O que é previsão de vendas?

As previsões de vendas ajudam os líderes a fazer estimativas da receita gerada , permitindo que saibam a quantidade de um produto ou serviço que precisa ser comercializada pela equipe para as metas serem atingidas. Quer você atue no setor de serviços financeiros ou de construção, as previsões precisas ajudam a promover a confiança nas suas operações e estabelecer sua credibilidade no mercado. As previsões também permitem que os líderes de vendas escalem as contratações e os investimentos à medida que suas empresas crescem.

O que é um software de previsão de vendas?

Um software de previsão de vendas utiliza o seu histórico de vendas, negócios e outros dados para prever o desempenho futuro das suas vendas .

O que é uma previsão de CRM?

"Previsão de CRM" é um outro termo para "previsão de vendas". Esse processo consiste em utilizar dados de um CRM para fazer previsões precisas de vendas, crescimento, receita gerada e mais.

Quais são as melhores ferramentas de previsão para empresas?

Os melhores softwares de previsão de receita permitem que as equipes tenham acesso a dados de análise em tempo real e façam previsões precisas de vendas, crescimento e receita. Com o software de previsão da Pipedrive, você pode facilmente visualizar o progresso das suas vendas com relatórios e insights . Você também pode ver quantos negócios estão no seu funil de vendas e visualizar suas previsões em um dos nossos painéis . Teste o nosso software de previsão de vendas gratuitamente para conhecer todos os benefícios que ele oferece.

Como fazer uma previsão de vendas para uma startup?

Já começamos avisando que, sem um histórico de vendas, fazer qualquer tipo de previsão é complicado – mas não impossível. Comece reunindo dados de pesquisa de mercado e do setor em que você atua para entender o tamanho dele e da demanda dos consumidores. Use um CRM de vendas como o Pipedrive para registrar todas essas informações e prepará-las para as previsões. Depois, use o seu sistema de CRM para estimar as vendas de curto prazo e prever o crescimento. Um bom CRM leva em consideração fatores como preço atual, mercado-alvo, concorrência, estratégias de marketing e a expectativa de lucro para fazer previsões precisas.

Software de previsão de vendas

Previsões de receita para fortalecer seu funil de vendas

Sem uma compreensão clara dos custos e da receita da sua empresa, gerenciar o fluxo de caixa e desenvolver um plano de crescimento futuro torna-se um desafio significativo.

As projeções direcionam suas ações, pois destacam quais canais e negociações ativas necessitam de foco intensificado para alcançar as metas comerciais estabelecidas.

O software de gestão da Pipedrive é uma ferramenta essencial que permite efetuar uma análise de previsão da sua receita futura de maneira rápida e intuitiva. Com esta capacidade, você pode não apenas definir e atingir metas realistas, mas também expandir sua empresa no mercado atual, aumentando a taxa de conversão e otimizando o planejamento financeiro.

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Recursos e extensões do software de previsão de vendas da Pipedrive

Otimize a sua estratégia de vendas com os recursos certos de CRM como previsão histórica e automações do Pipedrive. Veja alguns recursos que você pode usar para fazer previsões precisas, com relatórios em tempo real e visibilidade total do funil de vendas.

Alimente a sua tomada de decisões com métricas

Use o nosso software de previsão para ajustar sua estratégia e instruir sua equipe comercial sobre novos objetivos. O software de CRM da Pipedrive coleta métricas importantes, permitindo que você faça ajustes para garantir que suas metas de vendas serão atingidas.

Altere suas ofertas com base no desempenho passado

Meça o desempenho de vendas histórico e as atividades de vendas passadas para fazer ajustes sempre que necessário. Atualize preços, ofertas promocionais e páginas de novos produtos utilizando um histórico preciso de desempenho.

Reduza a rotatividade dos clientes

Mantenha o controle do seu funil de vendas e das suas atividades para monitorar as taxas de rotatividade. Utilize dados históricos para tomar decisões inteligentes, criar um planejamento estratégico e ajudar seu time comercial a fidelizar os clientes.

Tenha acesso a visualizações atualizadas de cada negócio

Alimente o seu processo de previsão com dados confiáveis fornecidos por um software de planejamento comercial. As ferramentas de projeções de vendas do Pipedrive ajudam você a ter visibilidade de todas as interações com os clientes e taxa de conversão, para que consiga tomar decisões inteligentes e fazer previsões de receita precisas.

Faça previsões do fluxo de caixa com receita recorrente

Faça a coleta de informações e monitoramento de todas as suas assinaturas e clientes recorrentes. Faça previsões de receita de negócios, equipes e clientes para gerar relatórios com insights valiosos sobre o fluxo de caixa com confiança.

Mantenha seus dados organizados com painéis personalizados

Diga adeus às planilhas do Excel. Monte painéis interativos para visualizar seus KPIs mais importantes com clareza, utilizando tabelas e gráficos profissionais.

Benefícios de um software de previsão de receita

Os melhores softwares de previsão ajudam os gerentes a acompanhar os profissionais de vendas e identificar uma maior quantidade de oportunidades de otimização da operação comercial, direcionando os recursos certos para atingir suas metas comerciais. Veja a seguir 4 maneiras de ter benefícios com um software de previsão de vendas:

Nutra seus representantes. Obtenha insights sobre o desempenho dos representantes, para informar a tomada de decisão dos gerentes.
Conquiste a aprovação do conselho. Gere relatórios de previsão para tranquilizar os tomadores de decisões estratégicas e favorecer o seu planejamento comercial.
Preveja a sua receita futura. Faça previsões precisas baseando-se no desempenho passado das suas vendas.
Minimize os riscos. Identifique pontos fracos, aumente a precisão das suas previsões e efetue tomadas de decisões comerciais mais inteligentes com uma visualização detalhada dos seus dados de vendas.

Otimize o seu planejamento de vendas

Sem os recursos certos, você dificilmente terá acesso a dados precisos para potencializar o planejamento da sua estratégia comercial.

Com o CRM certo, você pode migrar os dados da sua plataforma antiga, continuar otimizando o seu planejamento e tomar decisões mais inteligentes para influenciar as vendas futuras.

O nosso sistema de última geração extrai informações vitais para fazer a análise de dados e fornecer uma visão geral mais clara e com mais insights dos dados. Organize negócios em andamento pela data provável de fechamento e compare-os a negócios fechados para adaptar a sua estimativa de vendas e a definição de metas.

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Ofereça suporte a toda a sua equipe de vendas

Os vendedores precisam ter acesso fácil aos dados de vendas para tomarem decisões inteligentes.

Com um software de previsão, as equipes podem obter informações valiosas em um único lugar.

O nosso sistema de CRM permite que os gerentes de vendas e membros das equipes personalizem seus painéis de acordo com seus fluxos de trabalho. Monitore o progresso dos negócios com a visualização de funil, veja seus dados rapidamente com a visualização de lista ou alterne para a visualização de previsão para fazer previsões de vendas facilmente.

Conheça o painel do nosso CRM de vendas hoje.

Personalize o seu processo de vendas de acordo com suas necessidades

Nem todo sistema de vendas oferece os recursos ideais e compatíveis com o seu processo comercial.

Uma plataforma personalizável permite simplificar fluxos de trabalho e criar processos eficazes para o seu negócio, facilitando as previsões da sua receita futura.

O Pipedrive permite personalizar totalmente a visualização de previsão e filtrar por produto, data de início e mais. Veja seus negócios fechados por ordem de entrega ou data de implementação.

Use o nosso CRM personalizável.

Monitore todos os negócios no seu funil de vendas

Quanto mais negócios você tiver no seu funil de vendas, mais difícil será acompanhar as métricas mais importantes.

As ferramentas de previsão de vendas permitem que os gerentes obtenham dados específicos a partir de todas as etapas do funil.

Use o CRM da Pipedrive para descobrir a duração média do seu ciclo de vendas, monitorar as flutuações de receita e identificar lacunas nas etapas dos seus negócios.

Teste o nosso software de gestão de funil hoje.

Veja como está o desempenho dos seus representantes

Quando os representantes têm um desempenho abaixo do esperado, você corre o risco de perder receita.

Um software de previsão de vendas ajuda a identificar quais representantes estão com uma taxa de ganho maior e quais precisam de ajuda.

Use os recursos de relatório do Pipedrive para otimizar seu desempenho e manter o funil de vendas saudável.

Explore o nosso software de relatórios de vendas.

Aumente o valor das ações da sua empresa

Para aumentar o valor das ações, uma empresa precisa ter uma boa gestão do fluxo de caixa e aumentar seus lucros. Porém, torna-se difícil gerenciar as finanças sem uma visão clara dos custos e da receita gerada.

Uma solução de previsão de vendas ajuda você a saber em quais atividades e negócios focar para atingir suas metas financeiras.

Use o CRM da Pipedrive para definir metas de receita e rastrear quais atividades de vendas podem contribuir para aumentar o valor de mercado das suas ações.

Faça uma avaliação gratuita do nosso gerenciador de atividades e metas.

Mais de 500 integrações

Expanda as capacidades do Pipedrive com centenas de aplicativos e integrações

Veja todos os aplicativos e extensões

A extensão LeadBooster

Capte mais leads com este conjunto de ferramentas poderoso e fácil de usar. Além do Chatbot e Live Chat, você pode engajar seus leads inbound com os Formulários digitais ou encontrar leads outbound com o Prospector. O LeadBooster pode ser adquirido com qualquer plano do Pipedrive. A extensão inclui:

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Como a Kovai.co expandiu a equipe de vendas da Document360 em 50% com o Pipedrive

A Kovai.co, desenvolvedora do Document360, precisava de uma ferramenta que a ajudasse a fazer previsões de vendas precisas.

Com um funil em constante expansão, a empresa optou pelo Pipedrive por causa dos seus recursos avançados e intuitivos. Graças à clareza e às funcionalidades desse CRM, a equipe de vendas do Document360 aumentou em 50% e tem conquistado novos clientes todos os meses.

“Independentemente do setor em que atuam, as empresas precisam saber como está a saúde do funil de vendas delas. Ao mesmo tempo, as equipes também precisam de uma solução que permita desenvolver uma estrutura favorável ao cumprimento das metas, e o Pipedrive é perfeito para isso”.

Leia o estudo de caso

Perguntas frequentes

As previsões de vendas ajudam os líderes a fazer estimativas da receita gerada, permitindo que saibam a quantidade de um produto ou serviço que precisa ser comercializada pela equipe para as metas serem atingidas.

Quer você atue no setor de serviços financeiros ou de construção, as previsões precisas ajudam a promover a confiança nas suas operações e estabelecer sua credibilidade no mercado. As previsões também permitem que os líderes de vendas escalem as contratações e os investimentos à medida que suas empresas crescem.
Os melhores softwares de previsão de receita permitem que as equipes tenham acesso a dados de análise em tempo real e façam previsões precisas de vendas, crescimento e receita.

Com o software de previsão da Pipedrive, você pode facilmente visualizar o progresso das suas vendas com relatórios e insights. Você também pode ver quantos negócios estão no seu funil de vendas e visualizar suas previsões em um dos nossos painéis.

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Já começamos avisando que, sem um histórico de vendas, fazer qualquer tipo de previsão é complicado – mas não impossível.

Comece reunindo dados de pesquisa de mercado e do setor em que você atua para entender o tamanho dele e da demanda dos consumidores. Use um CRM de vendas como o Pipedrive para registrar todas essas informações e prepará-las para as previsões.

Depois, use o seu sistema de CRM para estimar as vendas de curto prazo e prever o crescimento. Um bom CRM leva em consideração fatores como preço atual, mercado-alvo, concorrência, estratégias de marketing e a expectativa de lucro para fazer previsões precisas.

Utilizado por mais de 100.000 empresas em 179 países

Um CRM que atende a nossa necessidade. Moderno e inovador. Integrado com o sistema que usamos, RdStation.

Jemima CardosoExecutivo de Marketing, Storage Guarda Tudo

Eu acredito que a ferramenta ajuda muito a organizar o processo de vendas e maximizar os resultados.

Daniel FreireProprietário, Triunfo Servicos E Representações

Organização e praticidade para mim valem muito mais do que ter uma secretária super eficiente. Dessa forma consigo lembrar de tudo em tempo real e ter todas as informações disponíveis.

Daniela SosiganDiretora Comercial, A+V Zarpa, Group IMD