Zo beheer je je verkoopcyclus
Sluit sneller deals door de stappen in je verkoopproces te identificeren en te organiseren
Volledige toegang. Geen creditcard vereist.
Wat is een verkoopcyclus precies?
Ook al ziet niet elke verkoopdag er hetzelfde uit, toch zit er waarschijnlijk een patroon in hoe je van een lead een trouwe klant maakt. Stel jezelf de vraag welke stappen je normaal gesproken doorloopt voordat je een deal sluit - dat is dan je verkoopcyclus. Door de stappen te benoemen, maak je het proces doorzichtig, identificeer je alle struikelblokken, en begrijp je beter waar je je op moet richten.
Belangrijke stadia in je verkoopcyclus
Hoewel elke branche en elk bedrijf een unieke verkoopcyclus heeft, vind je in de meeste de volgende elementen:
1. Klanten vinden
Nieuwe klanten vinden is een belangrijke eerste stap. Definieer wat een goede potentiële klant is voor je bedrijf, en bedenk hoe je die het best kunt benaderen.
2. Contact leggen
Afhankelijk van wat er in je branche gebruikelijk is, neem je eerst telefonisch, per e-mail of zelfs per post contact op. Hulp, ondersteuning of informatie aanbieden werkt vaak beter dan meteen producten te willen verkopen.
3. Noden identificeren
Je kunt alleen weten of jouw product bij de potentiële klant past als je echt begrijpt waarnaar hij op zoek is. Rust jezelf en je team uit met de vragen en de middelen om de juiste informatie te vinden.
4. Een aanbod formuleren
In deze cruciale fase van je verkoopcyclus moet je je aanbod presenteren als een oplossing voor de behoeften van de potentiële klant. Stem je voorstel af op de informatie die je hebt verzameld in het vorige stadium van de verkoopcyclus.
5. Bezwaren wegnemen
Als je weet wat de mogelijke bezwaren zullen zijn, zoals de prijs of de timing, en je je team de informatie bezorgt om hier effectief mee om te gaan, vergroot je je kansen en versnel je het verkoopproces.
6. De deal sluiten
Nu is het tijd om de deal te sluiten en ervoor te zorgen dat de klant akkoord gaat. Het vergt training en ervaring om de verschillende technieken voor het sluiten van deals onder de knie te krijgen.
Gebruik software voor het beheer van je verkoopcyclus
Eens je de stappen in je verkoopcyclus hebt gedefinieerd, is het tijd om de juiste cijfers te verzamelen en op te volgen. Zo ontdek je wat je fantastisch doet en waar je niet erg doeltreffend in bent. Je hoeft daar geen uren aan te besteden - laat een software voor het beheer van verkoopcyclussen het werk doen. Pipedrive verzamelt voor jou gegevens, houdt doelen bij, stuurt je herinneringen voor activiteiten en nog veel meer.
Volledige toegang. Geen creditcard vereist.
4 tips om je verkoopprocessen te verbeteren
Verkoopteam
Analyseer wat je best presterende verkopers precies doen. Houd hun activiteiten bij en zet hun technieken om in processen die de anderen in je team kunnen volgen en herhalen.
Bouw een cyclus op
Beschrijf je eigen unieke verkoopcyclus waarmee je deals wilt opvolgen. Stel voor elk stadium eenvoudig toegankelijke templates, checklists en vragen op die je verkoopmedewerkers kunnen gebruiken.
Stel doelen
Stel altijd doelen vast voor het aantal deals dat je op elk moment in elk stadium van het verkoopproces wilt hebben. Vergeet niet de cijfers goed op te volgen en de doelstellingen waar nodig aan te passen.
Hou alles in de gaten
Stel ook doelwaarden in voor hoe lang een deal in een bepaald stadium van de verkoopcylus moet blijven. Als je een deal ziet die langer dan een bepaalde periode inactief is, kun je meteen overgaan tot actie om de deal te redden.
De perfecte tool voor groeiende teams
We hebben een visuele CRM gemaakt die niet alleen fantastisch is voor verkopers, maar ook voor mensen die graag georganiseerd willen werken en sneller deals willen sluiten. Je moet er geen ellenlange lijst met functies voor doorworstelen, en je hebt geen tweedaagse opleiding nodig. Log gewoon in, vul je pijplijn in en begin meteen met verkopen met een product dat van verkopen een mooi proces maakt.
Sluit je aan bij meer dan 100.000 tevreden bedrijven
Volg onze gratis e-mailcursus
In de gratis e-mailcursus Sales Pipeline Course legt Timo Rein, een van de oprichters van Pipedrive, uit hoe je meer kunt verkopen, en geeft hij je exclusieve tips en advies in 11 lessen die je omzet zullen verhogen. Doe zoals meer dan 6000 verkopers die de cursus al hebben gevolgd.
