Verkaufstrichter-Management

Der Verkaufstrichter ist ein guter Maßstab für den Zustand Ihres Unternehmens. Er bietet einen klaren Blick auf die aktuell bestehenden Geschäftsmöglichkeiten Ihres Teams und zeigt den Umsatz des nächsten Monats an. Mit einem guten Verkaufstrichter-Management können Sie Ihre Vertriebstätigkeiten organisieren und die Ergebnisse kontrollieren.

Was ist ein Verkaufstrichter?

Ein Verkaufstrichter ist eine visuelle Darstellung der Schritte, die zum Verkauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung erforderlich sind. Der Verkaufstrichter zeigt Ihnen an, wo in Ihrem Vertriebsprozess die meisten Umsätze stecken.

Ein Verkaufstrichter zeigt Ihnen sowohl die Anzahl potentieller Neukunden in den einzelnen Phasen Ihres Vertriebsszykluses als auch die Conversion-Rate für jede Phase an. Dadurch wissen Sie, ob Sie in Ihrem Trichter genügend Deals zur Umsetzung Ihrer Ziele haben, und auf welche Deals Sie sich konzentrieren sollten.

Kostenlos testen

Unmittelbarer Zugriff. Keine Kreditkarte erforderlich.

Ein Verkaufstrichter umfasst vier Metriken:

1

Anzahl der Deals in Ihrem Trichter.

2

Durchschnittlicher Umfang eines Deals in Ihrem Trichter.

3

Abschlussrate – Durchschnittlicher Prozentsatz gewonnener Deals.

4

Durchschnittliche Zeitspanne bis zum erfolgreichen Abschluss eines Deals – oder Verkaufsgeschwindigkeit.

Wie kann ein Verkaufstrichter wirksam eingesetzt werden?

Der erste Schritt zu einem erfolgreichen Verkaufstrichter-Management ist die Messung der Verkaufstrichter-Metriken Ihres Unternehmens. Die folgende Grafik zeigt den Verkaufstrichter eines kleinen Teams mit Zahlen für den gesamten Verkaufstrichter als auch für die einzelnen Phasen.

Diese Zahlen sind nützliche Richtwerte für aktuelle Ergebnisse und zukünftige Entwicklungen. Um laufend Verbesserungen zu erzielen, empfiehlt es sich, diese Zahlen mindestens einmal jährlich zu prüfen.

Alles was messbar ist, kann auch verwaltet werden

Wenn Ihr Team lediglich sechs statt 13 Deals in der ersten Phase hat, ist das ein klares Zeichen, dass noch mindestens sieben potentielle Neukunden gefunden werden müssen, um die vorgegebenen Ziele zu erreichen.

Diese Überprüfung zeigt aber auch positive Trends - wenn sie den Durchschnittswert eines Deals von 13.080 auf 14.500 gesteigert haben, ist das ein klares Erfolgsergebnis.

Weitere Dinge, die Ihr Team verbessern kann:

1

Deals schneller von der ersten in die zweite Phase bringen

2

Gesamtvolumen an Deals erhöhen

3

Durch Upselling den Umfang von Deals erhöhen

Verkaufstrichter richtig nutzen

Die Messung der Metriken ist nicht immer einfach und das regelmäßige Erfassen der Daten erfordert einen gewissen Aufwand. Pipedrive unterstützt Sie dabei.

Interesse an Tipps für Verkaufstrichter-Management? Lesen Sie mehr dazu auf unserem Pipedrive Blog.

Pipedrive ist ein Vertriebs-Tool für kleine Teams mit großen Ambitionen

Wir haben ein CRM-Tool geschaffen, das nicht nur Vertriebsmitarbeiter begeistert, sondern alle, die Wert auf gute Organisation legen und mehr Deals in kürzerer Zeit abschließen wollen.

Über die Hälfte unserer Kunden war so begeistert, dass sie von ihrem bestehenden CRM vollständig zu Pipedrive gewechselt sind. Die andere Hälfte wusste nicht einmal, dass sie Pipedrive benötigen - bis sie es ausprobiert haben.

Werden Sie Teil der mehr als 100.000 zufriedenen Nutzer weltweit

Pipedrive ist eine voll funktionsfähige Lösung für das Pipeline-Management. Einfache Einrichtung, klares Design, coole Funktionen. Und ein wirklich cooler Activity Stream pro Deal, um direkt zu sehen, was in den letzten Tagen passiert ist. Smartphone-App ohne weitere Kosten. Es macht wirklich Spaß, jeden Tag mit dem Tool zu arbeiten. Nichts im ganzen Tool scheint nutzlos – Funktionalität auf den Punkt!
Manuel Liewald
Geschäftsbereichsleitung Retail & Terminal Services, Samhammer AG
Straightforward, schick, einfach zu bedienen. Pipedrive ist eines dieser Werkzeuge, über die man nicht gross nachdenkt — man benutzt es einfach, weil man schlicht keinen Anlass hat zu überlegen, es irgendwie anders zu machen. Das ist eines der höchsten Komplimente, die man einem Werkzeug machen kann.
Eckart Burgwedel
Mitbegründer & CEO, Uberchord Engineering
Sehr übersichtlich und intuitiv zu nutzen, günstige Einstiegsmodelle, gut erweiterbar und gute Anbindungen.
Lukas Posniak
Gründer, Geschäftsführer, Viewlicity GmbH
Verkaufstrichter-Management | Pipedrive
Sales Funnel Management