Gerenciamento do funil de vendas

O seu funil de vendas é o melhor indicador da saúde da sua empresa e o lugar para ver os seus negócios. Um funil bem administrado é a melhor forma de permanecer no controle dos seus resultados de vendas.

O que é um funil de vendas?

O funil de vendas é uma abordagem sistemática e visual para vender um produto ou serviço. O funil de vendas é útil para mostrar exatamente onde está o dinheiro no seu processo de vendas.

Você conseguirá entender em qual etapa cada negócio está, se tem negócios suficientes para atingir sua meta e cota e entender se alguns negócios precisam de atenção especial.

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O funil de vendas geralmente inclui as quatro seguintes métricas:

1

Número de negócios em seu funil de vendas.

2

Tamanho médio de um negócio em seu funil de vendas.

3

Taxa de fechamento: porcentagem média de negócios que são ganhos.

4

Vida média do negócio antes de ele ser ganho ou velocidade de venda.

Como gerenciar o funil de vendas?

Comece por medir a métrica do funil de vendas nos seus negócios. No seguinte exemplo de uma equipe pequena, há números para tanto o funil de vendas quanto para cada etapa separadamente.

Os números são indicadores úteis para resultados atuais e tendências futuras. Recomenda-se completar este exercício pelo menos uma vez por ano.

O que você consegue medir, você consegue administrar

Por exemplo, se sua empresa tem só sete negócios na primeira etapa, em vez da média de 13, está claro que você precisa encontrar pelo menos 6 novas oportunidades para chegar nos números que atingiu anteriormente.

Você também começa a entender sinais positivos. Por exemplo, você sabe que está indo bem quando o tamanho médio dos seus negócios no funil é 16.000 em vez de 13.080.

Você pode identificar outras coisas que sua equipe pode fazer para melhorar:

1

Passe os negócios da etapa um para a dois mais rápido

2

Aumente o volume de negócios totais

3

Aumente o tamanho dos seus negócios fazendo upselling

Use um software de gerenciamento de funil de vendas

Medir tudo isso não é fácil. É necessário algum esforço para coletar os dados regularmente e um software de funil de vendas como o Pipedrive vai lhe ajudar com isso.
Quer dicas de gestão de funil? Leia as dicas de funil de vendas no Blog do Pipedrive.

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Daniela Sosigan
Diretora Comercial, A+V Zarpa, Group IMD
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