Verkaufsprognosen
Eine gesunde Sales-Pipeline mittels Prognosen
Wie werden sich Ihre zukünftigen Umsätze entwickeln? Unser Prognose-Tool ist Ihre magische Kristallkugel! Die Prognose dient als Wegweiser für Ihren Vertrieb und zeigt Ihnen die Aktivitäten und Deals, auf die Sie sich zur Erreichung Ihrer Ziele konzentrieren müssen.
Kostenlos, einfache Einrichtung, keine Kreditkarte erforderlich
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Ermöglicht hocheffiziente Prognosen
Für Vertriebsmitarbeiter und -manager gleichermaßen nützlich
Passt sich Ihren Bedürfnissen an
Effektive Vertriebsplanung mittels Prognosen
Erfolgreiche und zuverlässige Vertriebsprognosen sind ein Schlüsselelement jeder Vertriebsstrategie. Überlassen Sie die Datenauswertung unserem hochmodernen System und erhalten Sie einen klaren, aufschlussreichen Überblick über alles, was zählt.
Sehen Sie laufende Deals, geordnet nach ihrem voraussichtlichen Abschlussdatum, neben den bereits abgeschlossenen Deals zum einfachen Vergleich. Auf diese Weise können Sie die Richtung ändern, bevor es zu spät ist. Legen Sie Ihren Fokus z. B. auf Deals, die voraussichtlich abgeschlossen werden oder finden Sie neue Deals, die gepflegt werden müssen.
Für Vertriebsmitarbeiter und -manager gleichermaßen nützlich
Vertriebsleiter können die Prognoseansicht als Hauptansicht verwenden, um sich die zeitaufwendige Aufschlüsselung einzelner Pipelines zu ersparen, während Vertriebsmitarbeiter die Vorteile der Details und Übersichtlichkeit der individuellen Ansichten nutzen können.
Anpassung an Ihre Bedürfnisse
Jedes Unternehmen hat seinen eigenen Arbeitsstil. Vielleicht möchten Sie Ihre abgeschlossenen Deals nach Liefer- oder Implementierungsdatum geordnet sehen. Mit Pipedrive können Sie die Prognoseansicht vollständig anpassen und nach Produkten, Startdatum und vielen weiteren Kriterien filtern.
Was sind Umsatzprognosen?
Umsatzprognosen helfen Führungskräften dabei, die zu erwartenden Umsätze anhand der voraussichtlichen Menge eines Produkts oder einer Dienstleistung, die ein Vertriebsteam in der nächsten Woche, im nächsten Monat oder im nächsten Jahr verkaufen wird, einzuschätzen.
Umsatzprognosen eignen sich besonders gut für Unternehmen, die das Vertrauen in ihre Tätigkeit stärken und die Glaubwürdigkeit auf dem Markt erhöhen wollen. Sie ermöglichen es Vertriebsleitern darüber hinaus, die Personalrekrutierung und Investitionen dem Wachstum anzupassen.
Performance-Messung in jeder Phase des Vertriebsprozesses
Die beste Software für Umsatzprognosen hilft Vertriebsleitern, ihre Vertriebsteams im Auge zu behalten und Möglichkeiten zur Optimierung der Vertriebspipeline aufzudecken.
Mitarbeiterpflege
Eine Software zur Umsatzprognose gibt Führungskräften Einblicke in die Leistung der Mitarbeiter. Übertragen Sie ihnen mehr Verantwortung oder geben Sie bei Bedarf gezieltes Feedback.
Rückendeckung durch den Vorstands
Stellen Sie Ihre Geschäftspläne den wichtigsten Entscheidungsträgern vor. Ziehen Sie künftige Umsatzdaten aus Ihrer Prognosesoftware und sorgen Sie für Vertrauen und Zuversicht bei Ihren Stakeholdern.
Zusammenarbeit mit dem Marketing
Mit der Prognosesoftware können Vertriebsleiter das Marketing über Prozesse informieren, die ihre Aufmerksamkeit erfordern. Helfen Sie dem Marketing, die Lücken mit Einblicken aus der Umsatzprognose zu füllen.
Einblicke in jeden Deal in Ihrer Pipeline
Mit der Prognosesoftware können Vertriebsleiter spezifische Vertriebskennzahlen über ihre gesamte Pipeline hinweg erfassen. Ermitteln Sie die durchschnittliche Länge des Verkaufszyklus, behalten Sie Umsatzschwankungen im Auge und decken Sie Lücken in Ihren Deal-Phasen auf.
Wie sieht die Performance Ihrer Vertriebsmitarbeiter aus?
Die Vertriebsmitarbeiter sind das Herz Ihres Vertriebs. Sie sollten daher einen regelmäßigen Dialog mit ihnen führen und sie bei Bedarf unterstützen.
Umsatzprognose-Software hilft Führungskräften dabei, erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter von denjenigen zu unterscheiden, die Ihre Unterstützung benötigen könnten. Bieten Sie für Vertriebsmitarbeiter mit Problemen bei der Zielerreichung maßgeschneiderte Schulungen an, um Ihre Sales-Pipeline auf einem gesunden Stand zu halten.
Wie Kovai.co sein Document360-Vertriebsteam um 50 % vergrößerte
Document360-Entwickler Kovai.co benötigte ein Tool zur Erstellung einer genauen Umsatzprognose.
Mit einer ständig wachsenden Pipeline wandte sich das Unternehmen bei der Suche nach einer professionellen und intuitiven Lösung an Pipedrive.
"Marktteilnehmer in allen Branchen müssen wissen, ob ihre Sales-Pipelines gesund sind und alle Vertriebsmitarbeiter müssen eine Struktur aufbauen, die ihnen bei der Erreichung ihrer Ziele hilft. Pipedrive eignet sich perfekt dafür."
Fallstudie lesen
5 Möglichkeiten, wie Sie mit Umsatzprognosen mehr Deals abschließen können
- 1. Pipeline-Abdeckung mit historischen Daten belegen
Die Wahrscheinlichkeit, dass Sie Ihre Verkaufsziele erreichen, ist viel größer, wenn Sie einen großzügigen Puffer in der Pipeline haben. Wenn Ihr vierteljährliches Umsatzziel bei 2 Mio. $ liegt und Sie einen vierteljährlichen Deal im Wert von 6 Mio. $ in der Pipeline haben, haben Sie eine komfortable 3-fache Pipeline-Abdeckung.
Ihre Vertriebsteams können diese Daten nutzen, um künftig vierteljährliche Ziele festzulegen und eine solide Deal-Pipeline aufzubauen. Erfahren Sie mehr über Prognosemethoden für den Vertrieb und erhalten Sie Vorlagen für Prognosemodelle.
- 2. Mit Erreichungsmetriken Hektik in letzter Minute vermeiden
Mit Hilfe der Erreichungsquote können Vertriebsleiter die Anzahl der abgeschlossenen Deals im Vergleich zur Quote für das betreffende Quartal messen.
Sie können diese Metrik als Grundlage für Ihre Strategie heranziehen, z. B. indem Sie Vertriebsmitarbeiter ermutigen, Deals gleich Anfang des nächsten Quartals abzuschließen. Sie können sie auch verwenden, um zukünftige Verkaufsquoten basierend auf der Abweichung von diesem Zeitrahmen anzupassen.
- 3. Historische Verkaufsdaten zur Prognose zukünftiger Einnahmen nutzen
Die vergangene Vertriebsperformance ist ein guter Indikator dafür, was die Zukunft für Sie bereithält. Wenn Sie die Konversionsraten in den einzelnen Phasen des Trichters nachvollziehen können, lassen sich die zukünftigen Verkäufe Ihres Teams genau vorhersagen.
Nehmen wir beispielsweise an, Sie möchten in diesem Jahr 50 Deals abschließen und Sie stellen fest, dass Ihr Vertriebsteam 20 % der Deals mit Leads abschließt, die eine Demo durchlaufen haben, und dass 10 % der Leads sich für eine Demo anmelden. Daraus können Sie ableiten, dass Sie 2.500 Leads generieren müssen, um 50 Deals abzuschließen und Ihr Jahresziel zu erreichen.
- 4. Potenzielle Probleme identifizieren und Risiken minimieren
Umsatzprognose-Software ermöglicht nicht nur fundiertere Geschäftsentscheidungen – sie hält Sie auch jederzeit auf dem Laufenden.
Werden Sie benachrichtigt, wenn ein Lead in einer bestimmten Deal-Phase stagniert, behalten Sie Konsumententrends und saisonale Schwankungen im Auge und beobachten Sie Ihre Mitbewerber hinsichtlich Marktlücken.
- 5. Den Vorstand mit zuverlässigen Daten beeindrucken
Einer der größten Vorteile von Prognosen ist die Möglichkeit, neue Vorhaben in Ihre Strategie einzubeziehen. Mit einer präzisen Umsatzprognose können Vertriebsleiter den Entscheidungsträgern die Ertragssituation präsentieren und größere Budgets für ehrgeizige Projekte beantragen.
Lassen Sie die unübersichtlichen Excel-Tabellen hinter sich. Mit Pipedrive können Sie interaktive Dashboards zusammenstellen, mit denen Sie Ihre wichtigsten Benchmarks ganz einfach mit allen Beteiligten teilen können.
Wie Sie mit Pipedrive präzise Prognosen für neue Deals erstellen
Mit den leistungsstarken Automatisierungen von Pipedrive können Sie sich die Routinearbeit sparen. Erstellen Sie anhand von Echtzeitberichten und vollständiger Transparenz der Sales-Pipeline präzise Umsatzprognosen.
Fundierte Entscheidungen anhand historischer Trends
Passen Sie Ihre Strategie an und informieren Sie Ihre Vertriebsteams über neue Ziele. Das CRM von Pipedrive erfasst wichtige Kennzahlen, damit Sie Anpassungen vornehmen und sicherstellen können, dass Sie Ihre Vertriebsziele erreichen.
Änderung von Angeboten anhand vergangener Performance
Erhalten Sie einen vollständigen Einblick in die Vertriebsperformance und und nehmen Sie bei Bedarf Optimierungen vor. Passen Sie Preise, Werbeangebote und Landing Pages für neue Produkte anhand von präzisen vergangenen Performance-Daten an.
Reaktionen auf Markttrends und Konkurrenzaktivitäten
Treten Sie ins Rampenlicht, wenn die Nachfrage nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung steigt. Erfassen Sie Markttrends, antizipieren Sie den zunehmenden Wettbewerb und erkennen Sie frühzeitig neue Chancen.
Erfassung aktueller Einblicke in jeden Deal
Stützen Sie Ihren Prognoseprozess auf handfeste Daten. Die Umsatzprognose-Software von Pipedrive bietet Einblick in jede Käuferinteraktion, damit Sie zuverlässige und wertvolle Ertragsprognosen erstellen können.
Unternehmensweite Prognosen
Führen Sie anhand einer fundierten Prognosemethodik Vorhersagen in großem Umfang durch. Sorgen Sie mit einem klaren Überblick über den Zustand des Unternehmens für eine bessere Entscheidungsfindung auf der gesamten Ebene.
Erkennen Sie Stolpersteine, bevor sie sich Ihnen in den Weg stellen
Ist Ihr Budget ungenau? Kommen Sie mit einem Ihrer Deals nicht weiter? Gibt es einen neuen Mitbewerber auf dem Markt? Mit dem CRM von Pipedrive wissen Sie, was auf Sie zukommt und können sich darauf vorbereiten.