Je verkoopcyclus beheren

Sluit sneller deals door de stappen in het verkoopproces te identificeren en te organiseren

Onmiddellijke toegang. Geen creditcard vereist.

Wat is een verkoopcyclus precies?

Ook al ziet niet elke verkoopdag er hetzelfde uit, toch zit er waarschijnlijk een patroon in hoe je van een lead een trouwe klant maakt. Stel jezelf de vraag welke stappen je normaal gesproken doorloopt voordat je een deal sluit - dat is dan je verkoopcyclus. Door de stappen te benoemen, maak je het proces doorzichtig, identificeer je alle struikelblokken, en begrijp je beter waar je je op moet richten.

Belangrijke fases in je verkoopcyclus

Hoewel elke branche en elk bedrijf een unieke verkoopcyclus heeft, vind je in de meeste de volgende elementen:

1

Potentiële klanten vinden

Nieuwe klanten vinden is een belangrijke eerste stap. Definieer wat een goede potentiële klant is voor je bedrijf, en bedenk hoe je die het best kunt benaderen.

2

Contact leggen

Afhankelijk van wat er in je branche gebruikelijk is, neem je eerst telefonisch, per e-mail of zelfs per post contact op. Hulp, ondersteuning of informatie aanbieden werkt vaak beter dan meteen producten te willen verkopen.

3

Behoeften vaststellen

Je kunt alleen weten of jouw product bij de potentiële klant past als je echt begrijpt waarnaar hij op zoek is. Rust jezelf en je team uit met de vragen en de middelen om de juiste informatie te vinden.

4

Je aanbod presenteren

In deze cruciale fase van je verkoopcyclus moet je je aanbod presenteren als een oplossing voor de behoeften van de potentiële klant. Stem je voorstel af op de informatie die je hebt verzameld in het vorige stadium van de verkoopcyclus.

5

Omgaan met bezwaren

Als je weet wat de mogelijke bezwaren zullen zijn, zoals de prijs of de timing, en je je team de informatie bezorgt om hier effectief mee om te gaan, vergroot je je kansen en versnel je het verkoopproces.

6

Een verkoop sluiten

Nu is het tijd om de deal te sluiten en ervoor te zorgen dat de klant akkoord gaat. Het vergt training en ervaring om de verschillende technieken voor het sluiten van deals onder de knie te krijgen.

Probeer software voor het beheer van verkoopcyclussen

Eens je de stappen in je verkoopcyclus hebt gedefinieerd, is het tijd om de juiste cijfers te verzamelen en op te volgen. Zo ontdek je wat je fantastisch doet en waar je niet erg doeltreffend in bent. Je hoeft daar geen uren aan te besteden - laat een software voor het beheer van verkoopcyclussen het werk doen. Pipedrive verzamelt voor jou gegevens, houdt doelen bij, stuurt je herinneringen voor activiteiten en nog veel meer.

Gratis proberen

Onmiddellijke toegang. Geen creditcard vereist.

4 tips om je verkoopprocessen te verbeteren

Verkoopteam

Maak een cyclus

Stel doelen vast

Altijd een vinger aan de pols

De favoriete tool van groeiende teams

We hebben een visuele CRM gemaakt die niet alleen fantastisch is voor verkopers, maar ook voor mensen die graag georganiseerd willen werken en sneller deals willen sluiten. Je moet er geen ellenlange lijst met functies voor doorworstelen, en je hebt geen tweedaagse opleiding nodig. Log gewoon in, vul je pijplijn in en begin meteen met verkopen met een product dat van verkopen een mooi proces maakt.

Sluit je aan bij 90.000 tevreden bedrijven

Het is een geweldige tool om in teamverband de focus op je groei te houden.
Lars BoelenBusiness Developer, Everything Sustainable

Pipedrive is heel duidelijk en simpel in het gebruik. Het doet exact wat wij nodig hebben als snel groeiend SAAS bedrijf. Perfect!
Maarten BorgersOprichter / Marketing en Sales, Fitmanager

Perfecte CRM-tool voor sales waarmee je nieuwe leads en deals kunt volgen.
Naysan TofighianBusiness Development Manager, Twona

Volg onze gratis e-mailcursus

In de gratis e-mailcursus Sales Pipeline Academy legt Timo Rein, een van de oprichters van Pipedrive, uit hoe je meer kunt verkopen, en geeft hij je exclusieve tips en advies in 11 lessen die je omzet zullen verhogen. Doe zoals meer dan 6000 verkopers die de cursus al hebben gevolgd.

Meedoen met de cursus