Video kann ein äußerst wirkungsvolles Tool für Marketing- und Vertriebsteams sein. Laut dem Video Marketing Report 2022 von Wyzowl gaben 88 % der Befragten an, dass sie schon einmal durch ein Video vom Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung überzeugt wurden.
Angesichts der Menge an Videoinhalten, die wir täglich konsumieren, ist diese Zahl kaum überraschend. Wyzowl berichtet, dass Menschen heute mehr Online-Videos ansehen als je zuvor – durchschnittlich 2,5 Stunden pro Tag, also eine Stunde mehr als im Jahr 2018.
Dieser Artikel zeigt, wie Sie dieses zunehmend beliebte Verkaufs- und Marketinginstrument optimal nutzen. Wir betrachten die Vorteile eines Video Sales Letters (VSL), seine wichtigsten Bestandteile und wie Sie Ihre eigene Videopräsentation Schritt für Schritt umsetzen können.
Key Takeaways: Video Sales Letter (VSL)
Ein Video Sales Letter verkauft kein Produkt, sondern eine Lösung für ein konkretes Problem. Erfolgreiche VSLs setzen auf Problembewusstsein statt Feature-Listen.
Struktur ist wichtiger als Technik. Ein klares Skript und ein überzeugender Call-to-Action sind entscheidender als teures Equipment.
VSLs funktionieren entlang des gesamten Sales Funnels - von Awareness bis Conversion lassen sie sich flexibel einsetzen.
Ein Sales Video Letter (auch Video Sales Letter, VSL oder Video Pitch genannt) ist ein Verkaufspitch im Videoformat. Während einige Werbevideos dazu dienen, ein Unternehmen oder ein Produkt bekannter zu machen, hat ein VSL vorrangig den Verkauf zum Ziel. Ein VSL ist eine strukturierte Videopräsentation, die Interessent:innen entlang eines psychologisch bewährten Verkaufsnarrativs (z. B. Problem → Lösung → Beweis → CTA) zu einer Handlung führt.
Um besser zu verstehen, was ein VSL im Marketing ist, lohnt sich ein Blick auf die Arbeit legendärer Copywriter wie Gary Halbert, Eugene Schwartz und John Caples. Sie machten sich mit ihren sogenannten Direct Response Sales Letters einen Namen. Das waren nämlich Verkaufsschreiben, die physisch per Post an potenzielle Kund:innen versendet wurden, um Produkte zu verkaufen, ohne dass ein:e Verkäufer:in anwesend war. Diese Briefe waren oft äußerst effektiv.
Ein Paradebeispiel: Martin Conroys berühmter Sales Letter “Tale of Two Young Men” lief von 1975 bis 2003 und war verantwortlich für den Verkauf von 2 Milliarden US-Dollar an Wall Street Journal-Abonnements. Noch Jahrzehnte später studieren Nachwuchs-Copywriter:innen diese Briefe, um ihre Techniken zu erlernen.
Video Sales Letters bauen auf diesem Ansatz auf und folgen einem ähnlichen Muster, nutzen jedoch ein modernes Medium, um Menschen mit ihrem liebsten Format zu erreichen – einem Video. Ein VSL kann heute auf einer Landingpage oder in Kombination mit Textinhalten auf einer Webseite eingebettet werden.
Warum sollte ich einen Video Sales Letter (VSL) bzw. Video Pitch nutzen?
Klassische Verkaufsschreiben werden zwar weiterhin verwendet, doch die zunehmende Beliebtheit und Vielseitigkeit von Video bietet Marketing- und Vertriebsteams erhebliche Vorteile.
Die oben genannte Studie von Wyzowl ergab, dass 73 % der Menschen lieber ein Video ansehen, um mehr über ein Produkt oder eine Dienstleistung zu erfahren, als einen Artikel oder Blogpost zu lesen.
Gemäß dem bekannten Schreibprinzip “Show, don’t tell” ermöglichen Videos potenziellen Kund:innen, Screenshots und Aufzeichnungen von Produktdemos zu sehen. Dadurch fällt es ihnen leichter, sich vorzustellen, das Produkt selbst zu nutzen und von seinen Vorteilen zu profitieren. Auch Video-Testimonials schaffen Glaubwürdigkeit und Nähe, die reine Textbewertungen selten erreichen.
Kaufentscheidungen werden meist emotional getroffen und erst danach rational begründet. Während ein:e erfahrene:r Verkäufer:in oder Copywriter:in versucht, in Texten sowohl Emotion als auch Logik anzusprechen, gelingt das mit Video noch einfacher. Tonfall, Mimik und Hintergrundmusik können im Zusammenspiel eine emotionale Verbindung schaffen, die unmittelbar wirkt.
Zudem ist die Erstellung von Videonachrichten oder Outreach Videos heute günstiger und einfacher als je zuvor. Immer mehr Marketing- und Vertriebsteams setzen deshalb auf diese Methode.
Der Trend von Videos im Sales und Marketing wird sich laut einer Studie von Wistia weiter fortsetzen: über 50 % der befragten Unternehmen planen, ihr Video-Budget im Jahr 2025 zu erhöhen.
Früher konnten sich nur große Marken mit Hollywood-Budget aufwendige Videoproduktionen leisten. Heute kann praktisch jede Vertriebsperson mit einer Webcam oder einem Smartphone ein VSL in wenigen Stunden erstellen. Statt viel für TV-Werbung zu bezahlen, können Verkaufsteams und Marketer:innen ihre Videovorstellung zu einem Bruchteil der Kosten direkt auf ihrer Webseite veröffentlichen, wo sie Besucher:innen jederzeit ansehen können.
In Kürze - Was sind die Vorteile von Video Sales Letters (VSL): Ein Video Sales Letter kombiniert die Überzeugungskraft klassischer Verkaufstexte mit den emotionalen Vorteilen von Video und eignet sich ideal, um komplexe Angebote verständlich und überzeugend zu präsentieren. Durch Bild, Ton und Storytelling bauen VSLs schneller Vertrauen auf, sprechen Emotionen gezielt an und führen Interessent:innen klar zur nächsten Handlung – unabhängig davon, ob sie im Marketing oder Vertrieb eingesetzt werden.
Welche Ausstattung brauche ich für einen Video Sales Letter (VSL) bzw. ein Verkaufsvideo?
Um einen überzeugenden Video Sales Letter (VSL) zu erstellen, brauchen Sie keine teure High-End-Ausrüstung. Dennoch gibt es einige grundlegende Dinge, die Sie berücksichtigen sollten.
Kamera
Viele Video Sales Letters beinhalten aufgezeichnete Videos, in denen ein:e Vertriebsmitarbeiter:in zum Beispiel die Vorteile einer Dienstleistung erklärt oder ein Produkt im Einsatz zeigt. Manche Profis investieren in eine DSLR-Kamera, doch für die meisten VSLs und Videopräsentationen ist das gar nicht nötig.
Wenn Sie in den letzten Jahren an einem Zoom-Meeting teilgenommen haben, reicht Ihre Webcam wahrscheinlich völlig aus, um ein professionelles Talking-Head-Video aufzunehmen. Wenn Sie mehr investieren möchten, bekommen Sie schon für unter 200 EUR hochwertige 4K-Webcams mit integrierter Beleuchtung.
Sollte Ihr Video Sales Letter nicht für eine statische Webcam geeignet sein, reicht in den meisten Fällen auch die Smartphone-Kamera. Selbst Hollywood-Regisseur Steven Soderbergh hat schon Filme mit dem iPhone gedreht.
Und nicht nur Filmprofis schaffen Erfolge ohne großes Budget: Ocean Spray ging durch ein Fan-Video auf TikTok viral, und das einfache Video-Pitch-Konzept von Dollar Shave Club brachte dem Gründer am Ende einen Milliarden-Dollar-Exit ein.
Mikrofon
Ein 4K-Video nützt wenig, wenn Ihre Interessent:innen Sie nicht klar verstehen können. Zwar nehmen die meisten Webcams und Handys auch Ton auf, sollten Sie dennoch die Audioqualität genau prüfen.
Ein Smartphone funktioniert meist gut, wenn die sprechende Person sehr nah an dem Handy steht, aber wie klingt es, wenn jemand weiter entfernt spricht, etwa weil er oder sie Ihr Produkt gerade benutzt? Hören Sie jedes Wort deutlich oder überlagern Hintergrundgeräusche die Stimme?
Machen Sie einen Test und investieren Sie gegebenenfalls in ein externes Mikrofon.
Software
Die richtige Software verwandelt Ihr Rohmaterial aus Film und Ton in ein überzeugendes Gesamtwerk. Welche Lösung für Sie passt, hängt von Ihren Anforderungen ab. Hier sind einige bewährte Tools für Ihr VSL:
Loom. Eine Web-App und Chrome-Erweiterung, mit der Sie schnell Bildschirm und Kamera aufnehmen können. Sie können Call-to-Action-Buttons (CTAs) direkt im Video einfügen und sehen, wie Ihre Kund:innen interagiert haben. Der kostenlose Plan ist auf fünf Minuten pro Video begrenzt.
Camtasia. Eine Suite für Windows und macOS, mit der Sie Bildschirm- und Webcam-Videos aufnehmen, schneiden, animieren und mit Effekten versehen können. Eine kostenlose Testversion steht zur Verfügung, danach fällt eine einmalige Gebühr von 249 USD an.
Vidyard. Eine Online-Videoplattform speziell für virtuelles Verkaufen mit leistungsstarker Videoanalyse und Integrationen für den gesamten Vertriebsprozess. Kostenloser Plan verfügbar, Pro-Pläne ab 15 USD/Monat.
Biteable. Eine Online-Plattform für Videoerstellung und Animation, die Ihnen professionelles Stockmaterial und VSL-Vorlagen zur Verfügung stellt. Der kostenlose Plan enthält die wichtigsten Funktionen, doch erst ab 49 USD/Monat können Sie Wasserzeichen entfernen und CTAs einfügen.
Hippo Video. Beschreibt sich selbst als Video Customer Experience Platform. Sie können jede Komponente Ihres VSL und der Landingpage personalisieren, vom Logo über den Namen bis zu den CTAs. Dazu erhalten Sie detaillierte Engagement-Reports und Zugang zu Sales-Coaching-Lektionen. Kostenloser Plan mit unbegrenzten HD-Videos, bezahlte Pläne ab 15 USD/Monat.
Zubehör
Bei Live-Action-Videos können kleine Details den entscheidenden Unterschied machen. Zwar genügt oft natürliches Licht, doch ein Ringlicht hinter der Kamera sorgt für eine gleichmäßige Ausleuchtung.
Ebenso hilft ein klarer, aufgeräumter Hintergrund, damit sich Zuschauer:innen auf Ihre Botschaft konzentrieren können. Ist das an Ihrem Standort nicht möglich, kann ein einfacher Hintergrund in einfarbigem Stoff jeden Raum in ein Studio verwandeln.
Wenn Sie direkt in die Kamera sprechen, kann ein Teleprompter helfen, nie den Faden zu verlieren. Das klingt teurer, als es ist, denn kostenlose Software verwandelt Ihr Notebook oder Smartphone im Handumdrehen in einen improvisierten Teleprompter, sodass Sie stets Blickkontakt mit der Kamera halten können.
Externe Unterstützung
Auch wenn Sie heute problemlos alle Schritte Ihres Video Sales Letters (VSL) intern abwickeln können, kann es sinnvoll sein, bestimmte Aufgaben auszulagern. Plattformen wie Fiverr oder Upwork bieten Zugang zu freiberuflichen Videoeditor:innen, Voice-Over-Artists, Animator:innen und vielen weiteren Profis. Wenn Sie möchten (und das Budget haben), können Sie sogar die gesamte Videoproduktion an ein professionelles Studio übergeben.
Welche Tipps sollte ich außerdem für den Auftritt vor der Kamera bei einem Outreach Video beachten?
Egal, ob Sie selbst im Mittelpunkt stehen oder andere filmen, vor der Kamera zu stehen ist für die wenigsten Menschen einfach.
Um die Aufnahme zu erleichtern, sollten Sie vorher ein Storyboard oder Dialogskript erstellen. Selbst wenn Sie einen Teleprompter verwenden, sollte es nicht so klingen, als würden Sie ablesen. Planen Sie ausreichend Zeit ein, um den Text zu verinnerlichen und natürlich zu sprechen.
Auch Ihr Outfit beeinflusst den Gesamteindruck. Wählen Sie einfarbige, gepflegte Kleidung, die zu Ihrer Marke passt, und vermeiden Sie auffällige Muster oder Logos, die vom Inhalt ablenken.
Schließlich spielt die Kameraposition eine große Rolle. Platzieren Sie die Kamera leicht über Augenhöhe, das sorgt in der Regel für den vorteilhaftesten und souveränsten Winkel.
In Kürze - Welche Ausstattung brauche ich für einen Video Sales Letter (VSL): Für einen erfolgreichen Video Sales Letter ist keine teure Profi-Ausrüstung notwendig – entscheidend sind eine klare Botschaft, gute Tonqualität und ein ruhiges, professionelles Setting. Mit Webcam oder Smartphone, einfachem Mikrofon, passender Software und minimalem Zubehör lassen sich bereits überzeugende Verkaufsvideos erstellen, die professionell wirken und Vertrauen schaffen.
Wie lang sollte ein Video Sales Letter (VSL) bzw. eine Video-Produktvorstellung idealerweise sein?
Auch wenn Ihr Video Sales Letter nicht an die Zeitbeschränkungen eines TV-Spots gebunden ist, kann man sich leicht dazu hinreißen lassen, eine abendfüllende Videopräsentation zu erstellen, die die Aufmerksamkeit der Zuschauer:innen schnell wieder verliert. Es gilt, die richtige Balance zu finden. Ihre Videonachricht sollte kurz genug sein, um Interessent:innen bei der Stange zu halten, aber lang genug, um ein überzeugendes Verkaufsargument zu liefern.
Bevor Sie Ihre Videovorstellung auf ein 15-sekündiges TikTok kürzen, bedenken Sie aber, dass Aufmerksamkeit meist aufgabenspezifisch ist.
Mit anderen Worten schauen Menschen das an, was sie interessiert. Für die meisten fühlt es sich wie eine Ewigkeit an, Farbe eine Minute beim Trocknen zuzusehen, aber dieselben Personen verbringen Stunden mit ihrer Lieblingsserie auf Netflix. Statt sich also auf eine bestimmte Länge zu fixieren, sollten Sie darauf achten, dass Ihr VSL für Ihre Zielgruppe interessant, relevant und informativ ist.
Im Allgemeinen hängt die Länge Ihrer VSL davon ab, was Sie verkaufen. Als Faustregel gilt: Je teurer und komplexer das Produkt oder die Dienstleistung, desto länger darf die Videopräsentation sein. Ein SaaS-Abo für 10 USD im Monat lässt sich in wenigen Minuten präsentieren, während ein 5.000-USD-Trainingskurs mehr Zeit und Erklärung braucht.
Wie baue ich einen Video Sales Letter (VSL) bzw. eine Videonachricht auf?
Es gibt verschiedene Ansätze, eine VSL zu gestalten, doch bestimmte Elemente tauchen in den besten Video Sales Letters immer wieder auf.
Ein erfolgreicher Video Sales Letter folgt einer klaren, bewährten Struktur, die Zuschauer:innen gezielt von der Problemwahrnehmung zur Handlung führt. Statt Funktionen aneinanderzureihen, stellt ein guter VSL zunächst das zentrale Problem in den Fokus, präsentiert anschließend eine überzeugende Lösung, untermauert diese mit Beweisen und endet mit einem klaren Call-to-Action.
Ein Problem lösen
Anstatt die Funktionen Ihres Produkts hervorzuheben, sollte Ihre Videonachricht sich auf die dringendsten Probleme konzentrieren, die es löst.
Was macht Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung besser als die Konkurrenz? Vielleicht ist Ihre Lösung schneller, einfacher, besser auf Ihre Zielgruppe zugeschnitten oder erzielt nachweislich bessere Ergebnisse. Ihr VSL sollte klar vermitteln, warum die Zuschauenden sich für Sie entscheiden sollten und nicht für eine andere Lösung.
Beispiel für Video Sales Letter (VSL): Xero
Das Video von Xero beginnt damit, die Zielgruppe direkt anzusprechen und zu versprechen, das Leben der potenziellen Kund:innen zu verbessern.
Danach geht es sofort auf das eigentliche Problem ein: „Sie haben Ihr Unternehmen gegründet, um das zu tun, was Sie lieben – nicht, um sich mit Buchhaltung, Rechnungen, Gehaltsabrechnung oder Steuererklärungen herumzuschlagen.“ Diese Aussage wird mit Bildern von Papierstapeln und anderen Aufgaben untermalt.
So eine Darstellung spricht die Zielgruppe bestehend aus kleinen Unternehmer:innen direkt an. Indem Xero diese typischen Herausforderungen benennt und die Zuschauenden zustimmend nicken lässt, schafft das Unternehmen die perfekte Ausgangsbasis, um sich selbst als ideale Lösung zu positionieren.
Beispiel für Video Sales Letter (VSL): Lunacy
Ein weiteres Beispiel: Die Video-Produktvorstellung von Lunacy
Der erste Teil des Videos konzentriert sich auf die Vorteile, die Lunacy gegenüber anderen Lösungen bietet:
Die Vorteile von Lunacy
Fokussiert bleiben
Schnell arbeiten – selbst mit einem langsamen Laptop, langsamem WLAN oder offline
Wie es funktioniert
KI-Tools zur Verbesserung von Bildern, zum Entfernen von Hintergründen und mehr
Eine native App für Windows, macOS und Linux
Zusammenarbeit im Team, egal wo sich die Mitglieder befinden, sowie die starke Lunacy-Design-Community in 21 Sprachen
Am Ende des Videos verstehen die Zuschauer:innen genau, warum Lunacy möglicherweise eine gute Lösung für sie ist.
Eine klare Handlungsaufforderung
Im Gegensatz zu typischen TV-Werbespots, die vor allem Markenbekanntheit aufbauen sollen, sollte Ihr Video Sales Letter die Zuschauer:innen zu einer konkreten Handlung bewegen.
Die Schreibassistenz-Plattform Grammarly erzielt das z.B. mit einem klaren Call-to-Action (CTA) am Ende ihres Videos. Nach einer Videopräsentation über effektive Kommunikation im Arbeitsalltag mit einem Grammatik-Checker erscheint ein finaler Bildschirm mit dem Satz:
„Do your best work with Grammarly. Download for free“ (dt.: Leisten Sie Ihre beste Arbeit mit Grammarly. Kostenlos herunterladen).
Egal, ob Ihr VSL Teil eines längeren Sales Funnels ist oder sofortige Käufe anregen soll, die Zuschauenden sollten jederzeit wissen, was als Nächstes zu tun ist. Klare, konsistente CTAs innerhalb des Videos, ergänzt durch den begleitenden Verkaufstext, zeigen Ihren potenziellen Kund:innen genau, was sie tun müssen.
Klarheit
Kreativität ist ein wesentlicher Bestandteil jeder digitalen Marketingstrategie. Sie müssen Ihr Angebot in einer visuell ansprechenden und interessanten Weise präsentieren, wenn Sie möchten, dass Interessent:innen länger als nur ein paar Sekunden zuschauen. Auch wenn Ihre Videopräsentation humorvoll sein darf, bleibt der Verkauf das Hauptziel. Das bedeutet, Klarheit steht an erster Stelle.
Während Sie an Ihrem VSL arbeiten, sollte Ihre Botschaft in jeder Texteinblendung und im gesprochenen Ton glasklar vermittelt werden. Analysieren Sie Ihre Videonachricht sorgfältig und prüfen Sie, ob es Stellen gibt, die Ihre Interessent:innen verwirren könnten.
Beispiel für Video Sales Letter (VSL): Jasper
In diesem Video von Jasper (früher Jarvis) wird sofort deutlich, was verkauft wird (ein KI-Schreibassistent), welches Problem gelöst wird (Schreibblockaden) und was die Zuschauer:innen als Nächstes tun sollen (eine Testversion starten).
Wie erstelle ich einen Video Sales Letter (VSL) Schritt für Schritt?
Nachdem Sie nun die zentralen Bestandteile eines Video Sales Letters kennen, schauen wir uns die Schritte von der ersten Idee bis zum fertigen Meisterwerk an.
- Bestimmen Sie, wo Ihr Video Sales Letter (VSL) im Sales Funnel platziert wird
- Definieren Sie die Zielgruppe Ihres VSL
- Entscheiden Sie, welche Art von VSL Sie erstellen möchten
- Erstellen Sie eine Landingpage für Ihr VSL
- Erstellen Sie das Skript für Ihre Videovorstellung
- Filmen Sie Ihren Video Sales Letter (VSL)
- Postproduktion für die Videonachricht
- Veröffentlichung der Videopräsentation
1. Bestimmen Sie, wo Ihr Video Sales Letter (VSL) im Sales Funnel platziert wird
Bevor Sie überhaupt an die Kamera denken, sollten Sie den genauen Zweck Ihrer Videopräsentation und ihre Rolle im Vertriebsprozess kennen.
In den meisten Fällen soll das VSL Interessent:innen zum Kauf bewegen. In manchen Fällen kann es jedoch sinnvoller sein, sie zum nächsten Schritt der Customer Journey zu begleiten – etwa zur Anmeldung für eine Testversion oder zum Kauf eines günstigen Einstiegsprodukts.
Planen Sie außerdem, wie Sie den Traffic auf Ihren Video Sales Letter lenken: über bezahlte Anzeigen, organisches SEO oder E-Mail-Marketing? Versetzen Sie sich in die Lage Ihrer Interessent:innen und gestalten Sie ihre Reise klar und konsistent.
Das umfasst auch Message Matching, also sicherzustellen, dass Ihre Botschaft auf allen Kanälen übereinstimmt. Wenn Ihre Anzeige z. B. „Der einfachste Weg, Immobilien zu kaufen“ verspricht, sollte Ihr Video dieselbe Kernbotschaft widerspiegeln.
2. Definieren Sie die Zielgruppe Ihres VSL
Anstatt zu versuchen, ein möglichst breites Publikum anzusprechen, sollte jede Phase Ihres Sales Funnels – einschließlich des VSL – gezielt auf Ihre Zielgruppe zugeschnitten sein.
Erstellen Sie klar definierte Buyer Personas, die demografische Merkmale, Interessen und Schmerzpunkte abdecken. Wen unterstützen Sie? Wie tun Sie das? Welche Ergebnisse erhalten Ihre Kund:innen? Wenn Sie diese Persona während des gesamten Prozesses im Blick behalten, vermeiden Sie es, einen Video Sales Letter zu gestalten, der allen gefallen will und formulieren stattdessen klare, relevante Botschaften.
3. Entscheiden Sie, welche Art von VSL Sie erstellen möchten
Die Art Ihres VSL hängt stark von Ihrem Produkt, Ihrer Dienstleistung und Ihrem Budget ab.
Ein einfaches „Talking Head“-Video, in dem Sie direkt in die Kamera sprechen, ist leicht umzusetzen und eignet sich für viele Produkte. Sie können zusätzlich Video-Testimonials zufriedener Kund:innen einbauen oder Aufnahmen von Menschen, die Ihr Produkt aktiv nutzen.
Live-Action-Sequenzen eignen sich hervorragend, um Ihr Produkt im Einsatz zu zeigen. Animierte Video-Präsentationen können komplexe Konzepte oder Prozesse vermitteln, die sonst schwer zu visualisieren wären.
4. Erstellen Sie eine Landingpage für Ihr VSL
Es ist leicht, sich ausschließlich auf das Video zu konzentrieren, aber bedenken Sie, dass Besucher:innen selten nur das Video allein sehen. Wie Sie bereits Ihren Funnel geplant haben, sollten Sie auch überlegen, wie Interessent:innen die VSL auf der Seite erleben. Obwohl Sie Ihr Outreach Video auf Ihrer Startseite einbetten können, ist es in der Regel besser, eine dedizierte Landingpage zu erstellen, die das Video gut ergänzt.
Beispiel für Video Sales Letter (VSL): Leadpages
Das VSL von Leadpages befindet sich auf einer Seite, die die Videobotschaft verstärkt. Jeder CTA-Button fordert die Besucher:innen auf, eine kostenlose Testversion zu starten.
Es gibt keine ablenkenden Menüs oder unnötigen Links. Alles auf der Seite unterstützt die zentrale Botschaft des Videos, von Social Proof über Testimonials bis hin zu Produktvorteilen.
So erhalten Besucher:innen alle nötigen Informationen, egal ob sie nur das Video ansehen oder den Text lesen.
5. Erstellen Sie das Skript für Ihre Videovorstellung
Auch wenn es verlockend ist, einfach draufloszufilmen, sorgt ein gutes Skript für eine flüssige Präsentation und eine klar strukturierte Argumentation und ist damit das Herzstück Ihres VSL. Ein VSL-Skript besteht nicht nur aus dem gesprochenen Text. Denken Sie auch an visuelle Elemente – Szenen, Grafiken oder Texteinblendungen, die Ihre Hauptpunkte unterstreichen.
Es ist gar nicht so einfach, ein Skript für einen Video Sales Letter zu verfassen, wenn man auf ein leeres Blatt starrt. Wenn Sie Schwierigkeiten haben, den Einstieg zu finden, können die folgenden bewährten Copywriting-Formeln Ihnen helfen, Ihre Videopräsentation effektiv zu strukturieren:
AIDA (Attention, Interest, Desire, Action): Beginnen Sie Ihr Outreach Video mit einem Aufhänger, der die Aufmerksamkeit der Zuschauer:innen sofort gewinnt. Wecken Sie Interesse, indem Sie direkt auf ihre größten Herausforderungen eingehen. Erzeugen Sie ein Bedürfnis, indem Sie zeigen, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung genau diese Probleme lösen kann. Schließen Sie schließlich mit einer klaren Handlungsaufforderung ab
PAS (Problem, Agitate, Solution): Starten Sie, indem Sie ein Problem hervorheben, mit dem Interessent:innen konfrontiert sind. Heben Sie es hervor, indem Sie verdeutlichen, warum es signifikant ist, und zeigen Sie dann, warum Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung die ideale Lösung darstellt.
PPPP (Promise, Picture, Proof, Push): Zeichnen Sie ein Bild davon, wie eine ideale Lösung für Ihre Zielgruppe aussehen könnte. Geben Sie ein Versprechen, dass Sie diese Lösung liefern können, untermauern Sie dies mit Beweisen und zeigen Sie, warum Ihr Angebot das richtige ist. Beenden Sie Ihren Video Pitch mit einer Aufforderung zum Handeln.
ACCA (Awareness, Comprehension, Conviction, Action): Beginnen Sie damit, Bewusstsein für das Problem Ihrer Interessent:innen zu schaffen. Vertiefen Sie ihr Verständnis, bauen Sie Überzeugung auf, dass Sie die richtige Lösung bieten, und fordern Sie sie dann auf, aktiv zu werden.
Wenn Sie eine detaillierte Vorlage suchen, empfiehlt Jim Edwards (Gründer von Guaranteed Response Marketing) folgende Struktur für Video Sales Letters:
Mit einer provokanten Aussage starten, um die Aufmerksamkeit zu gewinnen
Das Problem benennen und dessen Bedeutung verdeutlichen
Das Problem zuspitzen und klarmachen, wieso es wichtig ist
Das Problem (emotional) weiter zuspitzen
Die Lösung vorstellen
Glaubwürdigkeit vermitteln
Beweise liefern
Funktionen und Vorteile der Lösung aufzeigen
Gründe nennen, warum Kund:innen jetzt handeln sollten
Zum Kauf auffordern und die Hauptvorteile wiederholen
6. Filmen Sie Ihren Video Sales Letter (VSL)
Licht, Kamera, Action! Wenn Konzept und Skript stehen, geht es ans Filmen. Stellen Sie sicher, dass Sie mit dem Text vertraut sind und das nötige Equipment bereitsteht, damit der Dreh reibungslos abläuft.
7. Postproduktion für die Videonachricht
Während Hollywood-Filme hunderte Tage für die Nachbearbeitung benötigen, reicht für Ihr VSL deutlich weniger Zeit. Dennoch ist sie entscheidend.
Schneiden Sie langweilige oder überflüssige Passagen heraus und fügen Sie visuelle oder akustische Elemente hinzu, die Ihre Botschaft verstärken. Untertitel machen Ihre Videonachricht zudem barrierefreier und steigern Ihre Reichweite.
8. Veröffentlichung der Videopräsentation
Betten Sie Ihr Outreach Video auf Ihrer Landingpage ein und leiten Sie gezielt Traffic dorthin. Beobachten Sie, wie viele Views Ihr Video erhält, wie viele Personen auf den Call-to-Action klicken und wie lange das Video durchschnittlich angesehen wird. Die meisten der erwähnten Tools liefern diese Daten automatisch. Nutzen Sie sie, um Ihre zukünftigen Video Sales Letters zu optimieren und noch erfolgreicher zu gestalten.
Fazit
Klassische Sales Letters waren schon immer eine beliebte Methode, Produkte und Dienstleistungen zu präsentieren, wenn man nicht persönlich anwesend sein konnte. Doch mit Videos können Sie Ihre Botschaft noch überzeugender gestalten.
Da Online-Videos immer beliebter werden, setzen auch immer mehr Unternehmen auf Video Sales Letters, um ihre Zielgruppen effektiv zu erreichen. In vielen Fällen verfügen Sie bereits über die notwendige Ausrüstung, um sofort loszulegen.
Wenn Sie eine Videonachricht erstellen, die klar zeigt, wie Sie die dringendsten Probleme Ihrer Interessent:innen lösen, gleichzeitig beweisen, dass Sie die richtige Lösung anbieten, und Ihre Leads gezielt durch den Sales Funnel führen, können Sie einen starken Eindruck hinterlassen und letztendlich deutlich mehr Verkäufe abschließen.
