Verkaufstrichter-Management

Der Verkaufstrichter ist ein großartiger Maßstab des Zustands eines Unternehmens. Er gibt Ihnen einen klaren Überblick der für Ihr Verkaufsteam aktuell vorhandenen Geschäftsmöglichkeiten und zeigt Ihnen die Erträge an, die Ihr Team in den kommenden Monaten erzielen wird. Mit einem sorgsam verwalteten Verkaufstrichter bleiben Ihre Verkaufsanstrengungen gut organisiert und Sie haben mehr Kontrolle über Ihre Verkaufsergebnisse.

Was ist ein Verkaufstrichter?

Ein Verkaufstrichter ist eine visuelle Darstellung der zum Verkauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung erforderlichen Schritte. Der Verkaufstrichter gibt Ihnen einen kompletten Überblick darüber, wo in Ihrem Verkaufsprozess die Umsätze stecken.

Ein Verkaufstrichter zeigt Ihnen, wie viele potenzielle Neukunden in den einzelnen Phasen Ihres Verkaufszyklus vorhanden sind, und detailliert zudem die Konvertierungsraten jeder Phase. Dadurch erfahren Sie, ob Sie genügend Geschäfte in Ihrem Trichter haben, um Ihre Ziele zu erreichen, und ob Sie bestimmten Geschäften besondere Aufmerksamkeit widmen sollten.

Ein Verkaufstrichter umfasst für gewöhnlich die folgenden vier Metriken:

Anzahl der
Geschäfte in Ihrem Trichter.
Durchschnittsumfang eines Geschäfts in Ihrem Trichter.
Abschlussrate – Durchschnittlicher Prozentsatz gewonnener Geschäfte.
Durchschnittliche Zeitspanne des Geschäfts bis zum erfolgreichen Abschluss – oder Verkaufstempo.

Wie wird ein Verkaufstrichter wirksam verwaltet?

Beginnen Sie damit, die Verkaufstrichter-Metriken Ihres Unternehmens zu messen. Im folgenden Diagrammbeispiel sehen Sie die Zahlen eines kleinen Teams, sowohl für den gesamten Verkaufstrichter als auch die jeweiligen einzelnen Phasen.

Diese Zahlen sind nützliche Richtwerte für aktuelle Ergebnisse und zukünftige Entwicklungen. Um laufende Verbesserungen zu erzielen, empfiehlt es sich, diese Überprüfung mindestens einmal jährlich durchzuführen.

Was Sie messen können, können Sie verwalten

Wenn Ihr Team derzeit anstelle der durchschnittlichen 13 Geschäfte nur 6 Geschäfte in der ersten Trichterphase hat, ist dies ein deutliches Zeichen, dass Sie mindestens 7 potenzielle Neukunden finden und hinzufügen sollten, um die von Ihnen zuvor erreichten Ergebnisse zu erzielen.

Diese Überprüfung zeigt Ihnen auch positive Entwicklungen an. Beispielsweise machen Sie großartige Fortschritte, wenn Sie den durchschnittlichen Wert der Geschäfte in Ihrem Trichter von 13 080 auf 14 500 gesteigert haben.

Eventuell greifen Sie weitere Dinge auf, die Ihr Team zur Verbesserung tun könnte:

  1. Bringen Sie Geschäfte schneller von der ersten in die zweite Phase
  2. Erhöhen Sie das insgesamte Geschäftsvolumen
  3. Erhöhen Sie den Umfang Ihrer Geschäfte durch Zusatzverkäufe

Setzen Sie Verkaufstrichter-Management-Software ein

Es ist nicht einfach, all diese Trichtermetriken zu messen, und das regelmäßige Erfassen von Daten erfordert einen gewissen Aufwand. Eine Verkaufstrichter-Software wie Pipedrive hilft Ihnen dabei, dies zweckmäßig zu tun.

Interesse an Verkaufstrichter-Management-Tipps? Lesen Sie Pipedrives Blog.

Für einen Gratistest registrieren

Schließen Sie sich mehr als 100 000 zufriedenen Benutzern weltweit an

Pipedrive ist modern, cool und individuell anpassbar. Ebenso ist eine sehr gute App vorhanden. Insgesamt ist Pipedrive sehr einfach zu pflegen, so dass Akquisition richtig Spaß macht! Danke dafür. Endlich etwas, das Freude vermittelt… und es ist innerhalb von 1h erlernbar.
Peter Aschenbrenner,
Der Augenöffner, Trainer und Berater, Aschenbrenner Training
Pipedrive passt sehr gut zu uns durch den Lean-CRM Ansatz, lässt sich einfach bedienen und bietet was wir für unser neues Enterprise Geschäft benötigen.
Robert Reiz,
CEO & Gründer, VersionEye
Weil alle anderen getesteten CRM zuviel Zeit in Anspruch nehmen um die Daten zu pflegen. Pipedrive beschränkt sich auf das wesentliche. Ich habe früher mit Salesforce arbeiten müssen. Bei meinem neuen Arbeitgeber habe ich die Freiheit mir das CRM aussuchen zu können. Pipedrive hat mir auf Anhieb zugesagt.
Frank Müller,
Kundenbetreuber, ILPER-Elektronik

Pipedrive ist ein Verkaufs-Tool für kleine Teams mit großen Ambitionen

Wir haben ein CRM-ersetzendes Verkaufs-Management-Tool geschaffen, das sich nicht nur ausgezeichnet für Verkäufer eignet, sondern für alle, die besonders organisiert sein und Geschäfte schneller abschließen wollen.

Ungefähr die Hälfte unserer Kunden war von Pipedrive so begeistert, dass sie von ihrem bestehenden CRM wechselten. Die andere Hälfte war sich nicht einmal bewusst, dass sie Pipedrive benötigten, bevor sie es ausprobiert hatten.

Holen Sie sich unsere kostenlose Verkaufs-Pipeline-Akademie

Über 15 Jahre an Verkaufs-Pipeline-Erfahrung in einem E-Mail-Kurs und einem E-Book zusammengefasst. Der E-Mail-Kurs und das E-Book enthalten 11 gehaltsverändernde Lektionen zur Verwaltung von Verkaufs-Pipelines, die Ihnen dabei helfen werden, Ihre Umsatzzahlen zu verdoppeln.
Mehr erfahren ›

Neu bei Pipedrive?

Durch die Registrierung stimmen Sie unseren Nutzungsbedingungen und unserer Datenschutzerklärung zu.
Verkaufstrichter-Management | Pipedrive
Sales Funnel Management