Software de distribuição de leads

Atribuição automática

Os melhores softwares de distribuição de leads permitem que você distribua entidades igualmente entre os membros da sua equipe. A nossa funcionalidade de atribuição com algoritmo "Round-Robin" compartilha essas entidades automaticamente, ajudando seus representantes a aumentar a taxa de conversão.

• Melhore os tempos de resposta: Pesquisas mostram que tempos de resposta mais curtos levam a mais negócios fechados.

• Precisão de dados: Expanda o seu negócio coletando dados e convertendo-os em insights úteis.

• Estruture melhor suas vendas: Organize as equipes de vendas para torná-las mais eficientes e garanta que as oportunidades sejam distribuídas de forma justa e imparcial.

• Melhore a utilização de recursos: Garanta que as pessoas adequadas trabalhem nas oportunidades certas, economizando tempo e aumentando suas chances de sucesso.

• Economize tempo com tarefas manuais e repetitivas: Use a atribuição automática para gerenciar a carga de trabalho dos seus representantes e reduzir as chances de erro humano.

O que buscar em um software de distribuição de leads?

O processo de distribuição automática é parte importante do gerenciamento de leads e também abrange estartégias de marketing e vendas. A ferramenta ideal para executá-lo deve ser fácil de usar e versátil.

E há várias delas disponíveis no mercado, então nem sempre é fácil descobrir qual a melhor opção para a sua força de vendas. Independentemente da sua escolha, verifique se a sua solução oferece os seguintes recursos:

• Visibilidade completa do funil de vendas: Saiba quais novos leads e negócios precisam da sua atenção, para que sua força de vendas possa agir rapidamente.

• Software de direcionamento baseado em regras: As regras de direcionamento predefinidas atribuem prospectos para os representantes de vendas mais adequados.

• Personalização: Busque uma ferramenta que possa ser adaptada à sua empresa, com campos e formulários personalizados, automatização de vendas, etc.

• Integrações de terceiros: Importe dados de contatos de outras ferramentas de marketing e vendas para aprimorar seu software de CRM.

• Histórico de contatos: Veja o histórico de cada lead com a sua empresa para ter mais contexto em suas conversas.

• Relatórios e ferramentas de análise: Os melhores softwares de distribuição de leads permitem gerar relatórios detalhados, oferecem insights valiosos e medem o desempenho da sua equipe.

Como a Second Bind aumentou sua receita em 80% e reduziu o tempo de encerramento de casos de suporte em 40%

A canadense Second Bind oferece soluções práticas e ecologicamente corretas para a doação e revenda de livros usados. A empresa utilizava o Microsoft Excel como sua central de softwares, mas precisava escalar e se tornar mais eficiente.

Foi então que ela descobriu o Pipedrive, uma ferramenta de gerenciamento de leads capaz de centralizar todas as funcionalidades utilizadas pela equipe e que ainda podia ser integrada a softwares de terceiros. Atualmente, os vendedores da Second Bind utilizam diversos recursos do Pipedrive para simplificar seus processos.

Os Formulários digitais personalizáveis do LeadBooster cuidam da qualificação dos leads, que, por sua vez, podem selecionar facilmente o serviço em que estão interessados. As informações obtidas com a ferramenta permitem a automatizar e o direcionar novos leads e negócios para o representante de vendas mais adequado.

“Nossa receita aumentou 80% desde que começamos a usar o Pipedrive. Tivemos um crescimento expressivo graças às automatizações e a outros fatores internos, mas o fato é que o Pipedrive tem sido de grande ajuda”.

Leia o estudo de caso