previsão de vendas assertivo com dados confiáveis fornecidos por um software de planejamento comercial e análise preditiva. As ferramentas de projeções de vendas do Pipedrive utilizam inteligência artificial e machine learning, ajudando você a ter visibilidade do ticket médio dos clientes e da sua taxa de conversão, para tomar decisões inteligentes e fazer previsões de receita baseadas em estimativa de eventos.

Faça cada previsão de vendas considerando seu ticket médio e fluxo de caixa com receita recorrente

Colete informações e monitore o ticket médio das suas assinaturas e clientes recorrentes. Use modelos de previsão confiáveis de receita de negócios, equipes e clientes para gerar relatórios com insights valiosos sobre seu fluxo de caixa.

Mantenha seus dados organizados com painéis personalizados de previsão de vendas e algoritmos de machine learning

Diga adeus às planilhas do Excel. Monte painéis interativos para visualizar KPIs importantes, como ticket médio e lead scoring, e use tabelas e gráficos profissionais para fazer projeções de vendas.

Benefícios de um software de previsão de receita

Os melhores softwares de previsão ajudam a gestão comercial da sua empresa a acompanhar o time de vendas e identificar novas oportunidades de otimização da operação comercial, considerando fatores externos e direcionando os recursos certos para atingir as metas. Veja a seguir quatro maneiras de ter benefícios com um software de previsão de vendas:

Nutra seus representantes. Obtenha insights sobre o ticket médio e o desempenho dos representantes, para informar a tomada de decisão dos gerentes.
Conquiste a aprovação do conselho. Gere relatórios por tipos de previsão para tranquilizar os tomadores de decisões estratégicas e favorecer seu planejamento comercial.
Preveja a sua receita futura. Faça previsões precisas do seu ganho em potencial baseando-se no desempenho passado e ticket médio do seu time de vendas.
Minimize os riscos. Identifique pontos fracos, faça o alinhamento entre objetivos com sua equipe, aumente a precisão das suas previsões de eventos futuros e efetue tomadas de decisões comerciais mais inteligentes com uma visualização detalhada de fatores internos e dos seus dados de vendas.

Otimize o seu forecast de vendas

Sem os recursos certos, você dificilmente terá acesso a análises atuais para potencializar o plano orçamentário das suas estratégias distintas.

Com o centro de recursos do Pipedrive, você pode migrar os dados da sua plataforma antiga, otimizar seu planejamento com base em fatores internos e tomar decisões mais inteligentes para otimizar a geração de negócios futuros.

O nosso sistema de última geração extrai informações vitais para análise de dados, fornecendo uma visão geral clara e detalhada dos dados. Organize negócios em andamento por probabilidades de previsão de fechamento e compare-os a negócios fechados para fazer um ajuste necessário à sua estimativa de vendas e a definição de metas.

Migre agora para o nosso sistema de CRM.

Ofereça suporte à sua equipe de vendas

Quando os vendedores têm acesso fácil aos dados de vendas para decisões inteligentes, o forecast de vendas funciona com mais eficiência.

Com um software de previsão de demanda, o forecast de vendas funciona a partir de informações valiosas obtidas em uma plataforma centralizada.

O nosso sistema de CRM (palavra em inglês para software de gestão do relcionamento com o cliente) permite que os gerentes de vendas e membros das equipes personalizem seus painéis de acordo com seus fluxos de trabalho. Monitore o progresso dos negócios com a visualização de funil, veja seus dados rapidamente com a visualização de lista ou alterne para a visualização de previsão para fazer sua projeção de vendas facilmente.

Conheça o painel do nosso CRM de vendas hoje.

Personalize o seu processo de vendas de acordo com suas necessidades

Nem todo sistema de vendas oferece os recursos ideais e compatíveis com o seu processo comercial.

Para ser precisa e ajudar a evitar riscos econômicos, sua previsão de demanda e de faturamento deve ser feita em uma plataforma personalizável, como o Pipedrive, que permite simplificar fluxos de trabalho com automação de vendas e criar processos eficazes para o seu negócio, dando uma visão transparente do seu ticket médio atual e da sua receita futura.

O Pipedrive permite personalizar totalmente a visualização de previsão e filtrar por produto, data de início e mais. Veja seus negócios por ordem de entrega, implementação ou datas de fechamento e use campos editáveis. Tire suas principais dúvidas sobre forecast de ticket médio com nossa equipe de suporte.

Conheça o nosso CRM personalizável.

Monitore o ticket médio dos negócios no seu funil de vendas

Quanto mais negócios você tem no seu funil de vendas, mais difícil se torna acompanhar métricas importantes.

Os algoritmos de previsão de vendas e de ticket médio permitem que os gerentes obtenham dados específicos com variáveis quantitativas e variáveis qualitativas a partir de um grid de forecast que engloba todas as etapas do funil.

Use o CRM da Pipedrive para descobrir a duração média do seu ciclo de vendas, monitorar as flutuações de receita, fazer previsão de demanda e identificar lacunas nas etapas dos seus negócios. Tire suas principais dúvidas sobre forecast a qualquer momento com nosso suporte.

Teste o nosso software de gestão de funil hoje.

Veja como está o desempenho dos seus representantes

Quando os representantes têm um desempenho abaixo do esperado, você arrisca perder receita se não investigar as causas por trás disso, como falta de contexto dos negócios.

Um software de previsão de vendas ajuda a identificar quais representantes estão com uma taxa de ganho maior e quais precisam de ajuda.

Use os recursos de relatório do Pipedrive para otimizar seu desempenho e manter o funil de vendas saudável.

Explore o nosso software de relatórios de vendas.

Aumente o valor das ações da sua empresa

Para aumentar o valor das ações, uma empresa precisa ter uma boa gestão do fluxo de caixa e aumentar seus lucros. Porém, torna-se difícil gerenciar as finanças sem uma visão clara dos custos e da receita gerada.

Uma solução de previsão de vendas ajuda você a saber em quais atividades e negócios focar para atingir suas metas financeiras.

Use o CRM da Pipedrive para definir metas de receita e rastrear quais atividades de vendas podem contribuir para aumentar o valor de mercado das suas ações.

Faça uma avaliação gratuita do nosso gerenciador de atividades e metas.

Mais de 500 integrações

Expanda as capacidades do Pipedrive com centenas de aplicativos e integrações

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A extensão LeadBooster

Capte mais leads com este conjunto de ferramentas poderoso e fácil de usar. Além do Chatbot e Live Chat, você pode engajar seus leads inbound com os Formulários digitais ou encontrar leads outbound com o Prospector. O LeadBooster pode ser adquirido com qualquer plano do Pipedrive. A extensão inclui:

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Como a Kovai.co expandiu a equipe de vendas da Document360 em 50% com o Pipedrive

A Kovai.co, desenvolvedora do Document360, precisava de uma ferramenta que a ajudasse a fazer previsões de vendas precisas.

Com um funil em constante expansão, a empresa optou pelo Pipedrive por causa dos seus recursos avançados e intuitivos. Graças à clareza e às funcionalidades desse CRM, a equipe de vendas do Document360 aumentou em 50% e tem conquistado novos clientes todos os meses.

“Independentemente do setor em que atuam, as empresas precisam saber como está a saúde do funil de vendas delas. Ao mesmo tempo, as equipes também precisam de uma solução que permita desenvolver uma estrutura favorável ao cumprimento das metas, e o Pipedrive é perfeito para isso”.

Leia o estudo de caso

Perguntas frequentes

As previsões ou modelos preditivos de vendas ajudam os líderes com estimativas de receita gerada e técnicas estatísticas, permitindo que saibam a quantidade de um produto ou serviço que precisa ser comercializada pela equipe de vendas para as metas serem atingidas.

Não importa se você atua no setor de serviços financeiros ou no setor de construção, com previsões precisas, suas operações se tornam mais confiáveis e você consegue estabelecer sua credibilidade no mercado. As previsões também são como um "security protocol" (protocolo de segurança) para seu negócio, pois permitem que os líderes escalem as contratações e os investimentos à medida que as metas são atingidas e crescimento desejado é atingido com uma estratégia que consolida a gestão da demanda e a capacidade da equipe.
Os melhores softwares de previsão de receita permitem que as equipes tenham acesso a dados de análise em tempo real e façam previsões precisas de vendas, crescimento e receita.

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Já começamos avisando que, sem um histórico de vendas, fazer qualquer tipo de previsão é complicado – mas não impossível.

Comece reunindo dados de pesquisa de mercado e do setor em que você atua para entender o tamanho dele e da demanda dos consumidores. Use um CRM de vendas como o Pipedrive para registrar todas essas informações e prepará-las para as previsões.

Depois, use o seu sistema de CRM para estimar as vendas de curto prazo e prever o crescimento. Um bom CRM leva em consideração fatores como preço atual, mercado-alvo, concorrência, estratégias de marketing e a expectativa de lucro para fazer previsões precisas.

Utilizado por mais de 100.000 empresas em 179 países

Eu acredito que a ferramenta ajuda muito a organizar o processo de vendas e maximizar os resultados.

Daniel FreireProprietário, Triunfo Servicos E Representações

Organização e praticidade para mim valem muito mais do que ter uma secretária super eficiente. Dessa forma consigo lembrar de tudo em tempo real e ter todas as informações disponíveis.

Daniela SosiganDiretora Comercial, A+V Zarpa, Group IMD

Um CRM que atende a nossa necessidade. Moderno e inovador. Integrado com o sistema que usamos, RdStation.

Jemima CardosoExecutivo de Marketing, Storage Guarda Tudo