Tu CRM está lleno de información y datos que son vitales para hacer crecer tu negocio. Sin embargo, poseer los datos y perfeccionarlos para extraer conocimientos de ventas son dos cosas diferentes. La clave de tu éxito radica en aprovechar tus datos de CRM a través de informes de ventas.
Los informes de ventas te ayudan a comprender qué producto funcionó mejor el mes pasado, por qué tus tasas de cierre disminuyen y cuál es el secreto de ese representante de ventas que nunca deja de cumplir sus objetivos trimestrales. En resumen, te ayudan a reconocer los patrones ganadores y optimizar todo tu flujo de trabajo.
La información de ventas de Pipedrive es una función que te ayuda a comprender los datos y traducirlos en acciones. Es más, ¡es tan fácil de usar que seguramente te convertirás en un experto de los datos!
Acceso completo. No se requiere tarjeta de crédito.
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FUNCIÓN DE SOFTWARE
A veces, usar informes predeterminados no es suficiente. Cada negocio es único y necesita sus informes de ventas para descubrir los conocimientos adecuados y resaltar determinados objetivos.
Los informes de ventas de Pipedrive son completamente personalizables. Puedes usarlos para realizar un seguimiento de los criterios predeterminados, como la cantidad de nuevos negocios, los ingresos recurrentes o la antigüedad media de los negocios, así como cualquier medida personalizada que sea relevante para tu negocio, y luego filtrar y agrupar los resultados para obtener una descripción visual clara de tu rendimiento de ventas, revelar los patrones ganadores y reconocer los cuellos de botella en las ventas.
Qué se incluye:
Seguimiento de negocios
Previsión de ingresos
Informes de prospectos
Genera informes basados en los campos personalizados que has configurado para tus equipos, productos o sector
Planifica con confianza con una visión global de tus ingresos previstos, y realiza ajustes sobre la marcha
Comprueba la cantidad de prospectos que has creado, archivado y convertido a negocios a lo largo del tiempo
Haz un seguimiento de la tasa de conversión de prospectos a negocios por grupos, como el origen del prospecto, creador, períodos de tiempo, etc.
FUNCIÓN DE SOFTWARE
Las hojas de cálculo y gráficos estáticos confusos son cosa del pasado.
Los tableros de ventas de Pipedrive dan vida a tus ventas al convertir tus medidas e informes en gráficos visuales y tablas interactivas que te permiten crear, personalizar y filtrar los resultados a tu manera.
Los tableros de ventas te ayudan a realizar un seguimiento del rendimiento de tu equipo, descubrir estrategias ganadoras e incluso reaccionar ante los cuellos de botella en tiempo real. Puedes compartir cualquiera de los tableros en tiempo real con otras partes interesadas, ya sean usuarios de Pipedrive o no, con un solo clic.
FUNCIÓN DE SOFTWARE
Establecer objetivos de forma efectiva es un gran hábito que debes adoptar si quieres que tú y tu equipo mantengáis el enfoque correcto. Cuanto más concreto y detallado seas, más fácil será hacer un seguimiento de tu progreso y, en última instancia, cumplir tu objetivo.
Los objetivos en Pipedrive se basan en negocios o actividades, y puedes especificarlos aún más agregando personas asignadas, tipos, embudos, duraciones e intervalos. También puedes configurar las medidas de seguimiento, ya sean basadas en valores o en número. Por último, y para adaptarse a tu expectativas, incluso puedes establecer objetivos para tu pronóstico.
FUNCIÓN DE SOFTWARE
La previsión de ingresos es fundamental cuando se trata de planificar estrategias de marketing y ventas. Un pronóstico de ventas claro puede ayudarte a tomar las decisiones comerciales correctas, priorizar negocios y asignar recursos para alcanzar tus objetivos.
El informe CRM de Pipedrive pronostica tus ingresos utilizando la fecha de cierre esperada o la fecha en la que se ganó un negocio. Alternativamente, puedes crear tus propios campos personalizados. De cualquier manera, puedes enfocar tus esfuerzos en las acciones que deberías tomar, por ejemplo, qué negocios deben cerrarse para cumplir con tus objetivos de ingresos.
Verifica qué cuentas generan más ingresos, cuántas oportunidades ganan o pierden tus vendedores y por qué
Organiza tus vendedores por equipos y obtén información útil de su rendimiento
Crea tus propios tableros y compártelos interna o externamente
Desarrolla funciones personalizadas de forma gratuita con nuestra API REST y personaliza tu experiencia con Pipedrive todo lo que quieras
Puedes personalizar tus indicadores clave de rendimiento en función de tu función laboral y tus objetivos. Entre otras cosas, puedes medir el número de negocios el embudo, la tasa de negocios ganados, el tamaño promedio de los negocios, el tiempo promedio para cerrarlos, el tiempo de respuesta de los prospectos, la tasa de seguimiento, el tiempo dedicado a las ventas y mucho más. Más información.
La función de avances de Pipedrive te permite crear informes personalizados para que sepas exactamente lo que debes hacer hasta el momento, y lo que tendrás que mejorar para alcanzar tus objetivos. Echa un vistazo a este vídeo para saber más.
Con los informes de ventas personalizables de Pipedrive puedes responder cualquier pregunta que tengas relacionada con las ventas, siempre que elijas las medidas y la opción de filtrado adecuadas. Más información.
A diferencia de otros CRM, Pipedrive no solo te ofrece una vista panorámica de tus actividades de ventas, sino que también te ayuda a optimizar tu proceso de ventas, planificar con anticipación y pronosticar tus ingresos. Compara Pipedrive con otros CRM.
Hay tres secciones en la función Avances: informes, tableros y objetivos.
La sección de informes te permite crear una representación visual de tu rendimiento de ventas en Pipedrive. Luego, puedes agregar estos informes a la sección de tableros, para formar un conjunto de informes, que puede personalizar cada usuario para mostrar exactamente en qué debe centrarse. Finalmente, puedes añadir objetivos y definirlos: por negocio/actividad/persona asignada/duración, etc. Puedes añadir los objetivos como una capa adicional, además de tu pronóstico. Compara los planes de precios de Pipedrive.
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