Preencher o funil de prospecção no mercado imobiliário exige esforço e constância, o que, muitas vezes, pode ser caro e demorado. O cold calling, ou chamada fria, pode ser uma maneira eficiente de se conectar com clientes em potencial, desde que você saiba como fazer isso da forma certa.
O sucesso nesse tipo de pitch de vendas depende de três fatores: preparação, segmentação e uma boa entrega. Se você está pronto para o desafio, um bom repertório de script de cold calling para corretores de imóveis pode ser a chave para conquistar mais clientes.
Neste artigo, mostramos como funcionam as chamadas frias no setor imobiliário e compartilhamos 11 opções de script de cold calling para corretores de imóveis (além de dois voltados para o modelo de “wholesaling”) para ajudar você a encher seu funil de vendas e o seu CRM com novos contatos e oportunidades.
Para ainda mais ideias, confira também nosso artigo com modelos de cold calling.
Um script de cold calling para corretores de imóveis é um roteiro pré-definido que ajuda corretores a conduzirem chamadas frias com potenciais clientes. Ele serve para gerar novos leads, criar conexões e incentivar o uso dos seus serviços de corretagem.
Com esse tipo de script em mãos, você consegue planejar exatamente o que dizer, garantindo que nenhum ponto importante do seu pitch de vendas fique de fora.
Além disso, os scripts podem (e devem) ser adaptados conforme o perfil de cada cliente.
Ao falar com um comprador de primeira viagem, por exemplo, você pode usar um script que mostre como tornar mais simples todo o processo de vendas. Já para investidores, vale destacar como sua atuação facilita a compra e valorização de boas propriedades.
A estrutura de um bom script de chamada fria varia de acordo com o público e com o objetivo da chamada. A seguir, você vai conhecer 13 exemplos práticos de scripts eficazes, baseados na persona “João”, corretor da Big Wins Imobiliária.
1. Script para o primeiro contato
Vamos começar com um modelo inicial de vendas por telefone com um proprietário que pode estar interessado em vender seu imóvel.
“Olá! Tudo bem? Meu nome é João. Que bom conseguir falar com você! Sou especialista imobiliário aqui na Big Wins Imobiliária. Me diz uma coisa: é um bom momento pra gente conversar?”
Depois disso, aguarde a resposta da pessoa. Mostrar que você entende que ela pode estar ocupada ajuda a criar empatia desde o começo.
Nesse momento, o contato pode demonstrar desinteresse ou permitir que você fale por alguns minutos. Independentemente da resposta, conduza a conversa com empatia:
“Imagina, eu entendo... sei que sua rotina deve estar uma correria. Você é o [nome do contato], né?”
“Entendo a frustração. O mercado está bem complicado ultimamente, né, [nome do contato]?”
“Entendo que o tempo está curto. Prometo ser direto, [nome do contato]”
Este script funciona bem para: ouvir as dores do potencial cliente, entender seu momento e dar o primeiro passo na jornada de vendas. Se ele não encerrar a ligação de imediato, tente agendar um novo horário para uma conversa mais detalhada sobre como você pode ajudar com questões relacionadas ao imóvel.
2. Script para medir o interesse do contato
Esse roteiro serve para entender se o proprietário tem interesse no mercado atual e se consideraria vender o imóvel.
“Oi, tudo bem? Aqui é o João, da Big Wins Imobiliária. Falo com o proprietário do imóvel?”
Espere pela confirmação.
“Legal! Estou entrando em contato porque tenho alguns compradores procurando imóveis exatamente nessa região. Você já pensou em vender, caso já tivesse alguém interessado em comprar?”
Ao mencionar que há compradores reais procurando imóveis na região, você cria um senso de oportunidade, o que pode estimular o interesse do proprietário.
Se ele demonstrar interesse, aproveite para agendar uma avaliação inicial do imóvel e seguir com o relacionamento.
Muitos proprietários vão dizer que não estão interessados. Se este for o caso, passe seus dados, explique como você pode ser encontrado futuramente e mantenha o lead no seu funil de vendas. Um lead frio ainda pode se aquecer com o tempo.
Este script funciona bem para: entender melhor o perfil do proprietário e descobrir se ele já cogitou colocar o imóvel à venda.
3. Script para se posicionar como especialista na região
Se posicionar como alguém que conhece e valoriza a região é uma ótima forma de gerar confiança com clientes em potencial.
“Oi, [nome do contato], aqui é o João, da Big Wins Imobiliária. Estou te ligando porque moro na região do [nome do bairro] há mais de 20 anos e sou realmente apaixonado por esse lugar. Agora que comecei a atuar pela Big Wins, focado aqui na área, queria saber: se eu conseguisse um comprador certo para o seu imóvel nos próximos 30 dias, você toparia marcar uma conversa comigo?”
Os melhores scripts de chamada fria vão direto ao ponto, como esse. A resposta será sim ou não. Mesmo que a resposta seja negativa, isso pode abrir espaço para uma conversa sobre o bairro.
É uma maneira eficaz de começar uma relação. E mesmo que esse contato não vire cliente, ele pode indicar seu nome para alguém da família ou amigos que estejam pensando em vender.
Este script funciona bem para: humanizar seu papel como corretor e criar conexão com o prospecto por meio do sentimento de pertencimento à comunidade. Ideal para construir laços com vendedores e clientes potenciais.
4. Script para aproveitar uma venda recente
Este script ajuda a gerar confiança ao mostrar que você já vendeu um imóvel na mesma região do prospecto.
Ele também é útil para estratégias de “circle prospecting”, em que você aborda vizinhos de imóveis vendidos. Proprietários próximos geralmente querem saber quem é o corretor que está atuando na área e como ele trabalha. Os melhores corretores mantêm relacionamentos ativos para serem lembrados no momento certo.
“Oi, aqui é o João, da Big Wins Imobiliária. Falo com o proprietário do imóvel?”
Espere pela confirmação.
“Legal! Só estou entrando em contato porque vendi recentemente uma casa ali na [endereço da venda]. Essa é uma área super valorizada no momento e os imóveis estão saindo por ótimos preços. Me diz uma coisa: você já pensou em vender o seu imóvel?”
Destacar vendas recentes em um bairro é uma ótima maneira de fazer com que clientes potenciais reflitam se essa também é a decisão certa e se você é a pessoa que pode conseguir o melhor preço. Isso também ajuda você a se destacar de outros contatos não solicitados de imobiliárias.
Se a pessoa demonstrar algum interesse, traga detalhes da venda que reforcem sua credibilidade: o tempo que levou para fechar, o preço acima da média ou o número de interessados, por exemplo.
Aproveite o gancho para oferecer uma avaliação gratuita ou agendar uma visita.
Este script funciona bem para: gerar confiança e despertar no cliente em potencial o interesse em saber quanto o imóvel dele pode valer, com base em vendas recentes na vizinhança.
5. Script para acertar no seu pitch de elevador
O pitch de elevador tem um único objetivo: mostrar por que o cliente em potencial deve escolher você como seu corretor de imóveis.
Todo corretor precisa ter um bom pitch na manga, mas um erro comum em chamadas frias é soar robótico ou impessoal. É essencial parecer natural e transmitir interesse genuíno em ajudar, e não como se você estivesse apenas repetindo um roteiro decorado.
Aqui vão alguns exemplos:
“Acabei de vender um imóvel aqui na região na semana passada, e por um valor bem acima do pedido inicial. Sei que você está com prazo apertado para vender seu imóvel. Se eu pudesse te mostrar um plano para colocar sua casa no mercado e conseguir um valor acima da média, podemos marcar uma reunião?”
Ou
“Minha meta é ajudar 50 pessoas a encontrarem o lar dos sonhos até o fim do ano. Quero que você seja uma dessas pessoas e quero ser o corretor que vai encontrar esse imóvel no menor tempo possível. Que tal a gente se encontrar amanhã para conversar?”
O objetivo aqui não é se vender como o melhor corretor da região, mas conseguir agendar uma conversa com o prospecto.
Se houver alguma objeção, aqui vai como lidar:
Demonstre empatia: “Entendo que você esteja ocupado”
Busque mais informações: “Posso perguntar por que você está com esse prazo apertado pra vender?”
Ofereça uma solução: “A gente pode vender seu imóvel dentro do prazo, sim”
Focar a conversa nas dores do cliente potencial pode fazer toda a diferença no resultado.
Este script funciona bem para: despertar o interesse do prospecto pela sua imobiliária e pelas soluções que você pode oferecer.
6. Script para abordar alguém que você já conhece
Alguém colocou um imóvel à venda e você já conheceu essa pessoa em algum evento ou por meio de um amigo em comum? Essa é uma ótima chance de retomar o contato de forma natural e fortalecer a confiança que já existe.
“Oi, [nome do contato]! Aqui é o João! A gente se conheceu naquele [evento/aniversário do amigo em comum, etc.]. Tudo certo com você?”
Evite começar dizendo que você é corretor. Comece a conversa puxando o gancho do último contato entre vocês.
“Estou ligando porque, como o [nome do amigo em comum] talvez tenha comentado, eu trabalho como corretor na Big Wins Imobiliária. Estou entrando em contato com amigos e conhecidos para entender se eles estão pensando em vender, comprar ou até mudar para algo maior ou menor. E você, [nome do contato], já pensou em se mudar, levando em conta como o mercado está agora?”
Retomar o contato com alguém que já te conhece geralmente reduz barreiras. A pessoa tende a estar mais aberta à conversa e a manter um tom mais descontraído.
Este script funciona bem para: aproveitar conexões existentes. Use isso a seu favor e chegue antes da concorrência.
7. Script direto ao ponto
Chamadas frias podem consumir bastante tempo. Com esse script, você vai direto ao assunto, sem deixar o prospecto desconfortável ou pressionado.
“Oi, aqui é o João, da Big Wins Imobiliária. Estou te ligando porque temos alguns compradores interessados em imóveis aí na região do [bairro do contato]. Queria saber se você tem interesse em vender sua casa agora ou talvez num futuro próximo?”
Se a pessoa demonstrar interesse, siga com sua próxima abordagem ou ofereça mais informações. Se a resposta for negativa, registre o contato no seu CRM como lead frio e agende um acompanhamento para o futuro, com um script de chamada fria de follow up.
Este script funciona bem para: otimizar o número de ligações no seu dia. Ele é rápido, direto e faz com que o prospecto entenda na hora o motivo do seu contato.
8. Script para abordar um proprietário que está vendendo por conta própria
Alguns proprietários mais motivados optam por vender o imóvel por conta própria para evitar pagar comissão ou acelerar a jornada de vendas. Geralmente, eles anunciam a casa em sites como OLX ou Zap Imóveis.
Se eles estiverem com dificuldades para vender, você pode oferecer ajuda, aliviando parte da pressão.
“Oi, é o(a) [nome do contato]? Meu nome é João, falo da Big Wins Imobiliária. Estava navegando na internet hoje à tarde e vi que você anunciou seu imóvel para venda. Queria saber se já teve algum resultado?”
Espere pela resposta, que provavelmente será “ainda não”, se você encontrou o anúncio online recentemente.
“É, realmente, vender um imóvel sozinho não é nada fácil. Há quanto tempo ele está anunciado?”
Espere pela resposta.
“Entendi. E como tem sido a resposta até agora? Você já recebeu contatos de interessados?”
Espere pela resposta.
“Esses interessados estão vindo de onde? Você chegou a fazer algum open house ou está apostando só no anúncio online?”
Espere pela resposta. Nesse ponto, você já terá informações importantes para adaptar sua proposta.
“Interessante. O motivo da minha ligação hoje é ver se posso te ajudar com essa venda e entender se você gostaria de contar com meu apoio para atrair mais interessados pro seu imóvel.”
É provável que o prospecto apresente alguma objeção, como dizer que já está cuidando da venda sozinho ou que não pode pagar um corretor. Nesse caso, você pode perguntar se ele mudaria de ideia caso você conseguisse o valor que ele está pedindo pelo imóvel.
Nesse momento, ele pode aceitar ou não. Se não aceitar, registre tudo no seu CRM imobiliário e programe um acompanhamento futuro.
Dica: evite usar essa abordagem direta de geração de leads se o vendedor já estiver com outro corretor, pois isso fere os padrões éticos da profissão.
Este script funciona bem para:abordar proprietários que ainda não conseguiram vender sozinhos.
9. Script de mensagem para proprietários que vendem por conta própria
Telefonar nem sempre é a melhor, ou a única, forma de abordar um possível cliente. O envio de mensagens pelas redes sociais, SMS ou outros canais de marketing digital pode ser uma boa alternativa para corretores que querem oferecer ajuda a quem está tentando vender um imóvel por conta própria.
Aqui vai um exemplo de mensagem de cold texting para esse tipo de prospecto:
“Oi! Sou corretor e atuo aí na sua região. Vi que você está tentando vender seu imóvel na [endereço do imóvel]. Tenho bastante experiência com vendas aí no bairro, sei que é uma área bem procurada. Imagino que você esteja recebendo várias propostas. Como tem feito para gerenciá-las?”
Com essa mensagem, você acerta em três pontos-chave:
Mostra que conhece a região
Indica que já teve sucesso com vendas por ali
Sugere que o proprietário pode estar precisando de ajuda para lidar com as ofertas
Este script funciona bem para: entrar em contato com proprietários que vendem por conta própria quando a ligação não funcionou.
10. Script de follow up após uma avaliação de imóvel
Se você fez uma avaliação e não recebeu retorno, não significa que o lead está perdido. A pessoa demonstrou interesse em vender, então vale a pena fazer um follow up cerca de seis meses depois para entender como ela está em relação à decisão.
“Oi, [nome do contato]. Aqui é o João, da Big Wins Imobiliária. Estou entrando em contato só pra retomar aquela avaliação que fiz no seu imóvel em [mês da avaliação]. Tenho acompanhado o mercado aí na região e muita coisa aconteceu desde então. Sua opinião sobre vender a casa mudou de lá pra cá?”
Espere pela resposta.
“Tudo bem, sem problema. Como o mercado por aí está bem movimentado, talvez fosse interessante atualizar aquela estimativa que te passei. Você teria interesse?”
Espere pela resposta. Se a resposta for “não”, não desanime.
“Beleza, [nome do contato], entendo perfeitamente. Pelo que percebi, você não está pensando em se mudar do [nome do bairro] agora. Mas acho que pode ser interessante saber por quanto outros imóveis por aí têm sido vendidos desde a última vez que conversamos, em [mês anterior].”
Espere pela resposta. Se ele não recusar, aproveite para compartilhar novidades sobre vendas ou novos anúncios na região.
Como já mencionamos, esse tipo de informação sobre o mercado local costuma chamar atenção. Vale a pena usar isso na conversa.
Este script funciona bem para: retomar contato com leads frios. Se você já fez uma avaliação e a pessoa não respondeu, essa é uma forma de reacender o interesse e lembrar que você continua disponível para ajudar.
11. Script para evitar uma discussão sobre comissão
É bem provável que o prospecto queira discutir sua taxa de comissão. Para contornar objeções ou preocupações sobre esse ponto, esse script reconhece o que o cliente diz, mas direciona a conversa para o próximo passo: marcar uma reunião.
A melhor maneira de lidar com esse tipo de objeção é resolvê-la logo no começo.
Prospecto: “João, eu não quero pagar mais que 3% de comissão na venda”
João, da Big Wins Imobiliária: “Entendi, [nome do contato]. Já anotei aqui que você não quer pagar mais de 3% de comissão. O que é melhor pra você: a gente se encontra amanhã ou na terça pra eu dar uma olhada no imóvel?”
Aqui, você não está concordando com a condição, só está reconhecendo a preocupação do cliente, o que ajuda a criar empatia. Se ele insistir em saber sua taxa, você pode dizer, com calma, que isso depende de alguns fatores (como o valor de venda, por exemplo).
Se a sua comissão for maior do que ele está disposto a pagar, vale destacar os benefícios que você oferece. Isso pode fazer com que o cliente reavalie o orçamento.
Também é importante explicar que você só terá uma noção mais clara da comissão depois de avaliar o imóvel pessoalmente. Após essa análise, você pode apresentar sua proposta completa e detalhar a taxa cobrada.
Este script funciona bem para: evitar que a conversa fique presa na discussão de comissão durante a ligação e agilizar a jornada de vendas.
Como usar os scripts deste artigo em negociações de “wholesaling”
No mercado imobiliário, o wholesaling acontece quando um profissional coloca o imóvel de um vendedor sob contrato e, em seguida, encontra um cliente potencial interessado em comprá-lo. Nesse tipo de negociação, o agente atua como intermediário entre um proprietário que quer vender rápido e um comprador que busca adquirir um imóvel com desconto.
Um profissional de wholesaling pode usar scripts de chamadas frias por dois motivos:
Para entrar em contato com clientes potenciais e ajudá-los a fechar uma venda rápida
Para abordar clientes potenciais e incentivá-los a aproveitar uma oportunidade de compra
Todos os scripts que apresentamos até aqui podem ser adaptados para estratégias de wholesaling. No entanto, pode ser necessário ajustar algumas falas de acordo com o perfil do público.
Aqui estão dois exemplos de scripts voltados especificamente para esse tipo de negociação.
12. Script de wholesaling para contato com um possível vendedor
Aqui vai um modelo de cold calling para entrar em contato com um proprietário que pode ter interesse em vender.
“Oi, aqui é o João, da Big Wins Imobiliária. Estou falando com o(a) [nome do contato]?”
Espere pela resposta. Se ele disser “sim”, comece a criar conexão.
“Ótimo, obrigado por atender. Estou ligando porque vi que você tem um imóvel em [inserir localização] e queria saber se está mesmo pensando em vender, é isso mesmo?”
Identificando a necessidade:
“Queria entender melhor sua situação e ver se consigo te ajudar de alguma forma. Pode me contar um pouco sobre o motivo de estar considerando vender esse imóvel?”
Agora é o momento de gerar valor e fortalecer a conexão:
“Na Big Wins Imobiliária, a gente ajuda proprietários como você a vender o imóvel de forma rápida e com o melhor retorno possível. Fazemos isso de forma simples, sem dor de cabeça”
A partir daqui, você pode agendar uma visita ou continuar a ligação para explicar melhor seus serviços, preços e próximos passos.
Se o contato não quiser seguir com a conversa ou marcar nada agora, diga que você pode entrar em contato novamente dentro de alguns meses, para ver se a situação mudou.
Este script funciona bem para: abordar um possível vendedor pela primeira vez e entender melhor sua situação e seu imóvel.
13. Script de wholesaling para contato com clientes potenciais
Use este modelo de chamadas frias para abordar um possível investidor.
“Oi, aqui é o João, da Big Wins Imobiliária. Falo com o(a) [nome do contato]? Que bom, obrigado por separar um tempinho pra conversar. Estou entrando em contato porque encontrei seu nome como cliente potencial e queria entender melhor seus interesses. Você pode me contar um pouco sobre seus investimentos atuais e suas metas para o futuro?”
Se o cliente potencial parecer ser um bom perfil, explique melhor como você pode ajudá-lo a alcançar seus objetivos.
“Pelo que você contou, parece que suas metas estão bem alinhadas com as oportunidades que oferecemos aqui na Big Wins Imobiliária. A gente trabalha com opções de investimento imobiliário voltadas para perfis como o seu, com alto potencial de retorno e um processo de compra simples, rápido e sem complicações”
Depois disso, você pode seguir com a conversa para explicar melhor seus serviços, valores e os próximos passos, ou, se preferir, pode propor uma reunião presencial para apresentar os detalhes. Deixe que o investidor escolha a melhor opção.
Se ele não demonstrar interesse no momento, diga que você pode entrar em contato novamente dentro de alguns meses para ver se o cenário mudou.
Este script funciona bem para: entrar em contato com investidores que podem estar interessados em comprar um imóvel que você está negociando.
As chamadas frias funcionam no mercado imobiliário?
Quando feito da maneira certa, o cold calling pode ser uma ferramenta poderosa para geração de leads. De fato, 41,2% dos participantes de uma pesquisa da Sales Insights Lab afirmaram que o telefone é a ferramenta de vendas mais eficaz à sua disposição.
É verdade que essa abordagem pode ser desafiadora e exigir tempo, em comparação a outros meios, como e-mails e redes sociais, mas também pode gerar conexões com clientes potenciais que talvez nunca chegassem até você por outros meios.
Veja alguns dos principais benefícios do cold calling no mercado imobiliário:
Contato direto com clientes em potencial: diferente de e-mails ou anúncios pagos nas redes sociais (que muitas vezes são ignorados), a ligação coloca você diretamente no foco da atenção do prospecto.
Feedback imediato: se o cliente não estiver interessado, ele pode explicar o motivo na hora. Isso é valioso para que você ajuste e melhore seus scripts.
Custo-benefício: em comparação com anúncios pagos, mala direta ou outras táticas de vendas, as chamadas frias têm custo mais baixo. Elas exigem tempo (você pode passar horas ao telefone), mas têm um impacto bem menor no orçamento.
Os segredos para criar o script de cold calling para corretores de imóveis ideal
Não existe uma fórmula mágica para ter sucesso com cold calling. Mas há boas práticas que você pode seguir para aumentar suas chances de conversão.
Defina o objetivo
Com uma compreensão clara dos seus objetivos, você consegue criar um script mais assertivo. Por exemplo: se o seu objetivo é atrair um investidor para comprar um imóvel, você pode elaborar um roteiro específico com esse foco.
Aqui estão alguns pontos importantes ao definir o propósito da sua ligação:
Qual é o objetivo? Comece deixando claro qual o propósito da ligação. Pode ser entrar em contato com novos clientes, reativar antigos, buscar indicações ou identificar quem pretende colocar um imóvel à venda em breve.
O que você quer que o prospecto saiba? Deixe claro qual a principal mensagem que você quer passar. Você está oferecendo uma avaliação gratuita? Um desconto especial para quem está comprando o primeiro imóvel?
Quais são as dores do prospecto? Pense nos desafios que esse público enfrenta e em como você pode resolvê-los. Isso vai ajudar a criar um script mais relevante e que gere conexão com quem está do outro lado da linha.
A prática leva à perfeição
Segundo o especialista em vendas Mike Ferry, praticar modelos de script de cold calling para corretores de imóveis é fundamental para alcançar bons resultados.
Isso significa treinar e desenvolver suas habilidades para diferentes tipos de abordagem consultiva. Ferry enfatiza que é preciso praticar com intensidade, como se fosse uma situação real de prospecção:
Você também pode contar com a ajuda e feedback de colegas corretores ou profissionais de vendas da sua equipe para treinar suas habilidades de chamada fria.
A boa notícia é que, no mercado imobiliário, as objeções mais comuns de compradores e vendedores são relativamente previsíveis, o que facilita a preparação. Como corretor, é bem provável que você escute perguntas como:
Qual é a sua comissão?
Há quanto tempo você trabalha com isso?
Quantos imóveis você já vendeu?
Você conhece bem essa região ou esse tipo de imóvel?
Ao praticar como lidar com essas objeções internamente, você aumenta suas chances de responder com confiança quando estiver falando com clientes de verdade.
Faça sua pesquisa
Antes de fazer qualquer ligação de prospecção no mercado imobiliário, reserve um tempo para pesquisar sobre o prospecto e seu contexto. Isso vai ajudar a adaptar a sua abordagem às necessidades específicas da pessoa e facilitar a criação de uma conexão logo de início.
Veja os passos que você pode seguir para fazer uma boa pesquisa:
Identifique seu público-alvo: comece definindo o perfil que você quer abordar. Está procurando compradores de primeira viagem? Investidores? Ou um mix dos dois? Depois de decidir, crie uma buyer persona para esse público, destacando sua idade, local e até mesmo classe social. Isso vai te ajudar a entender melhor quem são essas pessoas, o que elas buscam e como se comportam
Pesquise a região: estude tudo o que puder sobre a área onde você pretende atuar. Isso inclui o mercado imobiliário local, os valores dos imóveis e vendas recentes. Esse conhecimento vai te colocar em uma posição muito mais forte durante a negociação
Monte uma lista de possíveis clientes: com base nas informações que você reuniu, elabore uma lista de potenciais prospectos. Se estiver lidando com mais de um perfil de público, crie listas separadas para cada tipo. Isso facilita a abordagem certa no momento certo
Foque nos benefícios
Durante a ligação, o ideal é destacar os benefícios que você pode oferecer ao prospecto. Isso mostra por que vale a pena contratar seus serviços e como você pode ajudá-lo a superar desafios, criando uma base de confiança desde o início.
Veja como comunicar esses benefícios de forma eficaz:
Destaque serviços de valor: mostre os diferenciais da sua atuação como corretor. Pode ser, por exemplo, a oferta de uma avaliação gratuita do imóvel ou a possibilidade de oferecer uma taxa com desconto caso a jornada de vendas seja concluída em até 30 dias
Aborde as dores do cliente: pense nos obstáculos que seu prospecto pode estar enfrentando e explique como você pode resolvê-los. Se ele quiser vender rápido, por exemplo, você pode mostrar como seu processo de vendas agiliza a negociação
Use exemplos reais: conte histórias ou resultados de clientes anteriores que se beneficiaram dos seus serviços. Isso ajuda o prospecto a visualizar como você pode ajudar, além de gerar mais credibilidade e confiança
Conclusão
Para ter sucesso com chamadas frias, não basta apenas discar números e dizer que você pode vender o imóvel do prospecto. Você precisa de um bom script de cold calling para corretores de imóveis.
Seja para retomar contato ou iniciar uma nova conversa, a estratégia é a mesma: ouça as dores do cliente, mostre empatia e deixe claro que você é o corretor certo para ajudá-lo com aquele imóvel.
Para acompanhar e gerenciar todos os seus contatos, experimente o CRM imobiliário da Pipedrive. Com ele, você pode registrar conversas, segmentar diferentes perfis de clientes e automatizar follow ups para manter os relacionamentos ativos.
Você também pode usar nossos modelos de funil de vendas para entender melhor cada etapa do processo de vendas no mercado imobiliário. Teste grátis hoje mesmo.
