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CRM Anbieter im Vergleich:
Pipedrive vs. Zoho CRM

Effizienz ist das A und O. Mit der richtigen Vertriebssoftware bündeln Sie heiße Leads an einem zentralen Ort, um sie anschließend in Kunden zu verwandeln. Ein Vergleich der führenden CRM-Systeme Pipedrive und Zoho zeigt Ihnen, welche Software zu Ihnen passt.

Finden Sie heraus, wie Sie Ihren Umsatz mit Pipedrive steigern und Workflows automatisieren.

Welches CRM ist das beste für Sie?

Weniger manuelle Arbeit. Mehr attraktive Verkäufe. Moderne Vertriebs-CRMs unterstützen Sie dabei, Leads zu gewinnen und Umsätze zu steigern – und zwar automatisiert.

Der erste Blick auf die Oberfläche von Pipedrive lässt Vertriebler entspannt aufatmen. Die Plattform ist intuitiv und schafft wertvolle Klarheit. Herzstück des CRMs ist die visuelle Pipeline mit Aktivitäten und Aufgaben. So ist Ihr Team stets fokussiert und priorisiert Aktivitäten, die Deals weiter zum Abschluss bringen.

Das Zoho CRM verspricht eine Zeitersparnis operativer Workflows durch die Automatisierung wiederkehrender Aufgaben. Umfangreiche Funktionen für Sales, Marketing sowie Kundenservice machen die Software attraktiv – gleichzeitig jedoch schwierig zu managen.

Funktionen für Effizienz und Klarheit

Wie umfangreich muss eine CRM-Software sein? Es gibt einige unerlässliche Funktionen, aber Sie sollten die Bedürfnisse Ihres Unternehmens bedenken.

Finden Sie mit unserer Übersicht der CRM-Systeme von Pipedrive und Zoho heraus, welcher CRM Anbieter die Funktionen und Tools mitbringt, die Sie brauchen, um Ihre Ziele zu erreichen.*

 
Pipedrive
Zoho
Automatisierung (Workflow)
 
 

KI-Verkaufsassistent

Der KI-Vertriebsassistent analysiert fortlaufend Ihre Performance und macht Ihnen darauf basierend Vorschläge bzw. gibt Ihnen Tipps, wo es Verbesserungspotenzial gibt und worauf Sie sich als Nächstes fokussieren sollten.

(ab Enterprise-Abo)

Workflow-Automatisierung

Automatisieren Sie wiederkehrende Aufgaben (wie die Aktualisierung von Deals oder das Senden von E-Mails) und erstellen Sie einen optimierten Vertriebsprozess für Ihr Team.

(bis 100)

E-Mail-Workflow-Automatisierung

Richten Sie Trigger ein, um E-Mails automatisch zu versenden.
Vertrieb (Leads und Deals verwalten)
 
 

Lead- und Deal-Management

Verwalten Sie Opportunities auf souveräne Art und Weise mit einem vollständigen Überblick über jeden Lead und Deal, einschließlich Pipeline-Fortschritt, Besitzer, Kommunikation und Aktivitätsverlauf.

Aktivitätsfeed/ Wiedervorlagen

Immer wissen, was als Nächstes ansteht. Im Aktivitätsfeed sehen Sie Wiedervorlagen und geplante Aktivitäten geordnet nach Dringlichkeit.

Anpassbare Pipelines

Visualisieren Sie Ihren Vertriebsprozess und verschieben Sie Ihre Deals durch die Phasen Ihrer Pipelines, die Sie individuell anpassen können.

Visuelle Pipeline

Bewegen Sie Ihre Deals per Drag & Drop entlang einer visuellen Pipeline.

Benutzerdefinierte Felder

Passen Sie Ihre Vertriebsdaten mit benutzerdefinierten Feldern in Ihren Leads, Deals, Kontakten und Produkten an Ihr Unternehmen an.

Datenimport und -export

Importieren Sie Ihre Daten aus einer Excel-Tabelle oder aus einem anderen CRM.

Label- und Filteroptionen

Nutzen Sie Label- und Filteroptionen, um Ihre Kontakte zu segmentieren.
E-Mail Kommunikation
 
 

E-Mail-Postfach

Leiten Sie wichtige E-Mails mit BCC an Ihr CRM weiter und verknüpfen Sie diese automatisch mit einem zugehörigen Deal und Kontakt.

Zweiweg-E-Mail-Sync

Synchronisieren Sie Ihren Google Mail-, Outlook- oder Unternehmens-E-Mails-Account, um direkt von Ihrem CRM aus E-Mails zu senden und zu empfangen.

Individuell anpassbare E-Mail-Vorlagen

Senden Sie schneller mehr E-Mails mit vollständig anpassbaren und gemeinsam nutzbaren Vorlagen.

Planung von E-Mails

Senden Sie E-Mails außerhalb Ihrer Geschäftszeiten oder zu einem für den Empfänger günstigeren Zeitpunkt.
Kontaktmanagement
 
 

Rechnungserstellung

Erstellen Sie Ihre Rechnung mit Ihrem CRM.

(Smart Docs Add-on und weitere Integrationen)

Meetingplaner

Teilen Sie Ihre verfügbaren Termine mit Ihrem Kunden, lassen Sie ihn einen Termin wählen, der für Sie beide passt und planen Sie ihn schnell und einfach ein.

(separate Zoho Bookings App)

Timeline für Kontakte/ Kontakthistorie

Verwenden Sie eine visuelle Darstellung Ihrer Aktivitäten mit Kontakten über einen bestimmten Zeitraum zur Nachbereitung.

eSignaturen

Unterzeichnen Sie beliebige Dokumente elektronisch.

(Smart Docs Add-on)

(separate Zoho Writer App)

Reportings (Einblicke und Berichte)
 
 

Benutzerdefinierte Berichte

Kombinierte Berichte für Aktivitäten, Deals, Prognosen und Abonnemente in Einblicke.

Unternehmens- und Nutzerziele

Verfolgen Sie mit benutzerdefinierten Dashboards, wie nah Sie, Ihr Unternehmen und die einzelnen Vertriebsmitarbeiter an der Erreichung Ihrer Ziele sind.

Umsatzprognoseberichte und -ansichten

Planen Sie selbstbewusst und mit umfassendem Überblick voraus.
Marketing
 
 

Mailinglisten/ Massenmails

Erstellen Sie E-Mail-Verteilerlisten und senden Sie gleichzeitig E-Mails an eine Gruppe von Kontakten.

E-mail-Kampagnen

Verschicken Sie E-Mail-Marketing-Kampagnen direkt über Ihr CRM.

Tracking von Webbesuchern

Welche Organisationen besuchen Ihre Website, woher kommen sie und welchen Content nutzen sie.

(separate Zoho SalesIQ App)

Projektmanagement
 
 

Projektmanagement

Bilden Sie Ihre Projekte ganz einfach über Ihr CRM ab.

(in Entwicklung)

(separate Zoho Projects-App)

Mobile Apps und Integrationen
 
 

Web-to-Mobile Anrufe

Zusätzlich zum Anrufen von Kontakten am Computer können Sie auch Anrufe an Ihr Telefon senden.

Service & Ticketsystem

Tickets für die Arbeit im Kundenservice erstellen.

(nur Zendesk und andere Integrationen)

(Zoho Desk-Integration)

App-Marketplace und Integrationen/Apps

Verbessern Sie die Arbeit mit Ihrem CRM noch mehr und personalisieren Sie Ihr CRM mit alten und neuen Lieblingstools aus unserem Marketplace für Integrationen.

Über 300 Integrationen wie Trello, Asana, Slack, Xero, Klenty, Mailchimp, Outlook, Zapier, Gmail, Office365, Leadfeeder

Support
 
 

Sprachen

Nutzen Sie Ihr CRM in verschiedenen Sprachen.

(Deutsch, Englisch, Portugiesisch, Niederländisch, Estnisch, Finnisch, Italienisch, Schwedisch, Polnisch, Lettisch, Ukrainisch, Französisch, Norwegisch, Russisch, Tschechisch, Spanisch, Spanisch (Mexiko), Indonesisch, Türkisch, Koreanisch, Japanisch und Chinesisch)

(Englisch, Finnisch, Französisch, Deutsch, Spanisch, Italienisch, Japanisch, Koreanisch, Portugiesisch, Russisch, Schwedisch, Thailändisch, Chinesisch, Dänisch, Niederländisch, Polnisch, Ungarisch, Türkisch, Vietnamesisch, Hindi, Kroatisch, Tschechisch)

Online-Hilfecenter

Erhalten Sie Antworten auf Ihre Fragen.

(Knowledge Base-Artikel, Community-Forum, Pipedrive Academy Tutorial-Kurse)

(Community, Help Center, Blog-Artikel, Academy)

Livechat-Support rund um die Uhr

Erhalten Sie zu jeder Tages- und Nachtzeit Hilfe per Livechat.

Schulung und Training

Nutzen Sie Webinare mit Experten, um zu erfahren, wie Sie das meiste aus Ihrem CRM rausholen und Ihre Verkäufe verbessern.

(Webinare und Online Akademie)

(Academy)

Privatsphäre und Sicherheit
 
 

Konform mit DSGVO

Ihr CRM folgt den DSGVO-Regularien.

Keine Weitergabe oder Verkauf von Daten

Ihre Daten sind sicher und nur Sie haben Zugang.

Verschlüsselte Datenspeicherung

Ihre Daten sind verschlüsselt.

Serverstandort Deutschland

Sicherheit auch beim Serverstandort.

(Frankfurt, Deutschland)

Sie haben es gerne etwas genauer? In unserem PDF können Sie noch mehr Funktionen im Detail vergleichen.

*Diese Vergleiche beziehen sich auf den höchsten Plan

Jetzt vergleichen

Schnell und intuitiv. User Experience

Entscheiden Sie sich für eine benutzerfreundliche Oberfläche, um Ihrem Vertriebsteam den Arbeitsalltag zu erleichtern. Moderne CRM-Software muss flexibel, verständlich und intuitiv gestaltet sein, um eine einfache Handhabung zu gewährleisten.

Pipedrive

Zoho

 
Pipedrive
Zoho
Benutzerfreundlichkeit (Capterra)
 
 

Einfach zu bedienen

4.6/5

4.3/5

Kundenzufriedenheit (Finances Online)
 
 

Bestes Preis-Leistungs-Verhältnis

100 %

92 %

Qualitätsbewertung (TrustRadius)
 
 

Multifunktionale CRM-Software

4.5/5

4/5

Support
 
 

24/7 Support

In puncto Kundenzufriedenheit liegt Pipedrive die entscheidende Nasenlänge vorn. Gut durchdachtes klares Design und eine intuitive Oberfläche sorgen für einen reibungslosen Start und problemloses Onboarding. Sollte es doch einmal Fragen geben, ist der Kundenservice rund um die Uhr erreichbar.

Preisfrage: Wieviel kostet ein CRM-System?

Die Investition in die richtige Vertriebssoftware, spart nicht nur Geld, sondern auch Zeit. Vergleichen Sie die Preismodelle der beiden CRM-Systeme Pipedrive und Zoho.

Pipedrive

Kostenlose Testversion

Monatlich

Jährlich

Einmalig

Individuelles Angebot

ab 14,90 $ / Monat,
jährliche Zahlung

Zoho

Kostenlose Testversion

Monatlich

Jährlich

Einmalig

Individuelles Angebot

ab 14 € / Monat / Benutzer, jährliche Zahlung

Zuletzt aktualisiert: Februar 2022

Preisgekröntes Tool mit unzähligen Möglichkeiten

Zeit durchzustarten – mit dem besten Werkzeug. Pipedrive wurde zwei Mal in Folge Nummer 1 unter den CRMs im SoftwareReviews Data Quadrant.

Datensicherheit

Funktionen wie 2FA, Single Sign-on und individuelle, automatisierte Benachrichtigungen garantieren die Sicherheit Ihrer Daten und Sie sind immer up to date. Unsere Server befinden sich in der EU.

DSGVO konform

Pipedrives oberste Priorität ist es, stets alle DSGVO Richtlinien einzuhalten. Unsere Partner und Kunden können sich also mit ruhigen Gewissen darauf verlassen, dass wir alle Regularien vollständig und jederzeit einhalten.

Darum ist Pipedrive für TrustRadius das #1 CRM

Der Wechsel zu Pipedrive ist einfach und sicher

DSGVO-konforme Software erleichtert den Datentransfer. Wechseln war nie einfacher. Packen Sie Ihre Kontakte ein und ziehen Sie um zu Pipedrive.

Entscheidung

Überzeugen Sie sich davon, wie Sie Verkaufsabschlüsse und Gewinne mit Pipedrive maximieren

Loslegen

Setzen Sie noch vor dem Datentransfer Account und Nutzerprofile in Pipedrive auf

Umziehen

Stellen Sie mit unserem Partner Import2 einen sicheren, reibungslosen Datentransfer sicher

Durchstarten

Heben Sie Ihren Vertriebsprozess mit der Sales Pipeline auf die nächste Ebene und erleben Sie maximale Verkaufsabschlüsse

Mehr Drive. Mehr Deals

Wissen Sie schon, für welche CRM Lösung Sie sich entscheiden wollen? Wie so oft geht probieren, über studieren, deshalb können Sie Pipedrive 14 Tage kostenlos testen. Wechseln Sie zwischen einzelnen Plänen und Funktionen und finden heraus, welches Modell am besten zu Ihrem Unternehmen passt.

Warum Pipedrive?

Schnell, intuitiv, preiswert und den Dealabschluss stets im Blick. Überzeugen Sie sich von Pipedrives umfangreichen Möglichkeiten als Alternative zu Zoho CRM.

  • 1. Vertriebsautomatisierung

    Im Handumdrehen erstellen Admin-User mit Pipedrive Workflow-Automatisierungen, die lästige Aufgaben von ganz allein ablaufen lassen. So können Sie z. B. einen Workflow einrichten, der dafür sorgt, dass jedes Mal, wenn ein Lead in eine bestimmte Phase verschoben wird, automatisch eine E-Mail verschickt wird. Erstellen Sie automatisierte Trello-Karten, Slack- oder Microsoft Teams-Nachrichten und vieles mehr.

    Die intuitive Erstellung von Automatisierungen im Zoho CRM bringt eine deutliche Zeitersparnis fürs Sales-Team mit sich. Lästige Routinen lassen sich durch einen einzigen Workflow rationalisieren. Senden Sie E-Mails an Kunden, fassen Sie Leads nach oder aktualisieren Sie bestimmte Felder - und zwar automatisiert, um die Teameffizienz zu steigern.

  • 2. Visualisierte Sales Pipeline

    Vertriebler und Vertrieblerinnen können Leads entlang der visualisierten Sales Pipeline von Pipedrive verschieben. Mit Fokus auf die wichtigen Kontakte geht Ihnen kein Deal durch die Lappen. Mit der intuitiven Drag-and-Drop-Funktion bewegen Sie Deals Schritt für Schritt in Richtung Abschluss.

    Das Zoho CRM ist mit einer Bandbreite an Funktionen ausgestattet, die sich für den Vertrieb eignen, jedoch nicht gezielt darauf zugeschnitten sind. Die Sales Pipeline befindet sich in den zwei verschiedenen Ansichten „Leads“ und „Abschlüsse“, was nicht gerade positiv zur Übersichtlichkeit beiträgt. Für die Abbildung des Sales Funnels eignet sich die separate Zoho Bigin-App deutlich besser.

  • 3. KI-gesteuerter Vertriebsassistent

    Steigern Sie Ihre Leistung durch KI-basierte Handlungsempfehlungen. Pipedrive-User gewinnen durch den Vertriebsassistenten verhaltensbasierte Empfehlungen. Dank Berichtgrafik macht der KI-Vertriebsassistent in Windeseile auf Trends aufmerksam, die Sie näher zum Dealabschluss bringen.

    Zia ist die auf KI basierende Vertriebsassistentin des Zoho CRMs, die via Chat und Telefon zu erreichen ist. Ist der entsprechende Befehl bei Zia eingegangen, erstellt der Bot Notizen, automatisiert Aufgaben, deckt Anomalien auf oder erstellt Vertriebsprognosen.

  • 4. E-Mail Sync

    Spielend leicht synchronisieren Sie Ihre E-Mails aus Geschäfts- und Pipedrive-Postfach. Die Zwei-Wege-E-Mail-Synchronisierung hält Ihre Posteingänge immer auf dem aktuellen Stand. Sämtlich E-Mail-Korrespondenz erscheint in der Historie Ihrer Kontakte, die Sichtbarkeit ist dabei individuell einstellbar. Alternativ können Sie mit einer Smart BCC-E-Mail-Adresse E-Mails direkt zu Pipedrive kopieren.

    Über Eingabe der SMTP- und IMAP-Einstellungen oder über eine Authentifizierung (Gmail, Yahoo, Office365) richten Sie Ihr E-Mail-Postfach im Zoho CRM in wenigen Schritten ein. Administratoren haben die volle Kontrolle über Freigabeberechtigungen der Teammitglieder. Praktisch ist außerdem die Möglichkeit, Organisations-E-Mail-Adressen für die interne Kommunikation einzurichten.

  • 5. Benutzerfreundlichkeit

    Easy-to-use lautet Pipedrives Credo, denn es ist eine Software von Vertrieblern für Vertriebler. Die Funktionen von Pipedrive sind speziell auf die Bedürfnisse im Vertrieb zugeschnitten. Gepaart mit einer interaktiven, leicht bedienbaren Benutzeroberfläche ist Pipedrive eine große Hilfe im Vertriebsteam.

    Das Zoho CRM schafft eine Synergie zwischen Sales, Marketing und Kundensupport. Die umfangreichen Funktionen bieten jeder Abteilung unbegrenzte Möglichkeiten für die Kundeninteraktion. Die vielen separaten Apps, die mit dem Zoho CRM einhergehen, sowie die Fülle von Funktionen sorgen jedoch auch für eine lange Einarbeitungszeit und komplexe Implementierung.

Keinen Deal mehr verpassen und wie über 100.000 Unternehmen in 179 Ländern auf Pipedrive vertrauen

Weitere CRMs vergleichen

Alle Informationen, Preise und Daten wurden zuletzt am 01. Februar 2022 verifiziert. Um falsche oder veraltete Informationen zu melden, kontaktieren Sie uns bitte. Um mehr Informationen zu Pipedrives Funktionen und Kosten zu erhalten, schauen Sie sich unsere Preistabelle an. Um Pipedrive mit anderen CRMs zu vergleichen, besuchen Sie unsere Vergleichsseite.