Gerenciamento do funil de vendas
Um funil de vendas é uma maneira intuitiva de gerenciar seu processo e prever resultados com confiança
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O que é um funil de vendas?
Um funil de vendas é uma maneira visual de gerenciar processos de vendas complexos e longos. Ele mostra quantos negócios em aberto você tem, em qual etapa eles estão, quais precisam de sua atenção e se você conseguirá atingir suas metas.
Quatro métricas de funil de vendas
Número de negócios em seu funil
Valor médio do negócio
Taxa média de fechamento de negócios
Tempo médio para ganhar negócios
Como gerenciar seus funis de vendas?
Comece por medir a métrica do funil de vendas na sua empresa. No seguinte exemplo de uma equipe pequena, há números para o funil de vendas e para cada etapa separadamente.
Os números são indicadores úteis sobre resultados atuais e tendências futuras. Recomenda-se completar este exercício pelo menos uma vez por ano.
Faça previsões de resultados com confiança
No exemplo acima, se você tiver apenas sete negócios na primeira etapa, em vez da média de 13, você saberá que precisa encontrar seis novas oportunidades para atingir seus resultados habituais.
Você também pode usar o funil de vendas para rastrear seu progresso e focar em áreas que precisam melhorar, como passar negócios de uma etapa para outra com mais rapidez ou aumentar o valor e o volume de um negócio.
UMA FERRAMENTA DE VENDAS PARA EQUIPES EM EXPANSÃO
O Pipedrive é uma ferramenta de gerenciamento de vendas que ajuda todos aqueles que querem organizar visualmente seus negócios e ter mais confiança na obtenção de resultados. Leia dicas sobre o funil de vendas e mais em nosso blog.
