Previsão de vendas

Proteja a saúde do seu funil de vendas com o recurso de previsão

O que o futuro reserva para suas vendas? A nossa ferramenta de previsão pode ser a sua bola de cristal. Use-a como um guia de vendas que mostra as atividades e os negócios nos quais você precisa focar para atingir suas metas.

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Grátis, fácil de configurar, não precisa de cartão de crédito

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Permite uma previsão altamente eficaz

Útil tanto para vendedores quanto para gerentes

Personalizável para atender suas necessidades

O recurso de previsão permite fazer planejamentos de vendas mais eficientes

Ter acesso a previsões de vendas precisas e confiáveis é fundamental para qualquer estratégia. Utilize nosso sistema de última geração para extrair dados e ter todos os benefícios de uma visão geral clara e cheia de insights sobre aquilo que mais importa.

Veja negócios em andamento organizados pela data provável de fechamento lado a lado com negócios que você já fechou para fins de comparação e adaptação da sua estratégia. Por exemplo, você pode trabalhar em negócios com maior probabilidade de fechamento ou encontrar outros para nutrir.

Extremamente útil para vendedores e gerentes

Gerentes de vendas podem utilizar a visualização de previsão como a principal para não precisarem se aprofundar muito nos funis individuais. Já os vendedores têm o benefício dos detalhes e da clareza das visualizações individuais.

Personalize de acordo com as suas necessidades

Cada empresa tem um estilo próprio de trabalho. Por exemplo, você pode preferir organizar seus negócios fechados por data de entrega ou implementação. O Pipedrive permite personalizar totalmente a visualização de previsão e filtrar por produto, data de início e mais.

O que é a previsão de receita?

A previsão de receita ajuda os líderes a ter uma ideia da quantidade de um produto ou serviço que será vendida na próxima semana, mês ou ano, possibilitando que estimem a receita a ser recebida.

As previsões de receita são particularmente úteis para empresas que buscam promover confiança em suas operações e estabelecer credibilidade de mercado. Elas também permitem que os líderes de vendas escalem as contratações e investimentos à medida que o negócio cresce.

Meça o desempenho em todas as etapas do processo de vendas

Com um bom software de previsão de vendas, os gerentes conseguem acompanhar melhor as atividades das equipes e detectar oportunidades de otimizar o funil de vendas.

Nutra seus representantes

Com um software de previsão de receita, os líderes têm acesso a insights sobre o desempenho dos representantes de vendas. Atribua mais atividades ou dê feedback específico sempre que necessário.

Obtenha a aceitação dos membros do conselho

Potencialize seus planos de negócio para os principais tomadores de decisão. Importe dados de vendas futuras do seu software de previsão e tranquilize as partes interessadas.

Trabalhe lado a lado com o marketing

O software de previsão de receita permite que os gerentes de vendas alertem o marketing sobre processos que requerem atenção. Ajude a sua equipe a preencher as lacunas com insights de previsão de vendas.

Obtenha insights sobre cada negócio do seu funil

O software de previsão de receita fornece aos gerentes métricas de vendas específicas sobre todas as etapas do funil. Verifique a duração média do ciclo de vendas, fique de olho nas flutuações de receita e identifique lacunas em suas etapas de negociação.

Veja como está o desempenho dos seus representantes

Seus representantes são o centro das suas operações de vendas, por isso, é importante saber como eles estão se saindo e oferecer suporte sempre que necessário.

O software de previsão de vendas ajuda os gerentes a identificar quais deles estão com altas taxas de ganho e quais estão precisando da sua ajuda. Indique treinamentos personalizados para os que estiverem ficando para trás e mantenha a saúde do seu funil.

Como a Kovai.co expandiu a equipe de vendas do Document360 em 50%

A Kovai.co, desenvolvedora do Document360, precisava de uma ferramenta que ajudasse a fazer previsões de vendas precisas.

Com um funil em constante expansão, a empresa escolheu a solução Pipedrive pelos recursos avançados e intuitivos.

“Independentemente do setor em que atuam, as empresas precisam saber como está a saúde do seu funil de vendas. Ao mesmo tempo, as equipes de vendas também precisam de uma solução que permita desenvolver uma estrutura favorável ao cumprimento das metas. O Pipedrive é perfeito para isso.”

Leia o estudo de caso

5 maneiras de fechar mais negócios utilizando a previsão de receita

  • 1. Utilize dados históricos para melhorar a cobertura do seu funil

    Bater as metas de vendas é muito fácil quando você sabe que tem uma margem generosa em seu funil. Por exemplo, se a sua meta é R$ 2 milhões e há um negócio de R$ 6 milhões, a sua margem é 3x maior.

    Sua equipe de vendas pode usar essa informação para estabeler metas trimestrais e construir um funil de vendas mais sólido. Saiba mais sobre os métodos de previsão de receita e tenha acesso a modelos de previsão.

  • 2. Evite complicações de última hora com métricas de fechamento

    As métricas de fechamento permitem que os gerentes comparem a quantidade de negócios ganhos com a meta do trimestre.

    Você pode usá-las como base para a sua estratégia, encorajando os representantes a fechar negócios o mais rápido possível no trimestre seguinte. Você também pode usá-las para ajustar as metas de vendas futuras caso haja retração dos negócios nesse período de tempo.

  • 3. Utilize dados de vendas passadas para prever receitas futuras

    O desempenho de vendas anteriores é um bom indicador do que o futuro reserva. Ao compreender as taxas de conversão em cada etapa do funil, você consegue prever com precisão o potencial de vendas futuras da sua equipe.

    Por exemplo, digamos que a sua meta seja fechar 50 negócios este ano. Você constata que 20% dos negócios fechados foram com leads que assistiram a uma demonstração do seu produto ou serviço, sendo que 10% destes se inscreveram para fazer um teste. Assim, podemos deduzir que seria necessário gerar 2.500 leads para fechar os 50 negócios e bater a meta.

  • 4. Identifique possíveis problemas e minimize riscos

    Um software de previsão de receita dá respaldo às decisões que a sua empresa toma e é muito útil em diversos outros aspectos e situações.

    Receba uma notificação sempre algum lead empacar em alguma etapa do funil, identifique tendências de consumidores e sasonalidades e fique de olho na concorrência para detectar lacunas no seu mercado.

  • 5. Impressione o conselho da empresa com dados confiáveis

    Uma das maiores vantagens das previsões é a possibilidade de incorporar novos elementos à sua estratégia. Com previsões de receita precisas, os gerentes de vendas têm respaldo para apresentar a saúde do faturamento da empresa para os tomadores de decisão e solicitar aumentos de orçamento para projectos ambiciosos.

    Dê adeus às planilhas bagunçadas do Excel. No Pipedrive, você pode montar painéis interativos para facilitar a apresentação de indicadores importantes.

Como usar o Pipedrive para prever novos negócios com precisão

Elimine tarefas repetitivas com as poderosas automatizações do Pipedrive. Tenha acesso a previsões de vendas precisas com relatórios em tempo real e visibilidade total do funil de vendas.

Tome decisões com o respaldo de tendências históricas

Ajuste a sua estratégia e instrua suas equipes de vendas sobre novos objetivos. O CRM Pipedrive fornece métricas importantes, permitindo fazer eventuais ajustes à sua estratégia e garantindo que as metas de vendas sejam atingidas.

Ajuste ofertas com base no desempenho anterior

Veja insights sobre o desempenho das vendas e faça alterações quando necessário. Ajuste preços, ofertas promocionais e páginas de novos produtos utilizando um histórico preciso de desempenho.

Tenha resposta para tendências de mercado e atividades da concorrência

Aproveite os holofotes quando a demanda por seu produto ou serviço estiver crescendo. Detecte tendências de mercado, prepare-se para possíveis aumentos de concorrência e identifique novas oportunidades precocemente.

Obtenha visualizações detalhadas de cada negócio

Alimente o seu processo de previsão com dados sólidos. O software da Pipedrive oferece visibilidade de todas as interações dos compradores, possibilitando fazer previsões de receita confiáveis e valiosas.

Implemente a previsão de receita em toda a empresa

Faça projeções de grande escala com uma metodologia de previsão fundamentada por dados. Melhore a tomada de decisões em todos os departamentos compartilhando uma visão clara da saúde da empresa.

Identifique obstáculos no caminho antes de chegar nele

Seu orçamento está incerto? Há negócios estagnados? Surgiram novos concorrentes no mercado? Saiba quais serão seus desafios e prepare-se para solucioná-los com antecedência com o CRM Pipedrive.

Converta conversas em novos clientes